上海倍力機械制造有限公司(原上海市南匯區(qū)電瓶車總廠)是專業(yè)生產(chǎn)、銷售各類輕小型搬運車的集團企業(yè)，具有幾十年的設(shè)計和生產(chǎn)歷史。旗下?lián)碛猩虾１读C械制造有限公司營銷中心、上海倍力機械制造有限公司(研發(fā)中心)、奧津(潛山)制造有限公司(生產(chǎn)基地)三大部分。目前倍力主要產(chǎn)品有電池搬運車、蓄電池牽引車、全電動堆垛車、全電動托盤車、液壓手動托盤車等，其中NP系列托盤車連續(xù)11年廣東省銷量第一。倍力產(chǎn)品除了在國內(nèi)銷售，還遠銷亞洲其他國家以及歐盟、美洲等地區(qū)。

上海倍力機械制造有限公司董事沈文斌分析認為：“公司發(fā)展主要得益于產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定可靠。借助于先進的工藝技術(shù)、先進的設(shè)計理念和成熟的研發(fā)隊伍，產(chǎn)品品質(zhì)得到了很好的保證。這也是我們的核心競爭力所在?！?/p>

記者：小型搬運車有哪些特點?能否以貴公司在生產(chǎn)行業(yè)的客戶為例，淡淡小型搬運車的實際應(yīng)用情況和效果?

沈文斌：輕小型搬運車是最簡便有效而經(jīng)濟的物料搬運設(shè)備之一。相對于叉車等大型搬運設(shè)備而言，輕小型搬運車的突出優(yōu)勢就在于輕巧靈活、易操作，特別是價格低廉，因此在很多生產(chǎn)制造企業(yè)的短距離物料搬運作業(yè)中有廣泛的應(yīng)用。

例如，我們的客戶上海石化某焦化廠為傾倒?fàn)t渣，必須在1.2米寬2米高的狹長通道內(nèi)通過約12米的距離，而爐渣車的重量大約在2噸左右。一般的電動叉車體積過于龐大，無法進入通道，即使是窄通道型的叉車，也無法正常使用。我們經(jīng)過多次實地勘查比較，決定使用倍力的小型搬運車為解決這一問題的主體設(shè)備，充分發(fā)揮了輕小型物料搬運設(shè)備在狹窄空間中方便作業(yè)的優(yōu)勢和特點，為客戶最大程度上解決了問題，而且成本不高。

總的來說，小型搬運車的主要特點就是“小”而“廉”。它體積小，轉(zhuǎn)彎半徑小而靈活，所以能夠在很多場合使用，尤其適用于空間狹小的生產(chǎn)車間的物料搬運；廉價，所以特別受到一些對成本比較關(guān)注的企業(yè)的歡迎。在很多中西部地區(qū)，特別是河南等農(nóng)業(yè)大省，輕型搬運車也有相當(dāng)廣泛的用途。在一些谷物堆的廠房、小型磚窯廠等，由于使用頻率相對低，輕小型搬運車受到歡迎，而重型搬運設(shè)備由于價格高而被用戶放棄。

記者：與其他輕小型搬運制造企業(yè)相比，貴公司的核心競爭力或優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪些方面?

沈文斌：第一，倍力公司擁有完整的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，以確保我們的產(chǎn)品質(zhì)量。在幾年前我們就已經(jīng)通過了ISO9001-2000質(zhì)量體系認證、TUV-CE認證。

第二，倍力擁有國內(nèi)一流的電動車生產(chǎn)設(shè)計技術(shù)人才(包括外籍專家)；有較大規(guī)模的研發(fā)團隊，成立了專門的技術(shù)研發(fā)中心。

第三，我們的系列手動液壓托盤車有狹小型、標(biāo)準(zhǔn)型、低床型、超長型、超寬型等多種規(guī)格可供選擇。

第四，與同類企業(yè)產(chǎn)品相比，倍力產(chǎn)品具有外觀美觀、車身小、自重輕、操作簡易、堅固安全、超重將自動卸載、無噪聲、無污染等特點，廣泛適用于工廠、倉庫、超市等搬運。特別是我們的“奧津OKUTSU”牌系列手動液壓搬運車引進了日本全套先進技術(shù)和工藝制造，車身采用優(yōu)質(zhì)鋼板，液壓系統(tǒng)采用鍛造、熱處理，擠壓等先進工藝，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性及使用壽命是同類產(chǎn)品的2～3倍。

