林可夫

剛剛過去的2008年，經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜多變，挑戰(zhàn)與風(fēng)險歷史罕見，尤其是由美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球性金融危機(jī)，漸從虛擬經(jīng)濟(jì)蔓延至實體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，影響范圍不斷擴(kuò)大以致演變?yōu)槿蛐缘慕?jīng)濟(jì)危機(jī)。國內(nèi)自然災(zāi)害、大宗商品市場劇烈波動、資本市場持續(xù)低迷、國內(nèi)外市場急劇變化等，使保持多年高速增長的中國經(jīng)濟(jì)遭遇前所未有的困難局面；在外部環(huán)境惡化和國內(nèi)政策調(diào)整的雙重壓力下，我國經(jīng)濟(jì)增速明顯回落，宏觀經(jīng)濟(jì)開始進(jìn)入經(jīng)濟(jì)周期的下行區(qū)間。對于自2000年進(jìn)入經(jīng)濟(jì)景氣周期以來已經(jīng)習(xí)慣快速增長的中國制造業(yè)而言，這是一次真正意義上的經(jīng)濟(jì)寒冬，中國企業(yè)尤其是民營企業(yè)的經(jīng)營智慧正面臨嚴(yán)峻考驗。

正泰集團(tuán)所在的浙江省，是國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)育較早、經(jīng)濟(jì)對外依存度較高的地區(qū)。與國內(nèi)其他省區(qū)相比，浙江企業(yè)尤其是其中外貿(mào)主導(dǎo)型企業(yè)較先感受到冬天的寒意。

從產(chǎn)業(yè)特性而言，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對正泰所處的機(jī)械行業(yè)的影響有一定滯后期。然而，自2008年下半年以來，受國際市場需求下降、原材料價格大幅震蕩、鋼鐵和房地產(chǎn)等行業(yè)景氣度急劇下行、從沿海到內(nèi)地各省份的經(jīng)濟(jì)增速漸次放緩，以及上半年貨幣政策從緊、人民幣升值、用工成本提高等多重因素的影響，國內(nèi)機(jī)械行業(yè)在2008年第三、第四季度的同比增速連續(xù)下滑，2008年1~6月份同比增長30%，7、8、9、10月份分別降至24%、23%、23%和18%；產(chǎn)業(yè)鏈上下游的現(xiàn)金流趨緊，部分企業(yè)因銷量下降、庫存增加、產(chǎn)能過剩、資金鏈斷裂而停工、關(guān)廠甚至倒閉的現(xiàn)象時有出現(xiàn)。

在宏觀緊縮的大環(huán)境中，2008年正泰集團(tuán)部分產(chǎn)業(yè)公司的業(yè)績增幅也出現(xiàn)了不同程度的回落。然而，在總體下滑的背景下，部分技術(shù)含量高、質(zhì)量可靠、性價比高的產(chǎn)品銷售卻呈加速增長；在受危機(jī)影響最為嚴(yán)重的國際市場方面，低壓電器產(chǎn)品的出口情況卻呈抗跌現(xiàn)象。由此可見，危機(jī)中蘊(yùn)含著發(fā)展的機(jī)遇。究其原因在于，國內(nèi)市場由于投資增速下降，促使用戶的理性程度及整個市場的規(guī)范性明顯提高，由此增強(qiáng)了較高技術(shù)含量及高質(zhì)量產(chǎn)品的市場競爭力；而國外市場則受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，迫使用戶捂緊錢袋，更為主動地尋找性價比較高的產(chǎn)品和供應(yīng)商，而正泰在自主知識產(chǎn)權(quán)方面取得的突破性進(jìn)展，也為產(chǎn)品進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)國家市場清除了障礙。

危機(jī)中的生機(jī)猶如同冬天里的暖流，為企業(yè)探索越冬之計提供了寶貴的啟示。正泰集團(tuán)在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢面前，始終保持清醒認(rèn)識，沉著應(yīng)對，堅定信心，知難而進(jìn)，堅信“彩虹總在風(fēng)雨后”，堅持“聽中央的、看歐美的、干自己的”，同時按照省委省政府“兩創(chuàng)”總戰(zhàn)略和溫州市委市政府“創(chuàng)新強(qiáng)工”的戰(zhàn)略要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)、積極踐行科學(xué)發(fā)展觀，知難而進(jìn)，主動變革，積極推進(jìn)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，通過作好“加、減、乘、除”的文章，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

加：就是加強(qiáng)以現(xiàn)金流為核心的風(fēng)險防范。積極開展培訓(xùn)工作，提高員工、供應(yīng)商和代理商發(fā)展能力。強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，確保安全過冬。

