中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A

內(nèi)容摘要：農(nóng)村各類網(wǎng)絡建設是構建社會主義新農(nóng)村的重要方面，是促進和諧社會建設的重要舉措。本文闡述了構建農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡的重要性，并提出了建設農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡的策略。

關鍵詞：農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡 合作購銷組織 現(xiàn)代流通形式

中華全國供銷總社于2007年啟動了新農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡建設工程。應該說，建設農(nóng)村現(xiàn)代流通服務網(wǎng)絡，是促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設的大事，是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的好事，是為農(nóng)民服務和建設社會主義新農(nóng)村辦的實事，同時也是供銷社系統(tǒng)適應現(xiàn)代流通要求、強化自身功能、提高服務水平的一項重要工作。

構建農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡的重要性

構建農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡對社會主義新農(nóng)村建設具有重大促進作用。

有利于農(nóng)村“生產(chǎn)發(fā)展”。最直接、最顯明的就是通過發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營，供應優(yōu)良農(nóng)作物品種、優(yōu)質(zhì)化肥和高效農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，并為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)技術服務，杜絕假冒偽劣農(nóng)資給農(nóng)民帶來的傷害，引導農(nóng)民科學種田，促進農(nóng)村生產(chǎn)發(fā)展。

有利于農(nóng)民“生活寬?！?。經(jīng)營日用消費品和農(nóng)資的流通企業(yè)所發(fā)展的鄉(xiāng)村連鎖經(jīng)營網(wǎng)點，在將工業(yè)產(chǎn)品送下鄉(xiāng)的同時，還通過連鎖網(wǎng)絡收購農(nóng)產(chǎn)品進城銷售，解決農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。基礎設施完備、經(jīng)營秩序規(guī)范的標準化農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場能充分發(fā)揮對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的引導作用，促進農(nóng)產(chǎn)品銷售。與農(nóng)戶緊密聯(lián)系的農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品出口基地，則是以流通和出口帶動農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和深加工，推動產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，增加農(nóng)民就業(yè)，促進農(nóng)民增收，改善農(nóng)民生活。

有利于形成農(nóng)村“鄉(xiāng)風文明”。流通企業(yè)將物流配送、連鎖經(jīng)營等現(xiàn)代流通方式延伸到農(nóng)村，在鄉(xiāng)村搭建平臺，聚集人氣和商氣，不僅是組織商品下鄉(xiāng)，而且給農(nóng)村帶去了現(xiàn)代消費理念、生活方式，在提高農(nóng)民生活質(zhì)量的同時，也有利于農(nóng)民開闊眼界，全面深入地理解市場經(jīng)濟文化，提高自身素質(zhì)，增強法制意識，創(chuàng)建和諧的鄉(xiāng)村風尚。

有利于農(nóng)村“村容整潔”。鄉(xiāng)村連鎖超市以明亮整潔的店堂、琳瑯滿目的商品、周到規(guī)范的服務，在保障農(nóng)民方便消費、放心消費的同時，也成為鄉(xiāng)村一道靚麗的風景；在美化農(nóng)村環(huán)境的同時，還會推進農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設。

有利于農(nóng)村“管理民主”。農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場在以“公司＋農(nóng)戶”、“基地＋農(nóng)戶”、“超市＋農(nóng)戶”等方式開展農(nóng)產(chǎn)品流通中，體現(xiàn)著現(xiàn)代管理的理念、方法和手段，會潛移默化地對農(nóng)民特別是村干部產(chǎn)生積極影響，有利于提升他們的管理能力和水平，加快農(nóng)村民主管理的進程。

