亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        樓市“金領(lǐng)族”遭遇寒冬

        2009-03-07 03:07:32白菊梅
        人民周刊 2009年1期
        關(guān)鍵詞:售樓戶型樓市

        白菊梅

        銷售技巧已經(jīng)沒用了

        吳靜1983年出生于哈爾濱,是北京某藝術(shù)院校藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的本科生。2004年大學(xué)畢業(yè)找工作時,她選擇了做“來錢快”的售樓小姐。自2006年以來,她連續(xù)兩年成為別墅銷售項目的冠軍,也是北京市房地產(chǎn)銷售圈里有名的能手。

        “2004年到2007年底,我趕上了售樓小姐賺錢的好時機”,吳靜說起這一段經(jīng)歷,喜色溢于言表,“那個時候樓價漲得飛快,常常是樓盤開盤兩個月,每平米的房價就漲了2000元;房子賣得也飛快,我一個月的提成就夠我一年的生活費了?!眳庆o說,她的一身裝扮就值1萬元,還不算手提包。

        因為房子太搶手,當(dāng)售樓小姐還免不了要遵守一些“規(guī)矩”,比如,絕不能在第一時間告訴客戶有他想要的樓層和戶型;售樓小姐之間不許搶單,否則輕則警告,重則“炒魷魚”。

        為了更快將房子賣出去,一些“手段”也必不可少。吳靜披露了賣住宅樓的“潛規(guī)則”:一見面會先問客戶,您想要什么房子啊?買房人不知是陷阱,一般都老老實實回答。于是,吳靜“非常遺憾”地對買房人說:“對不起,您要的戶型已經(jīng)賣光了,只有別的戶型?!贝藭r,客戶就會非常猶豫,一些信以為真又急著買房的就慌了;稍有主見的人,則會慢慢看。于是,售樓小姐之間的一唱一和就開始了:“哎,小李,你們那邊的客戶不是說要換戶型嗎?我好像記得他不要的那個戶型正好是這位先生想要的?!蹦沁吜⒓椿卮穑骸皩?,我?guī)湍銌枂??!薄笆怯幸惶祝贿^好像好多人想要?!笨磿r機差不多了,吳靜立馬順?biāo)浦郏骸斑@是人家正好要換的一套,今天您不定下來,明天肯定就沒了?!庇谑?,大多數(shù)人都會滿心歡喜地交上定金。

        吳靜說,售樓小姐也算是一個“技術(shù)工種”,在十足的耐心與心理策略配合下,實現(xiàn)公司和個人的雙贏。

        然而從今年初開始,國家實行的貨幣緊縮政策讓房地產(chǎn)商手頭的錢一下子緊了,再加上金融危機的影響,原本冷清的房市更是雪上加霜?!皬娜ツ昴甑组_始,別墅就不好賣了,不過還是一個月能賣出四五套。但現(xiàn)在已經(jīng)到了最難的時候,這幾個月我們基本上都是零銷售。”

        “以前的用心和銷售技巧現(xiàn)在也不管用了,現(xiàn)在我們基本上靠等,是個需要耐心的活兒?!眳庆o這樣評價她現(xiàn)在的工作。

        和有錢人“親密接觸”

        售樓小姐大多年輕漂亮,而且90%以上都是單身。當(dāng)然,靚麗的外表也給她們帶來不少的困擾。賣高檔樓盤,尤其賣別墅,是一個和有錢人“親密接觸”的職業(yè)。

        2007年7月,一個內(nèi)蒙古的煤老板開著保時捷車來看別墅,看完房子后半天不置可否,卻突然約吳靜晚上一起吃飯。吳靜不是很想去,但作為銷售人員,只要是客戶有潛在的購買可能,就不能得罪他們,她只好叫上一個同事同去。席間她推脫身體不舒服提前走了。

        第二天,那位與她一起赴約的女同事沒來上班,而且一消失就是整整兩個月。等到女同事再次出現(xiàn)時,開著一輛白色寶馬來了,手上戴了一枚碩大的鉆戒。吳靜這才明白,同事跟那個煤老板結(jié)婚了。

        如今樓市衰退,工作更加不好做,吳靜會為自己錯過這個“艷遇”后悔嗎?她的回答一點也不含糊:“我不想靠別人。我覺得靠自己能夠養(yǎng)活自己。”

        吳靜用自己賺的錢買了兩套房,自己住的一套房子在東四環(huán),是貸款買的。還有一套90平米的房子,在燕郊,原本指望升值后出售,現(xiàn)在倒是升值了,“可是沒有人會在這個時候買房子,大家都買漲不買跌”。吳靜多少還是有些無奈。

