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想想自己究竟能做什么、誰需要你以及怎樣吸引他們的注意。

你的廣告必須使觀眾想要了解更多信息。

你的企業(yè)最強有力的戰(zhàn)略規(guī)劃工具之一就是營銷計劃。我并不會多提學校里市場營銷教科書中的理論運用。你的營銷計劃應該是一份簡單的文件(在某些情況下，可以是單頁)，明確回答你是誰，你是做什么的，誰需要你，以及打算怎樣吸引他們的注意。這是計劃過程和完成行動計劃的組合。

請遵循下列七個簡單步驟以建立完善的營銷計劃：

第1步：收縮你的市場焦點。

盡可能精確的描述你的理想客戶和最詳細的條款，就像你正在面對一個推薦人進行介紹一樣。

第2步：定位你的業(yè)務。

找出你最擅長的和目標市場最想要的。可以是你如何服務于細分市場，也可以是如何包裝你的產(chǎn)品。如果你對此并不清楚，那就給三、四個客戶打電話詢問一下，他們?yōu)槭裁磸哪氵@里進行購買。構(gòu)思出一種核心的營銷信息，可以幫你迅速把業(yè)務變得與眾不同。

第3步：創(chuàng)建出以培育市場為基礎(chǔ)的營銷材料。

重新準備你所有的營銷材料，包括你的網(wǎng)站，以聚焦于培育市場。確信在所有營銷素材中的每句話都會提及你的核心信息及目標市場。

第4步：不打無準備之仗。

確保你所有的廣告都與創(chuàng)造愿景相關(guān)，而不是直指客戶。你必須在銷售之前找到培育客戶的辦法。你的目標市場需要了解你如何通過某種方法提供價值，這是他們愿意為你的服務或產(chǎn)品付費的原因所在。你根本不可能在一個3英寸×4英寸的廣告中做到這一點。你的廣告必須使觀眾想要了解更多信息。然后，你就可以著手進行銷售了。在你精確界定目標市場之前，要確保已準備好所有關(guān)于培育客戶的信息。

第5步：贏得媒體關(guān)注。

列出一個覆蓋你所在行業(yè)或社區(qū)的記者清單，并建立起關(guān)系，讓彼此成為可靠的信息資源。制定出一整年的新計劃，你可以按季節(jié)或者按項目進行推廣。

第6步：期待推薦。

創(chuàng)建一個推薦營銷引擎，可以將每一個客戶和推介網(wǎng)絡都系統(tǒng)地轉(zhuǎn)化為免費促銷。你必須把推薦營銷心態(tài)注入到企業(yè)文化之中。爭取讓每名顧客都幫你營銷或成為業(yè)務推薦人。標注清楚每一個聯(lián)系人，并建立起以推薦為關(guān)注核心的流程。

第7步：按日程表工作。

在完成了第1～6步后，確定你需要做的事情并付諸行動。然后創(chuàng)建出一個年度營銷日程表，標注你每月、每周和每日必須進行的會面，從而推動你的計劃向前發(fā)展。

(譯Alsen)

John Jantsch是經(jīng)驗豐富的營銷教練，曾贏得博客大賽，其博客為ducttapemarketing.com。