減：就是遵循“不惟名，不惟虛，只惟實”的原則，減負(fù)降耗，開源節(jié)流。利用信息化管理技術(shù)，開展流程優(yōu)化再造，實現(xiàn)柔性制造，培育快速反應(yīng)能力。

乘：就是大力引進(jìn)國內(nèi)外高端技術(shù)及管理人才，積極開展技術(shù)創(chuàng)新，努力提升企業(yè)的核心競爭能力。開展對農(nóng)村內(nèi)需市場產(chǎn)品的研發(fā)，加大對太陽能第二代薄膜電池的開發(fā)和高技術(shù)節(jié)能、環(huán)保、電子電器等產(chǎn)品的研發(fā)投入力度；同時，密切關(guān)注對國內(nèi)外高科技企業(yè)和研發(fā)機(jī)構(gòu)發(fā)展態(tài)勢，適時開展并購工作，為“走出去”奠定堅實基礎(chǔ)。

除：就是要淘汰、舍棄技術(shù)含量低、贏利能力弱、市場前景差的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)，切除一切影響成本、效率的因素，進(jìn)一步打造對比優(yōu)勢。當(dāng)我們不能改變環(huán)境的時候，我們只有改變自己。

總之，正泰集團(tuán)正積極利用全球金融危機(jī)所產(chǎn)生的倒逼壓力，抓緊作好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級的文章，實現(xiàn)由“產(chǎn)品制造商”向“系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商”轉(zhuǎn)型； 由“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)型；由“傳統(tǒng)電氣制造業(yè)”向“節(jié)能環(huán)保新能源產(chǎn)業(yè)”轉(zhuǎn)型；由“本土性企業(yè)”向“世界性企業(yè)”的轉(zhuǎn)型。

分析當(dāng)前中國企業(yè)尤其是民營企業(yè)所遇到的困難，既有輸入性問題，也有內(nèi)生性因素。而內(nèi)生性因素又是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在，其實就是多年來企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營機(jī)制問題。要實現(xiàn)民營經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，必須直面當(dāng)前民營企業(yè)經(jīng)營機(jī)制中所存在的諸多難題，改變以往“順勢而為”的想法，學(xué)會在“逆境中求生存”。

針對民營企業(yè)的實際，著眼于民營經(jīng)濟(jì)的長遠(yuǎn)發(fā)展，我們認(rèn)為成功越冬的關(guān)鍵是要堅定發(fā)展信心，創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，改進(jìn)發(fā)展方式，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，加快發(fā)展步伐。

一是堅定發(fā)展信心，提升發(fā)展能力。

當(dāng)前這場波及世界的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對中國企業(yè)來說，既是困難，也是機(jī)遇，而機(jī)遇大于困難。只要堅定信心，善抓機(jī)遇，方向正確，決策對路，就一定會走出困境，迎來新一輪的大踏步發(fā)展。

當(dāng)前，制約民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“瓶頸”，主要在于自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，缺乏核心競爭力。具體體現(xiàn)為“三低一少”，即：低科技含量、低端市場、低附加值，自主創(chuàng)新品牌少。要改變這種局面，就要全面提升自身的能力，努力推進(jìn)由粗放型經(jīng)營向集約型經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，由勞動密集型生產(chǎn)向科技密集型生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，由高能耗、高污染型產(chǎn)業(yè)向節(jié)能、環(huán)保型產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變；由“中國制造”到“中國創(chuàng)造”，實現(xiàn)由賣產(chǎn)品到賣技術(shù)、賣服務(wù)、賣品牌直至賣標(biāo)準(zhǔn)的提升。

同時，積極開展“走出去”戰(zhàn)略，真正由“本土性”企業(yè)成長為“國際化”的公司。當(dāng)前，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，歐美市場出現(xiàn)了“沃爾瑪現(xiàn)象”，說明我們中國制造的高性價比產(chǎn)品在國際市場大有可為。

二是轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，切實重視對市場環(huán)境的研究。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展，觀念先行，這是改革開放30年的寶貴經(jīng)驗，反之也是造成企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸的主要因素。在經(jīng)濟(jì)景氣度高漲、市場形勢一片看好的時期，企業(yè)往往失去了對環(huán)境變化的敏感性，甚至相信市場的高速增長會永遠(yuǎn)持續(xù)；而當(dāng)十余年來的“一帆風(fēng)順”逆轉(zhuǎn)，刮起“逆向風(fēng)”時，企業(yè)開始不適應(yīng)，諸多問題頓時顯露甚至爆發(fā)，這都是因為企業(yè)沒有在景氣期“煉好內(nèi)功、強(qiáng)身健體”，也反映了企業(yè)對經(jīng)濟(jì)周期的客觀性認(rèn)識不夠，存在過度的投機(jī)心理。

