葉　濃

學會思考善于從主業(yè)中發(fā)現副業(yè)

在銷售過程中有很多的機會，如果善于思考，就會抓住財富。

一人出租公豬，由1頭發(fā)展到2頭，年獲純利4000元。后來別人給他出了個主意，叫他每次給人家母豬配種時都記下日期，然后在本地交通要道做廣告，廣告上說明他出租公豬且?guī)Э唾I仔豬。帶客買仔豬要從中收取一定的中介服務費。因為他出租公豬時每次都記下配種時間，知道誰家的仔豬何時可以出售。他的中介收費合理，買仔豬的人為了少走彎路，都樂意來找他，僅此一項年收入又增加近2000元。

學會讓步讓得好不如讓得巧

在銷售中，討價還價是養(yǎng)殖戶必須面對的問題。而每一次的討價還價中都存在讓步，這時就要掌握讓步的策略了。

讓對方在重要問題上先讓步。如果讓步必須由一方作出，可以先在較小的問題上作出讓步。讓對方在爭取到的每一項讓步中都付出艱巨的努力，人們對于付出艱苦努力之后所獲得的讓步成果總會感到欣慰。

讓步不要太快，也不要作無謂的讓步。一方的每次讓步都要盡可能地導致對方的讓步。如果讓步需要在談判雙方之間進行若干個來回，就必須注意在每一回讓步中打下折扣。不要在讓步過程中忘記了對方讓步的次數和程度，以免最后導致徹底失敗。在讓步的過程中，頭腦要清醒，要保持對全局有利的形勢。假如你在作了讓步后覺得不妥，想要反悔也不要因不好意思而不開口。因為生意談判仍在進行過程之中，一切都是可以推倒重來的。如果讓步是不能允許的，也不要不好意思說“不”，怕丟面子。只要你根據實際情況多次表明拒絕讓步的態(tài)度，對方一定會認真考慮你不讓步的理由的。這一切都需要耐心，同時也需要細心。