齊樹(shù)峰

李志廣相貌英俊，舉止優(yōu)雅。幾年前，他是圈子里小有名氣的“青年才俊”?，F(xiàn)在，他是鷺珂鷥國(guó)際集團(tuán)的老板，旗下的LOOKSEE（鷺珂鷥）品牌被評(píng)為“中國(guó)最佳男士品牌”，而他也被時(shí)尚界稱為“中國(guó)男士?jī)?nèi)衣掌門(mén)人”。

眼光敏銳，瞄準(zhǔn)男士?jī)?nèi)衣兼職創(chuàng)業(yè)

李志廣出生于1976年，畢業(yè)于暨南大學(xué)新聞系。大學(xué)畢業(yè)后，他順理成章地成為廣東某電臺(tái)的主持人。也就在此前后，他開(kāi)始接觸到了“男士品牌內(nèi)衣”的概念。他有個(gè)在臺(tái)灣做男士?jī)?nèi)衣生意的親戚。那一年春節(jié)，親戚回廣州探親，李志廣在與親戚聊天時(shí)得知，男士品牌內(nèi)衣也講究款型和面料，也是一個(gè)系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)化的投資經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

日常生活中的所見(jiàn)所聞，強(qiáng)化了李志廣對(duì)男士品牌內(nèi)衣的認(rèn)識(shí)。作為電臺(tái)主持人，李志廣經(jīng)常與演員、歌手、模特打交道，也經(jīng)常參加各類(lèi)演出、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等。在與這些演藝界的男男女女閑聊時(shí)，美體美容、穿衣打扮是經(jīng)常的話題。李志廣是個(gè)有心人，他在這些漫不經(jīng)心的閑聊中得到的信息是：女士?jī)?nèi)衣實(shí)在是很豐富，而男士們想要買(mǎi)件品牌內(nèi)衣是難上加難，偌大的中國(guó)，那時(shí)竟然找不到一個(gè)有點(diǎn)知名度的男士?jī)?nèi)衣品牌。以時(shí)尚著稱的廣州，竟然沒(méi)有一家男士?jī)?nèi)衣品牌專(zhuān)賣(mài)店！

總結(jié)出上述的“市場(chǎng)信息”后，“男士品牌內(nèi)衣”就在李志廣的心里扎下了根。此后的日子，經(jīng)過(guò)各種渠道，他加深了對(duì)男士品牌內(nèi)衣市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。當(dāng)時(shí)，中國(guó)男性內(nèi)衣的產(chǎn)量不到女性內(nèi)衣產(chǎn)量的五分之一。而隨著白領(lǐng)男性、中產(chǎn)男性、演藝界男性的迅速增加，對(duì)男士品牌內(nèi)衣的需求也會(huì)迅速增加。實(shí)際上，在那個(gè)時(shí)候，中國(guó)的男人內(nèi)衣概念在經(jīng)過(guò)了遮羞蔽體的“溫飽”階段后，已經(jīng)有了向高檔化發(fā)展的趨勢(shì)。而隨著動(dòng)感男人、情趣男人、性感男人、品位男人、精致男人等等“男人群落”的出現(xiàn)，男士們對(duì)個(gè)性化內(nèi)衣、品牌內(nèi)衣的需求，已經(jīng)在不顯山不露水地悄悄成勢(shì)。

李志廣的高明之處，或者說(shuō)他的眼光獨(dú)到之處，是他能在眾多散亂的信息中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)行業(yè)的潛力和趨勢(shì)。隨著高收入的男人越來(lái)越多，隨著海外生活方式的影響，男人也開(kāi)始追求品位，心儀個(gè)性化的、有檔次的內(nèi)衣。“男色”時(shí)代正在來(lái)臨。在男士品牌內(nèi)衣一片空白之中，潛藏著巨大的發(fā)展空間。

