陳　莎

離開金山后的雷軍，他的身份已從一個公司的CEO轉變成一位頗為時髦的天使投資人。

去年此時，IT界內刮起的最大一股寒風，便是雷軍離開金山。

雷軍一畢業(yè)就去了金山，跟著求伯君做了16年，千辛萬苦、風風雨雨，好不容易把金山做上市，卻在最輝煌的時刻毅然而又平靜的選擇了離開，這讓很多人都無法理解?！拔矣X得身心疲憊，怕辜負金山”的說辭，似真非真。

離開金山后的雷軍，并沒有就此隱匿，而仍活躍在各種各樣的公眾場合，但他的身份已從一個公司的CEO轉變成一位頗為時髦的天使投資人。

據了解，金山上市后，雷軍持有14.9%的股份，上市之初以股價5港元算，身家約8億港元。

雷軍投資的第一家公司是陳年的凡客誠品網上購物網站。雷軍和陳年的緣分始于卓越網，當時雷軍任董事長，陳年任主管業(yè)務的副總裁。卓越網在2007年6月份被亞馬遜收購之后，陳年離開了卓越，創(chuàng)辦了我有網，隨后又創(chuàng)辦了凡客誠品。

卓越當年被收購，估值為7500萬美元，雷軍持有的5%股權全部套現(xiàn)后，約375萬美元。雷軍說：“做完卓越和金山，錢對于我來說只是一個數(shù)字?！?/p>

除有豐厚的投資資金外，16年的CEO經歷，用8年的時間推動一個企業(yè)上市，雷軍認為這才是自己做天使投資人最重要的資本。

多玩網是雷軍投資的第二家公司。多玩網的創(chuàng)始人李學凌與雷軍是多年的朋友，多玩網早期獲得了400萬美元的風險投資，其中100萬美元來自雷軍。雷軍投資的第三家公司是UCWeb，一家提供手機瀏覽器到廠商。之后，雷軍又陸續(xù)投資了Lakala拉卡等公司。

最近一次在公眾場合見到雷軍，是在創(chuàng)業(yè)邦的年會上，他最新榮膺“2008中國年度最佳天使投資人”。此時的雷軍，站在舞臺上，宛然一位久經戰(zhàn)場、經驗豐富的天使投資前輩，意氣風發(fā)，侃侃而談，全然不見初離開金山時的疲憊倦怠。

據雷軍介紹，他投資的企業(yè)最初要么只有十來人，要么還只是一個想法。但在短短的一年時間內，每一家都完成了兩輪以上的機構融資，目前都有200人以上的規(guī)模。雷軍坦言：“今天來說，我投資的那些公司表現(xiàn)都是非常不錯的，這一切都和創(chuàng)業(yè)者的能力、創(chuàng)業(yè)方向密不可分?！?/p>

雷軍強調，“高效率或者有效率地創(chuàng)業(yè)才能更受風險投資的青睞，吸引風險投資其實有很多方法?！被仡櫼酝捻椖客顿Y經驗，雷軍總結出了《評估項目的十大標準》。

雷軍表示，這十條標準有六條講人，四條講項目。

“投資就是投人，人是最關鍵的因素。在商業(yè)社會里，人最重要的基礎素質是誠信，沒有誠信的人，是不會有人投資的?！?/p>

對于項目團隊的要求，誠信是前提，除此之外，雷軍認為，第一，團隊還要能洞察用戶需求，對市場極為敏感；第二，要志存高遠，并腳踏實地；第三，最好是兩三個優(yōu)勢互補的人一起創(chuàng)業(yè)；第四，一定要有技術過硬、并能帶隊伍的技術帶頭人；第五，要有低成本情況下的擴張能力；第六，履歷漂亮的人優(yōu)先，比如有創(chuàng)業(yè)成功經驗的人等會加分。

對于項目方向的把握，雷軍強調：“一定要在對的時候做對的事情。”

第一，要做最肥的市場，選擇自己能做的最大的市場。只有大市場才能造就大企業(yè)，小池子養(yǎng)不了大魚。方向有偏差的話，會浪費寶貴的創(chuàng)業(yè)資源。

第二，選擇正確的時間點。市場基本成熟了，企業(yè)也已有雛形，引入天使投資后，業(yè)務會得到爆炸性增長。

第三，專注、專注再專注。最好只做一件事情，這樣能把事情做到極致。

第四，業(yè)務在小規(guī)模下被驗證，有機會在某個垂直市場做到數(shù)一數(shù)二的位置。

難道不具備以上十條標準就不能成功嗎？當然不是。

雷軍同時強調，十條標準并非完全必須，但具備了這些條件創(chuàng)業(yè)團隊成功的把握會更大。

“尤其在目前的市場環(huán)境下，隨著全球金融風暴席卷全球，風險投資家對于項目的審查標準也會變得更為嚴格，滿足的條件越多越好。如果這十條全部滿足的創(chuàng)業(yè)項目，就是投資人眼里完美的項目，會很容易拿到投資?！?/p>

除了十大標準，雷軍認為，“尋求投資最重要的一個技巧是：熟人介紹更易成功?！碧焓雇顿Y人由于是個人行為，投資前沒有能力做足夠的盡職調查，投資后基本不參與管理，這樣對誠信的要求就更高了?！笆烊说慕榻B，相當于是對創(chuàng)業(yè)者誠信的一個證明。盲目寄送項目書，得到投資的難度會高很多?！?/p>

另外，風險投資主要應該投人還是投項目？

據了解，99%的風險投資家會選擇主要投項目。當一個人非常好、項目不夠好的時候，絕大部分風險投資家不會投資；但當項目非常好，而人不夠好的時候，很多VG都選擇了投資。

而雷軍給出了自己不同的看法，他認為，“我過去的時間充分證明，投人是在中國最容易成功的方式，比投項目可靠?！?/p>

風險投資家為什么主要選項目而不選人呢？

雷軍認為，“因為 VC拿的是別人的錢，五年也好、十年也好，最終是一定要退出的。假如你投資的項目方向不夠好，就會浪費時間，一浪費就是兩三年的時間?！?/p>

“還有一個原因是，美國有經驗的高素質人才很多，換個CEO相對容易。而在中國的創(chuàng)業(yè)公司里面，換掉創(chuàng)業(yè)者，成功的案子不是很多，這是我們的一個現(xiàn)實。所以，在今天中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境里面，一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者是最稀缺的資源。”

每個風險投資人都有自己獨到的見解。雷軍表示，今后他將專注于天使投資，而目前他最看好移動互聯(lián)網和電子商務。