沙　蕪

姝丁酒業(yè)：酒類直營急先鋒

沙蕪

2003年，王妹丁開辦了姝丁酒業(yè)，采用在當時絕無僅有的直接派送商品的會員制服務方式，成為吉林省首家以酒類直營為主的企業(yè)。吉林大學國有經(jīng)濟研究中心的王凱老師認為，酒類直營是符合市場需要的，在一些發(fā)達國家已經(jīng)有類似的營銷模式，在國內一些其他的行業(yè)也有類似的模式，如送餐、送水等。這一模式必將快速發(fā)展。

談起自己的經(jīng)營理念，王姝丁總經(jīng)理概括了兩句話：“主張樸實消費，倡導健康飲酒，用愛心為您服務，用真心擦亮品牌?！?/p>

樸實消費：王姝丁認為，隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的消費觀念和生活方式都發(fā)生了很大的變化，消費意識日趨成熟化、理性化?！熬剖桥笥呀煌捅磉_情感不可或缺的表達方式，但是過多的流通環(huán)節(jié)給消費者造成了不必要的經(jīng)濟負擔。”王姝丁認為采用了直接派送商品的會員制服務方式，將產品直接供給會員，既滿足了會員對高檔產品價格合理、保真的需求，又使他們享受到了高質量的服務。

健康飲酒：酒是一種文化。姝丁酒業(yè)經(jīng)常舉辦會員品酒活動，向會員介紹飲酒知識、如何健康飲酒。并通過俱樂部酒品研討會、酒品品嘗會、周末休閑沙龍、旅游以及高層次的party等活動，向會員推薦新的入市品牌，同時為會員搭建交友的平臺，結識新朋友。這時的酒已不再是酒本身，而是化為一種語言，成為了朋友的粘合劑。

愛心服務：用真心擦亮品牌。王姝丁又是一個講原則的人，在選擇合作伙伴時，她首先選擇的是能保證產品質量的合作伙伴。她說：“任何一瓶酒的質量保真都是我們公司必須遵守的，我們不會為了增加利潤而改變這個原則?！?/p>

在姝丁公司，會員的需要是至高無上的。為了滿足部分會員的需求，姝丁酒業(yè)還與生產廠家直接合作，開發(fā)會員專用酒，因此誕生了“姝丁·溢香液”——只屬于王姝丁和她的會員的產品。

據(jù)公司配送中心王健店長介紹，公司現(xiàn)在擁有兩個直營配送中心和一間本來德國啤酒坊，有高層次個人會員和單位會員一萬多位。公司以經(jīng)營中高端酒為主，有白酒、紅酒、黃酒、洋酒、啤酒等名優(yōu)酒100多個品牌，在長春市主要行政區(qū)設有配送中心，目的就是保證為會員及時服務，在30分鐘內由“美酒天使”把酒送到客戶手中，目前，每天銷售各類酒在400瓶以上。王健透露，酒類直營模式越來越被更多人青睞，公司已開始準備向全國其他城市拓展業(yè)務，歡迎有識之士加入姝丁大家庭，共謀酒類直營模式的發(fā)展大業(yè)!

地址：長春市朝陽區(qū)崇智路21號

電話：0431—88945899

http：//www.shuding99.cn

做廢料加工六年合作共贏穩(wěn)賺錢

冷風

濟南金萬豐科技開發(fā)公司推廣的項目，自2002年至今已經(jīng)六年，不但沒有發(fā)生過任何不順，反而越做越好。我們跟蹤采訪發(fā)現(xiàn)原因如下：

第一，李輝從事的項目投資少、風險小、利潤大。日常生活中，白色泡沫隨處可見，而且是有體積沒重量。很多人都認為，一大堆能有幾斤?能賣多少錢?其實真正投資利用起來，利潤很大，每噸純利1500元—2500元!大家可以去分析去考察市場，還有多少如此之大的利潤項目，況且，投資共計才3--5萬元不等。而且，這是把不值錢的廢品變成再生利用高價值的產品，是循環(huán)利用，又與國家政策相適應。李輝作為一個失業(yè)的大學生，有知識有頭腦，還具備不怕臟不怕累的精神，遇到困難都有辦法解決，這正是成功主要原因。

第二，做此生意的人少。就因為廢料體積大重量輕，很多人認為不值得去做，所以做的人少，生意才更賺錢!

第三，做出的再生顆粒用途廣。以前是把做好的再生顆粒做成鞋底、玩具，而現(xiàn)在是通過改性，做成ABS工程塑料。大家想想，大到國家的工程建設，小到汽車上的一切硬質塑料、家電上的一切外殼塑料，以及生活中的文具、家具等，人們的生活中已經(jīng)離不開塑料!不像聚乙烯、聚丙烯用途單一。算一下：工程塑料每噸12000元，泡沫再生料每噸8500元+改性片每噸4500元=13000元，幾乎是1噸掙一噸的錢!特別值得一提的是：現(xiàn)在國家的建筑行業(yè)已經(jīng)明確規(guī)定，建筑上的外墻保溫，必須用泡沫再生顆粒生產的擠塑板，也就是XPS板材，起到冬暖夏涼的作用，國家大力提倡不用空調的房子，就是因為用了外墻保溫的泡沫擠塑板!想一想，這樣的前景和商機又是多么有誘惑?

第四：李輝的機器，是同類產品中做的最早的，質量也好。2002年以前做泡沫顆粒機的幾乎沒有。李輝大學里學的就是化工機械，為此他生產的機器是隨著市場的需求，不斷推出的新型機器，不但環(huán)保而且價格低。更重要的是：李輝是以回收產品為主。李輝自己就有四個泡沫顆粒加工廠，每月六、七十噸再生泡沫顆粒。而且全國回收，每月回收七、八百噸再生泡沫顆粒。提醒大家的是：無論從事任何項目，不要光看資料和網(wǎng)上的信息，必須親自考察，看對方自己做不做。如果推廣的項目自己都不做，投資者需要認真考慮了。

五、李輝生產的礦泉水瓶片的粉碎成套設備，一直供不應求。粉碎上料機、清洗機和甩干機，三臺機器是一套，總計才僅僅19800元，比同類產品低了5000多元。而且加工好的產品要比同類產品生產的質量提高30％，賣出的價格每噸高很多，這與李輝在大學里所學的化工機械制造有很大關系!

歡迎到濟南考察濟南金萬豐科技開發(fā)有限公司的項目，歡迎到其四個加工廠親自考察，李輝經(jīng)理親自接待!

濟南金萬豐科技開發(fā)有限公司

地址：250002山東濟南市市中區(qū)玉函北區(qū)100號

電話：0531—82128963 86828513013606403070，

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