1999年前后，李志廣已下定決心把自己的主要精力投入到男士品牌內(nèi)衣上。他的理想，當(dāng)然是創(chuàng)造出有影響力的自有品牌，可是，由于初期經(jīng)驗(yàn)和資金所限，他的第一步只能是開(kāi)一個(gè)男士品牌內(nèi)衣店。

經(jīng)過(guò)一番準(zhǔn)備后，李志廣從臺(tái)灣親戚那里進(jìn)了一批貨，他的男士?jī)?nèi)衣店，在廣州天河區(qū)的宏城廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)了。據(jù)說(shuō)，這是當(dāng)時(shí)中國(guó)內(nèi)地的第一家男士品牌內(nèi)衣店。開(kāi)業(yè)那天，許多朋友到場(chǎng)祝賀，朋友們送的花籃排了兩大排，場(chǎng)面宏大，氣氛熱烈。李志廣滿面春風(fēng)地接受著朋友們的祝?！?/p>

這時(shí)的他，仍在電臺(tái)上班，屬于“兼職創(chuàng)業(yè)”?？伤疃嗟臒崆?，顯然投入到了男士?jī)?nèi)衣上。他憧憬著未來(lái)，希望有朝一日打造出自有的、在全國(guó)甚至在世界有一定影響力的男士?jī)?nèi)衣品牌。

可現(xiàn)實(shí)卻馬上給他澆了一頭冷水。

李志廣在宏城廣場(chǎng)的內(nèi)衣店，生意遠(yuǎn)沒(méi)有想象中紅火，甚至可以說(shuō)很慘淡，一星期營(yíng)業(yè)額有時(shí)只有幾百元。最慘的時(shí)候，一天只能賣(mài)出一兩條內(nèi)褲。幾個(gè)月過(guò)去后，他賠得“臉都綠了”?！霸龠@樣下去，別說(shuō)賣(mài)給別人內(nèi)褲了，自己都要沒(méi)內(nèi)褲穿了！”

李志廣不得不痛定思痛，認(rèn)真總結(jié)初戰(zhàn)失利的教訓(xùn)：第一，商鋪的位置選錯(cuò)了，那時(shí)宏城廣場(chǎng)人氣不旺，客流量上不去；其次，出于虛榮，圖排場(chǎng)，他租的是一個(gè)很大的店面，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了實(shí)際需要，每月僅鋪?zhàn)饩鸵?萬(wàn)多元，明顯浪費(fèi)；還有，名義上賣(mài)的是品牌內(nèi)衣，內(nèi)衣的名稱卻很雜，沒(méi)有統(tǒng)一的品牌，不能給人信任感；此外，自己是兼職創(chuàng)業(yè)，要上班，而聘請(qǐng)的兩個(gè)店員又沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)。

李志廣既認(rèn)真總結(jié)了教訓(xùn)，又認(rèn)真思考了未來(lái)。他的決定是，放棄宏城廣場(chǎng)，從頭再來(lái)！

經(jīng)過(guò)認(rèn)真考察，李志廣在新開(kāi)業(yè)的中華廣場(chǎng)內(nèi)開(kāi)了一間新店鋪。這次，他選對(duì)了，中華廣場(chǎng)旺盛的人氣，為他的內(nèi)衣店帶來(lái)了源源不斷的客流。而李志廣仍然不敢怠慢，不斷在店鋪設(shè)計(jì)、店員培訓(xùn)方面投入精力，讓經(jīng)營(yíng)水平不斷提高。他還邀請(qǐng)男模拍照片做成一種宣傳單，雇人甚至是親自披掛上陣出去派發(fā)……他的男士品牌內(nèi)衣店的知名度終于打開(kāi)了！看到生意越來(lái)越紅火，李志廣在相距只有50米的地方，又開(kāi)了一間同樣的店鋪。這兩間店鋪不但沒(méi)有分流客源，反而互相促進(jìn)，互相宣傳，使生意越來(lái)越紅火。最旺的時(shí)候，僅一個(gè)店鋪的月?tīng)I(yíng)業(yè)額就可以達(dá)到4萬(wàn)元以上。

