蘇州美羅升降機(jī)械有限公司(原吳縣市升降機(jī)廠)長(zhǎng)期致力于液壓升降平臺(tái)的研制和開(kāi)發(fā)，是國(guó)內(nèi)知名的液壓升降平臺(tái)專業(yè)制造廠家，至今已有二十多年的歷史。由于不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，美羅升降平臺(tái)產(chǎn)品產(chǎn)銷量逐漸增加，還遠(yuǎn)銷海外市場(chǎng)。美羅公司目前主要產(chǎn)品包括各種固定升降臺(tái)、自行式升降臺(tái)、高空作業(yè)平臺(tái)、固定升降貨梯、車載升降平臺(tái)、液壓登車橋等。

蘇州美羅升降機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)邢增男認(rèn)為：“企業(yè)要成長(zhǎng)，必須不斷地改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，為客戶提供最好的服務(wù)。”

記者：何謂升降平臺(tái)?與其他搬運(yùn)設(shè)備相比，它有哪些特點(diǎn)和功能?

邢增男：升降平臺(tái)是一種將人或者貨物升降到某一高度的設(shè)備。在工廠、自動(dòng)倉(cāng)庫(kù)等物流系統(tǒng)中進(jìn)行垂直輸送時(shí)，升降平臺(tái)上往往還裝有各種平面輸送設(shè)備，作為不同高度輸送線的連接裝置。由于一般采用液壓驅(qū)動(dòng)，又被稱為液壓升降臺(tái)。

按照構(gòu)成不同，桅柱平臺(tái)可分為：剪叉式升降平臺(tái)、升縮式升降平臺(tái)、套缸式升降平臺(tái)、升縮臂式升降平臺(tái)、折臂式升降平臺(tái)。按移動(dòng)的方法不同可分為：固定式升降平臺(tái)、拖拉式升降平臺(tái)、自行式升降平臺(tái)、車載式升降平臺(tái)、可駕駛式升降平臺(tái)。

升降臺(tái)一般作為輔助設(shè)備使用，如安裝和維修設(shè)備時(shí)可用它配合作業(yè)，在建筑物內(nèi)外裝修和其他結(jié)構(gòu)安裝工程中可取代高空作業(yè)中的腳手架。當(dāng)臺(tái)面裝上適當(dāng)?shù)脑O(shè)備，如輥?zhàn)虞斔蜋C(jī)后，升降臺(tái)就成為自動(dòng)生產(chǎn)線中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

記者：能否以貴公司在制造業(yè)的客戶為例進(jìn)行說(shuō)明，升降平臺(tái)在生產(chǎn)線中的功能和作用?

邢增男：我們的升降平臺(tái)在很多行業(yè)都有非常廣泛的應(yīng)用，如上海汽車公司在汽車生產(chǎn)線中就使用了美羅公司的固定式升降平臺(tái)，通過(guò)它把物料從一個(gè)高的位置轉(zhuǎn)移到一個(gè)低的位置，或者使物科從一個(gè)低的位置轉(zhuǎn)移到高的位置。升降平臺(tái)在生產(chǎn)線中的功能和作用有：滿足物料上線、下線；工件裝配時(shí)調(diào)節(jié)工件的高度，保證生產(chǎn)流水線節(jié)拍的技術(shù)要求；滿足一些大型設(shè)備裝配時(shí)部件舉升的需要；大型機(jī)床加工時(shí)上料、下料都需要使用升降臺(tái)；在倉(cāng)儲(chǔ)裝卸場(chǎng)所及使用叉車等搬運(yùn)時(shí)配套使用，可大大提高貨物裝卸速度。它還可以配備附屬裝置，進(jìn)行任意組合以增加功能，如固定式升降平臺(tái)的安全防護(hù)裝置、電控遙控方式、工作平臺(tái)改變形式，最大限度地發(fā)揮升降平臺(tái)的功能，取得最佳的使用效果。

記者：購(gòu)買者應(yīng)該如何選擇升降平臺(tái)產(chǎn)品?

