王麗坤

2月10日，廣東省政府在番禺正式拉開了為期4年的家電下鄉(xiāng)工作序幕。令人頗感意外的是，國美、蘇寧兩大家電連鎖巨頭卻未獲得這次家電下鄉(xiāng)的流通企業(yè)標(biāo)。

由于國美、蘇寧均未對此發(fā)表公開評(píng)論，于是，各種猜測之聲充斥于坊間。同時(shí)，此次廣東有34家生產(chǎn)企業(yè)和31家流通企業(yè)中標(biāo)參加全國家電下鄉(xiāng)工作，一時(shí)間，“抵制論”、“陰謀論”甚囂塵上。

都是時(shí)間“惹的禍”

商務(wù)部和財(cái)政部下發(fā)的《關(guān)于請推薦家電下鄉(xiāng)銷售企業(yè)的通知》(商綜發(fā)2008502號(hào)文件)中對銷售企業(yè)的要求是：1、具備合法家電流通經(jīng)營資格及獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任，可以是家電零售企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)或其設(shè)立的經(jīng)銷公司或省級(jí)代理商、通信運(yùn)營商；2、資信狀況良好；3、年家電產(chǎn)品銷售額位居本省(區(qū)、市)前列，一般在3億元以上，西部地區(qū)可適當(dāng)降低；4、配送能力覆蓋本省(區(qū)、市)所有縣(市)；5、銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)原則上覆蓋本省(區(qū)、市)所有縣(市)，且網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模、服務(wù)水平等處于當(dāng)?shù)厍傲小?/p>

根據(jù)要求，國美、蘇寧完全符合條件，那么是什么原因?qū)е聝纱筮B鎖巨頭在廣東“同時(shí)落馬”?

記者就此事采訪了蘇寧電器的相關(guān)負(fù)責(zé)人，詢問其是否如外界所傳“蘇寧電器對此次落選廣東省家電下鄉(xiāng)中標(biāo)流通企業(yè)的結(jié)果很憤怒，并為此將廣東省有關(guān)機(jī)構(gòu)告到了商務(wù)部”?該負(fù)責(zé)人表示此事純屬“子虛烏有”，并向記者透露目前蘇寧正在積極準(zhǔn)備二次申報(bào)工作。

國美電器相關(guān)負(fù)責(zé)人則對記者介紹道，廣東省(含廣州、深圳、珠海、中山等地)共247個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，國美廣州分公司旗下有110多家門店，包括佛山、肇慶等二三級(jí)市場，并且在廣州三四級(jí)市場有50多家門店。從相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上看，國美在廣東省涉及到的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面達(dá)到95％。

那么，會(huì)不會(huì)是在招投標(biāo)過程中，地方政府扶持本土企業(yè)，從而使國美、蘇寧遭到“暗算”呢?

對于這個(gè)猜測，格蘭仕集團(tuán)常務(wù)副總裁俞堯昌在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為不存在這個(gè)可能性。因?yàn)樗械闹袠?biāo)企業(yè)都要靠實(shí)力說話，家電下鄉(xiāng)的招投標(biāo)工作是規(guī)范、透明的。

記者了解到，此次參與廣東家電下鄉(xiāng)的流通企業(yè)要先到廣東省經(jīng)貿(mào)委拿標(biāo)書，然后做競標(biāo)書，最后須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交到主管部門手中。國美電器相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次國美落選恰恰是在遞交時(shí)間上出了差錯(cuò)，“考慮到網(wǎng)絡(luò)的健全性和覆蓋率問題，國美在收集和整理資料方面要做大量的工作，因此，申報(bào)材料遞送給廣州市經(jīng)貿(mào)委的時(shí)間比規(guī)定時(shí)間晚了一點(diǎn)，所以影響到了此次的招標(biāo)結(jié)果。目前，我們的工作人員正在進(jìn)行二次申報(bào)，商務(wù)部會(huì)在二月底三月初宣布結(jié)果，國美有信心中標(biāo)。”

抵制論?

此前，傳聞亦說由于國美、蘇寧意圖借助廣東家電下鄉(xiāng)的“東風(fēng)”拓展三四級(jí)市場的愿望，觸動(dòng)了廣東省本土經(jīng)銷商的根本利益，從而引發(fā)了本土經(jīng)銷商和制造商對國美、蘇寧的聯(lián)合抵制。

對此，國美電器相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，國美與供應(yīng)商之間是唇齒關(guān)系，國美銷售額的增長是建立在供應(yīng)商銷售額增長的基礎(chǔ)上的，不存在供應(yīng)商抵制國美一事，“小兩口過日子還會(huì)吵架呢!雙方在合作過程中難免有磕磕碰碰之處，不足為奇。”

上述負(fù)責(zé)人表示，由渠道商牽線搭橋，下沉渠道，不會(huì)對制造企業(yè)構(gòu)成沖擊，因?yàn)閱蝹€(gè)企業(yè)在三四級(jí)市場的銷售數(shù)量有限，運(yùn)輸、門店租賃、運(yùn)營管理、人力、宣傳成本亦會(huì)相當(dāng)高，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。

但是，在采訪中，國內(nèi)家電研究專家陸刃波對中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者表示，在三四級(jí)市場，國美和蘇寧的網(wǎng)絡(luò)不占優(yōu)勢。

對此，國美廣州分公司負(fù)責(zé)人有不同看法，“我們2002年進(jìn)駐廣東，2003年就開始進(jìn)入佛山等地，經(jīng)過五六年的沉淀，二三級(jí)市場發(fā)展態(tài)勢良好，我們分公司的一級(jí)市場和二三四級(jí)市場的銷售比重幾乎已經(jīng)達(dá)到1:1，甚至在逢年過節(jié)時(shí)，二三四級(jí)市場的銷售情況還要優(yōu)越于一級(jí)市場。”

在他看來，國美采取的全國集采和地方采購相結(jié)合，在產(chǎn)品采購和銷售價(jià)格占優(yōu)勢的前提下，拓展三四級(jí)市場是非常便利的，畢竟三四級(jí)市場除了拼服務(wù)更重要的是拼價(jià)格優(yōu)勢?！岸嗄陙?，我們一直注重二級(jí)市場的沉淀和三四級(jí)市場的延續(xù)性開發(fā)，因此，在這些市場已經(jīng)形成了一些口碑，我們對三四級(jí)市場的開發(fā)和銷售情況比較樂觀。2009年銷售額預(yù)期在2008年的基礎(chǔ)上增長10％－15％?！?/p>