陳　喆

2008年9月28日，全國汽車?yán)﹀\標(biāo)賽長白山站落下大幕，在風(fēng)景秀美的長白山麓，貴州吉源汽車公園董事長兼貴州百靈車隊車手魏紅杰駕駛?cè)釫VO九代賽車在綿延起伏的山巒和蜿蜒曲折的山路中縱情飛馳，并勇奪國際組國內(nèi)車手桂冠；2008年12月13日，“金立手機(jī)杯”全國圍棋甲級聯(lián)賽第20輪，貴州百靈隊外援李世石“屠龍”戰(zhàn)勝農(nóng)心杯小英雄柁嘉熹，今年聯(lián)賽八戰(zhàn)全勝。再加上2007年的七連勝，韓國天才已經(jīng)實現(xiàn)了恐怖的十五連勝，幫助貴州百靈隊再奪全國亞軍。

賽車和圍棋，一個以速度見長，一個以智力制勝，卻被貴州百靈巧妙的結(jié)合在一起，打出漂亮的體育營銷組合拳。六年多來，貴州百靈集團(tuán)堅守體育營銷，從打造“咳速停”產(chǎn)品品牌到發(fā)展企業(yè)品牌，實現(xiàn)了從幾百人的制藥小廠到現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)的完美蛻變?！绑w育營銷有助于提高企業(yè)的聲望和知名度，并幫助企業(yè)與客戶、消費者建立情感紐帶，從而帶動企業(yè)的銷量和經(jīng)濟(jì)效益不斷攀升，”貴州百靈集團(tuán)副總經(jīng)理牛民在接受筆者采訪時說，“要做就做到最好，善于抓住‘賽點，這是貴州百靈體育營銷成功的秘笈?！?/p>

緣起：“棋迷”董事長

貴州百靈集團(tuán)前身為貴州安順制藥廠。1996年剛從貴州中醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的姜偉以自己創(chuàng)辦的“安順宏偉實業(yè)有限公司”法人代表身份，以產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓方式購并了入不敷出的安順制藥廠。企業(yè)很快扭虧為贏，“獨門絕技”就是由掌門人姜偉參與組織研發(fā)的苗藥“咳速?！薄?/p>

在接受媒體采訪時，姜偉常常提到圍棋對他的影響：真的要感謝圍棋這個好朋友，它磨練了我的意志，培養(yǎng)了我不屈不撓的性格，它的中庸、和平使我在企業(yè)經(jīng)營上得到了很大的啟發(fā)。比如如何來處理主要矛盾和次要矛盾、如何進(jìn)行調(diào)整將力氣合理花在重要的地方，如何從大局從整體上來考慮問題，將該棄的棄掉……圍棋像是一個大的世界、一個大的企業(yè)一樣，從布局到中盤一直到收尾的工作，每一步都要去認(rèn)真地處理好。

姜偉不管每天公務(wù)多么繁雜，上網(wǎng)對弈卻總是不可缺少，只要有高手到安順比賽，他都要拉上學(xué)幾盤。當(dāng)年中國圍棋隊領(lǐng)隊華學(xué)明在貴陽組織國少隊選拔賽，姜偉聞訊后驅(qū)車從安順幾百公里趕到貴陽，唯一目的就是請華學(xué)明指導(dǎo)他幾盤棋，華學(xué)明讓他三子互有勝負(fù)，姜偉對圍棋的熱愛和水平之高可見一斑?！敖倧拇髮W(xué)開始學(xué)棋，25年來從未間斷過，目前已經(jīng)達(dá)到了業(yè)余五段的水平。多年來不管是快樂的時候，還是企業(yè)發(fā)展遇到困難的時候，正是圍棋陪伴著他經(jīng)歷了無數(shù)的風(fēng)浪，最終使企業(yè)發(fā)展到今天的規(guī)模。”姜偉對圍棋的癡迷讓牛民感同身受。

正是由于企業(yè)掌舵人對圍棋的熱愛，當(dāng)貴州百靈為了更好更快的推廣“咳速?！逼放贫x擇體育營銷時，贊助圍棋運動自然而然地成為了首選。2001年，貴州百靈成立了咳速停少年隊，為培養(yǎng)少年隊的4名棋手在3年內(nèi)出資100萬元?？人偻Ｉ倌觋牭乃奈徽胶灱s棋手時越、孫力、秦悅欣和李赫全部邁入了職業(yè)圍棋的門檻，其“人段成功率”達(dá)到了驚人的100％?！?003年初，貴州咳速停圍棋隊正式成立，并邀請清風(fēng)四子邵煒剛、王磊、劉菁和鄒俊杰領(lǐng)銜加盟，陳祖德、王汝南、華以剛等棋界元老均出席成立儀式以助興。”牛民介紹說。