        最多時一周掙10萬

        樓市走向?qū)κ蹣切〗銈兊纳钣绊懞艽?,僅僅兩年光景,她們的收入就從“金領(lǐng)一族”跌落到平均線以下。

        “2006年我一個人賣了20套別墅,銷售額4個億,那年光提成我就拿了80萬?!眳庆o說,“我賣過普通住宅,賣過商鋪,現(xiàn)在賣別墅,我覺得還是賣別墅好,賣一單提成最多?!彼嘎叮骸捌胀ㄗ≌奶岢墒?.8‰一2‰;別墅是2‰—3‰;商鋪是2‰—2.5‰?!?/p>

        “我真的很留戀那個時候,那時我們的提成是一周發(fā)一次,最多的時候,我一周掙了10萬,很多同事的提成都過了5萬,我們拿了錢就直奔香港,瘋狂購物一周?!?/p>

        但這樣毫無顧忌地花錢買名牌的日子已經(jīng)不再有了,吳靜現(xiàn)在每天的活動范圍變成了家和單位之間的“兩點一線”。她使用的化妝品從原來的蘭蔻、香奈兒換成了歐萊雅,而且還要靠吃老本來生活和交房貸。

        吳靜坦言,因為辛苦、待遇不穩(wěn)定等因素,售樓小姐是個吃“青春飯”的行業(yè),很多人會在30歲的時候轉(zhuǎn)行。做了4年售樓小姐的她,已是這個行業(yè)的“老資格”了。

        眼下,來得有些猝不及防的樓市“冬天”,又讓很多售樓小姐提前轉(zhuǎn)了行。

        不過,吳靜短期之內(nèi)的打算是“堅守”。她認(rèn)為也許到明年這個時候,房地產(chǎn)行業(yè)還會再度紅火。“房子是最保值的投資之一,如果經(jīng)濟(jì)不景氣,肯定會有人拿錢來投資房地產(chǎn),所以我打算堅守一年?!?/p>

        吳靜也有自己對未來的打算,“我想開個茶餐廳,做自己的生意今后的日子才有保障,不能總像當(dāng)售樓小姐的時候,錢多就奢侈揮霍,錢少就度日艱難”。

        摘自《環(huán)球人物》2008.11

        猜你喜歡
        售樓戶型樓市
        本月樓市政策掃描
        本月樓市政策掃描
        4月樓市政策掃描
        3月樓市政策掃描
        長城腳下坐望山——C1戶型&D3戶型
        僑城一號A&E戶型
        阿P買房
        故事會(2021年9期)2021-05-11 05:36:43
        格局已變!最新數(shù)據(jù)揭示,廣州樓市七成多戶型超100m2!
        讓人暫時忘記“售樓”這個詞
        ——西安萬科·如園銷售中心
        售樓中心
        国产女高清在线看免费观看| 中文人妻熟女乱又乱精品| 人妻 色综合网站| 久久天天躁夜夜躁狠狠躁2022 | 99久久久精品国产性黑人| 日本少妇熟女一区二区| 强开少妇嫩苞又嫩又紧九色| 丰满少妇被猛男猛烈进入久久| 在线观看国产内射视频| 女人天堂av免费在线| 亚洲av福利院在线观看| 国产在线视频一区二区三区| 久久久久亚洲精品天堂| 久久综合加勒比东京热| 99re6在线视频精品免费下载| 国产精品_国产精品_k频道w| 制服丝袜视频国产一区| 日本中文字幕人妻精品| 国产欧美在线观看不卡| 福利体验试看120秒| 国产在线拍偷自拍偷精品| 精品国产av一区二区三区| 一本久久综合亚洲鲁鲁五月天| 国产乱人伦av在线无码| 丰满少妇棚拍无码视频| 久久麻传媒亚洲av国产| 97精品久久久久中文字幕| 日韩激情小视频| 在线日韩中文字幕乱码视频| 亚洲精品国产一二三区| 亚洲精品成人区在线观看| 精品无码成人片一区二区 | 亚洲一区二区二区视频| 无码av免费一区二区三区试看| 中文字幕不卡高清免费| 久久综合香蕉国产蜜臀av| 国产深夜男女无套内射| 无遮挡十八禁在线视频国产制服网站| 在线观看免费视频发布白白色| 无码喷潮a片无码高潮| 开心婷婷五月激情综合社区|