陳　巖

面對(duì)競爭，生死存亡，中小企業(yè)該如何尋求低成本的推廣之路?面對(duì)失業(yè)，經(jīng)濟(jì)困窘，企業(yè)職員、下崗職工、農(nóng)民工，去哪里尋求最集中的創(chuàng)業(yè)之源?

企業(yè)個(gè)人都受益中小型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展覽會(huì)生逢其時(shí)

受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，無數(shù)的企業(yè)職員、單位雇工、農(nóng)民工都面臨著失業(yè)的生存考驗(yàn)，二次創(chuàng)業(yè)的選項(xiàng)高潮再度掀起。同樣，受生存競爭的考驗(yàn)，各中小型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也極力通過最有效的交易平臺(tái)來拓展自己的商業(yè)合作。

北京西西木國際展覽有限公司，在2009年4月2日—3日舉辦的第五屆北京國際特許加盟連鎖與中小型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展覽會(huì)，不但生逢其時(shí)，而且規(guī)模之大，檔次之高，輻射之廣，合作之多，堪稱財(cái)富盛宴!

并非所有的展會(huì)都能達(dá)到共贏的效果，但是透過歷屆的成功經(jīng)驗(yàn)不難推斷，這一次也會(huì)讓商企和個(gè)人不虛此行。在2008第四屆北京國際特許加盟連鎖與中小型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目洽談會(huì)上，參展單位多達(dá)200余個(gè)，觀眾數(shù)量多達(dá)2萬人，吸引投資額將近7億元人民幣。每個(gè)展位每天的觀眾平均接待量是450人次，每個(gè)參展企業(yè)的平均意向加盟商為200個(gè)左右?，F(xiàn)場成交量占30％左右，單位個(gè)展位的平均招商額度在40-230萬以上，投入與回報(bào)比約1：35，70％以上參展單位表示滿意，愿意繼續(xù)參與由北京西西木國際展覽有限公司承辦的各類展會(huì)。

通過參展，展商能較好地實(shí)現(xiàn)鞏固老客戶、吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時(shí)間等基本企業(yè)市場營銷目標(biāo)。參加展覽會(huì)是企業(yè)最有效的市場營銷場所(市場營銷方法之一)。同時(shí)，通過展會(huì)能迅速掌握本行業(yè)及競爭對(duì)手的最新相關(guān)信息動(dòng)態(tài)等。因此，展會(huì)也是企業(yè)理想的信息交流平臺(tái)之一。無論一家公司的規(guī)模有多大，展會(huì)都會(huì)為之提供一個(gè)很好的業(yè)務(wù)拓展機(jī)會(huì)。

優(yōu)勢(shì)多力度大

“西西木”搭建最有影響力的共贏平臺(tái)

與一般的展會(huì)相比，為何由北京西西木國際展覽有限公司承辦的歷屆展會(huì)，在規(guī)模、聲勢(shì)、人氣、成交量等方面都更勝一籌呢?為此，本刊記者2009年1月6日上午10時(shí)，特意致電負(fù)責(zé)人趙龍，詳細(xì)了解了北京西西木國際展覽有限公司的開展優(yōu)勢(shì)和辦展經(jīng)驗(yàn)。

趙龍告訴記者，北京西西木國際展覽有限公司一直本著合作共贏的經(jīng)營理念，時(shí)時(shí)不忘自己是一個(gè)一手托兩家的交流平臺(tái)。為了讓天南地北的選項(xiàng)者不虛此行，北京西西木國際展覽有限公司既在保證參展單位數(shù)攝的同時(shí)，嚴(yán)格審核參展項(xiàng)目的真實(shí)性和可行性。同時(shí)針對(duì)參加第五屆北京國際特許加盟連鎖與中小型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展覽會(huì)的企業(yè)，將由組委會(huì)聘請(qǐng)專家評(píng)審團(tuán)，評(píng)出連鎖加盟業(yè)最具誠心和權(quán)威性的最高獎(jiǎng)項(xiàng)“金長城”獎(jiǎng)，同時(shí)還將評(píng)2009年度中國特許加盟連鎖領(lǐng)域的“十大杰出人物”。另外，組委會(huì)還將參展單位的項(xiàng)目簡介做成宣傳冊(cè)，便于選項(xiàng)者會(huì)后的篩選和咨詢。

為了增加展會(huì)的人氣，促成商企的成交量，北京西西木國際展覽有限公司在30多家業(yè)內(nèi)媒體實(shí)行覆蓋性宣傳并積極啟動(dòng)各方會(huì)員支持此次展會(huì)；組委會(huì)另投入200萬人民幣用于電視專題、報(bào)紙廣告、短信平臺(tái)等定期發(fā)送展會(huì)信息，全方位、無間歇的宣傳策略確保展會(huì)成功。同時(shí)，北京西西木國際展覽有限公司還設(shè)有專業(yè)的數(shù)據(jù)庫，選項(xiàng)者只要登錄網(wǎng)站注冊(cè)查詢，選擇的意向就會(huì)記錄在案，將這些提供給參展商，既使他們低成本地接觸到合作客戶，也減少了業(yè)務(wù)員的工作量，明確了解潛在客戶的指向。

在第五屆北京國際特許加盟連鎖與中小型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展覽會(huì)上，公司將向全國再次免費(fèi)送票30000張(政屆10％，連鎖店35％，加盟商50％，媒體5％)、提前發(fā)送30000萬張半價(jià)票，同時(shí)300000萬份邀請(qǐng)函還通過郵寄、同類展會(huì)派發(fā)等形式送達(dá)，組委會(huì)還將與行業(yè)內(nèi)的各大網(wǎng)站、報(bào)紙、雜志親密合作，對(duì)這些媒體的會(huì)員觀眾進(jìn)行免費(fèi)送票，力保投資商先行參會(huì)。

參展商、選項(xiàng)者眾口稱贊與西西木合作是當(dāng)前的最好平臺(tái)

廣東綠色世紀(jì)保健品連鎖經(jīng)營管理有限公司副總經(jīng)理張?jiān)伇硎荆河杀本┪魑髂緡H展覽有限公司承辦的各類展會(huì)都很成功，公司在展覽會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。我們是通過展會(huì)得到了很大的收益，每次展會(huì)給我們的位置都是最好的，我們公司在4年內(nèi)參加了國內(nèi)大小幾十個(gè)展會(huì)，從最初只有3家連鎖店，到目前的890多家，是國內(nèi)最大的保健品連鎖企業(yè)，我們90％的客戶都來自于展覽會(huì)，在此我們感謝西西木公司給我們提供的這個(gè)平臺(tái)。

北京鼎鼎香餐飲連鎖食品有限公司的負(fù)責(zé)^表示：跟著西西木參展三天。接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的重要手段之一。

北京某高校的畢業(yè)生崔冬升說：“今年找工作非常困難，畢業(yè)就失業(yè)是趨勢(shì)。但不是理由，總不能坐著等機(jī)會(huì)靠國家養(yǎng)活，自主創(chuàng)業(yè)是新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的最好出路，而西西木展會(huì)為此也給企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者搭建了最好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)!”

北京西西術(shù)國際展覽有限公司

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