邢增男：企業(yè)在選購(gòu)升降機(jī)時(shí)，首先要根據(jù)本企業(yè)的使用范圍、工作頻繁程度、利用率、額定起重量等因素進(jìn)行綜合考慮，選擇適合本單位工作級(jí)別和使用要求的升降機(jī)。根據(jù)擬定的技術(shù)參數(shù)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。只要是產(chǎn)品質(zhì)量好、性能優(yōu)良、安全裝置齊全的升降平臺(tái)，在價(jià)格合理的情況下，都可作為選擇的對(duì)象。

在產(chǎn)品質(zhì)量能夠過(guò)關(guān)的情況下，最后確定供貨廠家時(shí)，用戶一般應(yīng)注重生產(chǎn)廠家的信譽(yù)，看其是否具備較強(qiáng)的針對(duì)客戶需要提供附加功能設(shè)計(jì)和售后服務(wù)的能力。

記者：貴公司能生產(chǎn)哪些類型的升降平臺(tái)產(chǎn)品?優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面?

邢增男：如前面對(duì)我們公司的介紹，美羅能生產(chǎn)六大類升降平臺(tái)。我們的優(yōu)勢(shì)在于：經(jīng)過(guò)20多年制造業(yè)的磨礪，全面吸收了先進(jìn)的歐美技術(shù)后，生產(chǎn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理、使用更為人性化，并能根據(jù)客戶的現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)環(huán)境提供更為合理的解決方案，最大限度地滿足客戶的現(xiàn)場(chǎng)使用要求。

就美羅高空作業(yè)平臺(tái)而言，它的優(yōu)勢(shì)在于：結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、安全可靠、使用方便、價(jià)廉物美，現(xiàn)在已大量出口東南亞、南亞及俄羅斯。

記者：目前國(guó)內(nèi)升降平臺(tái)企業(yè)主要分布在哪些地區(qū)?市場(chǎng)需求狀況如何?能否從這個(gè)方面做些分析?

邢增男：目前國(guó)內(nèi)升降平臺(tái)的專業(yè)生產(chǎn)廠家主要集中在江蘇蘇州、山東濟(jì)陽(yáng)、深圳東莞等地，大概有幾百家。最近浙江一些做物料搬運(yùn)機(jī)械的企業(yè)，像鼎力等也開(kāi)始生產(chǎn)此類產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品主要銷往海外。

總的看來(lái)，我國(guó)的升降平臺(tái)市場(chǎng)呈現(xiàn)出高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，后勁十足。需求快速增長(zhǎng)的還有升降平臺(tái)、卸貨平臺(tái)。有很多企業(yè)正在進(jìn)入這個(gè)炙手可熱的市場(chǎng)。下面從四種情況進(jìn)行分析：

(1)隨著自動(dòng)化流水線的大量投入使用，用于流水線物料上下線、減輕工人工作強(qiáng)度、提高工作效率的裝配用升降平臺(tái)的需求在大量增加。

(2)用于樓層間的升降平臺(tái)正在替代二層二站的載貨電梯。隨著土地成本的增加，大量廠房和倉(cāng)庫(kù)從單層改為二層、三層和多層。在二層的廠房和倉(cāng)庫(kù)中，由于升降平臺(tái)的價(jià)格低廉、全壽命使用成本低的優(yōu)勢(shì)，有代替載貨電梯的趨勢(shì)。

(3)前幾年，國(guó)內(nèi)工廠基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目大批開(kāi)工，高空作業(yè)平臺(tái)被大量使用在工業(yè)廠房的暖通安裝過(guò)程中，其整體市場(chǎng)規(guī)模急劇擴(kuò)大。受近來(lái)國(guó)際金融風(fēng)暴的影響，國(guó)內(nèi)新工廠建設(shè)項(xiàng)目減少，也帶領(lǐng)高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)進(jìn)入冬天，高空作業(yè)平臺(tái)的需求量在未來(lái)兩三年內(nèi)難有大的增長(zhǎng)。

