Ｒｉｃｈ　Ｍｉｎｔｚｅｒ

投資人和創(chuàng)業(yè)者之間的簡(jiǎn)短會(huì)面就像婚介所的速配活動(dòng)。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)，什么經(jīng)濟(jì)危機(jī)?今年2月11日，F(xiàn)undingPost公司在瑞士信貸集團(tuán)宴會(huì)廳主持召開(kāi)了紐約市風(fēng)險(xiǎn)投資展會(huì)，約450名創(chuàng)業(yè)者云集一堂，熙熙攘攘的熱烈氛圍令你很難相信經(jīng)濟(jì)危機(jī)的存在。一邊是數(shù)百位企業(yè)家迫不及待地展示各自的商業(yè)創(chuàng)意，另一邊是排著長(zhǎng)隊(duì)等待投資機(jī)會(huì)的VC和天使投資人，還有提供法律咨詢和會(huì)計(jì)等服務(wù)的專業(yè)人士。

FundingPost公司的總部位于美國(guó)康涅狄格州，在過(guò)去八年的經(jīng)營(yíng)中，它已經(jīng)為全美數(shù)千位天使投資人和VC牽線搭橋，找到了合適的企業(yè)進(jìn)行投資。該公司董事喬·魯賓(Joe Rubin)說(shuō)：“本次展會(huì)盛況空前，我們感到非常高興?！?/p>

魯賓還是《Deal Flow》雜志的出版人，并運(yùn)營(yíng)著一個(gè)供投資人和創(chuàng)業(yè)者交流的互動(dòng)網(wǎng)站。他補(bǔ)充說(shuō)：“我們舉辦的這些活動(dòng)形式有很多種。有的是講座，由投資人在臺(tái)上介紹早期融資的形勢(shì)，為創(chuàng)業(yè)者提供建議。我們還有融資工作室，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者如何很快打動(dòng)投資人。”

在紐約召開(kāi)的這場(chǎng)盛大活動(dòng)吸引了各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，有些來(lái)自軟件開(kāi)發(fā)公司，需要資金來(lái)支持企業(yè)的高速發(fā)展，有些則打算籌集啟動(dòng)資金在家創(chuàng)業(yè)。來(lái)參加活動(dòng)的創(chuàng)業(yè)者們隨意品嘗著免費(fèi)的葡萄酒、礦泉水和蘇打水，享用餐點(diǎn)，相互交流，這幾個(gè)月的經(jīng)濟(jì)低迷絲毫沒(méi)有影響他們身上進(jìn)發(fā)出的激情。

德雷克·蓋拉(Darek A，Gallar)是COR Systems公司的董事長(zhǎng)兼CEO，該公司為關(guān)注環(huán)保問(wèn)題的企業(yè)制定可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃和相關(guān)的監(jiān)控軟件。本次活動(dòng)為蓋拉提供了與一些高端投資人面對(duì)面交談的機(jī)會(huì)，他對(duì)此非常樂(lè)觀地表示：“我認(rèn)為投資人仍然在尋找新產(chǎn)品和好創(chuàng)意。也許通向成功的大門比平常時(shí)要窄一些，但好創(chuàng)意仍然能獲得資金支持?！?/p>

金·斯萬(wàn)(Kim Swan)曾是學(xué)校里的生物兼化學(xué)老師，現(xiàn)在則通過(guò)SundaeSpa，com網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)著自己的在線商店，她說(shuō)：“我實(shí)際上是為孩子們開(kāi)發(fā)了一種教育性的互動(dòng)SPA體驗(yàn)?！睉{借已有的銷售業(yè)績(jī)，她正在等待與一位風(fēng)險(xiǎn)投資人討論開(kāi)設(shè)實(shí)體店的融資問(wèn)題。

埃里克·梅爾茲(Eric Meltzer)是投資銀行Telecom Capital Corp，的總裁，專門為創(chuàng)業(yè)階段的傳媒企業(yè)提供幫助，當(dāng)時(shí)正打算為一位客戶籌集更多資金。他風(fēng)趣地將投資人和創(chuàng)業(yè)者之間的這些簡(jiǎn)短會(huì)談形容為婚介所的速配活動(dòng)，他說(shuō)：“這是我第一次參加此類活動(dòng)，感覺(jué)真是太棒了，尤其是在這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下。我們需要盡可能地推動(dòng)整個(gè)系統(tǒng)順利運(yùn)轉(zhuǎn)，發(fā)揮它的最大作用?！?/p>

作為談判桌上的另一方，新澤西州的天使投資網(wǎng)絡(luò)Jump Start的執(zhí)行董事凱瑟琳·奧尼爾(Katherine ONeill)對(duì)這次晚會(huì)活動(dòng)的效果也非常滿意。Jump Start主要為美國(guó)大西洋中部地區(qū)的技術(shù)企業(yè)提供投資，活動(dòng)中有100多名創(chuàng)業(yè)者來(lái)到奧尼爾桌前，商討投資需求，她認(rèn)為：“現(xiàn)在是科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)的好時(shí)期，這些企業(yè)在經(jīng)濟(jì)滑坡時(shí)依然能站穩(wěn)腳跟。”可以投資的方向包括針對(duì)學(xué)生的教育企業(yè)，可持續(xù)發(fā)展和環(huán)保行業(yè)，尤其是掌握著新軟件的企業(yè)。

包括FundingPost公司的負(fù)責(zé)人魯賓在內(nèi)，沒(méi)有人能確定這場(chǎng)歷時(shí)三小時(shí)的活動(dòng)促成了多少交易，但每個(gè)投資人離開(kāi)會(huì)場(chǎng)時(shí)都帶著一堆后續(xù)會(huì)面計(jì)劃。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，更重要的是，他們至少?gòu)拇双@得了同時(shí)接觸多個(gè)VC和天使投資人的經(jīng)驗(yàn)。

另外，許多創(chuàng)業(yè)者也通過(guò)本次活動(dòng)結(jié)識(shí)了其他各類專業(yè)人士，人際關(guān)系永遠(yuǎn)是這類活動(dòng)中的重頭戲。

(譯金笙)

一句話講清楚

如果你準(zhǔn)備參加類似的VC見(jiàn)面會(huì)，喬魯賓會(huì)告訴你如何打動(dòng)投資人。

雖然你不可能在兩分鐘內(nèi)講清楚所有事情，但你可以用簡(jiǎn)潔明了的方式告訴投資人你所從事的業(yè)務(wù)。將重點(diǎn)放在你的長(zhǎng)處、企業(yè)所處的發(fā)展階段和需求方面，由投資人自己判斷是否要進(jìn)一步了解你的企業(yè)。

你最需要傳達(dá)的信息是，最好能用一句話說(shuō)明自己從事什么。魯賓說(shuō)：“你想象不到，多少次當(dāng)我們和投資人聽(tīng)完對(duì)方的融資需求后想說(shuō)的竟是：‘你到底是干什么的?”