我國農(nóng)村商品流通發(fā)展的現(xiàn)狀及存在問題

改革開放以后，我國農(nóng)村改革取得了輝煌成就，但農(nóng)村經(jīng)濟改革和發(fā)展與城市相比還處于相當落后的狀態(tài)，嚴重制約了農(nóng)村商品流通業(yè)的發(fā)展。具體來說，制約農(nóng)村商品流通業(yè)發(fā)展的因素很多：農(nóng)村購買力分散。由于農(nóng)業(yè)發(fā)展的特點和歷史原因，我國廣大農(nóng)民散居在各地農(nóng)村，雖然全國農(nóng)民數(shù)量巨大，集中起來有一定的購買力，但具體到每一地區(qū)，購買力分布則較小，大部分地區(qū)無法維持較多的和大規(guī)模的商業(yè)企業(yè)生存；農(nóng)民收入低，購買力小。我國農(nóng)民收入和城市相比，差距很大并且有加大的趨勢，由于農(nóng)村各項社會保障制度不健全等原因，農(nóng)民的邊際消費傾向較低，農(nóng)民購買力較小；農(nóng)村交通落后。近年來，雖然農(nóng)村交通條件得到了較大改善，但仍處于比較落后的狀態(tài)，特別是中西部地區(qū)交通運輸條件更差，落后的交通使得我國農(nóng)村商品的采購、運輸、倉儲成本很高，流通效益低下；農(nóng)村通信落后。農(nóng)村相對落后，各種社會基礎設施很不完善，許多地方還處在一種相對與世隔絕的狀態(tài)，和外界交流非常困難，供求信息不暢通，制約了農(nóng)村商品流通的正常發(fā)展。

由于上述原因，我國農(nóng)村流通業(yè)發(fā)展相對落后。改革開放以來，以供銷社為主的農(nóng)村商品流通逐漸解體，產(chǎn)生了各種類型的個體流通企業(yè)或個體商店，成為農(nóng)村商品流通的主流。組織化程度低、規(guī)模小、設施不齊備、經(jīng)營管理手段落后是我國農(nóng)村商品流通體系的基本特征。農(nóng)村缺乏現(xiàn)代的、大型的、有組織的流通企業(yè)和流通體系。具體表現(xiàn)為：

（一）農(nóng)村流通業(yè)現(xiàn)代化程度低

農(nóng)村流通業(yè)的主體是小個體戶和部分供銷社，經(jīng)營規(guī)模很小，經(jīng)營環(huán)境較差，經(jīng)營設施落后，依靠個體戶個人經(jīng)驗進行管理，經(jīng)營管理現(xiàn)代化程度極低。

（二）農(nóng)村流通成本很高使利潤率較低

由于農(nóng)村購買力低下，消費分散，農(nóng)村商業(yè)主體規(guī)模較小，而又必須能夠滿足農(nóng)村生產(chǎn)生活各方面的全部需要，農(nóng)村個體商戶采購商品時，采購品種很多，但每種商品采購量又相當少，缺乏談判能力，交易次數(shù)、交易費用和采購價格都很高，而遠距離采購和落后的交通又使得商戶的運輸成本提高。因此，農(nóng)村流通總成本很高，商業(yè)利潤率很低。

（三）假冒偽劣產(chǎn)品肆虐農(nóng)村市場

為了降低成本，牟取利潤，大量不法商販將假冒偽劣商品運往農(nóng)村，而農(nóng)民缺乏鑒別能力，假冒的食品、化肥、農(nóng)藥、種子、家電等給農(nóng)民造成巨大損害，阻礙農(nóng)村商品的正常流通，破壞了農(nóng)村商品流通體系。

（四）農(nóng)村商品質(zhì)量差、檔次低

由于農(nóng)村基礎設施落后，流通成本高，而農(nóng)民收入相對較低，再加上假冒偽劣商品泛濫，使得農(nóng)村流通的商品質(zhì)量較差，檔次較低，農(nóng)民即便花與城市居民同樣的代價也不能夠消費同樣的商品，大大降低了農(nóng)民的生活水平。

