張　清

現(xiàn)如今的婚攝行業(yè)魚龍混雜，不知道其中有多少人能站在行業(yè)的高度去問一句“明天在哪里?”。也許許子杰算一個(gè)吧。采訪過程中，他曾經(jīng)對(duì)筆者說“是好奇心‘害了我”，我回答說：“也許是好奇心‘引導(dǎo)著你吧”?？梢哉f許子杰曾經(jīng)是一個(gè)引領(lǐng)者，他手下的唐山市最大規(guī)模的婚慶公司曾經(jīng)成為引領(lǐng)這個(gè)城市婚攝行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。通過解讀一個(gè)城市婚攝行業(yè)的發(fā)展歷程或許能夠以小見大，從中洞察整個(gè)行業(yè)的發(fā)展跡象吧。

解讀關(guān)鍵詞：輝煌經(jīng)驗(yàn)迷茫轉(zhuǎn)型。

許子杰于1996年購(gòu)置了第一臺(tái)攝像機(jī)，即松下出的第一臺(tái)DV機(jī)：DA1。當(dāng)時(shí)對(duì)究竟買模擬還是數(shù)字機(jī)他做了一番思想斗爭(zhēng)，那時(shí)候模擬機(jī)M9000和M3500很火，不過許子杰認(rèn)定數(shù)字機(jī)會(huì)成為未來的發(fā)展大趨勢(shì)，最終還是買了數(shù)字機(jī)，現(xiàn)在看來他當(dāng)初的決定是明智的。他告訴我們“其實(shí)當(dāng)初我只是愛好攝影，還不是真正想做攝像，現(xiàn)在想來也許是好奇心‘害了我，帶著對(duì)攝像的喜愛和好奇我步一步進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，一直走到今天?！?/p>

1996年，帶著第一臺(tái)DA1，許子杰正式進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，一路走來，有迷惑，有彷徨，也有欣喜，更有開拓。

引領(lǐng)一路敢為先

1996年那個(gè)時(shí)候行業(yè)還處于萌芽狀態(tài)，大部分從業(yè)者用的都是單位的機(jī)器，不管是什么渠道得來的，而許子杰的機(jī)器是自己購(gòu)買的。那時(shí)候婚禮錄像的市場(chǎng)還不錯(cuò)，待遇也很好，一場(chǎng)下來大概350元的報(bào)酬，再加上少則四五十，多則一二百的紅包，加起來也至少四百元，許子杰告訴我們四百元在當(dāng)時(shí)已經(jīng)很‘是錢了。1999年婚攝這個(gè)市場(chǎng)才真正形成。那時(shí)候許子杰已經(jīng)做到了唐山市最大規(guī)模，和他合作的攝像師多A400人，他每天要刻錄至少80張光盤。許子杰總結(jié)說“我之所以能在一個(gè)城市一路領(lǐng)先，還是緣于觀念的敢為先，從機(jī)器的更新?lián)Q代到市場(chǎng)的艱難開拓可謂一步一個(gè)腳印?！?/p>

攻堅(jiān)高清1996年許子杰購(gòu)買松下DA1花了1萬2，當(dāng)時(shí)是很貴的，后來數(shù)字機(jī)陸續(xù)降價(jià)，降到四五千的時(shí)候，其他做婚攝的紛紛引進(jìn)數(shù)字機(jī)器，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈起來，于是他召集了當(dāng)?shù)貛讉€(gè)業(yè)內(nèi)的人聚到起商量如何去創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，結(jié)論是“走專業(yè)路線，就是買專業(yè)機(jī)器，進(jìn)專業(yè)行列。由于資金有限，許子杰就去游說條件比較好的攝像師更新設(shè)備，在他的游說下有人購(gòu)置了索尼的150P，還有佳能的XL1，但經(jīng)過一段時(shí)間考驗(yàn)，市場(chǎng)并沒有打開，于是他決定自己上，就向朋友借錢花了四萬多購(gòu)進(jìn)了松下的DVC200，肩扛式攝像機(jī)，這也是唐山市第一款肩扛式攝像機(jī)，時(shí)間不長(zhǎng)市場(chǎng)反響不錯(cuò)，于是別人也開始聞風(fēng)而動(dòng)，開始更新?lián)Q代，購(gòu)進(jìn)專業(yè)機(jī)器，許子杰說“我們管”大機(jī)器。通俗的稱作大數(shù)碼，唐山市的婚攝行業(yè)在那時(shí)候開始了其大數(shù)碼時(shí)代，并且?guī)?dòng)了其它機(jī)型的市場(chǎng)。近幾年人們相繼又購(gòu)買了索尼高清機(jī)，又開始了高清數(shù)碼時(shí)代。

開拓市場(chǎng)“打高清這個(gè)市場(chǎng)花了一年半的時(shí)間，說實(shí)在的這個(gè)過程艱難得很。一開始人們嫌貴普遍不能接受，于是我先用和別人平起平坐的價(jià)格做出一兩個(gè)來，把高清拍出來的和模擬拍出來的擺在客戶面前讓他們自己做對(duì)比，讓他們自己看哪個(gè)效果更好，問他們?cè)覆辉敢舛嗷ㄒ粌砂僭Ч玫??！敝笤S子杰業(yè)務(wù)量逐漸上升，最多的一年全年錄了110多個(gè)婚禮。