記者：清淡淡中國輕小型搬運車輛行業(yè)的現(xiàn)狀

沈文斌：這十年來，中小型搬運車輛行業(yè)實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，企業(yè)數(shù)量直線上升，但除了幾家規(guī)模比較大的企業(yè)，其余都是中小型企業(yè)，市場依然比較混亂。由于中小型搬運車的客戶群主要也是中小企業(yè)，因此各自溝通、互動的成本會很高。這也導(dǎo)致了行業(yè)內(nèi)重銷售、不重售后的惡劣風(fēng)氣。

目前國內(nèi)不太景氣的經(jīng)濟狀況對輕小型搬運車市場的影響開始顯現(xiàn)。很多原先不太關(guān)注質(zhì)量、只通過低競爭來獲得訂單的小型搬運車生產(chǎn)企業(yè)，正在面臨著巨大挑戰(zhàn)；而一些市場占有率比較理想的搬運車生產(chǎn)企業(yè)，在利用這個機會，進行內(nèi)部整理，向管理要效益，以進一步擴大自己的領(lǐng)先優(yōu)勢。

記者：以您多年的經(jīng)驗看，該行業(yè)將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢?

沈文斌：從市場情況看，隨著社會的不斷發(fā)展和進步，輕小型物流搬運設(shè)備的市場會越來越大，但市場對產(chǎn)品的要求也越來越高。從技術(shù)上來講，未來的行業(yè)競爭是差異化競爭，因此每個企業(yè)會根據(jù)自己的技術(shù)特點生產(chǎn)出自己的主導(dǎo)型產(chǎn)品，并靠它們作為穩(wěn)固和拓展市場的核心力量；而從銷售上來講，主要的差異會體現(xiàn)在服務(wù)上，很多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)并不單單關(guān)注產(chǎn)品的價格，也開始越來越多地關(guān)注供方所能夠提供的售后服務(wù)和相關(guān)產(chǎn)品的二次開發(fā)。

在未來的市場中，技術(shù)含量低、產(chǎn)品價格高的企業(yè)生存將變得愈加困難，不排除這一行業(yè)在今年內(nèi)將出現(xiàn)新的洗牌。

記者：面對中小型搬運車市場日益劇烈的競爭，貴公司有何應(yīng)對措施，對未來有何新的規(guī)劃?

沈文斌：國際金融危機的爆發(fā)對中國輕小型搬運車輛出口產(chǎn)生了較大的影響。從目前看，對倍力的影響還不太明顯。但“事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，倍力將從三個方面下功夫，保證我們繼續(xù)快速發(fā)展：

(1)在未來的日子里，倍力公司將在銷售服務(wù)方面投入更多的精力，為客戶提供更好的、更適用的解決方案，在留住老客戶的同時，迎來更多新客戶。

(2)通過多種途徑做產(chǎn)品整合，爭取利用“奧津OKUTSU”品牌在國內(nèi)的知名度，以更多的方式、更齊全的產(chǎn)品線來服務(wù)客戶。

(3)我們將運用國際先進生產(chǎn)技術(shù)水平不斷完善我們的產(chǎn)品，立足讓“奧津OKUTSU”產(chǎn)品的技術(shù)含量更高，更加環(huán)保，適應(yīng)性更強。

總之，倍力將充分利用“奧津0KUTSU”品牌在國內(nèi)市場的影響力和號召力以及已經(jīng)建立起來的完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，全力投入國內(nèi)市場，以質(zhì)量、技術(shù)、價格、服務(wù)方面的優(yōu)勢來進一步擴大我們的市場份額。

既然在過去倍力擁有了像中興通訊、比亞迪、上海軌道交通發(fā)展有限公司、華能集團、安徽合力叉車等這樣一系列優(yōu)質(zhì)客戶，我們也相信，通過上述措施的實施，會有更多的客戶選擇倍力的產(chǎn)品和服務(wù)。