虢 樹

摘要:本文首先談到出口商接到訂單時(shí)會(huì)產(chǎn)生類似的判斷:這個(gè)國家的生意好做,那個(gè)國家的生意難做。接著指出這種判斷的主要依據(jù)是能否安全及時(shí)收匯,進(jìn)而指出與收匯相關(guān)的結(jié)算方式。其次,概述“最大幸福原理”的基本思想。再次,以電解金屬錳為例分析國際結(jié)算方式選擇中存在的難題。最后,運(yùn)用“最大幸福原理”對(duì)結(jié)算方式的選擇進(jìn)行具體分析,其結(jié)論回答了文章開始提出的判斷。

關(guān)鍵詞:出口;結(jié)算方式;最大幸福原理

一、引言

國際貿(mào)易中,出口訂單有兩種獲得方式:一是出口商主動(dòng)對(duì)外報(bào)價(jià),稱為“報(bào)盤”;二是國外進(jìn)口商主動(dòng)向出口企業(yè)詢價(jià),稱為“詢盤”。當(dāng)對(duì)外報(bào)盤或者收到詢盤的時(shí)候,出口商會(huì)有類似的判斷:這個(gè)國家的生意好做,那個(gè)國家的生意難做。

對(duì)于出口商來說,最關(guān)注的事情莫過于安全及時(shí)收到外匯,因此它成為上述判斷的主要依據(jù)。而收匯與結(jié)算方式緊密相關(guān),信用證、托收和匯付是三種主要的國際結(jié)算方式。各種結(jié)算方式其本身的風(fēng)險(xiǎn)大小不一,出口商根據(jù)什么標(biāo)準(zhǔn)來選擇呢?本文試圖運(yùn)用“最大幸福原理”予以闡釋。

二、“最大幸福原理”的基本思想

(一)“最大幸福原理”概述

英國哲學(xué)家杰里米?邊沁在《道德與立法原理導(dǎo)論》中論述如下:

自然把人類置于兩位主公——快樂和痛苦——的主宰之下。只有它們才能指示我們應(yīng)當(dāng)干什么,決定我們將要干什么。是非標(biāo)準(zhǔn),因果聯(lián)系,俱由其定奪。

“最大幸福原理”是按照看來勢必增大或減少利益有關(guān)者之幸福的傾向,亦即促進(jìn)或妨礙此種幸福的傾向,來贊成或非難任何一項(xiàng)行動(dòng)。

幸福是指任何客體的這么一種性質(zhì):由此,它傾向于給利益有關(guān)者帶來實(shí)惠、好處、快樂、利益(所有這些在此含義相同),或者傾向于防止利益有關(guān)者遭受損害、痛苦、禍患(所有這些也含義相同)。如果利益有關(guān)者是一般的共同體,那就是共同體的幸福。如果是一個(gè)具體的個(gè)人,那就是這個(gè)人的幸福。

上面的共同體是個(gè)虛構(gòu)體,由那些被認(rèn)為可以構(gòu)成其成員的個(gè)人組成。

(二)確定快樂值和痛苦值的依據(jù)

⒈ 對(duì)一個(gè)人自己來說,一項(xiàng)快樂或痛苦本身的值多大多小將依據(jù)下列六種情況來定:⑴其強(qiáng)度。⑵其持續(xù)時(shí)間。⑶其確定性或不確定性。⑷其鄰近或偏遠(yuǎn)。⑸其豐度,指隨同種感覺而來的可能性,即樂有樂隨之,苦有苦隨之。⑹其純度,指相反感覺不隨之而來的可能性,即苦不隨樂至,樂不隨苦至。