冒險(xiǎn)創(chuàng)新當(dāng)時(shí)DA1攝像機(jī)買回來之后就伴隨著電池的問題。攝像機(jī)隨機(jī)帶的一塊電池只能堅(jiān)持40分鐘，而一場(chǎng)婚禮至少需要3—4個(gè)小時(shí)的電量，而當(dāng)時(shí)買一塊電池要1000多，許子杰又心疼，一開始只能帶著充電器在婚禮上邊充邊錄。后來許子杰就想了個(gè)法子。他舅舅當(dāng)時(shí)是牙科醫(yī)生，會(huì)用石膏倒模，于是就讓他舅舅倒了一塊電池模，然后在上面裝了兩個(gè)電極。再后來他又想到了市電接口，但是當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)上沒有能與攝像機(jī)吻合的接口，后來終于在土個(gè)小攤上找到了一個(gè)，電池解決了，接下來是電平的問題，攝像機(jī)是7.2V的電平，而市場(chǎng)上最小的是1.5V，四個(gè)加起來才6v，最大的12V也不行，于是許子杰就在當(dāng)?shù)氐碾娮邮袌?chǎng)找了一位老師傅，這位老師傅平時(shí)喜歡研究，搗鼓這些，許子杰出錢讓他設(shè)計(jì)，把12V的電平降到8V，負(fù)載的時(shí)候7.2V，空載的時(shí)候8V，因?yàn)樗上碌哪强畛潆娖鞅旧砭褪?.2V-8V的浮動(dòng)范圍，老師傅給許子杰做了一個(gè)盒子，上面有電路，裝了一個(gè)降壓管，還有穩(wěn)壓管什么的，做好了之后試了試，果然燈還亮了，這樣他又用了兩三年。許子杰回憶說：“其實(shí)當(dāng)時(shí)我也很害怕，這樣做太冒險(xiǎn)了，萬一不成功被燒了，這么貴的機(jī)器就報(bào)廢了。”再后來買DVC200，索尼高清的時(shí)候也用的這個(gè)辦法。

行業(yè)單兵作戰(zhàn)一片散沙

談到他眼里的婚攝行業(yè)，許子杰感慨說：這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)很大，但是也很混亂，由于激烈的競(jìng)爭(zhēng)造成行業(yè)利潤(rùn)普遍偏低。

首先這個(gè)行業(yè)本身的特點(diǎn)就是規(guī)模有限，周期短，而且單兵作戰(zhàn)，各自為戰(zhàn)使得整個(gè)行業(yè)處于一盤散沙，規(guī)模難以擴(kuò)大。

另外這個(gè)行業(yè)門檻過低，好像這個(gè)行業(yè)誰都可以去做，有的婚慶公司人手不夠就會(huì)雇一批大學(xué)生去拍，甚至街坊里的大媽都會(huì)操作機(jī)器，這就造成從業(yè)人員參差不齊，專業(yè)水平偏低，整個(gè)行業(yè)的水平也無法提升。還有價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)，各家都紛紛以很低的價(jià)位去占領(lǐng)市場(chǎng)，現(xiàn)在拍攝設(shè)備價(jià)格不斷下降，進(jìn)一臺(tái)2000元的小機(jī)器，它的成本很快就能收回來，但是價(jià)格高昂一點(diǎn)的高清機(jī)器在投入上就略顯尷尬，所以價(jià)格上的惡性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使整個(gè)行業(yè)萎靡不振，利潤(rùn)普遍偏低。

另外還有一個(gè)現(xiàn)象就是主持人把控市場(chǎng)，這點(diǎn)在中小城市和農(nóng)村更普遍。原來都是攝像師幫客戶找主持人，現(xiàn)在卻是主持人幫客戶找攝像師，或者全部由婚慶公司指定?，F(xiàn)在辦婚禮的人越來越講求排場(chǎng)，他們寧愿去花更多的錢請(qǐng)主持人，而不是攝像師。因?yàn)榭吹脚臄z的成品是在婚后，比起婚前和婚后，結(jié)婚當(dāng)時(shí)的排場(chǎng)自然更重要。從這一點(diǎn)來講起決定作用的是你的人脈而不是你的技術(shù)，這就造成攝像師提高技術(shù)的動(dòng)力不足，致使多年來婚禮錄像還保留在90年代水平。

明天又一條探索之路

針對(duì)這個(gè)行業(yè)目前的狀況，現(xiàn)在很多人都在問自己的明天在哪里?許子杰說其實(shí)他也在問。那么如果讓他給出個(gè)答案，會(huì)是什么?許子杰說，他現(xiàn)在面臨一個(gè)轉(zhuǎn)型期，其實(shí)他早在婚攝做的最火的時(shí)候就考慮轉(zhuǎn)型了，因?yàn)榈冗@個(gè)行業(yè)衰敗的時(shí)候再轉(zhuǎn)就太晚了。他現(xiàn)在在北京做一些宣傳片、短劇，還承接一些演出，制作之類的業(yè)務(wù)，因?yàn)樾麄髌@些與婚攝不同，屬于集體操作動(dòng)輒10萬，20萬，投資大周期長(zhǎng)，利潤(rùn)多，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也大。在老本行婚攝這方面還要繼續(xù)走高端路線，注重技術(shù)和創(chuàng)新，“其實(shí)說到底技術(shù)才是最重要的?！?/p>

而對(duì)整個(gè)行業(yè)來說，他認(rèn)為需要更加團(tuán)隊(duì)化，因?yàn)閱伪鲬?zhàn)，門檻過低會(huì)造成一片散沙，混戰(zhàn)下去必然使整個(gè)行業(yè)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)而衰敗下去，沒有明天?！靶袠I(yè)的明天需要更多的人去關(guān)注、去摸索”。

可以說許子杰的明天，行業(yè)的明天又是一條探索之路。