饒　姝

陸亞萍——這位出身貧寒的普通農(nóng)村女性，憑借膽氣、才氣、運氣勇闖商海叱咤風(fēng)云，打造出集布藝、家紡、零售百貨三大產(chǎn)業(yè)為一體的商業(yè)巨艦，成為橫跨江浙兩地、擁有10多家分公司、年銷售額二十多億元的財富精英，贏得“中國花布大王”、“中國家紡先鋒人物”等眾多美譽。她的愛心、誠心感動社會，實現(xiàn)了事業(yè)和人生的新跨越。

憑借一把剪刀起家

陸亞萍出生在江蘇省南通市海門鄉(xiāng)下一個貧困農(nóng)民家庭，在兄妹6人中排行老四，從小過著清苦的生活。為了減輕父母的負(fù)擔(dān)，高中畢業(yè)后就回家務(wù)農(nóng)。后來她想學(xué)裁縫，掙點微薄收入來貼補家用，可當(dāng)時拜個師傅要交100元，她根本拿不出。陸亞萍花七角錢買來一本裁剪書，用舊報紙當(dāng)布料依葫蘆畫瓢，甚至把自己的衣服拆開來作比較，用心琢磨其中的門道，逐漸練就了裁剪手藝。

改革開放為陸亞萍帶來機遇和希望。1979年她進了鄉(xiāng)里的毛紡廠，但每月只有16元工資，她只好繼續(xù)靠裁縫手藝，利用業(yè)余時間加工服裝。1982年，陸亞萍辭去廠里的工作，聘請三十幾位縫紉熟練工，在家里辦起了童裝廠。1984年她發(fā)現(xiàn)人們對布料的需求勝于成品服裝，又果斷決定轉(zhuǎn)向服裝面料銷售。在那些日子里，她每天早晨5點鐘起床，推著滿載布料的自行車，來回25公里風(fēng)雨無阻地奔波。

一次天下大雨，她借在縣城一家商場門口避雨的間隙順帶擺攤賣起布料。商場經(jīng)理出來以影響生意為由驅(qū)趕她。她只好推車讓位，但是按捺不住，心氣頗高地說了一句：“別看不起人，總有一天，我把你整個商場都買下來！”沒想到，十年后這個擺地攤的農(nóng)家女果真買下了這家位于城中地段的商店，掛起了“亞萍布業(yè)”的招牌。自尊而又倔強的她就這樣堅持下來，3年后她承包了縣城一家商場，成為海門第一個在集體大商場經(jīng)營的個體布商。1990年她又在丈夫的支持下來到南通，承包了市區(qū)“新世界輕紡城”和“稻香村服裝部”，除了經(jīng)營坯布、面料，還擴展經(jīng)營羊毛衫、時裝等商品。這一系列摸爬滾打的實踐，使陸亞萍完成了創(chuàng)業(yè)伊始的原始積累。

譽為“中國花布大王”

陸亞萍沒有因一時的成功而滿足，1995年她又做出了一個大膽的決定——進軍民營經(jīng)濟風(fēng)生水起的浙江。她憑借多年走南闖北形成的特有眼光和過人膽略，看中了最有發(fā)展?jié)摿Φ慕B興柯橋中國輕紡城，與丈夫帶著辛苦攢下的200萬元家底，從租門面買倉庫開始，以自己的名字創(chuàng)立公司，注冊生產(chǎn)經(jīng)營“亞萍”牌精品麻印花服裝布料，進行“二次創(chuàng)業(yè)”，開始了她傳奇人生中的最大一次轉(zhuǎn)折。

