趙　輝　高　艷

王秀仁，黑龍江省富裕縣人大常委會(huì)副主任，富裕老窖酒業(yè)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。先后榮獲齊齊哈爾市優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，齊齊哈爾市勞動(dòng)模范，齊齊哈爾市抗洪搶險(xiǎn)模范標(biāo)兵，齊齊哈爾市特等勞動(dòng)模范，黑龍江省勞動(dòng)模范等榮譽(yù)稱號(hào)。

王秀仁自一九九六年擔(dān)任企業(yè)黨委書記、法人代表以來，以一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家的膽識(shí)和氣魄對(duì)企業(yè)大膽實(shí)施改革，大力加強(qiáng)技術(shù)改造，并在企業(yè)內(nèi)部管理、技術(shù)開發(fā)以及營(yíng)銷策略等方面實(shí)施大膽創(chuàng)新，使富裕老窖酒業(yè)有限公司這個(gè)多年在低谷徘徊的老牌釀酒企業(yè)一躍成為黑龍江省酒行業(yè)龍頭。經(jīng)濟(jì)效益連年攀升，利稅水平不斷創(chuàng)造歷史新高，1997年至2007年連續(xù)11年快速增長(zhǎng)。多年來，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益在全省白酒行業(yè)一直名列前茅，創(chuàng)造了企業(yè)歷史上的最輝煌成就。

奇跡的出現(xiàn)不是偶然的，它源于王秀仁的膽識(shí)和魄力，更源于他對(duì)企業(yè)、對(duì)市場(chǎng)獨(dú)特的認(rèn)識(shí)和理解。他認(rèn)為，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)求生存，謀發(fā)展，貴在創(chuàng)新，機(jī)制不新不活，管理不新不靈，市場(chǎng)不新不轉(zhuǎn)，觀念不新不強(qiáng)，正是在這種不斷創(chuàng)新的過程中，企業(yè)一步步走向輝煌。

運(yùn)用改革利器實(shí)現(xiàn)制度創(chuàng)新

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中，企業(yè)的生機(jī)和活力來源于內(nèi)部管理機(jī)制，企業(yè)改革不是換換牌子，變變名字。要來真的，動(dòng)實(shí)的。王秀仁上任伊始就開始逐步對(duì)原來雖然經(jīng)過破產(chǎn)重組，卻仍然延用老體制、老模式的內(nèi)部管理機(jī)制進(jìn)行了三次大手術(shù)。

一是砍機(jī)構(gòu)，行政人員實(shí)行一人多職，一專多能。二是引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，雙向選擇，競(jìng)聘上崗，打破干部工人界限，平等競(jìng)爭(zhēng)，擇優(yōu)錄用。建立了一整套考評(píng)、考核、考試的辦法，同時(shí)實(shí)行多種分配形式，實(shí)現(xiàn)多勞多得，少勞少得，重獎(jiǎng)有突出貢獻(xiàn)的人員，使全員工作積極性空前高漲。

三是瞄準(zhǔn)產(chǎn)改契機(jī)，卸掉冗員包袱?；I措資金1400萬元對(duì)下崗職工進(jìn)行妥善安置，使企業(yè)在冊(cè)職工由原來的1632人減少到425人，減幅達(dá)73%，人均勞效提高了100%，實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。

通過不斷深入改革，企業(yè)從徹底擺脫了舊體制的束縛，形成了全新的自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，自我約束，自我發(fā)展的現(xiàn)代化企業(yè)運(yùn)行機(jī)制。企業(yè)也不斷在改革中獲得生機(jī)和活力，形成了富裕老窖經(jīng)久不衰的內(nèi)在動(dòng)力。

牢牢把握市場(chǎng)脈搏實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略創(chuàng)新

面對(duì)全新的市場(chǎng)形勢(shì)，他首先確定了營(yíng)銷工作新思路，即“鞏固主線，開發(fā)外圍，一地一策，廣交朋友，分片負(fù)責(zé)，家庭直銷，逐地開發(fā)；政策引導(dǎo)，重獎(jiǎng)鼓勵(lì)，誠(chéng)信重諾，樹立形象”。根據(jù)不同區(qū)域，不同的消費(fèi)群體制定相應(yīng)的政策，成為同行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的領(lǐng)跑者，具體措施一是銷售人員實(shí)施能人戰(zhàn)略，打造一支忠于企業(yè)的銷售隊(duì)伍；二是重點(diǎn)品種獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，先后對(duì)十幾種產(chǎn)品實(shí)行買斷經(jīng)銷權(quán)；三是與商家聯(lián)合開發(fā)新品。

狠抓質(zhì)量管理實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新

“質(zhì)量是命、市場(chǎng)是根”是以王秀仁為代表的一代富裕老窖人對(duì)質(zhì)量和市場(chǎng)的深刻總結(jié)，為了讓每個(gè)員工都牢記這個(gè)座右銘，他把這八個(gè)字寫在廠區(qū)最醒目的地方，時(shí)時(shí)提醒自己，也提醒全體員工。沒有好的質(zhì)量，市場(chǎng)無從談起，做好質(zhì)量是做好市場(chǎng)的前提和先決條件。

在狠抓質(zhì)量上王秀仁不惜血本舍得投入。經(jīng)過幾年來的苦心經(jīng)營(yíng)和三次大的技術(shù)改造，企業(yè)目前已形成省內(nèi)一流的質(zhì)量保證和科技開發(fā)體系。一流的微機(jī)自動(dòng)化勾調(diào)系統(tǒng)；一流的現(xiàn)代化灌裝線和一流的傳統(tǒng)工藝路線。中國(guó)白酒泰斗周恒剛先生到公司講學(xué)曾這樣評(píng)價(jià)：“富裕老窖酒業(yè)在新技術(shù)應(yīng)用和老企業(yè)改造方面是全國(guó)最好的”。全國(guó)著名白酒專家高月明也曾說，“富裕老窖成功的技術(shù)改造使我對(duì)北方生產(chǎn)濃香型酒有了信心，傳統(tǒng)工藝的改造是我們黑龍江省的標(biāo)桿”。專家如此高的評(píng)價(jià)在省內(nèi)酒行業(yè)也是絕無僅有的。所以說，技術(shù)創(chuàng)新是王秀仁在企業(yè)管理中濃墨重彩的大手筆。

在此基礎(chǔ)上王秀仁還大膽利用政策，與其它廠家聯(lián)營(yíng)聯(lián)合，先后與3家企業(yè)合作，每年為企業(yè)增加效益300多萬元；同時(shí)，王秀仁為官清廉，一身正氣。通過帶出一個(gè)好班子進(jìn)而帶出一個(gè)好隊(duì)伍，使企業(yè)有極強(qiáng)的凝聚力和向心力。他還十分注重企業(yè)文化建設(shè)，獨(dú)特廠旗、廠徽和廠歌隨富裕老窖香飄四海，成為富裕老窖凝聚人心，獲得效益的重要因素之一。