上善若水

PS=財富?

23歲的湖南女孩兒許嬌高中畢業(yè)后,在當(dāng)?shù)匾患译娔X專修學(xué)校進(jìn)行了專業(yè)學(xué)習(xí),一年多后,在拿到畢業(yè)證的同時,也拿到了Adobe軟件設(shè)計師的認(rèn)證證書。

憑著精湛的專業(yè)技術(shù),許嬌在擇業(yè)的時候一帆風(fēng)順。通過比較,許嬌最后選擇了V2攝影機構(gòu)。她覺得,這個職業(yè)新潮時尚,而且還能充分發(fā)揮自己的設(shè)計特點——細(xì)節(jié)處理十分過硬。

2008年3月,許嬌遇到了一個難纏的客戶,他是來給孩子拍寫真的,要求把寫真照片的背景,放在哈利·波特的霍格吾茲魔法學(xué)校的背景下。

許嬌以前沒有遇到對影棚背景不滿意、非要按照自己想法來挑選背景的顧客,說自己要去詢問一下經(jīng)理。結(jié)果,這個顧客冷笑著說:“現(xiàn)在誰家里沒數(shù)碼相機?服裝上也能電腦合成。之所以到你們這里花這么多錢拍攝這個照片,就是因為我們自己做電腦合成和處理不專業(yè)。就這么一點要求,你們都不能滿足?！?/p>

在顧客的堅持下,最終許嬌按照顧客所說的話對照片進(jìn)行了處理。當(dāng)這組12張全按照童話和玄幻背景做出的照片打印出來后,效果好得驚人,V2把這組照片放大,擺在櫥窗里當(dāng)樣品。

為此,許嬌還得到了經(jīng)理的表揚。但是,她心里想的卻是另外一件事情——她第一次認(rèn)識到,原來過人的PS技術(shù)和設(shè)計不單單能為別人打工,看上去,還是一種財富啊!

下班回家后,許嬌到網(wǎng)絡(luò)上想做個調(diào)查,看有多少人愿意PS出一張另類的、新潮的、漂亮的照片。當(dāng)打開幾個論壇后,她釋然了。在各個論壇上,都有人把照片放上去,提出請論壇高手PS自己照片的帖子,有的要求換個背景,有的要求把自己PS到最新的電影海報上,還有人要求把自己和喜歡的明星PS在一起。

看到這些,許嬌下定決心要實施自己的想法。2008年4月,工作近一年的許嬌從V2辭職了。

魔法“影像”制作狂潮

辭職后的許嬌,先是購買了電腦,在本市影樓最集中的一條街上,選擇了一個小店面租賃下來。她做了一個招牌——魔法“影像”屋。為節(jié)省資金,也便于宣傳,她用自己的照片,PS了十幾張圖片沖洗出來,粘貼在了小店的門前。其中,有“蒙娜麗莎”的微笑;有電影《長江七號》的海報,自己的頭像代替了那個可愛的七仔;還有在巴黎埃菲爾鐵塔下的“留影”,以及和湯姆克魯斯的合影等。

這些精美的圖片張貼出去后,吸引了許多年輕人的眼球。很快,就有人開始進(jìn)店,對許嬌的業(yè)務(wù)進(jìn)行詢問。不久,她接到了第一筆業(yè)務(wù):一個007粉絲要求把自己的頭像換到所有007系列電影的海報上。

連同沖洗,許嬌開出了每份50元的價格,這個人欣然接受了。原本,做一個圖片許嬌只需要20分鐘左右的時間,這次她格外重視,9張圖片,她做了整整一天時間。把這些合成好的圖片讓顧客看過后,顧客贊不絕口,從圖片上,根本看不出任何PS的痕跡,就像原本這些海報就是這樣拍攝的一樣。

得到顧客的認(rèn)可后,許嬌聯(lián)系了一家數(shù)碼照片沖洗公司,把這些圖片都做成21寸的照片,沖洗出來。這一次業(yè)務(wù)雖然不大,利潤也只有300元左右,但是許嬌欣喜若狂,她覺得,這是自己的想法得到了顧客的肯定。

這筆生意的PS效果,讓很多咨詢過和觀望中的年輕人開始“出手”。一周時間,許嬌就接到了400多張圖片需要處理的業(yè)務(wù)。

許嬌給出定價——單獨處理一張圖片10元,帶沖洗5寸每張15元,7寸20元,21寸50元,噴繪價格,每平米150元。這基本上維持了自己的利潤在100%左右。

2009年4月27日,一對情侶來到了許嬌的小店。他們說,“五一”自己即將舉行婚禮,但是婚紗照卻一直沒有拍。他們咨詢了幾家影樓,要價都相當(dāng)高。這對新人問許嬌,能不能用平時的照片,或者現(xiàn)在自己用數(shù)碼相機找朋友拍攝一些照片,然后合成一些婚紗照。

