饒彬彬

傳志是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的傳奇。這個(gè)傳奇的意義不僅僅在于他領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)想由11個(gè)人20萬(wàn)元資金的小公司用14年時(shí)間成長(zhǎng)為中國(guó)最大的計(jì)算機(jī)公司，更重要的是，他的傳奇故事對(duì)許多立志創(chuàng)業(yè)的青年人來(lái)說(shuō)，是一種激勵(lì)，這個(gè)傳奇讓每一個(gè)中關(guān)村創(chuàng)業(yè)青年都可以懷有這樣一個(gè)希望——“如果我足夠地努力，也可以像柳傳志那樣地成功?！?/p>

四十不惑?四十創(chuàng)業(yè)!

2008年初秋的一個(gè)尋常上午，溫暖的陽(yáng)光灑落進(jìn)柳傳志位于北京中關(guān)村的辦公室，這位64歲的企業(yè)家正凝神思考著一筆不低于一千萬(wàn)美元的投資合同……倘若把時(shí)鐘往前回?fù)苋?，也就是中?guó)改革開(kāi)放的元年－1978年，同樣在中關(guān)村，那時(shí)的柳傳志又正在做些什么呢?

柳傳志的答案頗有些出人意外，原來(lái)，當(dāng)時(shí)尚未明確事業(yè)規(guī)劃的他，每天依然熱衷于與同事打牌：“具體這天在干什么我肯定是想不起來(lái)了，可能此刻就利用工間操的時(shí)間和一幫人在那打撲克，這是為什么呢?因?yàn)楫?dāng)時(shí)剛剛改革開(kāi)放開(kāi)始，到底往哪個(gè)方向走，心里還不是很有數(shù)，人們蘊(yùn)藏著巨大的潛力，但到底要怎么做，心里也都還沒(méi)有數(shù)。”

1978年，中國(guó)政府在全國(guó)科學(xué)技術(shù)大會(huì)上明確了“科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力”的指導(dǎo)方針。一時(shí)間，北京的中關(guān)村地區(qū)如春潮般涌現(xiàn)出了上百家高新技術(shù)公司，而與這些公司近在咫尺的中國(guó)科學(xué)院計(jì)算機(jī)所則在承受著強(qiáng)大的觀念沖擊。1984年11月，剛過(guò)不惑之年的柳傳志和幾位同事走出了計(jì)算機(jī)所的大門(mén)，于是聯(lián)想公司的前身，中國(guó)科學(xué)院計(jì)算機(jī)所新技術(shù)發(fā)展公司宣告成立。這一全新的開(kāi)始，讓在當(dāng)時(shí)便有著超前理念的柳傳志看到了機(jī)遇：“我自己本身感到是機(jī)遇來(lái)了，特別的興奮，但那卻只限于少部分人。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都覺(jué)得在科技界名譽(yù)、收入不錯(cuò)、未來(lái)的前途不錯(cuò)，尤其是哥德巴赫猜想出來(lái)以后，大家都想當(dāng)科學(xué)家，孩子們念書(shū)也都很積極了，這是到了這個(gè)階段。但當(dāng)時(shí)想到要把科學(xué)技術(shù)成果，用辦企業(yè)的方式轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力的還是很少數(shù)的人?！?/p>

充滿荊棘的起步

柳傳志的聯(lián)想之路正式起步，但創(chuàng)業(yè)伊始并非都是坦途，畢竟僅憑一廂情愿無(wú)法啟動(dòng)企業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，柳傳志遇到的第一個(gè)難題便是資金緊缺的問(wèn)題：“資金問(wèn)題是第一大問(wèn)題。當(dāng)時(shí)我們研究所給我投資了20萬(wàn)元錢(qián)，真的要做企業(yè)，比如開(kāi)發(fā)產(chǎn)品就需要錢(qián)。很多人會(huì)認(rèn)為20萬(wàn)如果拿到今天是一筆很大的錢(qián)，單買(mǎi)雞蛋、豬肉的確能買(mǎi)得更多，但要買(mǎi)我的生產(chǎn)工具電腦的話，當(dāng)時(shí)電腦7萬(wàn)塊一臺(tái)，只能買(mǎi)3臺(tái)，而且很不幸，才一個(gè)多月的時(shí)間還被人騙走了14Zf，所以當(dāng)時(shí)資金很緊缺?！?/p>