而貴州百靈對賽車領(lǐng)域的涉足則源于一次偶然的事件。說起車隊的成立起因，身兼車隊經(jīng)理的牛民回憶說，當(dāng)時，安順一位車手為參加比賽到制藥廠拉贊助，企業(yè)抱著試試看的心態(tài)贊助了他。沒想到這位車手在參加當(dāng)年全國拉力錦標(biāo)賽時獲得了S4組冠軍，盡管這只是業(yè)余組中的一個級別冠軍，可在安順市還是產(chǎn)生了很大影響。

奪得冠軍的這位車手后來被安順制藥廠錄用為企業(yè)職工，這也調(diào)動了廠里駕車技術(shù)不錯的司機(jī)的熱情，紛紛要求報名參賽。正想拓展體育營銷領(lǐng)域的董事長姜偉決定組織一支職工車隊參加全國錦標(biāo)賽，并把它當(dāng)作一個宣傳企業(yè)的絕佳機(jī)會。車隊成立后即參加了上海、武漢、北京三站全國拉力錦標(biāo)賽和湖南一站全國短道拉力錦標(biāo)賽。其中吳昌明、閆國良分別獲得了上海、武漢S4組冠軍。

牛民介紹說，盡管賽車運動的高投入在初期的企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生了一些爭議，但向來強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力的集團(tuán)董事長姜偉堅持了下來，在后來取得理想成績之后，贊助賽車就不是做不做的問題，而是怎樣想辦法做得更好。

支點：動靜結(jié)合，相得益彰

盡管贊助圍棋和賽車運動，一個是源于董事長姜偉的個人愛好，一個是源于偶然一次成功贊助賽車比賽的影響，那么，體育營銷對于以研發(fā)和生產(chǎn)苗藥為主要項目的貴州百靈集團(tuán)究竟有哪些關(guān)聯(lián)性呢?面對筆者的疑問，牛民耐心地給予細(xì)致的解釋?！皣迨菄?，是中華民族悠久燦爛的文明所留下的寶貴文化遺產(chǎn)，貴州百靈生產(chǎn)苗藥實際上也是為了弘揚(yáng)傳統(tǒng)的中醫(yī)文化，在這點上圍棋和貴州百靈的品牌內(nèi)涵有很大的關(guān)聯(lián)度，”牛民說，“而賽車運動是高投入、高科技含量比較高的運動，貴州百靈集團(tuán)在產(chǎn)品研發(fā)和科技投入方面也一直舍得花大價錢，每年的科研投入都達(dá)一兩千萬，既是高新技術(shù)企業(yè)又擁有國家級的技術(shù)中心，可以說在高科技投入的理念方面，賽車運動和貴州百靈的做法也是不謀而合?！?/p>

“其實體育營銷最重要的是要學(xué)會協(xié)調(diào)，把體育運動的精神和理念貫徹到品牌營銷當(dāng)中去，圍棋和賽車，一靜一動，大大豐富了貴州百靈的品牌內(nèi)涵。”牛民說。

更加令人欣喜的是，貴州百靈贊助賽車和圍棋的“雙子”戰(zhàn)略獲得了比賽成績上的回報。首先是車隊的成功，“高起點和高投入”讓貴州咳速停車隊迅速崛起，成為西部賽車的一股代表性力量。

2003年貴州百靈與香港三菱拉力藝公司進(jìn)行技術(shù)合作，令組建不到一年的咳速停實力急劇提升，對紅河、佳通N組雙雄爭霸的局面形成了巨大的沖擊；2004年，史賓沙、辛吉斯、朱歷安、馬丁等一批“三菱未來之星”相繼加入到了咳速停戰(zhàn)團(tuán)；過去一直為三菱職業(yè)車隊效力的拉力藝專業(yè)技師開始為咳速停車隊、車手保駕護(hù)航；咳速停主力戰(zhàn)車全部更換為日本三菱公司研制生產(chǎn)的藍(lán)瑟賽車。兵強(qiáng)馬壯的“西部勁旅”終于在這一年終結(jié)了紅河的五連冠，登上了車隊、車手總冠軍的寶座。2006年，新銳車手代表劉曹冬加盟車隊，令咳速停車隊如虎添翼。在外援表現(xiàn)不盡如人意的情形下，劉曹冬、魏紅杰等本土車手的出色發(fā)揮，再為車隊奪得雙冠王。英國的辛吉斯、芬蘭的尤哈、薩羅等高水平車手的陸續(xù)加盟更讓咳速停車隊如虎添翼?？人偻＼囮牫闪⒁詠?，在2003年，2005年和2007年奪得全國亞軍；2004年、2006年和2008年更是勇奪全國拉力錦標(biāo)賽冠軍，成為全國賽車界的新興王者。

而在圍棋領(lǐng)域，貴州百靈更是頻頻出招。2001年成功主辦兩屬圍棋節(jié)；2003年，咳速停隊在全國圍乙聯(lián)賽中提前兩輪出線，獲得參加2004賽

季圍甲比賽的資格，一時名聲大噪，被媒體稱為“夢之隊”；2006年冠名主辦的“百靈杯”女子圍棋賽，是國內(nèi)兩大高水平女子圍棋賽事之一，也為在中國舉辦的第一屆智力運動會女子圍棋的奪冠奠定了良好的基礎(chǔ)。

