敖秋華

服裝出口面臨外患內憂的嚴峻挑戰(zhàn)

當前，受美國次貸危機影響，國際金融市場動蕩加劇，全球經濟增長明顯放緩，國際匯市出現(xiàn)寬幅振蕩，國際經濟環(huán)境中不確定因素明顯增多。美國2008年8月份失業(yè)率上升至2003年9月以來最高的6.1％，顯示美國經濟正在加速趨向疲軟。歐洲經濟開始出現(xiàn)下滑，歐元誕生以來首次出現(xiàn)負增長。在此背景下，亞洲經濟逐步走緩，資本大量外流，日本經濟也進入新一輪衰退。

在近兩年來外貿順差過大的壓力下，國家對出口增長采取了較多的抑制措施，包括人民幣匯率持續(xù)升值，對紡織服裝降低出口退稅，加上銀行信貸緊縮，勞動力和原材料成本上漲等國內經濟運行中一些突出矛盾和問題的影響，紡織服裝等勞動密集型企業(yè)受到較大沖擊，導致出口促進力度明顯減弱，重點商品出口受阻，合同履約困難，出口效益下降，經營風險增加已經顯現(xiàn)。2008年1～9月，中國紡織服裝增幅較2007年同期下降11.9個百分點，利潤率平均為1.1％，較2007年同期下降21個百分點。由于人民幣升值，利潤空間縮小，出口訂單流失，不少企業(yè)已到了難以為繼的地步。有的人形容紡企正經歷著最寒冷的嚴冬。盡管國家從2008年8月1日起對紡織服裝出口退稅上調了2個百分點，給深受困境的紡企送來了一縷春風，但因紡織服裝產品從國外客戶下訂單到安排生產再到最終出口需要一個周期，下半年出口形勢仍不容樂觀。

以江西省中基恒生制衣公司為例，在廣交會上，到會客戶比上屆減少了三成，對外簽約成交下降了一半，所接待的客戶大部分是老面孔，新客戶甚少，不僅下單十分謹慎，壓價兇狠，而且有的流露向越南、柬埔寨、孟加拉等勞力綜合成本相對較低的國家轉移的意向，以致訂單嚴重流失，低成本優(yōu)勢已不再。據(jù)廣州海關統(tǒng)計，2008年前3季度，紡織服裝出口僅增長6.1％，低于同期增幅7.3個百分點。原因是外部需求放緩，市場逐步萎縮。國內人民幣升值，勞力原材料成本上漲，加大了勞動密集型產品出口的壓力。據(jù)測算，若人民幣實際匯率升值10％，出口產品優(yōu)勢將下降7％。截至2008年9月底，相比匯改啟動當日，人民幣對美元累計升值已達18.8％，紡織服裝出口受國外貿易壁壘和國內出口退稅政策的雙重夾擊，下降達57.5％，不少企業(yè)效益明顯下降，陷入虧損甚至瀕臨倒閉的窘地。面對日趨惡劣的市場經營環(huán)境，廣東不少中小型紡企紛紛出新招，謀出路，有的收縮規(guī)模，降低風險；有的轉移成本，用投資維持利潤；有的轉做內銷，專攻國內市場；有的改變經營方向，專注于品牌建設等。但從長遠看，生產經營低科技含量，低附加值的產品出口，企業(yè)面臨相當大的生存壓力，這正是企業(yè)轉變發(fā)展方式的陣痛。

積極應對的措施和建議

當前，金融危機給服裝出口造成的嚴重困難，說明我們面臨更多的挑戰(zhàn)和考驗。我們必須堅持科學發(fā)展觀，理性順應復雜多變的經濟形勢，努力提高應變能力和抵御經營風險的能力，從變化中捕捉發(fā)展商機，從調整中尋找發(fā)展動力，從轉型中破解發(fā)展難題，采取“求平穩(wěn)、保市場，抓轉型、促增長，強管理，增效益”的工作策略，理性應對謀運作，調整結構抓轉型，逆境之中求突破，團隊建設聚合力，政府支持促發(fā)展，不斷化解經濟環(huán)境給企業(yè)帶來的生存壓力，實現(xiàn)用創(chuàng)新突破發(fā)展困局，轉型升級做強公司新的支撐點。