1987年，原本身強(qiáng)力壯的柳傳志開(kāi)始出現(xiàn)身體不適，頭暈，失眠等癥狀，甚至常常在夜里突然驚醒，醫(yī)生診斷是美尼爾綜合癥，卻無(wú)法解釋病因。但柳傳志自己心里很清楚，這病是被嚇出來(lái)的。原來(lái)，在聯(lián)想業(yè)務(wù)初期曾經(jīng)有一筆價(jià)值300萬(wàn)元的生意，柳傳志和同事費(fèi)盡千辛萬(wàn)苦從科學(xué)院借到了錢(qián)，然后將錢(qián)匯到深圳直接進(jìn)口微機(jī)?？慑X(qián)匯過(guò)去了，微機(jī)卻遲遲不見(jiàn)蹤影。柳傳志當(dāng)時(shí)急紅了眼，直飛深圳。那家公司負(fù)責(zé)人的家里卻沿人，他便守在門(mén)口整整一夜。柳傳志坦言：“當(dāng)時(shí)拿塊磚頭拍他腦袋的心都有……”300萬(wàn)元，對(duì)現(xiàn)在的聯(lián)想可能只算得上九牛一毛，但在當(dāng)時(shí)，對(duì)于柳傳志卻是太重要了，這筆錢(qián)甚至關(guān)系到聯(lián)想的前途和命運(yùn)。以至于當(dāng)期待中的微機(jī)終于運(yùn)到北京，柳傳志因?yàn)檫^(guò)于興奮而落下了直到今日還常常折磨他的后遺癥。

在創(chuàng)新中發(fā)展在發(fā)展中創(chuàng)新

為了讓產(chǎn)品盡快轉(zhuǎn)化為社會(huì)生產(chǎn)力，聯(lián)想將科學(xué)技術(shù)不僅僅應(yīng)用于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)階段和銷售階段，還將它進(jìn)一步延伸到產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、開(kāi)拓市場(chǎng)和售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，使聯(lián)想公司迅速進(jìn)入了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的軌道，大大提高了開(kāi)發(fā)效率，比如由聯(lián)想開(kāi)發(fā)的將計(jì)算機(jī)英文語(yǔ)言轉(zhuǎn)換為漢語(yǔ)的漢卡系統(tǒng)，僅用了不到1年時(shí)間就產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)效益。

上個(gè)世紀(jì)九十年代，柳傳志的聯(lián)想之路走得鏗鏘有力，而動(dòng)力卻只有一個(gè)：創(chuàng)新!當(dāng)時(shí)，國(guó)際上比較成功的高新技術(shù)企業(yè)基本走的都是同一條道路．先研發(fā)技術(shù)再進(jìn)行營(yíng)銷，然后上市發(fā)展，即“技——工——貿(mào)”。而在聯(lián)想的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，由于市場(chǎng)環(huán)境并不完全成熟，“摸著石頭過(guò)河”的柳傳志創(chuàng)新性地提出“貿(mào)——工——技”的發(fā)展戰(zhàn)略，反其道而為之并取得超乎想象的成功：“變成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以后，我們要自己找客戶，要讓自己的產(chǎn)品符合客戶的需要，而所有的這一切都是外部從來(lái)沒(méi)有過(guò)的。我們就先做貿(mào)易，給外國(guó)企業(yè)作代理，進(jìn)行學(xué)習(xí)，了解什么叫做市場(chǎng)拓展，什么叫做銷售和服務(wù)，客戶要什么東西，把一切都弄透了以后，也積累了資金。然后我們自己再建廠子，抓技術(shù)，這條倒過(guò)來(lái)的路叫做‘貿(mào)——工——技，和以前‘技——工——貿(mào)是不同的，這是聯(lián)想在理念上根本的創(chuàng)新?！?/p>