生意火了，有了成功經(jīng)驗(yàn)，李志廣決心“殺回”宏城廣場(chǎng)，在那里重新開(kāi)設(shè)分店。這次，他沒(méi)有重蹈覆轍，宏城廣場(chǎng)這間內(nèi)衣店的生意也很快紅火起來(lái)。

李志廣的三家男士?jī)?nèi)衣品牌店，初步形成了連鎖經(jīng)營(yíng)的態(tài)勢(shì)，互相宣傳，互相促進(jìn)。滾滾而來(lái)的財(cái)源，為李志廣實(shí)現(xiàn)他的自有品牌之夢(mèng)打下了堅(jiān)實(shí)的財(cái)力基礎(chǔ)。

氣象萬(wàn)千，青年才俊的男士?jī)?nèi)衣事業(yè)走上征途

隨著三家店鋪生意的紅火，李志廣有能力去實(shí)現(xiàn)心中的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

一次靈感閃現(xiàn)，他將夢(mèng)想中的男士?jī)?nèi)衣品牌定名為“LOOKSEE”，意為“兩只眼睛看世界”，英文詞意簡(jiǎn)單而上口，“全世界人都認(rèn)識(shí)它”。根據(jù)音譯，他將品牌的中文名定為“鷺珂鷥”；鷺鷥是一種水鳥(niǎo)，可以展翅高飛；珂是一種美石，美麗而優(yōu)雅；“鷺珂鷥”可以表現(xiàn)一種貼心的柔情……李志廣曾為自己的品牌創(chuàng)意興奮了好久。甚至，他還為品牌設(shè)計(jì)了一整套“品牌形象識(shí)別系統(tǒng)”。

李志廣把整套創(chuàng)意落實(shí)到了自己的三間男士?jī)?nèi)衣品牌店中，出乎他意料的是，在店鋪生意更加紅火的同時(shí)，還吸引了許多內(nèi)地客商的目光，不斷有內(nèi)地客商向他下訂單。他在為自己拿貨的同時(shí)，也為這些客商供貨。很快，許多城市里都有了“LOOKSEE”的代理商。李志廣的生意順風(fēng)順?biāo)?，他在向著更高的目?biāo)邁進(jìn)。

但是，他又必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)的艱難抉擇。因?yàn)?，此前的?chuàng)業(yè)過(guò)程，他都是兼職進(jìn)行的；因?yàn)樗摹罢殹币苍絹?lái)越讓人艷羨……2001年的時(shí)候，李志廣成為廣東電信集團(tuán)某公司的市場(chǎng)部總監(jiān)。從電臺(tái)主持人到公司市場(chǎng)部總監(jiān)，年紀(jì)輕輕的李志廣的職業(yè)生涯非常成功，是圈子里小有名氣的“青年才俊”。放棄這樣的好工作，他真的頗費(fèi)思量。最終，在“難以兩全”的情況下，他選擇了辭職，選擇了男士品牌內(nèi)衣事業(yè)，因?yàn)榇饲皠?chuàng)業(yè)的成績(jī)和經(jīng)歷，讓他更加難以割舍。

對(duì)于這樣的選擇，有人說(shuō)他很有勇氣，李志廣卻輕描淡寫(xiě)地說(shuō)：“無(wú)所謂勇氣，這是理智的選擇。從職業(yè)發(fā)展角度來(lái)看，我成為市場(chǎng)部總監(jiān)，達(dá)到了‘天花板，發(fā)展的空間很小了。而男士?jī)?nèi)衣品牌事業(yè)，卻有無(wú)限的潛力與發(fā)展空間。如果想讓自己的人生有更好的發(fā)展，你說(shuō)我選擇哪個(gè)？”