在圍甲聯(lián)賽上，貴州咳速停隊更是橫空殺出的一匹黑馬，為貴州爭得榮譽(yù)的同時，直接帶動了當(dāng)?shù)貒迨聵I(yè)的發(fā)展。貴州咳速停隊高薪聘請的韓國外援李世石在中國圍棋界掀起了“石旋風(fēng)”，2007年和2008年神奇小子李世石十五場聯(lián)賽不敗，為咳速停隊連續(xù)奪得圍甲聯(lián)賽亞軍立下汗馬功勞。

“要做就做到最好，2009年圍甲奪冠是我們的唯一目標(biāo)，并爭取冠名一項具有貴州百靈特色的國際高水平圍棋賽事；而今后我們也會加大在賽車方面的投入，為培養(yǎng)優(yōu)秀車手參加達(dá)喀爾這樣的高水平國際拉力賽做準(zhǔn)備，”牛民說，“我們之所以要在體育營銷方面高標(biāo)準(zhǔn)、高投入、嚴(yán)要求，并且引進(jìn)高水平外援，就是要在實現(xiàn)企業(yè)宣傳目的的同時，帶動中國圍棋和中國賽車整體水平的提高，這也會讓我們的體育營銷收到更好的成效。”

發(fā)展：營銷反哺企業(yè)品牌

對體育營銷的堅持為貴州百靈集團(tuán)的企業(yè)發(fā)展帶來了豐厚的回報。1995年，貴州百靈前身、安順制藥廠在未改制前當(dāng)年的年產(chǎn)值只有126萬元，欠稅18萬元；2003年安順制藥廠更名為貴州百靈制藥有限公司，這一年的銷售收入達(dá)3億元，上交的稅收為3500萬元；2007年銷售收入達(dá)到5個億，繳納稅款4300萬元，利潤7000萬元。在金融危機(jī)的背景下，2008年也逆勢實現(xiàn)了同比25％左右的增長，未來兩年內(nèi)有望實現(xiàn)銷售收入十個億的目標(biāo)。這些成就的取得，體育營銷功不可沒。

“穿越城市、鄉(xiāng)村的拉力賽和擁有良好群眾基礎(chǔ)的圍棋聯(lián)賽都是宣傳我們企業(yè)、產(chǎn)品的理想平臺，我們的主打產(chǎn)品‘瀉停封、咳速停行銷全國。”牛民介紹說，“借著體育營銷的東風(fēng)，我們今年將有許多新藥推向市場，汽車?yán)惡蛧茁?lián)賽都是提升我們企業(yè)形象與促進(jìn)產(chǎn)品快速推向市場的有效手段。我們今年將繼續(xù)拿出數(shù)百萬元的經(jīng)費加大對體育營銷的投入?！?/p>

體育營銷給貴州百靈帶來的商業(yè)回報是品牌影響力的擴(kuò)張。這幾年，征戰(zhàn)南北的咳速停車隊被媒體喻為“健康車隊”，他們在比賽當(dāng)?shù)匕矤I扎寨，向當(dāng)?shù)叵M者提供健康咨詢服務(wù)，并走訪專業(yè)的醫(yī)藥零售門店，作相關(guān)的市場調(diào)查，為日后產(chǎn)品上市作“預(yù)熱”。這種獨特的營銷方式，讓百靈制藥的經(jīng)銷商備受鼓舞。僅憑百靈咳速停糖漿一個品種，一年的銷售額就達(dá)2個億。

六年來對體育營銷的堅持，從小到大，從弱到強(qiáng)，從不為人知到得到行業(yè)的認(rèn)可，貴州百靈在體育營銷上的成功直接帶動了品牌的發(fā)展。憑借打造咳速停品牌打開突破口之后，大力發(fā)展企業(yè)品牌的時機(jī)也日臻成熟。2008年初，貴州咳速停圍棋隊和貴州咳速停賽車隊先后更名為貴州百靈圍棋隊和貴州百靈賽車隊，這也標(biāo)志著貴州百靈下一步目標(biāo)是加大對企業(yè)品牌推廣的力度和投入，讓貴州百靈制造成為苗藥品質(zhì)的保證。

“奧運會的成功舉辦讓2008年成為體育營銷年，奧運會讓中國企業(yè)明白了什么是真正的體育營銷，什么是國際化運作，”牛民說，“在后奧運時期出現(xiàn)的多數(shù)企業(yè)體育營銷習(xí)慣性停滯的時期，正是貴州百靈大力推廣體育營銷的黃金時期。我們的中遠(yuǎn)期目標(biāo)是，通過自身和同行們的努力帶動中國賽車運動和圍棋運動的蓬勃發(fā)展，進(jìn)而把貴州百靈集團(tuán)真正打造成中國醫(yī)藥行業(yè)的強(qiáng)勢品牌。”