建設農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡的策略

（一）加強農(nóng)村流通基礎設施建設

盡管流通行業(yè)是一個非常市場化的產(chǎn)業(yè)，但在農(nóng)村建設現(xiàn)代流通體系不能完全依靠市場。農(nóng)村現(xiàn)代商品流通網(wǎng)絡的建設具有部分公益性質(zhì)，當屬農(nóng)村基礎設施建設范疇。農(nóng)村基礎設施建設不只是農(nóng)田水利，還應包括居民點、農(nóng)村道路、自來水、電力、教育、衛(wèi)生等很多方面，流通設施也是其中之一。鄉(xiāng)村連鎖農(nóng)家店、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場等現(xiàn)代流通設施，并不完全是為商家賺錢，在相當程度上是為社會、為城鄉(xiāng)居民（工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進城和出口）服務、為多種經(jīng)濟部門來服務的，理應具有部分的公共財政性質(zhì)。因此，《國務院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)商務部等八部門關于進一步做好農(nóng)村商品流通工作意見的通知》（國辦發(fā)〔2004〕57號）明確提出“要把農(nóng)村流通設施納入農(nóng)村基礎設施建設范圍”。

目前，農(nóng)村流通基礎設施落后，流通效率低下，流通成本極高，農(nóng)民消費環(huán)境不良。在軟件基礎設施缺乏的同時，農(nóng)村的硬件基礎設施建設也嚴重滯后。農(nóng)民消費層次低下，與現(xiàn)代消費條件的缺乏直接有關。供水、供電、道路、通信網(wǎng)絡、市場、倉儲設施等這些現(xiàn)代流通和消費的公共、準公共基礎設施，在相當多的農(nóng)村地區(qū)沒有配套，沒有形成網(wǎng)絡體系，現(xiàn)代商品和服務到達農(nóng)村缺乏適合的“流通走廊”。沒有農(nóng)村流通的基礎設施建設，農(nóng)民收益要大打折扣。

各級政府應加大農(nóng)村流通基礎設施建設的力度，把農(nóng)村流通設施納入農(nóng)村基礎設施建設范圍，加大財政專項投入，為農(nóng)村現(xiàn)代商品流通網(wǎng)絡建設打下堅實的物資基礎。

（二）以政府財力支撐農(nóng)民合作購銷組織

以政府財力支撐農(nóng)民合作購銷組織，形成市場競爭勢均力敵的局面?，F(xiàn)有的供銷社沒能成為農(nóng)民合作經(jīng)濟組織，不等于農(nóng)村不需要合作商業(yè)。按一般合作制理論，合作經(jīng)濟是分散弱小的個體聯(lián)合起來抗衡流通中的壟斷、準壟斷勢力，以取得與其他主體同等權利的需要。我國農(nóng)村無疑是需要真正的合作商業(yè)的。

我國傳統(tǒng)體制時期的農(nóng)村合作，只是以合作為名的集體化措施，其實質(zhì)是為國家工業(yè)化原始積累提供農(nóng)業(yè)剩余，在運行中很快成為國家控制農(nóng)村經(jīng)濟的基層組織，以農(nóng)民利益這一標準衡量，集體化不是合作化。所謂的生產(chǎn)合作、購銷合作和信用合作，都不例外。當傳統(tǒng)體制轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟體制的時候，它們都被要求恢復“合作經(jīng)濟性質(zhì)”，然而，就全局意義上說，無論是供銷社還是信用社， 30年過去了，至今未見恢復合作組織的跡象，它們只是自發(fā)演變成營利性的商業(yè)、金融組織。

