吳洪森

日前朋友和我聊天時(shí)說(shuō)到美國(guó)奧運(yùn)會(huì)，我說(shuō)美國(guó)沒(méi)舉辦過(guò)奧運(yùn)會(huì)。朋友瞪大眼睛，被我的無(wú)知驚呆了，說(shuō)你連美國(guó)舉辦過(guò)奧運(yùn)會(huì)都不知道，洛杉磯奧運(yùn)會(huì)和亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)，這么有名的奧運(yùn)會(huì)難道你也沒(méi)聽說(shuō)過(guò)?你對(duì)體育也太不關(guān)心了吧。

我說(shuō)，這兩個(gè)奧運(yùn)會(huì)我當(dāng)然知道，我只知道這兩個(gè)奧運(yùn)會(huì)都是所在城市舉辦的，和美國(guó)國(guó)家無(wú)關(guān)。中國(guó)舉辦北京奧運(yùn)是傾國(guó)家之力來(lái)辦，導(dǎo)致我們誤以為洛杉磯奧運(yùn)和亞特蘭大奧運(yùn)也是美國(guó)在辦，其實(shí)西方國(guó)家舉辦奧運(yùn)，基本上都是所在城市在辦，和國(guó)家財(cái)政沒(méi)關(guān)系。美國(guó)政府不但沒(méi)有為這兩個(gè)奧運(yùn)會(huì)出一分錢，洛杉磯申辦奧運(yùn)獲準(zhǔn)后，美國(guó)國(guó)會(huì)還立即發(fā)表聲明，國(guó)會(huì)不會(huì)動(dòng)用一分納稅人的錢來(lái)資助洛杉磯奧運(yùn)會(huì)。第二天，加州州政府和洛杉磯市議會(huì)也發(fā)表了同樣的聲明。洛杉磯市民還上街游行抗議洛杉磯舉辦奧運(yùn)會(huì)，他們擔(dān)心奧運(yùn)會(huì)成為洛杉磯市民的沉重負(fù)擔(dān)，為了一個(gè)月的賽事，還債要還很多年。

洛杉磯市民的擔(dān)心在當(dāng)時(shí)不是沒(méi)道理。在洛杉磯奧運(yùn)之前的慕尼黑奧運(yùn)、蒙特利爾奧運(yùn)都虧損了10億美元，加拿大蒙特利爾市直到2006年才還清1976年奧運(yùn)的債務(wù)。前蘇聯(lián)舉辦的1980年奧運(yùn)會(huì)虧損更是高達(dá)90億美元。所以在洛杉磯奧運(yùn)之前，幾乎沒(méi)什么國(guó)家和城市有熱情申辦奧運(yùn)。當(dāng)洛杉磯奧委會(huì)向國(guó)際奧委會(huì)遞交1984年舉辦奧運(yùn)申請(qǐng)的時(shí)候，全球只有這一個(gè)城市提出申請(qǐng)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，洛杉磯就自然中選了。

各國(guó)競(jìng)相爭(zhēng)辦奧運(yùn)是洛杉磯奧運(yùn)之后的事情，因?yàn)槁迳即墛W運(yùn)不但沒(méi)有賠錢，還賺了2.25億美元。從洛杉磯奧運(yùn)之后，舉辦奧運(yùn)才成了賺錢的大買賣。比如漢城奧運(yùn)就賺了4.7億美元，是官辦奧運(yùn)盈利，的最高紀(jì)錄。上次悉尼奧運(yùn)就賺了7.56億澳元。

扭轉(zhuǎn)歷來(lái)奧運(yùn)賠錢賺吆喝的是彼得·尤伯羅斯。在市民抗議和沒(méi)錢辦奧運(yùn)的窘境下，洛杉磯奧委會(huì)委托當(dāng)?shù)匾患殷w育經(jīng)紀(jì)人公司尋找洛杉磯奧運(yùn)的組織者。這家獵頭公司從200多人的資料里找到了尤伯羅斯。尤伯羅斯那時(shí)是一家旅游公司的經(jīng)理，42歲，年輕的時(shí)候愛好水球，差點(diǎn)進(jìn)入美國(guó)國(guó)家水球隊(duì)。當(dāng)尤伯羅斯成為洛杉磯奧運(yùn)組織者宣布后，記者從報(bào)紙上查找尤伯羅斯和他的旅游公司的相關(guān)資料，在11年時(shí)間里，只被媒體報(bào)道過(guò)一次。然而，就是這名不見經(jīng)傳的尤伯羅斯，開創(chuàng)了奧運(yùn)全新的經(jīng)營(yíng)模式。他把自己的旅游公司賣掉，到組委會(huì)上班的第一天，連辦公地方也沒(méi)有。原先答應(yīng)租房給他們的房東，擔(dān)心他們付不出房租，就換了鎖，不租了。尤伯羅斯只好找到朋友的房子作為辦公室。上班后才知道，洛杉磯奧委會(huì)連個(gè)銀行賬戶都沒(méi)有，他就自己掏出100塊來(lái)開了一個(gè)銀行戶頭。

