彭　斐

受金融危機(jī)影響，國外市場需求衰退，中國紡織服裝出口受阻明顯。統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2008年前10個(gè)月，中國紡織品服裝出口總額同比僅上漲約5.9%，較之2007年同期回落13.84%，為近6年來最低。

在一個(gè)服裝市場操盤手的論壇中，中部市場代表葉天毅對未來服裝市場的預(yù)測備顯敏感：“受金融海嘯的沖擊，未來一年內(nèi)，可能會(huì)有大量的外貿(mào)尾貨產(chǎn)品涌入內(nèi)地市場，這會(huì)給2009年的服裝內(nèi)銷市場帶來不小的變數(shù)?！?/p>

風(fēng)暴中，尾貨攤位狂飆30倍

2007年1月，國內(nèi)首家服裝尾貨市場天蘭天尾貨市場開業(yè)，總經(jīng)營面積1.5萬平方米，容納商戶948家，短短3個(gè)月，日均客流量就達(dá)2.8萬人次，營業(yè)額近20億元。

對于尾貨的界定，專家傾向于這樣的解釋：中國加工企業(yè)在承攬國外品牌商的來料加工業(yè)務(wù)時(shí)，生產(chǎn)完畢、交付產(chǎn)品后，剩下的多余產(chǎn)品，過去通稱“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。與國內(nèi)品牌店高昂的價(jià)格相比，尾貨低廉的價(jià)格成為其最有力的殺手锏，一夜之間，“尾貨”似乎成了香餑餑。

據(jù)北京尾貨市場的策劃人梁吉良介紹，算上2008年年底試營業(yè)的回龍尾貨昌平淘寶城，兩年的時(shí)間，已經(jīng)有10家尾貨市場進(jìn)駐北京。自金融危機(jī)以來，這些市場平時(shí)的客流有近10%的增長，周末的客流量則增加了20%左右。僅2008年10月、11月兩個(gè)月的銷售額，就已經(jīng)超過了2007年前8個(gè)月的銷售總額。

在天蘭天、回龍觀等尾貨市場擁有3個(gè)攤位的王學(xué)明告訴記者，20萬元的貨一天就能賣完，利潤有三四萬元。由于客流增多，近兩個(gè)月的銷售量比以前有了近50%的增加。

梁吉良告訴記者，在第一家尾貨市場——天蘭天尾貨市場剛出現(xiàn)時(shí)，投入不到萬元就能在該市場擁有一個(gè)攤位，而現(xiàn)在，位置好一點(diǎn)的攤位，出價(jià)30萬元商戶都不愿意賣。

記者從最新試營業(yè)的回龍尾貨昌平淘寶城了解到，商城的招商工作十分好做，幾乎沒費(fèi)什么精力就已招滿。這家5000平方米的尾貨商場已經(jīng)是兩年內(nèi)進(jìn)駐北京的第10家尾貨市場。這也標(biāo)志著北京的尾貨市場開始步入連鎖經(jīng)營階段。即使在金融危機(jī)的壓力下，尾貨市場依然呈有增無減的發(fā)展趨勢，成為近兩年來服裝行業(yè)發(fā)展的新模式。

2008年下半年北京尾貨市場的消費(fèi)人群發(fā)生了明顯的變化。早前僅受少部分低收入人群關(guān)注的尾貨產(chǎn)品，越來越多地被大部分人所接受，這些人中不乏一些高消費(fèi)的時(shí)尚白領(lǐng)族。就目前北京尾貨市場整體銷售情況來講，每年的出貨量累計(jì)達(dá)5億件之多，且逐月呈上升趨勢。

北京當(dāng)代物華服裝百貨市場有限公司總經(jīng)理張柱殷介紹說，2008年元旦回龍觀尾貨淘寶城開業(yè)時(shí)，僅有40％的商戶是真正的尾貨商戶，一年的時(shí)間，這個(gè)比例就上升至60％。回龍尾貨昌平淘寶城開業(yè)后，2009年下半年還將開第3家尾貨淘寶城。很多商戶也表示，會(huì)跟隨公司的圈城計(jì)劃，進(jìn)駐新市場。

貸源增加 尾貨市場獲短期利好

中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長杜鈺洲表示，作為最大的紡織品生產(chǎn)加工大國，中國的紡織經(jīng)濟(jì)在這次金融危機(jī)中受到了巨大沖擊。從國內(nèi)市場來看，雖然整體形勢還算健康，但也受到很大影響。市場的不景氣必然使紡織企業(yè)承受巨大壓力。