(4)用于配送中心、倉(cāng)庫(kù)的卸貨平臺(tái)同高空作業(yè)平臺(tái)的市場(chǎng)情況非常相似，也是前幾年快速增長(zhǎng)，目前需求急劇回落，市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖尚待時(shí)日。但由于幾個(gè)大的卸貨平臺(tái)生產(chǎn)廠家?guī)缀鯄艛嗔伺渌椭行氖袌?chǎng)，鑒于渠道、資金、業(yè)績(jī)等原因，其他中小企業(yè)要想進(jìn)入配送中心卸貨平臺(tái)市場(chǎng)還存在很大難度。

記者：您如何看待未來(lái)升降平臺(tái)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)?

邢增男：從上世紀(jì)60年代開(kāi)始，我國(guó)大量引進(jìn)的液壓成套技術(shù)，被廣泛應(yīng)用在各種起重設(shè)備和液壓升降平臺(tái)上。之后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，傳動(dòng)系統(tǒng)技術(shù)基本是靠分立元件組成。改革開(kāi)放后逐漸引進(jìn)了集成元件系統(tǒng)，使得整個(gè)傳動(dòng)系統(tǒng)的體積、重量降低很多，成為制造升降平臺(tái)的主流技術(shù)。

近年來(lái)，隨著電控技術(shù)的發(fā)展，升降平臺(tái)逐漸采用了新的控制方式和驅(qū)動(dòng)方式。變頻技術(shù)的使用使液壓源更加節(jié)約能源，液壓油箱與驅(qū)動(dòng)、控制的集成系統(tǒng)使傳動(dòng)系統(tǒng)技術(shù)更加推進(jìn)一步；電動(dòng)推桿的應(yīng)用使升降平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全電動(dòng)化，節(jié)省能源，減少維護(hù)，減輕重量；同時(shí)氣動(dòng)增力和電動(dòng)增力技術(shù)的完善，使得升降平臺(tái)技術(shù)有了更廣闊的應(yīng)用范圍。

從組成結(jié)構(gòu)來(lái)看，升降平臺(tái)在這個(gè)方面將來(lái)不會(huì)有大的變化；隨著新材料、新技術(shù)的發(fā)展，升降平臺(tái)的潤(rùn)滑方式、潤(rùn)滑材料、安全附件等將產(chǎn)生變化，從而使該產(chǎn)品更加人性化，使用壽命更長(zhǎng)。

記者：針對(duì)目前遇到的全球性金融危機(jī)，貴公司有何策略應(yīng)對(duì)?

邢增男：可以說(shuō)，金融風(fēng)暴的到來(lái)對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)講是個(gè)強(qiáng)迫洗牌的過(guò)程，一些制造能力弱、技術(shù)能力差、服務(wù)能力不足的企業(yè)將面臨被淘汰的命運(yùn)。面對(duì)目前的嚴(yán)峻形勢(shì)，美羅公司將主要通過(guò)加強(qiáng)以下幾方面的工作積極應(yīng)對(duì)危機(jī)帶來(lái)的不利影響：主動(dòng)聯(lián)系老客戶，特別是經(jīng)銷商和系統(tǒng)集成商，了解他們現(xiàn)在的需求和發(fā)展?fàn)顩r，配合他們正在進(jìn)行中的業(yè)務(wù)活動(dòng)，給予更大幅度優(yōu)惠和技術(shù)支持；積極走訪國(guó)內(nèi)各工業(yè)區(qū)的潛在客戶，幫他們提供一些免費(fèi)的搬運(yùn)方案和咨詢服務(wù)。對(duì)內(nèi)加強(qiáng)企業(yè)管理，加大對(duì)員工的培訓(xùn)力度，進(jìn)行生產(chǎn)線和技術(shù)改造，最終達(dá)到提高生產(chǎn)效率、降低管理成本、提高企業(yè)盈利能力的目的。