為了解決組委會(huì)日常開支，他出的第一招就是電視轉(zhuǎn)播權(quán)只賣獨(dú)家，想投標(biāo)的必須先打75萬(wàn)美元到組委會(huì)賬戶作為投標(biāo)保證金。有三大電視臺(tái)各打75萬(wàn)保證金到洛杉磯奧委會(huì)賬戶，招標(biāo)結(jié)束后，這225萬(wàn)保證金是要?dú)w還的，但是在招標(biāo)談判的漫長(zhǎng)過(guò)程中，這225萬(wàn)美元每天的銀行利息就是1000美元，這就可以應(yīng)付組委會(huì)的日常辦公開支了。結(jié)果獨(dú)家電視轉(zhuǎn)播權(quán)賣出了2.25億美元的高價(jià)，到2004年雅典奧運(yùn)的時(shí)候，獨(dú)家電視轉(zhuǎn)播的價(jià)格已經(jīng)漲到15億美元了，電視轉(zhuǎn)播費(fèi)已經(jīng)占據(jù)奧運(yùn)收入的一半。

尤伯羅斯出的第二招就是奧運(yùn)贊助商只能入選30家，每個(gè)行業(yè)只能有一家入選。這就大大刺激了大公司競(jìng)爭(zhēng)入圍的熱情。可口可樂(lè)和百事可樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，是可口可樂(lè)以1300萬(wàn)美元的贊助獲得唯一指定飲料。以前不限定贊助商數(shù)量，奧運(yùn)組委會(huì)反而要求爺爺告奶奶拉贊助，現(xiàn)在限定為30家，大公司反而展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取成為唯一者。美國(guó)柯達(dá)公司沒(méi)領(lǐng)會(huì)奧運(yùn)市場(chǎng)的變化，還擺譜只能出200萬(wàn)贊助。尤伯羅斯就甩開柯達(dá)和日本富士談，富士出價(jià)700萬(wàn)美元，還為奧運(yùn)所有記者拍的照片免費(fèi)沖膠卷。富士膠卷在洛杉磯奧運(yùn)一炮打響，從此具有了和柯達(dá)抗衡的實(shí)力。

尤伯羅斯開源節(jié)流的種種招數(shù)，例如不建奧運(yùn)村，租用附近3所大學(xué)的學(xué)生宿舍，盡量不新建體育場(chǎng)館，把老場(chǎng)館改造擴(kuò)建，擴(kuò)大奧運(yùn)志愿者隊(duì)伍等等，最后的結(jié)果就是洛杉磯奧運(yùn)不但沒(méi)有賠錢，還贏利2.25億美元。

奧運(yùn)盈利模式由尤伯羅斯創(chuàng)造之后，世界各國(guó)都開始競(jìng)相申辦奧運(yùn)了。國(guó)際奧委會(huì)也有錢來(lái)津貼窮國(guó)運(yùn)動(dòng)員參賽，使得奧運(yùn)規(guī)模達(dá)到空前程度。

奧運(yùn)火炬接力傳遞也是尤伯羅斯想出來(lái)的。希臘火炬到達(dá)紐約，再?gòu)募~約接力傳遞到洛杉磯，其間距離是1500英里，尤伯羅斯提出凡是想?yún)⒓踊鹁娼恿Φ?，要出錢購(gòu)買，3000美元一英里。結(jié)果報(bào)名的人十分踴躍。不過(guò)這接力所賺的錢，尤伯羅斯沒(méi)拿，而是撥人當(dāng)?shù)伢w育基金，以改善接力者所在地的體育設(shè)施。

正是尤伯羅斯創(chuàng)造性的貢獻(xiàn)，他的奧運(yùn)經(jīng)營(yíng)模式不僅成為工商管理的經(jīng)典案例，而且被封為自從奧運(yùn)創(chuàng)辦以來(lái)，對(duì)奧運(yùn)貢獻(xiàn)最大的人。

中國(guó)承辦了北京奧運(yùn)，是否也將有創(chuàng)造性的貢獻(xiàn)呢?