其實(shí)，促使李志廣辭職，讓他全心經(jīng)營(yíng)事業(yè)的，還有一個(gè)小插曲。一次進(jìn)貨時(shí)，他拎了兩大袋子男士?jī)?nèi)衣，坐在摩托的后座上匆匆往店里趕。沒(méi)想到，摩托在拐彎時(shí)突然打滑，把他和兩大袋內(nèi)衣全甩了出去。人沒(méi)傷著，內(nèi)褲卻全部飛了出去……花花綠綠，樣式獨(dú)特的男士?jī)?nèi)衣撒滿了大街，引來(lái)了路人的圍觀和議論紛紛。李志廣能感覺(jué)到眾人眼光里的異樣和話語(yǔ)中的鄙視，可能人們有疑問(wèn)，一個(gè)男人搞這么多花樣繁多的內(nèi)褲，是不是“變態(tài)”？人們的不解和猜疑，讓李志廣郁悶了好幾天。但他是個(gè)善于轉(zhuǎn)換思維的人，他換個(gè)角度一想，人們的不理解，人們的不接受，正說(shuō)明了男士品牌內(nèi)衣市場(chǎng)是個(gè)潛力無(wú)限的市場(chǎng)，如果能引導(dǎo)人們的價(jià)值觀念轉(zhuǎn)換，讓人們的認(rèn)識(shí)邁過(guò)這一步，那他就開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一個(gè)新行業(yè)！據(jù)說(shuō)，這樣的轉(zhuǎn)換思考，也是促使他辭職、全心發(fā)展事業(yè)的原因之一。

不必再追究什么原因，反正在2003年前后的時(shí)候，李志廣把全部精力都投入到了男士品牌內(nèi)衣事業(yè)中來(lái)了。

2003年初，李志廣的“廣州鷺珂鷥服飾有限公司”在廣州中心商務(wù)地段天河區(qū)體育西路成立。公司成立之初，他走的是一種很“國(guó)際化”的經(jīng)營(yíng)方式：自己設(shè)計(jì)，讓別人的工廠生產(chǎn)，進(jìn)行全國(guó)代理招商。

為了把握住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品，李志廣高價(jià)聘請(qǐng)了國(guó)際著名調(diào)查公司做市場(chǎng)調(diào)研。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查研究得出的結(jié)論，李志廣認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最缺乏的是中高檔男士?jī)?nèi)衣內(nèi)褲，價(jià)格宜在60—80元。為此，他將自己的品牌定位為“高檔質(zhì)量、中檔價(jià)位的時(shí)尚路線”。這樣的定位，是根據(jù)我國(guó)男士的欣賞水平與接受程度而制定的。

為了出好的產(chǎn)品，從采購(gòu)到設(shè)計(jì)，到生產(chǎn)，李志廣都要親自參與。除了聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師之外，李志廣在男士?jī)?nèi)衣的設(shè)計(jì)上，也會(huì)發(fā)表自己的意見(jiàn)。有一次，為了設(shè)計(jì)一款“子彈內(nèi)褲”，李志廣與設(shè)計(jì)師通宵達(dá)旦地修改，僅樣品就出了200多種；同樣的，這款內(nèi)褲在試穿了200多次后，才達(dá)到了李志廣的要求。如今，在鷺珂鷥公司現(xiàn)代感強(qiáng)烈的產(chǎn)品陳列室內(nèi)，LOOKSEE品牌的男士?jī)?nèi)衣產(chǎn)品讓人花繚亂，小小的男士?jī)?nèi)衣居然能設(shè)計(jì)出數(shù)百個(gè)款式來(lái)！而這一切，都浸透著李志廣的心血。

好的產(chǎn)品要賣(mài)得好，還要有好的營(yíng)銷(xiāo)制度。LOOKSEE品牌在全國(guó)擴(kuò)張的過(guò)程中，李志廣也很講究技巧。他一反傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中大撒網(wǎng)的擴(kuò)張方式，決定一個(gè)城市只選定一家代理商。做廣告，找專(zhuān)業(yè)模特拍攝內(nèi)衣寫(xiě)真集，將幾百元一條的產(chǎn)品用20~80元的試穿價(jià)促銷(xiāo)……李志廣用上了各種營(yíng)銷(xiāo)手段。付出總有回報(bào)，李志廣的錢(qián)袋更加豐盈！