理性應對謀運作就是要在嚴峻的形勢下，密切關注金融海嘯的走勢，重點跟蹤國內宏觀政策的調整和變化，增強做好出口工作的信心，尋找走出困境的新動力。動力來自信心，來自對形勢有一個正確的判斷和周全的應對之策。要未雨綢繆，從思想上做好應對更大挑戰(zhàn)的準備。充分認識目前金融危機對出口的影響還有一個傳導的過程，只能說是初步的，考驗才剛剛開始。從1997年亞洲金融危機的經驗看，滯后影響將更加嚴重，未來一二年紡織服裝的冬天將繼續(xù)“寒冷”下去，這種趨勢己不可逆轉。走出市場“寒冬”，必須保持清醒頭腦，順勢而為，丟掉幻想，堅定信心，逆風而上，排難挺進，堅信嚴冬過后春天就會到來，風雨過后就會出現(xiàn)彩虹，市場還是我們的。為此要在困難面前接受挑戰(zhàn)，在危機面前把握轉機，在機遇面前尋找辦法，盡可能把困難估計得更充分一些，把計劃安排得更周密一些，把工作做得更細致一些，堅定不移地按照公司年初確定的“三五”計劃目標，扎扎實實做好下半年的各項工作任務，努力保持出口平穩(wěn)增長，防止出現(xiàn)大起大落。

調整結構抓轉型就是要根據(jù)市場形勢的變化，按照增長方式轉變的要求，充分利用國內外兩種資源，兩個市場，抓好產業(yè)結構優(yōu)化和企業(yè)經營戰(zhàn)略轉型。應該看到，當前出口雖然面臨諸多的困難，但是總的來講還是挑戰(zhàn)與機遇并存，壓力與希望同在。從辯證觀點分析，危機也是商機，轉型才能發(fā)展。現(xiàn)在許多出口服裝企業(yè)都以“斷臂求存”的精神，積極進行行業(yè)“洗牌”和產品轉型，努力擺脫從以勞動密集型為典型特征，只停留在產業(yè)鏈的低端，維持微薄的加工收入和靠低成本，低價格來贏得有限市場份額的落后方式，向堅持科技創(chuàng)新、調整結構、提高企業(yè)內在競爭實力，繼而擴大規(guī)模贏得市場主動權的新格局轉變。嚴酷的現(xiàn)實告訴我們，企業(yè)早轉型早主動，晚轉型就被動。不積極順應市場變化，提高應變能力，不從盲目擴張型向理性自控制轉變，不抓緊資源優(yōu)化配置和要素優(yōu)化重組，就會在激烈的市場競爭大潮中淘汰出局。因此，我們要積極適應市場調節(jié)變化，主動淘汰落后產能，切實把現(xiàn)有優(yōu)勢與傳統(tǒng)產業(yè)優(yōu)勢結合起來，整合資源，內外互動，出口與進口結合，貿易與實業(yè)結合，貿易與投資結合，多元化搞活經營，努力實現(xiàn)傳統(tǒng)產品由勞動密集型，低技術含量、低附加值向技術密集型，高技術含量、高附加值轉變；從單純依賴出口，粗放型經營向工貿結合，內外互動，多元化，集約化經營轉變；從單純擴大出口規(guī)模向效益優(yōu)先，追求效益最大化轉變；從單一貿易方式向資本市場，搞活資本運作轉變；低端市場向中高端市場轉變。

