馬騰國(guó)

高不可攀?

為方便描述根據(jù)價(jià)位高低，我們把手機(jī)暫且分為兩類——豪華手機(jī)和奢華手機(jī)，前者價(jià)格在萬(wàn)元左右，后者則從數(shù)萬(wàn)元起跳，甚至達(dá)到百萬(wàn)，千萬(wàn)元跟我們能沾邊的，也就是前者了，而我們本次專題介紹的正是這個(gè)價(jià)位的代表產(chǎn)品。至于奢華手機(jī)，其實(shí)和私家飛機(jī)游艇一樣，瞧個(gè)新鮮，熱鬧就得了。

豪華手機(jī)之所以賣到這價(jià)位，自然有其原因，大致可分為以下類型：

首先，高價(jià)手機(jī)的一個(gè)方向是靠著高端的硬件配置取勝，擁有最前沿的技術(shù)參數(shù)，比如配備了大屏幕、高分辨率攝像頭、高速CPU、智能系統(tǒng)的機(jī)器等不過(guò)雖然性能一流，但往往在體型控制上多少會(huì)受到些影響?；旧?，各大品牌的旗艦產(chǎn)品如多普達(dá)HD、諾基亞N96之類的都能歸到這個(gè)類別。最愛這類產(chǎn)品的，自然是科技Fans和手機(jī)發(fā)燒友們。不過(guò)，這次我們的重點(diǎn)不在于此。

第二，豪華手機(jī)的另一個(gè)發(fā)展方向就是時(shí)尚精品，賣點(diǎn)是特別的工藝結(jié)構(gòu)出色的質(zhì)感和時(shí)尚優(yōu)雅的外觀。雖然它們也會(huì)采用一些昂貴的材質(zhì)，但是由于設(shè)計(jì)用心，都能很好地融合進(jìn)去。這類產(chǎn)品一般不會(huì)把功用作為主打特性，但是配置也在主流產(chǎn)品之上。這是我們比較欣賞的類型，也是本次之所以重點(diǎn)介紹摩托羅拉Aura和諾基亞8800新品的原因。

摩托羅拉Aura雖然在基本的設(shè)計(jì)理念上沿襲了早先摩托羅拉V70的創(chuàng)意，但是采用了一系列全新設(shè)計(jì)，如獨(dú)特的圓形液晶屏幕，先進(jìn)的金屬加工工藝和機(jī)械風(fēng)格濃重的轉(zhuǎn)軸，諾基亞8800的新品在機(jī)身設(shè)計(jì)上依然采用了8800的一貫風(fēng)格，但是在材質(zhì)的運(yùn)用上頗有創(chuàng)新之處。

第三種讓手機(jī)變成高檔貨的手法就是把某個(gè)量產(chǎn)型號(hào)改頭換面，利用鍍金鑲嵌水晶、鑲鉆等方式提升其價(jià)值，個(gè)人感覺算是比較生硬的方法，而且用這種手機(jī)，難免會(huì)有暴發(fā)戶名聲，何況連山寨機(jī)都在玩這手段，更讓人感覺跌份。

最后一個(gè)辦法就是手機(jī)廠商與汽車服飾等行業(yè)的著名品牌玩跨界，或者說(shuō)品牌捆綁聯(lián)合。有的就是給產(chǎn)品上打上另一個(gè)Logo就搞定，頂多再定制一些時(shí)尚元素的界面主題。這種方式開發(fā)成本很低，算是種討巧的方法，就拿三星的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，與Armani，Hugo Boss合作的產(chǎn)品就是這個(gè)方式，一個(gè)Logo上身，價(jià)格立即能提一大截，不過(guò)這樣對(duì)身價(jià)的提升有限，也就達(dá)到五、六千元的樣子，但有時(shí)品牌合作的方式還是能顯示出誠(chéng)意的，同樣是三星，與B&O;合作的E918和Serenata，在外形和內(nèi)部設(shè)計(jì)上頗有新意而且在音頻方面確實(shí)吸納了不少B&O;旗下音響產(chǎn)品的元素，這樣附加值很高，在上市初期價(jià)碼完全稱得上豪華。