但是，新的收獲，必然帶來(lái)新的煩惱。李志廣的時(shí)尚男士?jī)?nèi)衣內(nèi)褲在得到消費(fèi)者認(rèn)可、訂單越來(lái)越多的同時(shí)，生產(chǎn)的問(wèn)題也暴露出來(lái)了。由于他的男士?jī)?nèi)衣設(shè)計(jì)獨(dú)特、產(chǎn)品質(zhì)量要求高，而國(guó)內(nèi)的內(nèi)衣生產(chǎn)廠只“習(xí)慣”生產(chǎn)女士?jī)?nèi)衣，竟然很少有廠家愿意接受他下的訂單。在中國(guó)市場(chǎng)供普遍大于求的情況下，以前李志廣怕的是沒(méi)客戶；現(xiàn)在，客戶有了，李志廣面對(duì)雪片般飛來(lái)的訂單，愁的是產(chǎn)品的生產(chǎn)。在一段時(shí)間內(nèi)，李志廣面臨的第一個(gè)問(wèn)題竟然是找廠家，解決生產(chǎn)問(wèn)題！

訂單積壓過(guò)多，不能按時(shí)供貨，就會(huì)導(dǎo)致生意聯(lián)系的中斷，就意味著生意泡湯的可能性增大，影響品牌的信譽(yù)。怎么辦？

經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考后，李志廣決定組建自己的服裝廠，這樣，就可以在有效控制成本的同時(shí)，按照自己的設(shè)計(jì)生產(chǎn)出符合要求的高質(zhì)量的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)中國(guó)第一個(gè)男士?jī)?nèi)衣品牌之夢(mèng)！

全國(guó)布局，內(nèi)衣品牌走向世界

李志廣的服裝廠剛建成的時(shí)候，廠里只有6個(gè)人，而工廠卻設(shè)了5個(gè)部門(mén)，幾乎是一個(gè)人管一個(gè)部門(mén)。規(guī)模雖小，但服裝廠總算是建立起來(lái)了，李志廣說(shuō)：“建廠之后才是真正的創(chuàng)業(yè)，每一款產(chǎn)品都是我們團(tuán)隊(duì)的智慧和汗水換來(lái)的?！?/p>

有了自己的服裝廠，就可以接越來(lái)越多的訂單；越來(lái)越多的訂單，促使鷺珂鷥服裝廠的規(guī)模越來(lái)越大，由最初的幾個(gè)人，發(fā)展到幾十個(gè)人，再到今天的數(shù)百名員工。而“LOOKSEE（鷺珂鷥）”內(nèi)衣的款式，也迅速豐富起來(lái)，創(chuàng)新發(fā)展成了子彈、休閑、套裝、運(yùn)動(dòng)、丁字、泳褲、狂野、牛仔等九大經(jīng)典系列，數(shù)百個(gè)品種。其價(jià)格，則從20多元到幾百元不等，覆蓋了絕大多數(shù)消費(fèi)群體。

有了強(qiáng)大生產(chǎn)能力的支持，李志廣開(kāi)始探索特許加盟、全國(guó)布局的道路。他親自主筆完成了《LOOKSEE（鷺珂鷥）特許加盟章程》，章程中規(guī)定的統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念、統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)策略、統(tǒng)一的視覺(jué)識(shí)別、統(tǒng)一的物流配送、統(tǒng)一的產(chǎn)品、統(tǒng)一的價(jià)格、統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與店面管理規(guī)范、統(tǒng)一的員工聘用標(biāo)準(zhǔn)與業(yè)務(wù)培訓(xùn)等八大“統(tǒng)一加盟標(biāo)準(zhǔn)”，一度成為男士?jī)?nèi)衣業(yè)的加盟行規(guī)。