在中國特色的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，政府的主導(dǎo)始終是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有力推手。尤其是在行業(yè)市場出現(xiàn)重大變化及產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級的重要時期，有關(guān)部門出臺的導(dǎo)向性產(chǎn)業(yè)政策，對企業(yè)調(diào)整經(jīng)營策略具有重大的指導(dǎo)意義。因此，企業(yè)希望實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，關(guān)注外部環(huán)境的變化，改變舊的、不合時宜的觀念與思維，研究行業(yè)與市場發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，主動摒除因市場過度繁華而帶來的錯覺，探究適合自己的可持續(xù)發(fā)展之路。

三是克服浮躁心理，致力于培育企業(yè)的核心競爭力。

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，最先出現(xiàn)問題的大多是盲目追求擴(kuò)張的企業(yè)。這類企業(yè)所共有的行為特征是，在經(jīng)濟(jì)景氣期過度追求高速增長，或者利用高財務(wù)杠桿“跑馬圈地”，脫離實際產(chǎn)能需求，熱衷于擴(kuò)大地盤；或者緊隨熱門行業(yè)或市場熱點而動，最終陷于多元化的泥沼，導(dǎo)致資金鏈危機(jī)。改革開放30年的經(jīng)驗告訴我們，企業(yè)成長必須保持健康的心理，急功近利并不可取。因此，要求企業(yè)加強(qiáng)對自身業(yè)務(wù)的研究，在發(fā)展中學(xué)會使用四面鏡子，放大鏡看同行優(yōu)點，顯微鏡找自己缺點，望遠(yuǎn)鏡展望市場趨勢，反光鏡聚焦到自己的產(chǎn)品，進(jìn)而尋求企業(yè)內(nèi)在的發(fā)展規(guī)律，加強(qiáng)核心競爭力建設(shè)，逐步建立最適合自身的可持續(xù)發(fā)展模式。

四是增強(qiáng)業(yè)務(wù)的柔性，提高企業(yè)的應(yīng)變性及在惡劣環(huán)境的生存能力。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)在某種程度上是一種不可抗力，客觀上具有不以人的意志為轉(zhuǎn)移的一面。因此，企業(yè)在遭遇危機(jī)時的第一要務(wù)是及時調(diào)整，主動適應(yīng)變化了的市場環(huán)境?？v觀全球最成功的跨國企業(yè)，無不是歷經(jīng)數(shù)輪危機(jī)，并通過適時調(diào)整的勝出者，如上世紀(jì)80年代時的IBM、90年代時的ABB和當(dāng)前的西門子，其進(jìn)行業(yè)務(wù)重組時的決心之大、措施之堅決確實值得中國民營企業(yè)借鑒。

改革開放30年來，國內(nèi)民企的發(fā)展在很大程度得益于市場的高速增長，而在自我調(diào)節(jié)能力的培養(yǎng)方面尚處于幼稚期。如何在經(jīng)濟(jì)危機(jī)來臨時及時調(diào)整并適應(yīng)市場的中速增長已經(jīng)成為國內(nèi)民企“求生存，圖發(fā)展”的關(guān)鍵因素，也是我們民營企業(yè)家應(yīng)該補(bǔ)上的重要一課。我們認(rèn)為，在加強(qiáng)對外部環(huán)境和自身業(yè)務(wù)認(rèn)識的基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)該有意識地增強(qiáng)業(yè)務(wù)的柔性，即由追求短期利潤向重視企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃發(fā)展，由單一的產(chǎn)能擴(kuò)張向培養(yǎng)市場反應(yīng)能力發(fā)展，由培養(yǎng)單項能力向重視產(chǎn)業(yè)鏈地位發(fā)展，致力于建立在產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的競爭優(yōu)勢，包括產(chǎn)品設(shè)計、品牌、采購、物流、渠道及銷售終端等；不盲目追求過快發(fā)展，而是有的放矢，重點把握，逐步建立一種靈活的、應(yīng)變性強(qiáng)的經(jīng)營模式，避免在市場動蕩時因過于遲鈍而陷于被動。

2008年已經(jīng)成為過去，種種的危機(jī)與不安卻還在蔓延。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵時期，信心比黃金更重要。隨著中央及地方政府各項經(jīng)濟(jì)刺激政策的落實，新一輪的發(fā)展機(jī)遇逐步顯現(xiàn)，然而，經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的結(jié)構(gòu)性問題和企業(yè)經(jīng)營機(jī)制的缺陷并不會隨之自動解決。機(jī)遇永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備者，當(dāng)前，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，優(yōu)化經(jīng)營機(jī)制，構(gòu)建柔性的經(jīng)營模式，培育核心競爭力，這既是當(dāng)前的越冬之計，也是未來的發(fā)展之策。