摩托羅拉Aura

參考價(jià)格：14888元

這款產(chǎn)品是摩托羅拉近幾年內(nèi)最為誘人的一款力作，雖然之前摩托羅拉也推出過(guò)一些價(jià)格不菲的機(jī)型，但是基本采用量產(chǎn)機(jī)型鍍金的方式來(lái)提高附加值A(chǔ)ura的設(shè)計(jì)語(yǔ)言源自摩托羅拉V70，而且采用了很多全新的技術(shù)元素，除了時(shí)尚之外，更讓人動(dòng)心的是強(qiáng)烈的科技感。

早先看到這款手機(jī)的圖片時(shí)，還覺著它的外形有些女性化，但拿到手后發(fā)現(xiàn)它頗有些冷硬的機(jī)械風(fēng)格除了精密的轉(zhuǎn)軸外，其表面工藝也有很多創(chuàng)新，相信男性對(duì)于這些設(shè)計(jì)都會(huì)很感興趣。

把玩一番后，感覺這款手機(jī)最吸引人的就是它的旋轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)和很有新意的圓形屏幕。對(duì)于價(jià)格上萬(wàn)的機(jī)器來(lái)說(shuō)，好歹要有幾個(gè)能把人震住的配置，而Aura所帶來(lái)的幾個(gè)新特性還算讓人滿意。

另外，以前摩托羅拉有過(guò)為了促銷高端機(jī)型價(jià)格直線下跌的例子，讓搶鮮購(gòu)買的用戶很是惱怒，不過(guò)據(jù)說(shuō)這款產(chǎn)品在這方面會(huì)有特別規(guī)定，應(yīng)該不會(huì)發(fā)生價(jià)格跳水這類事兒吧。

諾基亞8800a家族

2005年諾基亞的8800問世，它有著極佳的質(zhì)感，不銹鋼外殼板材頗厚，滑蓋開合之間非常踏實(shí)，至今我還是覺著后期的幾款不如這個(gè)手感好。隨后諾基亞8800開枝散葉，從一個(gè)產(chǎn)品型號(hào)發(fā)展到一個(gè)家族，成為諾基亞手機(jī)中主打高端時(shí)尚風(fēng)格的代表型號(hào)。最新的續(xù)作，正是碳纖維版本，18K金版和鉆石版，這三款機(jī)器除了內(nèi)存容量上稍有差別外，機(jī)芯都是一樣的，不同的只是外觀風(fēng)格。

諾基亞8800a 4GB Carbon Arte(碳纖維版)的參考報(bào)價(jià)為9698元，這款手機(jī)采用碳纖維面板，不過(guò)裝飾性大于實(shí)用性——在這點(diǎn)上，諾基亞的設(shè)計(jì)師也是承認(rèn)的，“使用碳纖維并不是因?yàn)樗牟馁|(zhì)在物理特性上有很多優(yōu)勢(shì)，而主要是由于它的獨(dú)特的機(jī)織立體圖案和含蘊(yùn)的高科技元素”。確實(shí)，對(duì)于這個(gè)手感扎實(shí)的機(jī)器來(lái)說(shuō)，碳纖維的輕量級(jí)特性對(duì)于減重沒有什么價(jià)值，漂亮的花紋才是意義所在。

諾基亞8800a Gold Arte(18K金版)參考價(jià)格為10888元，在不銹鋼機(jī)身上均勻地鍍上了一層18K黃金不過(guò)帶來(lái)手感提升的，還要?dú)w功于它的真皮面板和背蓋。至于鉆石雌，其價(jià)格直奔奢華而去，我們?cè)诤竺娴牟糠衷俳榻B。

奢華主義

看完了上面兩款精品，再看看奢華手機(jī)的“西洋景”，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，數(shù)萬(wàn)元只是底線而已，接下來(lái)為大家展示的這幾款產(chǎn)品，價(jià)格幾乎沒有上限，有些價(jià)格等同于一輛經(jīng)濟(jì)型車，高的甚至可以換來(lái)一棟別墅。這樣的手機(jī)，已經(jīng)不能從正常的價(jià)格區(qū)間去衡量都是純粹的奢侈品。像其他奢侈品一樣，它們都以復(fù)雜的手工，名貴的寶石和品牌附加值為賣點(diǎn)。

