妙　心

商幫的形成，是商業(yè)社會(huì)結(jié)構(gòu)的形成，是商業(yè)文明初具現(xiàn)代化因子的一種標(biāo)志。當(dāng)徽商、晉商在商場爭雄的時(shí)候，在浙江中西南部冷不防地崛起了一個(gè)頗具影響的商幫。在中國歷史上著名的十大商幫中，其中又有七大商幫是圍繞這個(gè)商幫的所在地成橢圓形分布，并以此為中心向外輻射發(fā)展。這個(gè)商幫在歷史上被人們稱作“龍游商幫”，他們所在的地方就是衢州府。據(jù)史料記載，衢州府曾固為以龍游縣商人人數(shù)最多而改為龍游府。那么龍游商幫到底是一個(gè)什么樣的商幫呢?

龍游出世

龍游商幫的形成經(jīng)歷了一個(gè)漫長的過程。它產(chǎn)生于南宋時(shí)期，活躍在明朝中葉，到清乾隆年間發(fā)展到鼎盛時(shí)期。

宋室南遷后，在杭州建都，為了方便同長江沿岸抗金前線的聯(lián)系，官府修建了東起京城杭州，西接湘贛的官道。這條官道在龍游和壽昌交界的梅嶺關(guān)入龍游境，龍游商見此大好商機(jī)，就把木材運(yùn)到杭州銷售。也有大商人到浙江外地經(jīng)商致富，如龍游韋塘人朱世榮，“流寓常州致巨富，置產(chǎn)亙常州三縣之半，后歸衢江古碼里，復(fù)大置產(chǎn)，當(dāng)時(shí)以為財(cái)雄衢常二府?！钡搅嗣鞒粋€(gè)以龍游商人為中心，帶動(dòng)整個(gè)衢州地區(qū)商人們的流域性商業(yè)團(tuán)體閃亮登場，他們在金衢盆地崛起，逐鹿中原，遠(yuǎn)征邊關(guān)，漂洋出海，以“遍地龍游”的氣勢被人們稱為“龍游幫”。據(jù)史料記載：明萬歷年間，“龍丘之民，往往糊口于四方，誦讀之外，農(nóng)賈相半”。明天啟年間，“龍游之民，多向天涯海角，遠(yuǎn)行商賈，幾空縣之半?！比缟倘送薮ㄔ诩尉改觊g至宣府大同做邊貿(mào)生意，“一往返旬月，獲利必倍，歲得數(shù)萬金，自是兄弟更相往來，垂20余年，遂成大賈。”至清乾隆年間童氏家族“多行賈四方，其居家土著者，不過十之三四耳。”當(dāng)時(shí)的龍游商幫，以龍游商人為主體，涵蓋了周圍衢州諸縣的商家。

儒商之道

龍游商幫，實(shí)際上是衢州府(包括江山、常山、開化縣)的商人集團(tuán)，其中因?yàn)辇堄慰h的商人人數(shù)最多，經(jīng)商手段也最為高明，所以人們將他們命名為“龍游商幫”。

徽商經(jīng)營文房四寶(歙硯、徽墨、宣紙、湖筆)，大致可以推斷出很多讀書人由自用開始經(jīng)商，很自然地完成了商人與讀書人之間的角色轉(zhuǎn)化，而成為人們通常所說的儒商。龍游商幫大多經(jīng)營珠寶業(yè)、墾拓業(yè)、造紙業(yè)和印書業(yè)。因?yàn)榻?jīng)營造紙業(yè)和印書業(yè)的緣故，使他們與讀書人有廣泛的接觸。當(dāng)時(shí)全省有11家著名的刻書坊，而衢州就有7家，加上龍游一家，居然占全省除杭州之外的80％。加之歷史上的南孔文化的影響，讓龍游商幫有了近水樓臺(tái)先得月之機(jī)緣，龍游就成為最早從南孔文化傳播中獲益的地方。讀書人開始經(jīng)商，使原先的商人素質(zhì)有了很大提高，商人形象也由此改變。他們亦賈亦儒，注重誠信，信泰的商業(yè)原則是“義中取利”，而這正是南孔思想中的精髓。