逆境之中求突破就是要變壓力為動力，化動力促發(fā)展，全力以赴，突出重圍，尋找一條適者生存求發(fā)展之路。一是舉公司之力，做大做強恒生制衣。立足是科學創(chuàng)新，順應時尚潮流，瞄準世界前沿技術和高端產品，大力加強服裝成品研發(fā)和自主品牌建設，不斷推陳出新，開發(fā)適銷產品。堅持以質量和品牌取勝，著力提升產品質量、檔次和附加值，提高向中高端市場進軍的競爭力，以抵御低端產品，低端市場的沖擊。

二是堅持出口效益優(yōu)先的原則，加強防范經營風險。面對當前出口環(huán)境的壓力，要把強化經營目標責任制，防止業(yè)務失誤，防范經營風險作為一項重要工作來抓，堅決不撤可能造成經營虧損或招致經營風險的業(yè)務。要注重選準客戶，主動與客戶協(xié)商溝通，既

要立足多接單、多成交、多出口，力爭提高產品出口賣價，從客戶手中獲取更多利益。更要加強合同管理，完善合同責權條款和出口收匯風險情況的跟蹤分析，盡量采用出口信用保險和銀行保函等安全穩(wěn)妥的貿易結算方式，逐步減少以美元作為對結算幣種的份額，減少遠期收匯并提高預收款比例，縮短結匯期限，最大限度地防范出口收匯風險。同時，要千方百計保住傳統(tǒng)市場，穩(wěn)住老客戶，多元化開拓新型市場，結識新客戶，以緩解對歐美國家市場的過份依賴。

三是堅持練內功、挖內潛、強管理，努力提高經濟效益。確立精打細算過日子，勤儉節(jié)約謀發(fā)展的理念，在公司范圍開展以節(jié)能、節(jié)材、節(jié)水，降耗為主要內容的挖潛增效活動。把從思想上挖潛，管理上堵漏，經營上增效作為公司目標責任制進行考核。通過科學安排生產，充分挖掘服裝產業(yè)鏈中的潛在成本，千方百計優(yōu)化生產環(huán)節(jié)，提高原輔材料的利用率和成品的正品率。嚴格財務管理，從細節(jié)入手，提升內涵，著力控制一切不必要的費用開支，即要防范企業(yè)資金鏈斷裂的風險，加快銷售回款，減少資金占用，又要規(guī)壁匯率風險，減少匯率損失。還要糾正生產違章，排除安全隱患。

團隊建設聚合力員工隊伍是企業(yè)發(fā)展的重要力量，人力資源是企業(yè)發(fā)展的第一資源，已成為增強公司競爭力的決定因素。在應對金融海嘯挑戰(zhàn)中，更需要用我們的實際行動，形成具有愛崗敬業(yè)、團結拼搏，敢打硬仗、開拓創(chuàng)新的精神，不斷戰(zhàn)勝各種困難和挑戰(zhàn)，和衷共濟，共克時限的團隊合力，為實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展而團結奮斗。

政府支持促發(fā)展江西省出口服裝企業(yè)大多是基礎差，底子薄、抗風險能力較差的弱勢群體。從現(xiàn)實來看，中小企業(yè)又是國民經濟的活力和源泉所在，幫助中小服裝企業(yè)應對當前的嚴峻形勢，政府責無旁貸。建議政府實施穩(wěn)健的金融政策和減免稅負政策，加強對符合國家產業(yè)政策的中小企業(yè)的保護和扶持，適當把握宏觀調控的力度和節(jié)奏，匯率和出口退稅保持相對穩(wěn)定。增加中小企業(yè)貸款額度，穩(wěn)定銀行存款準備金率，降低貸款利率，優(yōu)化融資期限結構，設立和增加中小企業(yè)貸款風險補償資金。加大扶持勞動密集型產業(yè)，實現(xiàn)充分就業(yè)的激勵政策，改變企業(yè)對社會就業(yè)貢獻越大與自身負擔越重的不合理狀況。

(作者為江西省外經貿企業(yè)協(xié)會副會長江西中基進出口有限公司董事長、總經理)