年底，我知道你在忙著做預算。

預算年年做，歲歲有不同。在企業(yè)里，中層經(jīng)理似乎都在點燈熬夜，目的是為了交出一份領導滿意的業(yè)務計劃和預算，高層領導們的精力，更是簽發(fā)一份份的年度預算文件，頻繁出差，聽取匯報或者向董事會匯報著。

加班、熬夜、數(shù)字、表格、會議是現(xiàn)在讓經(jīng)理們最頭疼的詞語，但更讓人頭疼的可能是更會面對著無數(shù)的預算陷阱。

陷阱之一：重計劃，輕策略

很多業(yè)務計劃和預算，在制定過程中缺乏策略的指引。沒有整體的業(yè)務策略方向的計劃和預算是墻頭的無根之草。我們經(jīng)常講三年業(yè)務策略和業(yè)務計劃，目的就是要求每年的預算必須建立在企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務策略下。正確的做法應該是先回顧企業(yè)戰(zhàn)略，再做業(yè)務三年策略，再回顧今年的業(yè)務得失，最后是來年的業(yè)務計劃和預算。但真正做到的，又有誰呢?

陷阱之二：重故事，輕數(shù)字

一些管理人員，把業(yè)務計劃和預算當成一個“大故事”，只要能把故事講圓，具備合理性，就OK。當然業(yè)務計劃和預算是存在必然和合理的業(yè)務邏輯的，但只是為了編故事的業(yè)務計劃和預算，是極其危險的。也許這個故事的背景不是你想象的，也許故事的前提會發(fā)生變化，故事的假設會變化莫測。還有一些能說會道的經(jīng)理人，特別喜歡講一些一線發(fā)生的故事來證明自己計劃和預算的合理性。講得很熱鬧，領導很受用，后果很嚴重。因為領導離一線遠，不大知道底細，而故事一般都是以我方運籌帷幄，敵人如喪家之犬為主線的，這些故事未必有助于業(yè)務的反思和總結。但請記住，做業(yè)務計劃不是講故事，把故事講好的業(yè)務計劃和預算是令人最不踏實的預算。

陷阱之三：重結果，輕過程

有一個很不好的觀點，以為預算都是層層匯報審批的，叫做先上后下，上下互動。其目的在具體預算執(zhí)行上討價還價。說得更直接一點，大家都是為了向上交代，不講價怎么能成?因此，很多做預算和審批預算的，都不自覺的把預算結果看的最重要，只要結果可以接受，至于為什么這樣，過程如何做，就關心很少了。

陷阱之四：重當前，輕長遠

預算很多時候都是今天和明天的權衡和取舍。如果大家都緊盯著今年的數(shù)字，那明天和后天的事情，估計都關心的少了。無數(shù)的預算都是只說去年和今年，就不說明年和后年，這不僅僅是策略的缺失。最要命的是犧牲未來，單單追求本次預算的結果。更有甚者，津津有味的是注重藏預算，把一些錢藏起來，完全忽視了預算的真實性。

陷阱之五：重局部，輕整體

大的企業(yè)，都會有局部和整體的利益矛盾和爭奪?？偣九c分公司，總部與區(qū)域的博弈在預算中大顯身手。如何規(guī)劃均衡好局部和整體，總部和地方的利益，是預算必須解決的問題。此方面，總部和區(qū)域都有責任和方法來處理它，才能實現(xiàn)企業(yè)的利益最大化。

陷阱之六：重業(yè)務，輕財務

業(yè)務計劃和業(yè)務預算其實是一件事情，都是業(yè)務的呈現(xiàn)。不能只看計劃，不看預算，或者只看預算不看計劃。尤其惡劣的是，很多企業(yè)在做計劃和預算時將業(yè)務單位和財務分別制定，兩者根本不統(tǒng)一。

陷阱之七：重目標，輕風險

做年度預算，最怕的是業(yè)務假設和前提出了問題。因此，在預算中，財務和業(yè)務假設下，一定要有風險的假設。否則你的目標很可能要落花流水。

陷阱之八：重預算，輕執(zhí)行

不用說，大家都知道，真正把預算去執(zhí)行的企業(yè)恐怕是不多的；真正把預算落實到一線去的企業(yè)，估計更少。如果你不相信，你到市場一線多看看，就什么都明白了。因為你批準的那個預算，跟你看到的市場差異是很大的，不要去罵那些一線的人，經(jīng)過層層的“加工”，那里的預算早就變成了“不可能的任務”。此是企業(yè)制定預算的“最大悲劇”。

昨天，朋友說，他們公司今年的預算，市場份額是假的，市場容量也是假的……

這年頭，誰的預算又是真的呢?

責編/郭星E-mail/zybbb@vip.163.com