范素鋒

在2008年11月18日舉行的中央電視臺黃金資源廣告招標會上，以四季沐歌、太陽雨太陽能熱水器為代表的新能源行業(yè)首次中標，分別拿下《新聞聯(lián)播》后標版和A特段(《天氣預報》后《焦點訪談》前廣告時段)等關鍵時段，成為此次央視招標的亮點。

近年來，在節(jié)能減排和建設節(jié)約型社會等國家政策的引導之下，新能源行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展契機。突出產(chǎn)品的環(huán)保性正成為眾多企業(yè)向用戶宣傳的良策。對于四季沐歌、太陽雨等新能源企業(yè)，太陽能熱水器等產(chǎn)品則是“天然環(huán)保”，有著更為遠大的發(fā)展空間。據(jù)權(quán)威機構(gòu)預測，2030年太陽能將服務40億居民。

2008年以來，全球經(jīng)濟面臨眾多危機，但危機永遠是危險和機會的并存，金融和經(jīng)濟危機必然會加快和促進節(jié)約型社會的建設，而社會主義新農(nóng)村的建設又將進一步推動新能源特別是光熱產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。這些都為太陽能等新能源企業(yè)提供了快速發(fā)展的機會。

四季沐歌作為太陽能行業(yè)新銳企業(yè)，在創(chuàng)新整合營銷戰(zhàn)略的指引下，用速度沖擊規(guī)模，企業(yè)迅速崛起。同時，四季沐歌很早就開始了在央視的投放，與央視攜手已經(jīng)走過八個春秋，這次中標是企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的重要一步。

作為太陽能行業(yè)另一領導品牌，2009年，太陽雨太陽能集中優(yōu)勢兵力于強勢媒體，搶占媒體制高點，積累雄厚的品牌資產(chǎn)，同時也有利于提升消費者和經(jīng)銷商對太陽雨的信心，以及太陽雨分銷渠道的擴張。

北京四季沐歌太陽能技術(shù)有限公司副總經(jīng)理李駿

這是四季沐歌首次參加央視的廣告招標，并且成功拿下了《新聞聯(lián)播》后標版、《焦點訪談》前A特段兩個重要的黃金廣告段位。這對于整個中國太陽能行業(yè)來講，是一個歷史性的一件事，可以說是里程碑的一個事件。

這次我們大力度的參加央視的招標，是由我們企業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略決定的。我相信在央視的廣告投放對我們會有很大的促進作用。在過去的這一段時間里面，四季沐歌的品牌從零到有，從默默無聞到目前成為行業(yè)的領軍品牌之一，過去的積累只是完成了一個品牌從一個點的建設到區(qū)域性的品牌的過程，在一些重點的區(qū)域獲得了比較高的影響力。

另外，此次我們大力度參與央視招標，也跟企業(yè)市場發(fā)展的階段和競爭環(huán)境相關聯(lián)。通過前幾年的競爭，四季沐歌積累了一些東西，進入了太陽能行業(yè)的第一品牌的集團軍里。但是我們?nèi)绾巫プ疑鐣髁x新農(nóng)村建設這樣一個很好的契機，迅速地使這個品牌做大做強，拉開與競爭品牌的距離，這是我們當前的主要任務。通過在央視的發(fā)力，能夠比較好地拉動我們銷售渠道的建設，迅速地使我們的品牌做大。

我們以前經(jīng)常在內(nèi)部打一個比方，就是嫦娥一號奔月，在每次軌道變軌的時候都需要發(fā)動機的推動。我們這次也是一樣。要在第一集團軍里面脫穎而出，需要一個加速度，也需要發(fā)動機的推動，我們在央視的廣告投入，就是這個發(fā)動機，這剛好符合我們這一階段的發(fā)展需求。

江蘇太陽雨太陽能集團營銷總經(jīng)理陳榮華

這次招標太陽雨中標了兩個重要的項目，《新聞聯(lián)播》后標版和A特段。與央視這幾年合作，太陽雨實現(xiàn)了快速提升。通過這次招標，我們想進一步實現(xiàn)品牌的迅速做大做強。

我們參加今年的招標是基于對明年市場的預期。目前中國太陽能企業(yè)近5000家，行業(yè)區(qū)域化品牌競爭激烈，已經(jīng)逐漸進入洗牌時代，需要一些有核心競爭力，具有社會責任感的企業(yè)推動。

目前的市場環(huán)境對太陽能行業(yè)正面和負面的影響都有，但是我們認為整體上正面的影響要大于負面的影響。從外銷來看，太陽雨的產(chǎn)品出口了100多個國家和地區(qū)，通過我們對這些地區(qū)銷售數(shù)據(jù)的梳理，近期的銷售反而有增長。因為在目前的經(jīng)濟環(huán)境下，節(jié)能的產(chǎn)品可能受到更多的歡迎。從國內(nèi)情況來看，太陽能熱水器向下滲透的趨勢越來越明顯，特別是國家新農(nóng)村建設政策的推動，太陽能熱水器的前景非常廣闊，明年還會有大的增長。

今年，太陽雨還有四季沐歌兩家太陽能企業(yè)同時參加今年的招標并中標，正式登上央視黃金招標資源這個平臺，對整個行業(yè)的發(fā)展有著很大的幫助和意義，標志著新能源行業(yè)的迅速崛起和太陽能發(fā)展的廣闊前景。