這是一家村辦的空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，員工都是農(nóng)民。然而，深山出俊杰，這里照樣有銷售高手，其中有一位老農(nóng)民，60多歲了，在一個地級市場做銷售，當(dāng)年銷售額就高達(dá)1800多萬元。他的高招是什么呢？

他到這個地級市場做銷售時的第一招是：騎著自行車到當(dāng)?shù)鼐用駱强凑l家用的是他們的空調(diào)，然后敲門對顧客說：“您好！我是某某空調(diào)集團(tuán)的，你們家買了我們集團(tuán)的空調(diào)，公司安排我上門為您檢修?！鳖櫩鸵宦?，頓時受寵若驚，說：“廠家還有這么好的服務(wù)??！”這位老業(yè)務(wù)員煞有介事地檢修后，就拿出一個高檔筆記本請顧客多提寶貴意見。按照這種方法，他走訪了幾百位顧客，搞了幾大本顧客評價。然后，他亮出第二招：把這些筆記本放在終端并告訴導(dǎo)購員，如果有顧客問“我沒有聽說過你們的產(chǎn)品，質(zhì)量怎么樣啊”時，就把本子拿出來讓他們看。于是，一條條顧客留言就成了打動新顧客的強(qiáng)大武器，銷售人員靠顧客留言創(chuàng)造了良好的銷售業(yè)績。（山東 任新民）