現(xiàn)有的真正的農(nóng)民合作購銷，多建立在社區(qū)資助的基礎上。社區(qū)組織替代政府，起到了農(nóng)民合作購銷的財力支撐作用。在一些地方，或者是現(xiàn)成的供銷社系統(tǒng)就地轉(zhuǎn)換，或者是社區(qū)另起爐灶興辦合作購銷。上海的農(nóng)資供銷系統(tǒng)，江蘇的供銷社系統(tǒng)，安徽的輝隆集團等都是一靠社區(qū)經(jīng)濟實力，二靠自上而下的系統(tǒng)經(jīng)濟實力，都不是基層供銷社的自發(fā)自覺行為。而山東萊陽的農(nóng)民供銷合作，則完全撇開了供銷社系統(tǒng)?；蛘哂赊r(nóng)民骨干分子，多為農(nóng)村基層干部，或者由營利性農(nóng)產(chǎn)品加工出口企業(yè)牽頭，聯(lián)合有共同的購銷事務和利益的農(nóng)戶，成立雙向服務的供銷合作實體。而在一般農(nóng)村地區(qū)，缺乏有實力有意愿的社區(qū)和地方供銷社系統(tǒng)的資助，缺乏農(nóng)民先進分子的奉獻，政府財力啟動是必不可少的。

（三）發(fā)揮供銷合作社的積極作用

供銷合作社是我國最早發(fā)展起來的一種公有制合作經(jīng)濟組織。近百年的發(fā)展過程中，在合作社理論的指導下，供銷合作事業(yè)得到了長足的發(fā)展，形成了遍布城鄉(xiāng)的流通網(wǎng)絡，在促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、繁榮城鄉(xiāng)物資交流、為城鄉(xiāng)人民生產(chǎn)、生活服務中發(fā)揮了十分重要的作用。供銷社目前擁有上至省市、下至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的全國性網(wǎng)絡，它的“根在農(nóng)村，優(yōu)勢也在農(nóng)村”，是農(nóng)村商品流通的主體。近幾年經(jīng)過“四項改造”，尤其利用現(xiàn)代流通方式改造傳統(tǒng)的經(jīng)營網(wǎng)絡取得很大成就。應充分發(fā)揮供銷社可以利用原有資金、人員和網(wǎng)絡參與農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡建設的積極性和作用。

構建現(xiàn)代農(nóng)村商品流通網(wǎng)絡，是市場經(jīng)濟條件下確立供銷社在農(nóng)村商品經(jīng)營中的地位、進而成為農(nóng)村市場體系和農(nóng)業(yè)社會化服務體系主要力量的決定因素。新形勢下，構建現(xiàn)代農(nóng)村商品流通網(wǎng)絡，應充分發(fā)揮各級合作社的傳統(tǒng)優(yōu)勢，使供銷社成為組織現(xiàn)代農(nóng)村商品流通的主導力量。

（四）從實際出發(fā)因地制宜

我國農(nóng)村各地經(jīng)濟發(fā)展條件、發(fā)展程度、消費水平等有很大差異，構建農(nóng)村現(xiàn)代商品流通網(wǎng)絡，要從實際出發(fā)，因地制宜，分類指導，穩(wěn)步扎實地推進。在條件不具備的地區(qū)急于求成，拔苗助長，這樣可能導致失敗，挫傷各方面積極性。推進現(xiàn)代農(nóng)村商品流通網(wǎng)絡建設，搞農(nóng)家店，起碼要有三個條件：農(nóng)民的年均純收入要達到3000元以上，達到5000元就更好，農(nóng)民有了一定的購買力，就能解決價格問題，就可以注重品牌；鄉(xiāng)鎮(zhèn)村要有一定的人口規(guī)模（市場容量）；交通要比較方便，以利于配送，降低成本。

經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，特許經(jīng)營是低成本、快回報的一種好方式。在交通條件落后、市場分散地區(qū)，商品運輸成本高、資金回轉(zhuǎn)慢、會計成本高，所以經(jīng)營成本高，這會使企業(yè)感到壓力很大。據(jù)有關部門調(diào)查統(tǒng)計，現(xiàn)在中西部地區(qū)到鄉(xiāng)村開店，配送成本比在城市開店高出20%以上，在城市投資與在農(nóng)村等額投資毛利比約為3:1，盈利空間極小?？赡芨m合小賣部、夫妻店等低層次流通形式。

