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不僅僅要考慮到眼前的資金需要，還要為未來的融資做好安排。

以固定價格將股份出讓給早期投資者是缺乏遠(yuǎn)見的行為。

在上一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，我獲得了關(guān)于融資的寶貴經(jīng)驗(yàn)?？恐鴱奶焓雇顿Y人和家人朋友那里東拼西湊來的多筆小額資金，我終于能夠起步了。融資的過程確實(shí)很艱難，但總算找到一群投資者，也有了一個董事會。

不久之后，有個投資人愿意提供一筆可觀的投資，只不過他提出的股價比之前的投資者都要低。雖然當(dāng)時我銀行賬戶里的現(xiàn)金僅夠維持3個月，非常非常需要這筆錢，但董事會還是投了反對票?？棺h無效，最后我只能指望在90天里找到一個愿意出更高價的人。最終我找到了一個，不過那已經(jīng)是兩年多以后，這期間我只能從天使投資人和親戚朋友那里一點(diǎn)點(diǎn)湊錢，出價也是水漲船高。

我的遭遇其實(shí)很常見，曾獲得私人投資的創(chuàng)業(yè)者都明白：股東們會竭盡全力避免所持股權(quán)被稀釋。企業(yè)創(chuàng)始人、新投資者和現(xiàn)有股東的利益在第一輪和第二輪融資中嚴(yán)重分化，這個問題在經(jīng)濟(jì)低迷階段尤為突出。現(xiàn)在，我就來告訴你如何在第一輪融資中為下一次行動做好準(zhǔn)備。

1用可轉(zhuǎn)換債券代替股票。這樣就不需要在融資時確定每股價格。當(dāng)更大規(guī)模的投資者加入時，你可以為早期投資者安排折扣或紅利，讓他們在更有利條件下將債券轉(zhuǎn)換為股票。在保護(hù)和回饋早期投資者的同時，你也能擁有更大的靈活性和控制力。以固定價格將股份出讓給早期投資者是缺乏遠(yuǎn)見的行為，可能會為你帶來麻煩。記得有好幾次，我都不好意思將新投資者的出價告訴老投資者。

2設(shè)定公平的股價或適當(dāng)?shù)恼劭?。給早期投資者設(shè)定的價格能反映出你的真實(shí)性格。開價高是因?yàn)槟銓ζ髽I(yè)有信心，開低價則是怕日后的股權(quán)稀釋而為親戚朋友和其他私人投資者帶來損失，傷害合作關(guān)系。正確答案是應(yīng)該介于這兩個極端之間。同樣，為可轉(zhuǎn)換證券提供折扣時，可能會因?yàn)檎劭厶叨茈y吸引到新的資金。這樣的話，后來的投資者可能會對你以前的過分大度有意見。

3保持定期溝通?？浯笃湓~是融資中的本能行動，但別因此影響與股東的溝通。不能報(bào)喜不報(bào)憂，最好定期向股東匯報(bào)經(jīng)營情況——至少一年一次，不過我建議是每季度一次。即使你在創(chuàng)業(yè)初期還沒有創(chuàng)造出收入，也要告訴他們你正在努力前進(jìn)。經(jīng)常分享信息有助于建立起信任感，這正是你在下一輪融資中所需要的。

(譯金笙)