根據(jù)紡織企業(yè)的反映，往年圣誕節(jié)前夕第二年上半年的訂單都基本排滿了，但現(xiàn)在很多企業(yè)還沒有接到任何訂單。目前，行業(yè)三分之二的企業(yè)虧損或處于虧損邊緣，資金緊張、產(chǎn)品積壓等問題較為嚴(yán)重。

金融海嘯使部分外貿(mào)服裝企業(yè)出口受阻，卻在服裝尾貨市場得到了意外收獲。由于定牌加工的品牌服裝出現(xiàn)減單狀況，服裝尾貨的源頭存量有增無減，據(jù)估計(jì)可能會(huì)增加20%左右。

年關(guān)將至，一直做外貿(mào)生意的劉海波除了要在北京天蘭天市場庫房理貨外，更增加了去廣州、青島等地的次數(shù)。“最近去廣東，很多外貿(mào)廠家的態(tài)度比過去好了，整手的貨也比過去多了不少。與前兩年比，最近的進(jìn)貨價(jià)低了10%左右?！眲⒑２ㄕf。

為了加快貨品循環(huán)，劉海波開始增加自己的攤位數(shù)量，不僅在天蘭天的1樓到3樓都設(shè)了幾個(gè)攤位，還在天通尾貨、回龍觀尾貨與即將開業(yè)的昌平尾貨淘寶城也開了新的鋪面?！半S著貨源的增多，越來越多的人想做尾貨生意，整個(gè)市場已經(jīng)很難再找到攤位了?！眲⒑２ㄕf。

與低進(jìn)價(jià)相比，在金融危機(jī)的大環(huán)境下，越來越多的消費(fèi)者開始有意識地壓縮自己的開支，這也讓尾貨市場爭取到了更多的顧客。

“最近各個(gè)尾貨市場人流都比過去增加了不少，價(jià)格自然也漲了點(diǎn)，不過原本就便宜的尾貨，即使加價(jià)20%也沒多少，來買尾貨的顧客依然覺得比其他市場賣得便宜，我在外面也有自己的零售店，都是回頭客?！眲⒑２ㄕf。

記者在北京木樨園、回龍觀等幾處尾貨市場了解到，許多衣服的價(jià)格與往年相比貴了不少。2007年年底，尾貨市場的羽絨服的批發(fā)價(jià)大概在50元左右，零售也不超過70元。但一位攤主告訴記者，今年質(zhì)量好一點(diǎn)的大概都可以賣到100元左右，但與商場打過折的貨品比較，依然便宜很多。同時(shí)，尾貨市場的產(chǎn)品與一些銷售“正貨”為主的零售服裝市場相比，也有價(jià)格優(yōu)勢。

作為生意人，劉海波為自己能趕上這個(gè)尾貨市場的黃金期而慶幸，但同時(shí)他也有些擔(dān)憂：“尾貨貨源不是多了，而是會(huì)越來越少。以前一個(gè)做外貿(mào)的朋友，在廣交會(huì)上最少都能有十幾張訂單，但今年連三分之一都沒拿到，外貿(mào)工廠的日子不好過，也會(huì)波及到尾貨商，今年退單的貨多，但收了這些，明年、后年就沒有訂單，或者訂單越來越少，外貿(mào)尾貨數(shù)量估計(jì)會(huì)少很多。”

尾貨熱潮的冷思考

全球性金融危機(jī)帶來的影響已經(jīng)顯現(xiàn)并逐步深化，國內(nèi)許多行業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)都呈現(xiàn)由高走低的趨勢。但就北京尾貨市場而言，這種逆市而起的“黃金期”持續(xù)時(shí)間將會(huì)多久？過熱的跟風(fēng)是否明智？

業(yè)內(nèi)專家分析說，在沒有金融風(fēng)暴的影響下，我國近年生產(chǎn)銷往國內(nèi)外的服裝不少于500億件，按10%的比例計(jì)算，可正常產(chǎn)生50億件服裝尾貨，這就給尾貨市場提供了可靠的正常貨源。在金融危機(jī)的波及下，我國承接的部分外貿(mào)服裝已有退單跡象，定牌加工的品牌服裝也出現(xiàn)減單狀況，一些外貿(mào)服裝受阻或滯留國內(nèi)，再加上原有的備量，使服裝尾貨的源頭存量有增無減。

在天蘭天、通州尾貨市場做尾貨鞋生意的商戶韓先生表示，外貿(mào)廠家60%以上發(fā)往日韓的鞋最近接到退單，現(xiàn)在只能轉(zhuǎn)向國內(nèi)低價(jià)銷售，顧客的接踵而至使尾貨老板心里樂開了花。隨著消費(fèi)者對高消費(fèi)時(shí)代的疏遠(yuǎn)，取而代之的則是一些真正“物美價(jià)廉”的市場形態(tài)。