龍游商幫中最具代表性的儒商應(yīng)該是童佩。童佩(1524～1578)字子鳴，以字行是完全儒化的書商，或者可說是典型的賈儒相兼的儒商。祖父童永良“貿(mào)易閩廣，遂成富有?！逼涓浮⑹逡唷巴鶃黹}粵吳中，多財(cái)善賈?！备竿瘡┣迨且晃弧叭逖拧睍獭Ｍ鍙男〖措S父販書船往來于吳中，吳晗《江浙藏書家史略》將童佩列為藏書家，“獨(dú)以詩文游公卿間”，家藏書達(dá)25000卷。童佩完全靠勤奮自學(xué)成才，詩詞“清韻”，作文“亦工亦善”，深得大學(xué)問家歸有光的器重，曰：“子鳴于書蓋歷能誦之。”經(jīng)他手之書凡屬珍善本者，則不惜代價(jià)即收藏之。因藏書多，成為集收藏、鑒賞、考證、校讎印刻、賑銷于一身的明代儒商。

儒學(xué)氛圍中崛起的龍游商幫，有著較高的文化水準(zhǔn)，這是與當(dāng)時(shí)眾多商幫的最大區(qū)別。明代與唐寅(伯虎)、文征明齊名的一代名士李維楨，即專為龍游商人李汝衡立傳，題為《贈(zèng)李汝衡序》；龍游商人童佩、胡貿(mào)也與一代名士王世貞、歸有光等成莫逆之交。龍游商人能與這些清高自許的名士結(jié)交，若非氣質(zhì)相近是很難解釋的。龍游商人“賈而好儒”之風(fēng)可見一斑。

敢為人先

在明中葉嘉靖、萬歷年間(1522～1620)，十大商幫中最活躍的是洞庭商、徽商和龍游商，當(dāng)時(shí)社會(huì)上流傳著“遍地龍游商”這樣一句諺語。龍游歷史上為姑篾文化發(fā)祥地，更是“入闌要道”、“金衢處徽之沖”，為古代重要鹽道餉道，“通浙孔道，饋餉之所必系”之地，又是浙、皖、閩、贛4省的交通樞紐。龍游人在農(nóng)耕之外，借交通之便利，又把經(jīng)商當(dāng)作一種謀生的重要手段，加之龍游社會(huì)上素有不賤商的理念，使得頭腦活絡(luò)的人多選擇了經(jīng)商之路。龍游有豐富的資源，這也為他們經(jīng)商提供了物質(zhì)條件。龍游多以山林、竹木和茶、漆、糧油為主，這些土特產(chǎn)品就成為龍游商當(dāng)時(shí)最重要的外貿(mào)商品。龍游商幫雖地處偏僻，卻有著開放的心態(tài)，在觀念上也比較新潮。在投資上，龍游商幫表現(xiàn)得最為突出的，就是敢為人先驅(qū)的精神。龍游商幫不像晉商手握巨資、經(jīng)營票號(hào)，在金融市場上顯山露水；也不像徽商壟斷鹽鹺、聲名顯赫。龍游商幫的顯著特點(diǎn)是：埋頭苦干、不露聲色，卻在珠寶、古董業(yè)中獨(dú)占鰲頭；又在印書、刻書、販書業(yè)中從事于文化傳播。不僅如此，他們還在海外貿(mào)易中插了一手，成為頗具實(shí)力的一大商幫。

明清時(shí)期，許多商人將經(jīng)營商業(yè)所賺得的資金用來購買土地或者經(jīng)營典當(dāng)、借貸業(yè)，以求有穩(wěn)定的收入。而龍游商敏銳地意識(shí)到，要獲得更多的利潤，必須轉(zhuǎn)向手工業(yè)生產(chǎn)和工礦產(chǎn)業(yè)。他們果斷地投入于紙業(yè)、礦業(yè)的商品生產(chǎn)，或者直接參與商品生產(chǎn)，使商業(yè)資本轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)資本，給當(dāng)時(shí)封建社會(huì)注入了帶有雇傭關(guān)系的新生產(chǎn)關(guān)系。