咱一向信奉“金銀珠玉，饑不能食，渴不能飲”，對(duì)于這些奢華級(jí)的手機(jī)，看看倒還有興趣，要真的有錢去買一部，想來(lái)都不太樂意。還是那些創(chuàng)意獨(dú)特，造型頗具匠心的東東更容易討來(lái)歡心，尤其是那些機(jī)身沒有特色，單純依靠堆砌些鉆石黃金來(lái)提高身價(jià)的機(jī)型，光從外觀上就顯出一股子惡俗，富豪們雖然確實(shí)有些暴發(fā)戶，但也不都是冤大頭，不知道奢華手機(jī)中的部分失敗之作，最后是怎么推銷出去的。

貴在何處?

對(duì)于奢侈品來(lái)說(shuō)，其“高貴”之處并不在于產(chǎn)品有多高級(jí)。LV的一個(gè)小錢包也可以賣到幾千塊，當(dāng)然不會(huì)是因?yàn)樗玫钠じ飦?lái)自火星出產(chǎn)的動(dòng)物，估算實(shí)際成本，頂?shù)教煲簿桶偈畞?lái)塊。君不見那些仿制品在外觀上毫無(wú)二致，做工也相當(dāng)接近，價(jià)格卻都不上百元，就很容易理解了。奢侈品的賣點(diǎn)在于其品牌附加值，高成本的形象宣傳，豪奢的賣場(chǎng)，大牌的設(shè)計(jì)師，這些都攤在成本里面，再加上70～80％的毛利率，所以“正品”二字就能價(jià)值萬(wàn)金。

實(shí)際上，高端時(shí)尚手機(jī)的營(yíng)銷方式已經(jīng)和傳統(tǒng)的奢侈品很接近了。熟悉數(shù)碼產(chǎn)品的玩家一般都知道iSuppli公司，各種影響力巨大的新產(chǎn)品問世后，他們總會(huì)將其拆解得七零八落，然后一個(gè)個(gè)估算硬件成本，讓大家看看花了多少冤枉錢。

討論一款手機(jī)的成本，主要是調(diào)研、設(shè)計(jì)、配件以及人工，生產(chǎn)設(shè)備等。但是有個(gè)很重要的因素是產(chǎn)量。產(chǎn)量一旦達(dá)到幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)，那么設(shè)計(jì)的費(fèi)用，開模的成本等分?jǐn)偟竭@么大的量上就微乎其微了，何況大量采購(gòu)，配件的價(jià)格也會(huì)更優(yōu)惠。而高端手機(jī)的產(chǎn)量有限，相應(yīng)也就難以壓下來(lái)。當(dāng)然，其實(shí)際成本還是不會(huì)像定價(jià)那樣夸張，主要是手機(jī)廠商從用戶群定位和區(qū)隔角度考慮，將這類手機(jī)的價(jià)格定在較高的水平線上。

總結(jié)

對(duì)于“每秒鐘幾十萬(wàn)上下”的人來(lái)說(shuō)，其實(shí)買部奢華手機(jī)跟玩似的，而這些手機(jī)就是我們說(shuō)的哪種半年不開張，開張吃半年的家伙了。只是讓我們這些硬件發(fā)燒友們郁悶的是，這些跟汽車價(jià)格相差無(wú)幾甚至更勝一籌的手機(jī)，在性能配置上卻沒有什么亮點(diǎn)，幾乎可以套用“金玉其外，敗絮其中”的名言了，即使價(jià)格再貴，也提不起什么興趣。

在這個(gè)有些人心惶惶的時(shí)節(jié)，奢華手機(jī)估計(jì)也會(huì)變成敗落的貴族即使你身家億乃，但是企業(yè)員工卻直接面臨危機(jī)，誰(shuí)還好意思玩奢侈呢?至豪華手機(jī)，情況可能好些，作為安慰買來(lái)滿足下也還可以接受，但估計(jì)偏向外觀設(shè)計(jì)的也不會(huì)增加多少，畢竟大家開始更加關(guān)注實(shí)際，那些以功能強(qiáng)悍為賣點(diǎn)的產(chǎn)品倒可能保持活力。