叢　亮

觀點(diǎn)

蘋(píng)果與運(yùn)營(yíng)商的合作分成模式已經(jīng)不再是阻礙iPhone進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的問(wèn)題，3G牌照的頒發(fā)將是iPhone入華的契機(jī)。但進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，iPhone可能并不會(huì)主攻3G市場(chǎng)。

據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，英國(guó)巴克

萊銀行分析師本·雷特茲日前表示，iPhone有望于明年年中進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，理由是，蘋(píng)果與中國(guó)移動(dòng)此前的談判遲遲沒(méi)有結(jié)果，很大一部分原因是中國(guó)政府未頒發(fā)3G牌照。

由于中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的巨大吸引力，iPhone入華是遲早的事，但無(wú)論是對(duì)中國(guó)移動(dòng)，還是對(duì)一直在iPhone入華問(wèn)題上“猶抱琵琶半遮面”的蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，都需要一個(gè)“觸發(fā)點(diǎn)”?；蛟S，3G牌照發(fā)放就是最佳時(shí)機(jī)。

眾所周知，iPhone遲遲不進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，最主要的原因之一是商務(wù)模式的問(wèn)題。2007年6月29日iPhone在美國(guó)上市時(shí)，蘋(píng)果選定AT&T作為全美獨(dú)家合作運(yùn)營(yíng)商; 2007年11月9日在英國(guó)和德國(guó)上市時(shí)，蘋(píng)果分別選定O2和T-Mobile作為獨(dú)家合作運(yùn)營(yíng)商; 而2007年11月29日在法國(guó)上市時(shí)，則選定了法國(guó)電信旗下的Orange，作為獨(dú)家合作運(yùn)營(yíng)商。

但事實(shí)證明，在電信行業(yè)，這種破天荒的終端制造商與電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行業(yè)務(wù)分成的商務(wù)模式很難持久，電信行業(yè)的游戲規(guī)則，永遠(yuǎn)都是以運(yùn)營(yíng)商為產(chǎn)業(yè)價(jià)值網(wǎng)的核心，無(wú)論其他環(huán)節(jié)在利潤(rùn)池中獲得多大的份額，前提都是不能以運(yùn)營(yíng)商的利益損失為代價(jià)。這一點(diǎn)，從iPhone 3G放棄與運(yùn)營(yíng)商合作分成的業(yè)務(wù)模式就足以看出。

事實(shí)上，蘋(píng)果在單一國(guó)家或地區(qū)運(yùn)營(yíng)商獨(dú)家特許經(jīng)營(yíng)的模式也在遭到其他挑戰(zhàn)。據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，法國(guó)競(jìng)爭(zhēng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)日前裁定，蘋(píng)果必須允許除Orange之外的其他移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售iPhone。法國(guó)競(jìng)爭(zhēng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)在聲明中稱，蘋(píng)果與Orange簽訂的獨(dú)家銷(xiāo)售協(xié)議，對(duì)移動(dòng)通信領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)成了“嚴(yán)重和直接的威脅”，增加了用戶更換運(yùn)營(yíng)商的成本。

另外一個(gè)“地球人都知道”的案例，也同樣可以說(shuō)明，與運(yùn)營(yíng)商合作分成的模式是行不通的，尤其是在中國(guó)。此前，蘋(píng)果與中國(guó)移動(dòng)在合作分成問(wèn)題上一直僵持不下，雖然中國(guó)移動(dòng)總裁王建宙在2007年9月稱“我和喬布斯都希望盡早把iPhone引入中國(guó)市場(chǎng)”，但目前兩家世界級(jí)大鱷的談判仍在繼續(xù)，并未達(dá)成任何協(xié)議。

應(yīng)該說(shuō)，時(shí)至今日，合作分成的商務(wù)模式已經(jīng)不能構(gòu)成任何障礙，那究竟是什么原因呢？當(dāng)然是時(shí)機(jī)問(wèn)題！而3G牌照的發(fā)放，很可能成為iPhone入華的觸發(fā)點(diǎn)。

不過(guò)，如果iPhone以3G牌照為契機(jī)進(jìn)入中國(guó)，這也并不意味著iPhone入華之后會(huì)主推3G，更可能的一種情況是在存量巨大的2G市場(chǎng)廝殺。原因很簡(jiǎn)單，一方面，中國(guó)移動(dòng)的TD-SCDMA商用依然不成熟，iPhone和中國(guó)移動(dòng)都不會(huì)愿意冒險(xiǎn); 另一方面，即使3G牌照發(fā)放，并不意味著我國(guó)就會(huì)立即進(jìn)入3G時(shí)代，用戶是否買(mǎi)賬仍然具有極大的不確定性，而中國(guó)6億多的2G移動(dòng)通信市場(chǎng)，無(wú)疑也會(huì)讓喬布斯賺得缽滿盆滿。當(dāng)然，這對(duì)諾基亞、摩托羅拉等手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)可能就不是什么好消息了。

現(xiàn)在值得我們猜測(cè)的是，如果iPhone在華如業(yè)界默認(rèn)的那樣與中國(guó)移動(dòng)獨(dú)家合作，對(duì)于中國(guó)聯(lián)通和高調(diào)推出“天翼”手機(jī)的中國(guó)電信來(lái)說(shuō)，究竟意味著什么，他們會(huì)不會(huì)像法國(guó)運(yùn)營(yíng)商那樣向監(jiān)管部門(mén)提出反對(duì)iPhone壟斷的投訴呢？