⒉ 對(duì)于共同體來說,它的大小將依七種情況來定,也就是前面的六種,以及另外一種:⑺其廣度,即其波及的人數(shù),或者說,哪些人受其影響。

(三)如何估算快樂和痛苦的值

邊沁認(rèn)為,可依據(jù)上述七種情況,對(duì)某個(gè)行為首先產(chǎn)生的快樂或痛苦的值進(jìn)行計(jì)算。

其次,對(duì)那個(gè)行為的初次快樂或痛苦以后,產(chǎn)生的每一快樂或痛苦的值進(jìn)行計(jì)算。

最后,把所有的快樂之值加在一起,同時(shí)把所有的痛苦之值加在一起。如果快樂的總值較大,則差額表示行動(dòng)之有關(guān)個(gè)人(或共同體)利益的好的傾向。如果痛苦的總值較大,則差額表示其壞的總傾向。

三、國際結(jié)算方式選擇中存在的難題

(一)國際結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的分類

國際貿(mào)易市場面廣、環(huán)節(jié)多、情況復(fù)雜、環(huán)境多變、潛在的風(fēng)險(xiǎn)多,作為其中的一個(gè)環(huán)節(jié),國際結(jié)算也面臨著各種風(fēng)險(xiǎn)。

國際貿(mào)易結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的分類,目前學(xué)術(shù)界有不同的觀點(diǎn)。一種是純粹從宏觀出發(fā),將國際貿(mào)易結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)分為國家性風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)性風(fēng)險(xiǎn)和社會(huì)性風(fēng)險(xiǎn)等。另一種是從微觀層面將其分為信用風(fēng)險(xiǎn)、單據(jù)風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)等。本文傾向于采納第一種分類方法,對(duì)這類風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估,將借助COFACE 的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)。

(二)COFACE的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)

⒈ COFACE集團(tuán)簡介

COFACE(科法斯)集團(tuán)于1946年由法國政府發(fā)起、法國各大銀行與再保險(xiǎn)公司共同出資成立,專業(yè)從事企業(yè)應(yīng)收帳款管理和保障業(yè)務(wù),總部設(shè)在巴黎。經(jīng)過60多年的努力,COFACE集團(tuán)已躋身世界三大信用保險(xiǎn)公司之列。

COFACE集團(tuán)獨(dú)家擁有內(nèi)存全球4,400萬家企業(yè)付款記錄與信用報(bào)告的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫——共同風(fēng)險(xiǎn)體系,以共同風(fēng)險(xiǎn)體系數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),綜合其他權(quán)威經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的《科法斯世界貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)手冊》定期更新對(duì)全球 150多個(gè)國家和地區(qū)的信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí),反映各國企業(yè)發(fā)生貿(mào)易欠款的平均水平。

⒉ COFACE對(duì)電解金屬錳主要進(jìn)口國家的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)

為使問題具體化,本文以電解金屬錳為例,下表是COFACE對(duì)電解金屬錳主要進(jìn)口國家的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)。(注:電解金屬錳是不銹鋼的主要原料)

(1)運(yùn)用出口信用保險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。出口信用保險(xiǎn)是國家為了推動(dòng)本國的出口貿(mào)易,保障出口企業(yè)的收匯安全而制定的一項(xiàng)由國家財(cái)政提供保險(xiǎn)準(zhǔn)備金的非贏利性的政策性保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

(2)運(yùn)用保理轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。國際保理的全稱是國際保付代理業(yè)務(wù),簡稱保理,是指國際貿(mào)易中以托收、賒賬等方式結(jié)算貨款的情況下,由保理商向出口方提供的一項(xiàng)包括收匯風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保、買方資信調(diào)查、應(yīng)收帳款催收、資金融通以及財(cái)務(wù)管理等綜合性財(cái)務(wù)服務(wù)。

(三)國際結(jié)算方式選擇中存在的難題:社會(huì)刻板印象

社會(huì)心理學(xué)對(duì)社會(huì)刻板印象的定義是:“人們對(duì)某個(gè)社會(huì)群體形成的一種概括而固定的看法”。例如,COFACE對(duì)各電解金屬錳進(jìn)口國家的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)就是“社會(huì)刻板印象”的一種表現(xiàn),其本身有著社會(huì)真實(shí)的基礎(chǔ),一定程度上反映了這類群體的實(shí)際情況。它可以簡化我們的認(rèn)識(shí)過程,這是好的一面。但也有不好的一面,由于它是固定化的,很難隨著現(xiàn)實(shí)的變化而發(fā)生變化。社會(huì)刻板印象往往阻礙人們看到新的現(xiàn)實(shí),導(dǎo)致對(duì)某類群體存有偏見,進(jìn)而影響對(duì)微觀的認(rèn)知。實(shí)踐中,有些出口商要求優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口商接受費(fèi)用較高的結(jié)算方式,有的出口商增加額外的費(fèi)用采用技術(shù)方法來轉(zhuǎn)嫁可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。

