全國推廣“家電下鄉(xiāng)”中標(biāo)信息公示，康佳等中標(biāo)企業(yè)名單赫然在列，康佳彩電、白電、手機(jī)等共70款產(chǎn)品全部中標(biāo)(彩電15款、冰箱15款、洗衣機(jī)15款、冷柜10款、手機(jī)15款)；19個(gè)省市推廣地區(qū)流通企業(yè)全部中標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“大滿貫”，康佳“家電下鄉(xiāng)”工作得到了國家財(cái)政部、商務(wù)部家電下鄉(xiāng)調(diào)研組的充分肯定。

隨著家電下鄉(xiāng)范圍由原來的山東、河南、四川等12個(gè)省市擴(kuò)展至全國19個(gè)省市，康佳等企業(yè)進(jìn)一步完善了“家電下鄉(xiāng)”的工作方案，“產(chǎn)品、渠道、服務(wù)”三駕馬車重兵護(hù)航家電下鄉(xiāng)工作。

據(jù)康佳集團(tuán)多媒體營銷事業(yè)部總裁穆剛介紹，康佳針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，提前研發(fā)、準(zhǔn)備了多款適合農(nóng)村居民消費(fèi)專用產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的功能特性、包裝設(shè)計(jì)、基地安排都能更好地配合家電下鄉(xiāng)工程的需要，而在能耗指標(biāo)、產(chǎn)品應(yīng)用功能等方面甚至高出“家電下鄉(xiāng)”的產(chǎn)品要求，符合農(nóng)民需求。其他國產(chǎn)品牌也針對(duì)家電下鄉(xiāng)推出了適合中國農(nóng)村市場(chǎng)的具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

得渠道者得天下，根據(jù)農(nóng)民消費(fèi)習(xí)慣以及農(nóng)村家電市場(chǎng)分散、流通成本高等特點(diǎn)，2009年，康佳將進(jìn)一步建立健全直營、加盟或授權(quán)的銷售網(wǎng)點(diǎn)。截止目前，康佳成功地對(duì)全國2388家終端門店進(jìn)行了改造，提高銷售網(wǎng)絡(luò)對(duì)農(nóng)村的渠道輻射能力，重點(diǎn)加強(qiáng)軟、硬件的全面提升。其中，“硬件”方面著力于通過“家電下鄉(xiāng)形象店”，對(duì)縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶終端門店進(jìn)行升級(jí)，給農(nóng)村消費(fèi)者帶來全新的購物體驗(yàn)?！败浖狈矫?，開展與地、縣經(jīng)銷商的溝通，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，切實(shí)為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)，真正扎根農(nóng)村，服務(wù)農(nóng)民，使得農(nóng)民買得放心，用得舒心。

此外，康佳24小時(shí)服務(wù)的全球呼叫中心還開通了家電下鄉(xiāng)綠色服務(wù)專線，為農(nóng)民朋友提供更貼心的售前、售中和售后服務(wù)。

功在農(nóng)村，企業(yè)共贏

家電下鄉(xiāng)是政府統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、促進(jìn)內(nèi)需與外需的一項(xiàng)重要舉措。“家電下鄉(xiāng)的目的是擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，企業(yè)得到市場(chǎng)，政府得到民心?！笨导鸭瘓F(tuán)副總裁兼“家電下鄉(xiāng)”領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)陳躍華表示。這一政策的實(shí)施，對(duì)于擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)，加快農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)，提高農(nóng)民生活質(zhì)量意義重大；對(duì)于引導(dǎo)、支持企業(yè)建立和完善適合農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn)的家電生產(chǎn)、流通和服務(wù)體系有著十分重要的作用。

首先，家電下鄉(xiāng)將推動(dòng)國家社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，啟動(dòng)了農(nóng)村消費(fèi)需求。平板電視價(jià)格已經(jīng)到達(dá)農(nóng)村消費(fèi)臨界點(diǎn)，需求有井噴之勢(shì)。家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施與落實(shí)，加快啟動(dòng)彩電需求，尤其是13％的補(bǔ)貼，將是實(shí)質(zhì)性的利好。

其次，在自然災(zāi)害、原料上漲、金融海嘯等不利客觀環(huán)境影響下，家電下鄉(xiāng)不僅推動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)、擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)，更是促進(jìn)內(nèi)需和外需協(xié)調(diào)發(fā)展的需要。

同時(shí)，家電下鄉(xiāng)給企業(yè)提供新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。農(nóng)村市場(chǎng)強(qiáng)大的消費(fèi)潛力迅速崛起，逐漸成為家電廠商交兵競(jìng)技的新戰(zhàn)場(chǎng)。這次家電下鄉(xiāng)范圍廣、時(shí)間長(zhǎng)，政府的投入力度和執(zhí)行決心都是空前的，而面對(duì)19個(gè)省市的大市場(chǎng)，對(duì)于各家電企業(yè)來說，都是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、售后服務(wù)、價(jià)格等各方面的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，客觀上推動(dòng)了家電企業(yè)的自我刷新，是一次家電企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、渠道的大閱兵，并改善了國產(chǎn)廠商經(jīng)營質(zhì)量。

