易　菲

自2008年年末開(kāi)始，全國(guó)眾多城市的商家已開(kāi)始未雨綢繆加大力度進(jìn)行一輪又一輪的折扣促銷(xiāo)活動(dòng)，以此不放過(guò)任何一個(gè)提升店內(nèi)銷(xiāo)售額的機(jī)會(huì)。隨著牛年新春的鞭炮聲消失，作為春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)狂歡的參與者和親歷者，又將以怎樣的行動(dòng)獲取 “牛氣沖天”的財(cái)運(yùn)？

銷(xiāo)售減壓，促銷(xiāo)成為商場(chǎng)殺手锏

往年12月31日是商場(chǎng)活動(dòng)的頂峰，過(guò)了這一夜，商場(chǎng)促銷(xiāo)便會(huì)降溫。今年，由于春節(jié)和元旦距離很近，商場(chǎng)促銷(xiāo)力度不僅沒(méi)有沖高回落，不少商場(chǎng)反而越做越大。很多商家對(duì)于2009年的大環(huán)境預(yù)期并不樂(lè)觀，“我們不能再坐等消費(fèi)者上門(mén)，要積極打動(dòng)消費(fèi)者，讓他們?cè)敢饣ㄥX(qián)?！币患疑虉?chǎng)的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，并且，大部分商場(chǎng)對(duì)于2月的市場(chǎng)銷(xiāo)售行情普遍并不看好，因此，只有1月做大銷(xiāo)量才能為2月業(yè)績(jī)打好底?！艾F(xiàn)在把銷(xiāo)售做得好一點(diǎn)，就是為了減輕下個(gè)月的壓力，否則過(guò)完年商場(chǎng)的壓力太大了。”該負(fù)責(zé)人談道。

與前幾年服裝品牌對(duì)于商場(chǎng)花樣翻新的促銷(xiāo)活動(dòng)怨聲載道不同，自2008年年末開(kāi)始，各品牌表現(xiàn)得卻是頗為響應(yīng)。在記者的采訪(fǎng)中，不少品牌均表示，除比往年價(jià)格折扣力度增加10%至15%外，提前、增加打折時(shí)間，買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，提供精美贈(zèng)品等都成為他們采用的促銷(xiāo)手段?！斑B以往高高在上的奢侈品牌都靠打折來(lái)吸引顧客，我們又怎能漠然視之無(wú)所行動(dòng)?！币晃黄放曝?fù)責(zé)人闡述他們的打折動(dòng)因。

承擔(dān)壓力，品牌、經(jīng)銷(xiāo)商共渡難關(guān)

“現(xiàn)金流壓力的增大，讓集團(tuán)對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商自2008年末就增大了扶持、傾斜力度。與以往‘先付貨款，再提貨的嚴(yán)格訂貨制度相比，今年對(duì)于不同的代理商，集團(tuán)采取了‘付部分貨款或者先提貨后付款的政策?！贝褐窦瘓F(tuán)羊絨事業(yè)部總經(jīng)理玄成安向記者談道。

面對(duì)記者有關(guān)品牌調(diào)整提貨政策是否會(huì)增加集團(tuán)現(xiàn)金流運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)的疑問(wèn)，玄成安認(rèn)為，“現(xiàn)在是一個(gè)品牌商與代理商齊心協(xié)力、共渡難關(guān)的時(shí)刻。經(jīng)過(guò)詳細(xì)的預(yù)算，貨款運(yùn)轉(zhuǎn)的額度目前仍處于集團(tuán)可控范圍之內(nèi)，因而我們才敢為之?！?/p>

作為日本品牌LeCENT的中國(guó)代理商，林田服飾有限公司的常務(wù)副總經(jīng)理趙海自去年下半年便感覺(jué)到金融危機(jī)對(duì)于高端品牌的沖擊?！皳?jù)圈內(nèi)人士說(shuō)，部分高端商場(chǎng)的利潤(rùn)額較2007年相比下降幅度達(dá)到30%，而對(duì)于價(jià)位相對(duì)偏高的國(guó)際品牌而言，LeCENT的銷(xiāo)售額也下降了10%。不夠明朗的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)讓很多國(guó)際品牌的代理商在牛年的進(jìn)貨策略變得更加保守。畢竟資金鏈的順暢是企業(yè)生存的根本?！壁w海如是說(shuō)。

降低成本，成為永久的話(huà)題

“華爾街金融風(fēng)暴后，節(jié)約成本成為業(yè)界人士經(jīng)常提及的話(huà)題。仿佛一夜之間大家都開(kāi)始學(xué)會(huì)‘節(jié)儉過(guò)日子。其實(shí)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)降低運(yùn)營(yíng)成本是一個(gè)永久的話(huà)題，而不是金融危機(jī)產(chǎn)生的直接后果?！毙砂步o出了自己的觀點(diǎn)。

生產(chǎn)技術(shù)改進(jìn)提升、設(shè)備更新改造、工作人員職業(yè)素質(zhì)的提升成為春竹集團(tuán)近年來(lái)降低成本的重要手段。“當(dāng)很多人開(kāi)始捂緊錢(qián)袋之時(shí)，我們反而在今年增大產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備改進(jìn)的資金投入。對(duì)于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)殘酷的今天，簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)手段不能從根本上緩解企業(yè)的生存壓力，因此提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力才是王道?！毙砂策M(jìn)一步向記者闡述春竹集團(tuán)春節(jié)后的戰(zhàn)略。

“對(duì)于牛年而言，我們將做兩手準(zhǔn)備?！壁w海向記者笑道，“定位高端的品牌要穩(wěn)住有消費(fèi)能力的顧客，首先要保證產(chǎn)品的高品質(zhì)。其次對(duì)于商場(chǎng)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，我們也要在牛年表現(xiàn)得更加積極。”