向康博

什么是個(gè)性，要的就是與眾不同！當(dāng)打火機(jī)滿天飛，人人都在用ZIPPO的時(shí)候，原來的個(gè)性和時(shí)尚就變成了平庸和無趣。當(dāng)大家都在玩時(shí)，這個(gè)東西往往就不再好玩了。是的，當(dāng)人手一個(gè)ZIPPO時(shí)，拿著火柴的你就成了一種潮流。

雖然離圣誕節(jié)還有一段時(shí)間，但很多的商家已經(jīng)開始為圣誕開始了準(zhǔn)備，每到圣誕節(jié)人們就會(huì)想到安徒生筆下的賣火柴的小女孩，但現(xiàn)在，尤其是杭州，人們更多的想到的是一個(gè)賣火柴的大男孩——沈子凱，純真年代的老板。

在賣火柴之前，沈子凱擁有一家自己的廣告公司。再往前，他是一個(gè)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，夢想著像“無印良品”、“暴力熊”、“宜家”那樣，“用創(chuàng)意和設(shè)計(jì)的手段，將生活中很普通的東西變成有趣好玩的產(chǎn)品”。

廣告公司的生意不錯(cuò)，沈子凱安生了兩年。2007年，一個(gè)做創(chuàng)意的朋友送給沈子凱一盒酒店用火柴讓他選擇了改行。黑色的外盒上用UV工藝壓著細(xì)碎的花紋，火柴又長又粗，與平時(shí)看到的火柴完全兩樣。朋友說這叫“送財(cái)”，既漂亮又討口彩的禮物讓沈子凱很高興，無聊時(shí)常常反復(fù)把玩這盒火柴，他想起了曾經(jīng)的創(chuàng)意產(chǎn)品計(jì)劃。經(jīng)過一番思考和市場調(diào)查，他離開一手創(chuàng)辦的廣告公司，注冊了這家名叫“杭州吉卜力藝術(shù)創(chuàng)造社”的公司，專心開發(fā)起藝術(shù)火柴。

2007年7月，沈子凱正式注冊了“純真年代藝術(shù)火柴”商標(biāo)，三個(gè)月后開始銷售，并在今年4月份正式開始加盟連鎖。隨著第一家店的開張，在西塘、黃山、上海、蘇州、陽朔、北京等地的10多家加盟店陸續(xù)開張營業(yè)，自己的直營店也于7月份在紹興魯迅故里開張。目前“純真年代”的近百個(gè)經(jīng)銷商遍布了除西藏、新疆外的中國大半地區(qū)。

加盟店和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的鋪開，為沈子凱帶來了更多的生意。許多無意中走進(jìn)藝術(shù)火柴專賣店或在精品店購買了產(chǎn)品的顧客，轉(zhuǎn)頭變成了新的加盟者。最近沈子凱正在討論合作的一位臺灣商人便是在“純真年代”西塘專賣店看到其產(chǎn)品而找上門來，希望能把這種有趣的小產(chǎn)品賣到臺灣去。

事實(shí)上，沈子凱并不是轉(zhuǎn)型賣火柴的孤獨(dú)個(gè)案。在重慶的70后楊華成，和80后的沈子凱互不認(rèn)識，不過他們的境遇卻十分雷同：楊原本也經(jīng)營著自己的廣告公司，現(xiàn)在他也賣起了火柴，只不過楊華成賣火柴要比沈子凱稍早，2006年做了十多年包裝印刷行業(yè)的楊華成賣掉了自己的廣告印刷公司，邊休息邊尋找新的項(xiàng)目。2007年春節(jié)，楊華成在朋友的家里看到一盒藝術(shù)火柴，立馬愛不釋手，靠著自己對印刷包裝領(lǐng)域的熟悉，他敏銳地感到了這個(gè)項(xiàng)目的市場前景。憑借多年積累的資源，楊華成和朋友迅速成立“重慶奇品堂文化傳播公司”，注冊“火焰神話”品牌開始賣火柴。沈子凱和楊華成賣的都是包裝鮮艷的“藝術(shù)火柴”。這種時(shí)尚精美的火柴近幾年廣受歡迎，在國內(nèi)許多旅游景區(qū)和大城市的商場里如雨后春筍般冒出無數(shù)的專賣店，而沈子凱的“純真年代”和楊華成的“火焰神話”正是其中最活躍的品牌之一。

老產(chǎn)品新市場

火柴的歷史已經(jīng)有180多年，從1887年英國人發(fā)明安全火柴，直到20世紀(jì)90年代初，火柴都是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵?。但廉價(jià)打火機(jī)的普及，讓火柴慢慢退出了人們的視線。如今無論是在城市還是鄉(xiāng)村，曾經(jīng)紅火的火柴都幾乎銷聲匿跡。

伴隨傳統(tǒng)火柴角色隱退的，還有那各地大大小小的火柴廠，它們或轉(zhuǎn)產(chǎn)，或關(guān)閉，存活下來的也是茍延殘喘，目前全國上規(guī)模的傳統(tǒng)火柴企業(yè)已不足50 家，全年銷售額約為5000萬元，一件(1000盒)的利潤平均0.7元，每小盒僅僅幾厘錢，平均只有2.6%的利潤，相較現(xiàn)代企業(yè)