政策效應(yīng)日漸顯現(xiàn)

康佳積極推廣家電下鄉(xiāng)也收效顯著。據(jù)介紹，康佳濟(jì)寧分公司、內(nèi)江分公司、荊州分公司、衡陽分公司等多個(gè)分公司的平板電視銷售的增長(zhǎng)幅度是全國平均增長(zhǎng)水平的兩倍或更多；雖然CRT電視需求日漸萎縮的行業(yè)大趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，但在上述地區(qū)其CRT需求降幅僅為全國平均水平的一半。

截至2008年12月，康佳在山東、河南、四川三大試點(diǎn)區(qū)域，通過家電下鄉(xiāng)指定網(wǎng)點(diǎn)，累計(jì)共銷售中標(biāo)產(chǎn)品30多萬臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入3億多元。其中，康佳電視20多萬臺(tái)，銷售收入19億多元，在三個(gè)試點(diǎn)省份康佳彩電產(chǎn)品中占比達(dá)30％以上；累計(jì)銷售康佳冰箱8萬多臺(tái)，銷售收入1億多元，在三個(gè)省康佳冰箱產(chǎn)品中占比達(dá)60％以上。

家電下鄉(xiāng)推廣工程(2008年12月)開展以來，康佳在地縣農(nóng)村市場(chǎng)銷售收入接近6億元，銷售量、銷售額很大部分來自于家電下鄉(xiāng)的貢獻(xiàn)。2008年12月—2009年1月共生產(chǎn)家電下鄉(xiāng)彩電(平板和CRT電視)40萬臺(tái)，銷售36萬臺(tái)(包括10萬臺(tái)對(duì)試點(diǎn)工程產(chǎn)品的銷售)。銷售收入接近4億元。其中，首次“下鄉(xiāng)”的液晶電視更是深受農(nóng)民朋友的歡迎，康佳首批下鄉(xiāng)液晶電視在短短一個(gè)月內(nèi)便已銷售一空。

“家電下鄉(xiāng)不僅拉動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)需求，還將大大強(qiáng)化國產(chǎn)廠商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，支持民族工業(yè)，為2008年底至2009年開啟的國產(chǎn)平板全面反攻推波助瀾，吹響沖鋒號(hào)角。其有力地促進(jìn)中國彩電業(yè)的發(fā)展，功德無量?！标愜S華強(qiáng)調(diào)了家電下鄉(xiāng)推廣對(duì)于國產(chǎn)品牌在2009年發(fā)起戰(zhàn)略反攻的意義。

首先，家電下鄉(xiāng)強(qiáng)化了國產(chǎn)品牌的成本優(yōu)勢(shì)：洋品牌在中小規(guī)格沒有優(yōu)勢(shì)，中小規(guī)格的面板(屏)供應(yīng)充分，國產(chǎn)化比較早，同時(shí)，康佳等國產(chǎn)品牌相繼上模組項(xiàng)目(屏)，早期的模組項(xiàng)目也主要集中在中小規(guī)格上。家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施，通過限價(jià)、限渠道等政策，將強(qiáng)化國產(chǎn)廠商在中小規(guī)格上的成本優(yōu)勢(shì)。

其次，家電下鄉(xiāng)有利于建立與鞏固國產(chǎn)平板的渠道優(yōu)勢(shì)：在2008年五一之前，平板電視的主要市場(chǎng)在城市，隨著價(jià)格的下降，地縣農(nóng)村市場(chǎng)需求的啟動(dòng)，2008年下半年開始，平板的增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到廣大的地縣農(nóng)村市場(chǎng)。而國產(chǎn)品牌在農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)營了30年，有著深厚的基礎(chǔ)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，家電下鄉(xiāng)政策推動(dòng)并加快國產(chǎn)品牌在渠道上的這一優(yōu)勢(shì)建立。尤其是流通企業(yè)的篩選招標(biāo)，優(yōu)勢(shì)渠道和網(wǎng)點(diǎn)將向優(yōu)勢(shì)企業(yè)(如康佳、長(zhǎng)虹等)集中，進(jìn)一步加快農(nóng)村渠道建設(shè)進(jìn)程。

再次，家電下鄉(xiāng)將進(jìn)一步提升國產(chǎn)品牌的市場(chǎng)份額。以26寸為代表的中小規(guī)格液晶電視通過家電下鄉(xiāng)工程進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，將進(jìn)一步鞏固國產(chǎn)品牌在中小規(guī)格產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大國產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額。

陳躍華表示，家電下鄉(xiāng)助力國產(chǎn)品牌通過產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)構(gòu)筑起行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，使得洋品牌短時(shí)間內(nèi)無法逾越，給國產(chǎn)品牌一個(gè)發(fā)展生存空間。國產(chǎn)彩電尤其是平板電視的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步得到強(qiáng)化，實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)平板實(shí)現(xiàn)CRT彩電時(shí)代的優(yōu)勢(shì)和輝煌將指日可待。