陳亦權(quán)

上世紀(jì)70年代末，一位優(yōu)秀的歐洲服裝設(shè)計(jì)師想到泰國(guó)去打開(kāi)市場(chǎng)，那時(shí)候的泰國(guó)根本沒(méi)有什么時(shí)裝的概念，從大城市到小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從大街到小巷，全是清一色的民族服裝。有人告訴他，泰國(guó)根本就沒(méi)有人穿時(shí)裝，去泰國(guó)推廣時(shí)裝，簡(jiǎn)直是一個(gè)荒謬的想法。但是沒(méi)人能改變他的主意！在他出發(fā)的時(shí)候，所有人都笑他對(duì)市場(chǎng)太不了解了。他在歐洲是非常有名的設(shè)計(jì)師和服裝商，有很多人想出高價(jià)掛他的名，可是當(dāng)他來(lái)到泰國(guó)后卻遭到完全不同的待遇，他的服裝展幾乎沒(méi)有一個(gè)人來(lái)參觀，更別說(shuō)達(dá)成什么合作業(yè)務(wù)了。后來(lái)這位設(shè)計(jì)師了解到泰國(guó)人的思想都比較保守，擔(dān)心一穿起時(shí)裝就會(huì)被別人看成另類。盡管如此，設(shè)計(jì)師依舊相信愛(ài)美之心人皆有之，沒(méi)有人會(huì)從內(nèi)心里愿意永遠(yuǎn)被裹在那一層單調(diào)的民族服裝里面。于是，在經(jīng)過(guò)一番考慮之后，他改變了在歐洲的那種“暴露”的服裝特點(diǎn)，在設(shè)計(jì)上稍微補(bǔ)充一些“保守元素”進(jìn)去，并且把服裝大小也做了更適合泰國(guó)人體型的調(diào)整。

兩個(gè)月后，他帶著幾套時(shí)裝來(lái)到泰國(guó)服裝聯(lián)合會(huì)，雖然是服裝聯(lián)合會(huì)，但也只是做一些很傳統(tǒng)的工作，連自己里面工作人員都沒(méi)有一個(gè)是穿時(shí)裝的。這位設(shè)計(jì)師的助手說(shuō)：“我看還是算了吧！你看，連他們自己都不穿時(shí)裝，更別說(shuō)讓別人穿了！”

“現(xiàn)在下結(jié)論還太早！”設(shè)計(jì)師從容地說(shuō)。

在接待室休息的時(shí)候，為了展示自己的品牌，這位設(shè)計(jì)師很想找個(gè)泰國(guó)本地人試穿一下。正在這時(shí)，一位秘書(shū)小姐走過(guò)來(lái)倒茶，設(shè)計(jì)師站起來(lái)對(duì)她說(shuō)：“您能試穿一下這些衣服嗎？”

這位秘書(shū)小姐雖說(shuō)個(gè)頭不大，身形卻較胖。她起初猶豫要不要試，設(shè)計(jì)師忙說(shuō)不要擔(dān)心，試一下吧，即使不合適也沒(méi)有關(guān)系。

設(shè)計(jì)師的助手又輕輕對(duì)他說(shuō)：“這個(gè)姑娘的身材并不好，試穿恐怕是不會(huì)有什么好的效果！”但設(shè)計(jì)師堅(jiān)持要讓她試，見(jiàn)秘書(shū)還是猶豫不決，設(shè)計(jì)師站起來(lái)從幾件隨身帶的時(shí)裝里取出一件來(lái)就往秘書(shū)身上穿，那秘書(shū)沒(méi)辦法，只能到隔壁辦公室里把這件衣服穿了起來(lái)，當(dāng)這位女秘書(shū)從隔壁辦公室里走出來(lái)，所有人都被她的美麗驚呆了。這時(shí)，設(shè)計(jì)師用相機(jī)拍下泰國(guó)女孩穿上時(shí)裝后的樣子。

之后不久，這位設(shè)計(jì)師在泰國(guó)參觀了許多紡織廠、絲綢加工廠和商店，他每到一地都要把那張照片拿出來(lái)讓大家看——穿上時(shí)裝的泰國(guó)姑娘是多么的漂亮！漸漸地，有不少人被這張照片打動(dòng)了，這位設(shè)計(jì)師的時(shí)裝也開(kāi)始一點(diǎn)點(diǎn)地滲入到泰國(guó)市場(chǎng)中去。30年過(guò)去了，當(dāng)時(shí)連辦一場(chǎng)展銷會(huì)都以失敗告終的時(shí)裝，如今在泰國(guó)成為了以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)服裝界半壁江山的大品牌。

這位設(shè)計(jì)師就是皮爾·卡丹！“如果只是把產(chǎn)品賣(mài)給需要產(chǎn)品的人，那只能算是做生意，而如果能把產(chǎn)品賣(mài)給根本不需要你這些產(chǎn)品的人，那就不僅僅是在做生意了，而是在開(kāi)拓市場(chǎng)！”這是皮爾·卡丹常說(shuō)的一句話。

摘自《金華日?qǐng)?bào)》