海納百川

龍游商人從不排斥外地商幫對(duì)本鄉(xiāng)的滲透，并且和他們友善相處，吸收外地商人于己幫，有利地推進(jìn)了龍游商幫的發(fā)展。

明清時(shí)期，有許多外籍商人紛紛奔赴龍游經(jīng)商，有的還寓居于龍游，加入龍游商幫的行列，并把各自的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)帶入到了龍游商幫中。如徽商程廷柱，在康熙年間曾率眾在龍游經(jīng)營典業(yè)和田莊；汪文俊，在龍游經(jīng)營有鹽業(yè)。又如贛商周學(xué)錦，在康熙年間從江西撫州趨利業(yè)商于龍游，并定居于此。還如閩商“三元”戴馮氏、黃靜齋、池明英等，都先后經(jīng)商于龍游。清末至民國時(shí)期，龍游縣籍商人漸少，客籍居多，他們大多來自浙江的遂昌、蘭溪、義烏、紹興、寧波和徽州府所屬各縣，以及江西、福建等省。由此可見，龍游商幫商人群體融合了徽商、粵商、蘇商、浙商、閩商和贛商等外地商幫商人。龍游商幫的形成基于血緣、地緣關(guān)系，本質(zhì)上具有排他性，但他們卻能容納其他商幫的商人的融人，足可見其胸襟的寬大。

誠信重義

龍游商人在經(jīng)商活動(dòng)中，歷來看重“財(cái)自道生，利緣義取”、“以儒術(shù)飾賈事”。主張以誠信為本，堅(jiān)守以義取利，是龍游商幫一貫的儒商品格，也使其獲得了良好的市場信譽(yù)。從根本意義上說，將誠信作為經(jīng)商從賈的道德規(guī)范，正是龍游商幫獲得成功的要訣。

明清時(shí)期，龍游商幫之所以能在與實(shí)力雄厚的徽商、晉商等競爭中獨(dú)樹一幟，在珠寶業(yè)、墾拓業(yè)、造紙業(yè)和印書業(yè)中立于不敗之地，除了它有開拓進(jìn)取、不怕艱苦的精

神和善于經(jīng)營管理之外，就是它具有較高的文化素養(yǎng)和誠實(shí)守信的職業(yè)道德。

龍游商人傅家來開設(shè)傅立宗紙?zhí)?，非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量，精益求精，所造之紙，堅(jiān)韌白凈，均勻齊整，比其他家的紙，在同一件紙?zhí)栔兄厥嘟?。造紙是多工序的生產(chǎn)流程，他為了保證質(zhì)量，層層把關(guān)，嚴(yán)格檢驗(yàn)，次品決不出售，產(chǎn)品暢銷大江南北，經(jīng)久不衰。為了表示對(duì)用戶負(fù)責(zé)和維持良好的信譽(yù)，他的產(chǎn)品都統(tǒng)一加印“西山傅立宗”印記。姜益大棉布店以信譽(yù)著稱，冠為金(華)衢(州)嚴(yán)(州)三府第一家。自從胡筱漁接管以來，非常重視信譽(yù)，以誠實(shí)守信教育每一位職工，多次提出要薄利多銷，童叟無欺，決不二價(jià)。為了防止流通中有銀元摻假損害顧客利益，特聘請了三位有經(jīng)驗(yàn)的驗(yàn)銀工，嚴(yán)格檢驗(yàn)，凡經(jīng)過他店的銀幣加以“姜益大”印記，讓顧客放心。胡筱漁在經(jīng)營中目光遠(yuǎn)大，不以短期行為來賺錢，為了信譽(yù)，寧愿承擔(dān)暫時(shí)的損失。有一次，他在海寧訂購了7500匹石門布，價(jià)值6萬銀元，在運(yùn)輸過程中遭劫，這本不關(guān)姜益大店的事，海寧布商亦立即派人來龍游處理此事，主動(dòng)承擔(dān)損失，胡筱漁重義疏財(cái)，當(dāng)場償付了對(duì)方6萬元布款，還再訂購了7500匹棉布，并熱情款待海寧布商。由于這一義舉，姜益大布店信譽(yù)大增，遐邇聞名，在以后的經(jīng)商活動(dòng)中，凡碰到貨物緊俏時(shí)，海寧等地布商都首先滿足他的貨源需求，全力支持他渡過難關(guān)。他對(duì)職工也以禮相待，以誠相待，從不刻薄，職工中年長者，以叔伯相稱，同輩以兄弟、晚輩以弟侄相呼，平等待人；年終還發(fā)“紅利壓歲錢”，春節(jié)賞每一職工一匹布代價(jià)的獎(jiǎng)勵(lì)金。以心比心，誠摯待人，職工受感動(dòng)，工作就更負(fù)責(zé)，保證了姜益大的良好運(yùn)作。

西部先驅(qū)