（五）積極探索農(nóng)村現(xiàn)代化流通網(wǎng)絡的雙向流通功能

農(nóng)村現(xiàn)代商品流通網(wǎng)絡應具備“組織工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)副產(chǎn)品進城”的兩大功能，因此，應積極探索現(xiàn)代商品流通網(wǎng)絡的雙向流通功能。蘇果超市在這方面做了較好的嘗試。在蘇果超市整個經(jīng)營品種中，70%為農(nóng)副產(chǎn)品及其加工產(chǎn)品，其經(jīng)營的糧油、果蔬、肉禽蛋、水產(chǎn)品等初級農(nóng)產(chǎn)品有20多個大類、上千個品種，大大促進了當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品流通。蘇果超市在農(nóng)村的店鋪網(wǎng)絡形成一體化，可利用各種商品信息，有效引導農(nóng)戶和商品基地的生產(chǎn)加工。目前，蘇果超市直營店生鮮商品年銷售額達到16億元，它的農(nóng)村便民店直接向農(nóng)民采購農(nóng)副產(chǎn)品。蘇果超市強大的銷售能力還帶動了一批農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，加速了農(nóng)產(chǎn)品的品牌化。上千種農(nóng)產(chǎn)品通過蘇果超市的城鄉(xiāng)連鎖網(wǎng)絡走向四方，這實際上支持了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、品牌化發(fā)展，幫助農(nóng)民增加了收入。

此外，山東濰坊百貨集團中百連鎖超市通過各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點經(jīng)營，及時發(fā)布收購農(nóng)產(chǎn)品信息，再主動到農(nóng)戶收購雞蛋、蔬菜、水果等農(nóng)副產(chǎn)品。2005年農(nóng)副產(chǎn)品采購額占到公司總采購額的18%。幫助農(nóng)民解決“賣難”問題，同時企業(yè)從生鮮銷售中也得到收益。

（六）積極創(chuàng)造條件推行現(xiàn)代流通形式

農(nóng)村現(xiàn)代商品流通網(wǎng)絡應具有現(xiàn)代技術色彩。改造農(nóng)村傳統(tǒng)網(wǎng)絡，加強農(nóng)村流通企業(yè)之間的聯(lián)合與合作，不能再用傳統(tǒng)的行政辦法，必須適應市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，采用市場的、經(jīng)濟的、法律的辦法。隨著科技的不斷進步和市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，包括連鎖經(jīng)營、現(xiàn)代物流配送、電子商務等在內(nèi)的新型業(yè)態(tài)和現(xiàn)代化經(jīng)營方式迅猛發(fā)展。這些現(xiàn)代營銷手段廣泛應用的同時，也形成了與之相適應的經(jīng)營網(wǎng)絡?，F(xiàn)代流通網(wǎng)絡與現(xiàn)代化經(jīng)營方式之間密不可分，要努力創(chuàng)造條件，積極推行現(xiàn)代流通形式，只有通過現(xiàn)代化的經(jīng)營方式來構建農(nóng)村現(xiàn)代流通領域，實行多種形式的聯(lián)合經(jīng)營、集團化經(jīng)營，形成與市場經(jīng)濟相協(xié)調(diào)的嶄新流通網(wǎng)絡體系，這樣的網(wǎng)絡才密不可破，網(wǎng)絡優(yōu)勢才會在現(xiàn)代經(jīng)營方式的基礎上充分得到發(fā)揮。

實際工作中，一些地方采用特許經(jīng)營方式，吸引原有供銷社網(wǎng)點和具備一定條件的農(nóng)民夫妻店加入連鎖經(jīng)營體系，是低成本、規(guī)模化、快速發(fā)展連鎖農(nóng)家店的有效形式。蘇果超市、浙江供銷超市、河北滄州的“好日子”連鎖超市、山東濰坊百貨集團、中百連鎖超市等許多企業(yè)都是采取這種方式，均取得了比較好的效果，其成功的經(jīng)驗值得推廣。

作者簡介：

黃詩義(1965-)，安徽財貿(mào)職業(yè)學院國際貿(mào)易系副教授，管理學碩士，研究方向：工商企業(yè)管理，市場營銷。