盧照鄰

今年66歲的蔡觀潭是廣東省惠東縣增光鎮(zhèn)老農、惠東縣四季鮮合作社社長。他從一個種荔枝的普通農民，成為今天有著163戶會員的合作社社長，產品行銷全世界。他說，我發(fā)家是全靠電腦的作用。

2000年，絕大多數農村人還不知電腦為何物，蔡觀潭就毅然花了1萬多元購人1臺電腦。這1萬元幾乎是他的全部積蓄。兒子教他操作電腦，但由于文化水平的限制，蔡觀潭至今不會用鍵盤打字，但是他用手寫板卻寫得飛快。兩年后，蔡觀潭在網上獲知荔枝在美國的銷路很好，便在市場上大量收購荔枝出口美國。2003年，他通過網絡聯(lián)系上俄羅斯一家公司，在深圳簽訂了20噸荔枝干系列產品的購銷合同。2004年，他從網上得知外地有專業(yè)合作社的經營模式，便提議成立“惠東縣四季鮮荔枝專業(yè)合作社”，并吸收126戶當地農民入社。2005年，在干果市場競爭激烈、利潤下滑的情況下，他通過網上得知綠色食品是國際農產品的發(fā)展潮流，立即發(fā)動社員進行生產轉型并迅速占領相關的市場。

2007年，蔡觀潭通過互聯(lián)網聯(lián)系了日本、以色列的兩個客商。將荔枝、龍眼的干果年銷售量擴大到580噸。由于出口產品供不應求，2008年，他通過網絡招商，擬引進4條干果生產線?，F(xiàn)在，他已與泰國客商簽訂了合作協(xié)議。最近，四季鮮合作社在網上再次招商，擬引進技術更先進、投資額更大的冷凍干燥生產線。

不懂外語，如何在網上與各國商人溝通呢?蔡觀潭說，外國人會雇請華人收集中國產品的信息，或者由華僑做中間商。在網上經過一定的溝通了解后，他們就會派人前來面談。冷凍干燥生產線一旦招商成功，四季鮮合作社不僅每年可以多消化5萬畝的荔枝，還可以消化2，5萬畝的甜玉米。