四、“最大幸福原理”在國際結(jié)算中的應(yīng)用

(一)創(chuàng)造性張力VS情緒性張力

出口商都期望沒有風(fēng)險(xiǎn)的達(dá)成交易,不過這只是一種美好的愿景。前面所討論的社會(huì)刻板印象,會(huì)使出口商對(duì)進(jìn)口國的風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀有一個(gè)總的評(píng)價(jià)和預(yù)測。于是,出口商在認(rèn)清現(xiàn)狀與愿景之間的差距后,產(chǎn)生一種正面的、由現(xiàn)狀趨向愿景的推力,我們稱之為“創(chuàng)造性張力”。

此外,由于創(chuàng)造性張力常常夾雜著焦慮、悲哀、氣餒或絕望等感覺,以致人們易于將創(chuàng)造性張力與這些情緒混淆,甚至以為創(chuàng)造的過程就是處于焦慮狀態(tài)。實(shí)際上,這只是擔(dān)憂現(xiàn)狀時(shí)產(chǎn)生的“情緒性張力”,它是與創(chuàng)造性張力相互消長的負(fù)面拉力,它的存在將削弱創(chuàng)造性張力的產(chǎn)生。

以上所論的“創(chuàng)造性張力”和“情緒性張力”是出口商處理訂單時(shí)的心理行為,下面將進(jìn)一步分析這種心理行為。

(二)創(chuàng)造性張力的快樂值VS情緒性張力的痛苦值

基于前述“最大幸福原理”,當(dāng)出口商經(jīng)營一筆訂單時(shí),可以估算由“創(chuàng)造性張力”產(chǎn)生的快樂總值,以及由“情緒性張力”產(chǎn)生的痛苦總值。質(zhì)言之,是追求愿景的過程中和達(dá)成愿景后產(chǎn)生的快樂值,和擔(dān)憂現(xiàn)狀時(shí)產(chǎn)生的痛苦值以及為消除憂慮而付出代價(jià)時(shí)產(chǎn)生的痛苦值。一般來說,對(duì)國家貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)和商務(wù)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)較高的進(jìn)口國,會(huì)采用一些技術(shù)方法進(jìn)行防范。這樣就不可避免地產(chǎn)生了額外的費(fèi)用,它增加了出口商的痛苦值,從而降低了出口商的幸福值。

(三)基于“最大幸福原理”的具體分析

假設(shè)無風(fēng)險(xiǎn)、無額外費(fèi)用達(dá)成交易后,產(chǎn)生的幸福值為10。

國家貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)和商務(wù)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)從低到高分別取值1～7。

結(jié)算按操作方便程度和額外費(fèi)用的大小分別取值1～5,它也說明了風(fēng)險(xiǎn)是可以避免的,只是要付出代價(jià)。

假設(shè)上述三個(gè)影響因素給出口商帶來的痛苦,在程度上幾乎沒有輕重之分,其權(quán)重分別為0.3、0.3、0.4。

有些國家的生意好做,有些國家的生意難做。

實(shí)際操作中,沒有一個(gè)出口商會(huì)明確地借助這種理論中所包含的最大幸福值來決策,本文旨在描述出口商產(chǎn)生這種判斷所隱含的心理過程。同時(shí),建議出口商通過各種途徑了解進(jìn)口國和進(jìn)口企業(yè)的實(shí)際狀況,以減少社會(huì)刻板印象帶來的認(rèn)知偏差。

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(作者單位:中南大學(xué)商學(xué)院)