因?yàn)橛辛恕皠?chuàng)新”助力，聯(lián)想在上個(gè)世紀(jì)末迅猛發(fā)展。1998年，第一百萬(wàn)臺(tái)聯(lián)想電腦誕生，英特爾總裁安迪·格羅夫特地出席慶祝典禮，并將這臺(tái)電腦收為英特爾博物館的館藏。與此同時(shí)，聯(lián)想推出一種使初級(jí)用戶能輕松學(xué)會(huì)使用電腦的“幸福之家”軟件，預(yù)置于每臺(tái)聯(lián)想家用電腦上，使得聯(lián)想的市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升到14.4％。第一間聯(lián)想專賣(mài)店也于當(dāng)年在北京落成，自此聯(lián)想開(kāi)始建立起其龐大的專賣(mài)店體系。

“黨代表”柳傳志

2002年，柳傳志以一名黨代表的身份出席中國(guó)共產(chǎn)黨第十六次全國(guó)代表大會(huì)，當(dāng)時(shí)，柳傳志以一貫幽默直白的口吻說(shuō)：只有經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，才會(huì)有更多的人買(mǎi)電腦，這就是十六大將會(huì)給聯(lián)想帶來(lái)的直接影響。過(guò)去二十多年中，柳傳志扮演過(guò)很多角色：科研人員、下海知識(shí)分子、中國(guó)最大電腦公司創(chuàng)始人……不過(guò)，早在十六大之前，他已經(jīng)以一個(gè)從未嘗試過(guò)的角色正式淡出了聯(lián)想集團(tuán)：資本投資者。柳傳志把聯(lián)想集團(tuán)有限公司總裁的接力棒交給楊元慶，退出經(jīng)營(yíng)一線，轉(zhuǎn)任聯(lián)想控股有限公司總裁。而聯(lián)想控股的角色是為旗下聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼等子公司進(jìn)行宏觀管理。他說(shuō)：“到十六大以后，是整個(gè)國(guó)家堅(jiān)決要走市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)道路，企業(yè)在摸索在這種道路上怎么抓好管理，國(guó)家基本走上正軌，企業(yè)要發(fā)展，就要把管理作為最主要的內(nèi)容?！?/p>

2007年，參加中國(guó)共產(chǎn)黨第十七次壘國(guó)代表大會(huì)的柳傳志高興地發(fā)現(xiàn)，5年過(guò)去了，聯(lián)想的業(yè)績(jī)?nèi)耘c中國(guó)經(jīng)濟(jì)同步前進(jìn)。更令人側(cè)目的是，聯(lián)想在過(guò)去5年中登上了世界舞臺(tái)。2004年年底，聯(lián)想集團(tuán)以17.5億美元收購(gòu)了美國(guó)IBM公司的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，成為一個(gè)真正的跨國(guó)公司。當(dāng)時(shí)有西方媒體評(píng)論說(shuō)：這一交易也是中國(guó)日益放眼世界經(jīng)濟(jì)的重要標(biāo)志。

即便在休閑生活中，柳傳志依然能體現(xiàn)出一名投資者的執(zhí)著：2001年，柳傳志第一次去學(xué)打高爾夫球。按照慣例，教練開(kāi)始總要花上一個(gè)來(lái)小時(shí)來(lái)培養(yǎng)學(xué)員的興趣。柳傳志卻告訴教練說(shuō)：“你不用培養(yǎng)了，我是非打不可。我既然已經(jīng)說(shuō)了，就一定要學(xué)會(huì)?！?/p>

“所以我整體的感覺(jué)就是，聯(lián)想確確實(shí)實(shí)是和中國(guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)甚至政治的發(fā)展合拍的?！?/p>

說(shuō)這句話的時(shí)候，柳傳志顯得很淡然，雙眼眺望窗外依舊熙熙攘攘的中關(guān)村。陽(yáng)光依然溫暖，照射在不遠(yuǎn)處一塊巨大的聯(lián)想電腦廣告牌上，反射出耀眼的光芒。

(楊瓊寧摘自國(guó)際在線)