萬(wàn)州支行根據(jù)重慶農(nóng)村商業(yè)銀行的統(tǒng)一部署，積極開(kāi)展代理理財(cái)業(yè)務(wù)。目前已成功代理重慶三峽銀行“建設(shè)美麗山水城市4號(hào)”人民幣理財(cái)產(chǎn)品250筆，金額1877萬(wàn)元，不僅實(shí)現(xiàn)了我支行代理理財(cái)“零”的突破，而且名列農(nóng)商行代理該產(chǎn)品成績(jī)榜前茅。

其主要做法：一是統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念。支行形成了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、業(yè)務(wù)部門(mén)貫徹落實(shí)的良好局面。一是及時(shí)舉辦了代理理財(cái)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，讓參訓(xùn)員工了解代理理財(cái)業(yè)務(wù)，做到業(yè)務(wù)嫻熟，有的放矢。二是在培訓(xùn)會(huì)上，就全轄存貸比低、資金成本高、中間業(yè)務(wù)收入占比非常低等現(xiàn)狀進(jìn)行了分析。二是市場(chǎng)分析，客戶(hù)定位。針對(duì)實(shí)際情況，支行認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)局面，提出營(yíng)銷(xiāo)思路，鎖定營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，把代理銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大到經(jīng)濟(jì)條件較好、居民有投資需求的部分大鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)。三是全轄統(tǒng)籌，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)員工主動(dòng)參與代理理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的積極性，支行加強(qiáng)與參與代理網(wǎng)點(diǎn)的溝通與聯(lián)系。通過(guò)實(shí)地走訪、召開(kāi)業(yè)務(wù)交流會(huì)等方式，加強(qiáng)信息搜集與交流，對(duì)代理業(yè)務(wù)進(jìn)度好的網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng)，對(duì)代理業(yè)務(wù)進(jìn)度較為滯后的網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)電話(huà)交流等方式。主動(dòng)與其負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，分析原因，尋求解決方案。同時(shí)，根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)每天的銷(xiāo)售情況，在全轄范圍內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)籌調(diào)劑，靈活獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，多層面、多角度的調(diào)動(dòng)員工代理理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)的積極性。四是轉(zhuǎn)變作風(fēng)，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)。要做好理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，必須轉(zhuǎn)變作風(fēng)，樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。牌樓分理處通過(guò)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)動(dòng)員大額存款客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售26筆249萬(wàn)元：龍沙分理處對(duì)該鎮(zhèn)企事業(yè)單位職工、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、私營(yíng)企業(yè)主、有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的場(chǎng)鎮(zhèn)居民等高收入群體上門(mén)發(fā)放理財(cái)宣傳資料，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售25筆205萬(wàn)元。