尾貨市場的順利擴(kuò)張，正向更多的投資者發(fā)出召喚，尾貨成為了逆市中的贏利熱點(diǎn)。在這種潮流的帶動(dòng)下，原本預(yù)計(jì)兩年內(nèi)會(huì)穩(wěn)定發(fā)展的尾貨市場，充滿了變數(shù)。

北京尾貨市場的策劃人梁吉良認(rèn)為，尾貨市場的黃金期也就兩年左右，兩年后，這個(gè)服裝尾貨業(yè)也會(huì)隨著服裝行業(yè)的洗牌而發(fā)生轉(zhuǎn)型。雖然目前有大量的尾貨產(chǎn)品可供消化，但對商戶保持渠道暢通的能力也有所提高，同時(shí)，投資尾貨市場，也過了最佳時(shí)期，經(jīng)過兩年的發(fā)展，很多尾貨商戶的布點(diǎn)基本完成。新進(jìn)入的市場管理方，除非有更優(yōu)惠的招商政策以及商圈優(yōu)勢去吸引他們，否則很難聚集大量的尾貨商，也就很難做成真正意義的尾貨市場。

行業(yè)規(guī)范將于今年實(shí)施

2007年以來，10家大型尾貨市場進(jìn)駐北京，當(dāng)然這還不包括其余幾千甚至上萬家打著尾貨經(jīng)營的小店鋪。

中國服裝協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)部專家劉女士表示，行業(yè)協(xié)會(huì)并不提倡大規(guī)模興建尾貨市場，臨時(shí)甩貨可以理解，然而大規(guī)模密集地以低于生產(chǎn)成本的價(jià)格拋售服裝尾貨，勢必會(huì)對服裝市場原有的秩序造成一定的沖擊，甚至影響部分地區(qū)市場主流渠道的健康發(fā)展。

目前，消費(fèi)者反映個(gè)別攤販打著尾貨的旗號銷售假冒偽劣產(chǎn)品的投訴已經(jīng)屢見不鮮。針對可能出現(xiàn)的魚龍混雜、泥沙俱下的局面，權(quán)威人士明確稱，既然叫尾貨市場，就應(yīng)該不同于一般服裝市場、百貨商場，它應(yīng)該有相應(yīng)的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。

國家工商總局資料顯示，截至目前全國有20萬家服裝企業(yè)，其中從事外貿(mào)服裝的廠家及代理公司約有8萬家，多分布于廣州、福建、江浙一帶，而尾貨服裝占交易額的40%以上。

正如梁吉良分析，北京現(xiàn)有的尾貨商數(shù)量是有限的，看似增長的貨源也是短期的“美餐”，投資尾貨市場，必須看清形勢，不要被所謂的“黃金期”所迷惑。同時(shí)，政府也看到尾貨市場的現(xiàn)狀，并尋求保持尾貨市場有序穩(wěn)定發(fā)展的辦法。

中國人民大學(xué)教授、博導(dǎo)黃國雄認(rèn)為，尾貨市場的發(fā)展必須實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的管理，最大程度上保護(hù)生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)者的共同利益，才能有序地發(fā)展。

2008年12月4日，商務(wù)部發(fā)布2008年第102號公告，包括《尾貨市場經(jīng)營管理技術(shù)規(guī)范》在內(nèi)的13項(xiàng)國內(nèi)貿(mào)易行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將于2009年7月1日起正式實(shí)施。

北京工商大學(xué)教授洪濤介紹說，自第一家尾貨市場天蘭天正式營業(yè)，此《規(guī)范》經(jīng)過了兩年的準(zhǔn)備期，期間專家組研討5次?！兑?guī)范》的實(shí)施是為了防止越來越多的尾貨市場對正品市場形成沖擊，明確“尾貨市場須與同類正品市場保持一定距離”，并要符合城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃等。只有規(guī)范尾貨市場，保護(hù)廠家、商家及消費(fèi)者的權(quán)益，才能促進(jìn)尾貨服裝市場良性發(fā)展。

中國作為世界第一服裝、鞋類大國，目前所面臨的不僅僅是產(chǎn)品出路的問題，而是究竟以低于“成本價(jià)”多少倍來解決因經(jīng)濟(jì)萎縮而產(chǎn)生的巨大庫存的問題。對于尾貨市場的投資者而言，面臨的也不僅是進(jìn)與不進(jìn)的問題，而是以什么樣的模式與方式加入尾貨陣營，來有效地建立新的流通和銷售渠道。