龍游商幫與同時(shí)代其他商幫相比，它最大特色和優(yōu)點(diǎn)乃是富于開拓精神，不畏艱險(xiǎn)，勇敢地邁出家門，走出山區(qū)，投向廣闊的天地，在闖蕩市場中，逐漸地?fù)P棄了“安土重遷”、“骨肉相附”的情結(jié)。他們是明清時(shí)代最早走向西部開發(fā)的商壇勁旅。大批離開土地的農(nóng)民加入商賈行列，也有大批合儒從商之人，他們“挾資以出，守為恒業(yè)，即秦晉蜀滇萬里，視若比臺(tái)，俗有遍地龍游之諺?！?/p>

明清時(shí)期，經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)是長江三角洲(江南)和珠江三角洲一帶，秦晉滇蜀西邦地區(qū)相對(duì)來說較為落后，而龍游商幫不嫌西部經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，生活艱苦，路途遙遠(yuǎn)，行程險(xiǎn)阻，以豪邁的氣概，視天涯海角為若比鄰，無遠(yuǎn)而不屆，誠為天涯賈客。龍游商人李汝衡，攜絲綢經(jīng)商于蜀楚。李維楨記：“李十二汝衡者，越之龍游人也。自其父鶴汀賈江陵，迄今人與年蓋兩世矣。父子饒心計(jì)，趨時(shí)不失累。至汝衡而資益拓，所居積綺，遍四方之珍異，挽舟轉(zhuǎn)轂以百數(shù)，所冠帶衣履，遍楚之十五郡。而善與時(shí)低昂，人或就之貰貸無所靳?！蓖薮ㄙ善涞苁⒋ㄓ诩尉搁g，在“宣府大同貿(mào)易邊庭，……厥后子若侄嗣其業(yè)，資利益饒?！蓖蠑?shù)代在宣大做邊界貿(mào)易致巨富。最值得大書特書的是龍游商人群體挺進(jìn)大西南滇省姚安等地區(qū)開發(fā)。在明清時(shí)代交通條件下，攜妻帶子千萬里跋涉至西南決非易事，非得有數(shù)月始可抵達(dá)。因?yàn)樵诮?、華南、中原等地商業(yè)中競爭已不容易，施展才能的空間畢竟也有限，他們獲悉滇省尚有大發(fā)展的前景，所以毅然前往，足見龍游商幫對(duì)商業(yè)信息還是靈通的。

明代成化元年就有大批龍游商人偕同江右商人(江西安福)在云南邊陲姚安等府經(jīng)商，即今楚雄彝族自治州一帶。他們雖然語言不通，生活習(xí)俗也不同，還有水土不服的困難，但是他們克服了種種困難，準(zhǔn)備長期生存下去，求得發(fā)展。他們不是流民，而是有眼光有氣魄的商賈。他們初到云南時(shí)，見那里山多田少，不通舟車，近年雨水不調(diào)，五谷少收，米糧涌貴，過活艱難。龍游等縣客商人不下三五萬人在這偏僻城市、鄉(xiāng)村屯堡安歇，生放錢債，利上生利，收債米谷，賤買貴賣，娶妻生子，置買奴仆，游食無度，二三十年不回原籍。

此外，龍游商人還具有先進(jìn)的經(jīng)營理念，他們將土地作為生息資本來經(jīng)營，以先進(jìn)技術(shù)提高生產(chǎn)力，采取農(nóng)業(yè)雇傭制來經(jīng)營經(jīng)濟(jì)作物，把收成的農(nóng)產(chǎn)品作為商品再投放市場，他們運(yùn)用這種新式的經(jīng)營方式，把商業(yè)資本轉(zhuǎn)化為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資本。這是一大變革，具有轉(zhuǎn)型的意義，標(biāo)志著新的生產(chǎn)方式的萌芽。從龍游商人開發(fā)大西南的實(shí)例來看，人們不能不注意到他們的創(chuàng)造。龍游商幫等開發(fā)西南，對(duì)融洽民族關(guān)系，開發(fā)邊疆地區(qū)的經(jīng)濟(jì)具很大的意義。在近代歷史(明清)上是個(gè)了不起的超前行動(dòng)，表現(xiàn)了龍游商幫的前衛(wèi)意識(shí)和對(duì)西部開發(fā)的貢獻(xiàn)，可以說它是中國歷史上最早走向西部開發(fā)的先驅(qū)者。

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