1996年5月，陸亞萍虧了58萬元，好強的她頓時蒙了，開始尋找問題的癥結(jié)所在，原來是因為大路貨坯布花形很難打動客戶。由此，她意識到花形是布料市場行情的“天氣預(yù)報”，誰擁有最新的花形，誰就能搶占先機，她下決心重視花形設(shè)計。有一次她在廣州大街上見到一位女同志穿的裙子花形從未見過，便緊追不舍，最終用10米高檔布料和240元錢換下那條已穿了4年的舊裙子。陸亞萍根據(jù)這條裙子的花形進行重新設(shè)計開發(fā)出來的新品種，兩個月就掙了1500多萬元。從那時起她一直親自動手進行花形設(shè)計，開始幾天一個，后來一天幾個，迄今已累計開發(fā)出1.7萬多個花形。

陸亞萍乘勢而上自建印染廠，為此又跑遍了大大小小幾十個廠家，虛心求教、反復(fù)比較，熟悉成本、技術(shù)、生產(chǎn)、管理等一系列環(huán)節(jié)，逐步形成產(chǎn)、供、銷一條龍。同時摸索創(chuàng)造出自己獨特的營銷模式，實行“一天一定價、一天一模樣、一天一步棋”，以價位適中、花形新穎、誠信經(jīng)營，培植集聚了大批客戶，在強手如林、競爭激烈的中國輕紡城占據(jù)一席之地。1997年，她又花了1000多萬元，在輕紡城買下價格昂貴的黃金地段作為門市部，增加近千平方米的倉庫，創(chuàng)下花布從設(shè)計、試產(chǎn)、批量上市僅兩天的“亞萍速度”。當(dāng)年銷售額突破兩億元大關(guān)，成為擁有數(shù)萬家公司的中國最大輕紡城的頭號布商，被譽為“中國花布大王”。

自此一發(fā)不可收拾，陸亞萍每年開發(fā)面料新品達1000多種，年銷售量持續(xù)超過9800萬米，發(fā)展固定客戶6000多家。產(chǎn)品除暢銷國內(nèi)市場外，還出口美國、法國、馬來西亞等16個國家和地區(qū)，海外稱其為“令人震驚的東方神話”。

回報家鄉(xiāng)再顯身手

在外創(chuàng)業(yè)有成的陸亞萍，對家鄉(xiāng)南通一直予以關(guān)注。她一再表示“家鄉(xiāng)培育了我，我要為家鄉(xiāng)獻一份愛心！”

1998年秋，陸亞萍在南通南大街投資近3000萬元，創(chuàng)立了亞萍布業(yè)南通分公司，安置下崗待業(yè)人員160多名。接著，她又于2000年成功收購了位于海門市解放中路71號原倒閉的東洲食府，投資6000多萬元創(chuàng)立了第二家分公司，安置下崗待業(yè)人員600余名。

2001年5月，陸亞萍偶然得知如東縣城掘港中心地段的“亞細(xì)亞商廈”，由于經(jīng)營不善資金短缺成了半拉子工程。她毅然決定拿出1.2億元整體接手這座“爛尾樓”，把它修建成現(xiàn)代化的大型綜合性商場——“如東亞萍國際購物廣場”，原先的集資戶既可以在商場里工作，也可以拿著集資款自謀出路。

陸亞萍還決定順應(yīng)南通地方經(jīng)濟迅速崛起之勢，跨業(yè)發(fā)展、擴張經(jīng)營，在繼續(xù)保持布料主業(yè)良好運行的同時，開發(fā)家庭紡織用品，使其成為衍生、延伸產(chǎn)業(yè)，同時著手對已有商場實施“升級換代”改造，盡快實現(xiàn)向現(xiàn)代商業(yè)過渡，成功邁出具有突破與提升意義的“三年三大步”，形成“亞萍布業(yè)”、“亞萍商業(yè)”、“亞萍家紡”三足鼎立、互為促進的勃發(fā)態(tài)勢，力求把集團打造成既具雄厚實力、又富競爭活力的“航空母艦”。

2004年，她對前3年在如東縣修建的“如東亞萍國際購物廣場”，再度投入2000多萬，更名為“亞萍國際購物廣場”，重新開業(yè)，為當(dāng)?shù)靥峁┈F(xiàn)代化的購物、休閑、娛樂場所。