有了加盟標(biāo)準(zhǔn)，李志廣開(kāi)始面向全國(guó)廣招加盟商。由于良好的品牌和質(zhì)量效應(yīng)、消費(fèi)者的口碑相傳以及強(qiáng)大的宣傳支持能力，LOOKSEE（鷺珂鷥）很快吸引了眾多投資者的關(guān)注。原先的代理商，大部分自愿轉(zhuǎn)成了“LOOKSEE（鷺珂鷥）”的第一批加盟商。如今，“LOOKSEE（鷺珂鷥）”在全國(guó)已有400多個(gè)加盟店。

為了對(duì)加盟連鎖店進(jìn)行更多的宣傳支持，在李志廣的策劃和推動(dòng)下，當(dāng)時(shí)中國(guó)的第一本男士?jī)?nèi)衣寫(xiě)真集正式出版了。

2004年，李志廣又主導(dǎo)在廣州舉辦了“中國(guó)第一屆男士?jī)?nèi)衣秀”，LOOKSEE（鷺珂鷥）則成為當(dāng)年“中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)十佳品牌”唯一入選的男士品牌。從這時(shí)開(kāi)始，李志廣被譽(yù)為當(dāng)之無(wú)愧的“中國(guó)男士?jī)?nèi)衣掌門(mén)人”，而他主導(dǎo)的“中國(guó)男士?jī)?nèi)衣秀”已成為中國(guó)時(shí)尚界的盛會(huì)。

2005年，鷺珂鷥國(guó)際集團(tuán)深圳辦事處成立。這一年，李志廣被評(píng)為“創(chuàng)廣州傳說(shuō)”城市精英，并成為南國(guó)時(shí)尚委員會(huì)常務(wù)委員。

2006年，鷺珂鷥國(guó)際集團(tuán)北京辦事處、湖南辦事處相繼成立。LOOKSEE（鷺珂鷥）則被中國(guó)內(nèi)衣發(fā)展研究中心等權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)定為“中國(guó)最佳男士品牌”，并榮獲中國(guó)人文奧運(yùn)旅游紀(jì)念品設(shè)計(jì)大賽“最具人文特色金獎(jiǎng)”。

2007年12月8日，LOOKSEE中國(guó)“名士會(huì)”成立。

到2008年10月的時(shí)候，在美國(guó)的舊金山、德國(guó)的慕尼黑、日本的東京，都有了LOOKSEE（鷺珂鷥）的加盟店。朝鮮國(guó)家貿(mào)易總局則和“鷺珂鷥”簽訂了貿(mào)易合同，讓“LOOKSEE（鷺珂鷥）”男士?jī)?nèi)衣以國(guó)家貨物配給的方法走進(jìn)朝鮮人民的生活。LOOKSEE（鷺珂鷥）的影響力開(kāi)始遠(yuǎn)及海外……

李志廣一路走來(lái)，鷺珂鷥一路走來(lái)……經(jīng)過(guò)多年艱苦創(chuàng)業(yè)和辛勤經(jīng)營(yíng)，當(dāng)年的男士?jī)?nèi)衣店，已成長(zhǎng)為鷺珂鷥國(guó)際集團(tuán)，李志廣本人獲得了很多榮譽(yù)，成為大眾眼里不折不扣的成功人士。

2008年11月下旬，李志廣在接受采訪的時(shí)候說(shuō)，他并不認(rèn)為自己是成功人士，他說(shuō)，廣州是個(gè)充滿機(jī)遇和神話的城市，做到更大成功的大有人在，而他，頂多就是一個(gè)初步成功的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)檎嬲膭?chuàng)業(yè)成功離他還有一段很遠(yuǎn)的距離。他緊接著的目標(biāo)，是要把“LOOKSEE（鷺珂鷥）”做成中國(guó)男士?jī)?nèi)衣行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，并打造成真正的國(guó)際知名品牌！