許嬌讓他們留下電話,送走這對顧客后,她馬上上網(wǎng),對一些婚紗禮服的圖片進(jìn)行了搜索。在得到不少圖片后,她才長出了一口氣——畢竟,就算自己想做,也要有一些婚紗的圖片能夠滿足顧客的挑選要求。這個業(yè)務(wù),又激發(fā)起了許嬌新的想法——她干脆又搜索了一些兒童攝影常用的服裝等,在自己的電腦里做成了PS素材圖庫。

然后,許嬌打電話通知了那對新人,到自己這里來做“結(jié)婚套系”。許嬌根據(jù)影樓結(jié)婚套系的內(nèi)容,設(shè)置出了底片、海報、相框等一模一樣的套系內(nèi)容。但價格,只定在影樓的1/3。她知道,自己就算這樣,利潤還是很高,因為除了PS技術(shù)外,其他投資每個套系并不超過100元成本。

同時,許嬌還開設(shè)了兒童紀(jì)念照套系的設(shè)計套餐。這讓一些平素就喜歡用數(shù)碼相機給孩子照相的家長們覺得有了用武之地。他們拿照片過來,給孩子設(shè)計一個孩子們喜歡的動畫片背景的相冊,或者卡通人物的合影相冊,只需要100元到300元,比影樓里動輒最低五六百元的套系經(jīng)濟多了。

2008年7月,經(jīng)過兩個多月的發(fā)展,許嬌的生意越來越紅火,她一個人已經(jīng)忙不過來了,因此,許嬌決定把自己近3個月7萬多元的利潤拿出來,擴大規(guī)模,招聘人員,讓自己的魔法影像屋做大做強。

觸摸幸福,尋找溫馨

許嬌知道,自己這里的生意之所以紅火,完全與自己的PS技術(shù)過關(guān)相聯(lián)系。在設(shè)計人員的招聘上,她索性通過電話,找了幾個在電腦學(xué)校時候技術(shù)就過硬的同學(xué)。同時,她還購買了“數(shù)碼膠片”沖印機,雖然投資了3萬元左右,但是今后沖洗更加方便,成本也更低廉。

招聘的人員到位后,許嬌覺得是做廣告推廣和宣傳的時機了。她連續(xù)幾天,在當(dāng)?shù)谼M雜志新生活的彩版上,做了自己PS的系列搞笑、溫暖、名人、海報的圖片。

這一下,又引起了小小的轟動。而許嬌趁機推出了一項活動:“觸摸新幸福!”這是她在電視新聞中,看到一個50多歲的中年人,在結(jié)婚20多年后,重新和妻子舉辦婚禮的觸動。

在那個時代,很多結(jié)婚的人結(jié)婚時就只有一張雙人黑白照片。如果自己能夠把他們年輕時候的照片通過PS,做成年輕時的婚紗照,不是彌補了他們內(nèi)心的缺憾,而且,讓他們回憶起那些青蔥歲月,會覺得更加幸福嗎?這個活動一經(jīng)推出,反響很好。雖然制作設(shè)計一個結(jié)婚照片,然后沖洗出來就要180元的收費,但上門的顧客還是絡(luò)繹不絕。

2008年10月11日,許嬌的店里來了一個70歲左右的老人。她手里拿著一摞兒已經(jīng)泛黃的照片,希望許嬌能把這老照片變得更清楚點。許嬌通過一些技術(shù)處理,使這些老照片的效果大大好于那快要損毀的老照片。老人看到?jīng)_洗出來的照片,激動得手都顫抖了起來。

送走了這個老人,許嬌想,現(xiàn)在的確有很多人,過去保存10年或者20年的老照片都有不同程度的損壞,如果能把這些照片修復(fù),非但能夠讓它們再延長保存的時間,而且對于懷舊的人來說,也是內(nèi)心的一種安慰。

這個想法,促成了“尋找溫馨”活動的出臺。一系列的活動,讓許嬌的生意更上了一層樓?，F(xiàn)在除去工人的工資等費用,許嬌每個月的收入在4萬元左右。

目前,許嬌正在著手進(jìn)行兩項工作。一是建立屬于自己公司的常用素材PS庫。把一些常用的背景、海報、明星整合,事先PS好到一個背景上,制作的時候只需要加入顧客照片,調(diào)整色差就OK了。這樣,可以提高工作效率。另外一項,就是她聘請了一個IT專業(yè)人員,在制作一個趣味網(wǎng)站,網(wǎng)站上將放出一些模板,只要人們登錄,上傳自己的照片,就能得到與模板背景相同的PS作品。當(dāng)然,這樣的作品比較粗糙。許嬌的用意是,引起大家的興趣,讓自己的潛在顧客更多!

從打工到老板,許嬌的變化,只因為當(dāng)初她靈機一動的一個念頭。她說,只要你愿意去做,真的沒有什么不可能!

景 芝/薦

生財小提示

1.PS影像店的成本并不高,只要掌握大概的技巧就可以了。店址并不是很重要,因為來PS影像店的人員流動性較大,所以需要營業(yè)者靈活掌握。

2.PS影像店是需要不斷創(chuàng)新的行業(yè),所以從業(yè)人員要吸收大量的創(chuàng)意靈感。這個行業(yè)目前在市場上雖然不算少見,但專門的PS店仍然屬于新興行業(yè),非常適合“80后”。