2005年，她又以2.5億的投資規(guī)模開始進軍家紡產(chǎn)業(yè)，在中國最大的疊石橋家紡市場建起1500平方米的生產(chǎn)基地和銷售窗口，引進當(dāng)今國際一流的生產(chǎn)設(shè)備和工藝技術(shù)，并成立了亞萍紡織家紡研究設(shè)計中心，短時間內(nèi)開發(fā)新品550多個，填補國內(nèi)市場空白的就有200多個?！皝喥技壹彙币慌e打響，在全國100多個城市拓展了500多家代理商，并遠(yuǎn)銷到10多個國家和地區(qū)，形成連鎖發(fā)展格局。

2006年，她再斥巨資在南通最繁華的地段收購了一座因企業(yè)倒閉而荒廢的原華聯(lián)商城。迄今為止,亞萍集團在家鄉(xiāng)南通地區(qū)的總投資已超過18億。

應(yīng)對挑戰(zhàn)迎難而上

自全球經(jīng)濟危機以來，陸亞萍帶領(lǐng)集團上下多想辦法、多找出路，為保持經(jīng)濟大局穩(wěn)定盡心出力，近期已實施一系列切實有力的舉措：

加快產(chǎn)業(yè)升級。陸亞萍感到，中央出臺的10個方面的政策措施，充分顯示黨和政府保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的堅強決心，同時也是向市場發(fā)出強有力的信號，旨在加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，以實現(xiàn)更長時間的又好又快發(fā)展。這使她更加堅定了繼續(xù)大力推進卓有成效的“換代升級”調(diào)整戰(zhàn)略的決心，抓緊正在實施的“海門亞萍國際購物廣場”改造工程，一舉完成亞萍集團在南通地區(qū)三大連鎖商場的全部更新。

完善經(jīng)營模式。集團商業(yè)旗艦——南通亞萍國際購物廣場，雖定位于大型時尚主題百貨店，但經(jīng)營上采取迥異于傳統(tǒng)百貨商店做法，以獨有的創(chuàng)意與個性，采取差異化銷售方式，突出商品個性特色，滿足不同消費需求，注入更多服務(wù)元素，繼南通亞萍國際首屆亞萍家紡節(jié)成功舉辦后，又響應(yīng)南通市委、市政府打造旅游名城號召，斥巨資在黃金鋪面設(shè)立1000多平方米經(jīng)營面積的旅游商品展銷中心，薈萃“亞萍”家紡、絲巾、綢巾、圍巾、玩具飾品和著名土特產(chǎn)，與美食城連成一片，成為又一扇既能代表南通形象、又填補市場空白的“窗口”，近期還先后組織亞萍漂亮家紡數(shù)百種新款出廠價直銷、休閑服秋冬裝大型特賣會等促銷活動，吸引了不同人群的目光。

重視內(nèi)功修煉。陸亞萍通過應(yīng)邀到高校作報告、提供多種崗位給大學(xué)生實習(xí)、組織企業(yè)文化進校園等多種方式，加快校企合作步伐，并采取公開招聘、智力引進等方式，廣泛吸納各種人才，為把企業(yè)做好做大做強進一步打好人力資源基礎(chǔ)。同時以走出去、請進來的做法，加強管理骨干與廣大員工的進修、培訓(xùn)，促進全員關(guān)注企業(yè)發(fā)展，改善經(jīng)營服務(wù)水平。

歷經(jīng)20多年的奮斗，陸亞萍已經(jīng)有了一片屬于自己的燦爛天空。面對嘔心瀝血培育的亞萍集團，她感慨萬千而又充滿信心地說：“我在商海中稱得上是一個成功者，在人生搏擊中成為挑戰(zhàn)自我的勝利者，靠的是改革開放的好政策。正是改革開放使我有了施展才能的機會，同時給我們民營經(jīng)濟的發(fā)展帶來了全新的機遇和動力。我相信只要與時俱進、繼續(xù)拼搏，一定能鑄造新的輝煌！”