張華

2000年9月初的幾天,已屆不惑之年的新華都董事長陳發(fā)樹寢食難安——他正面臨著創(chuàng)業(yè)以來最大的一道坎。

一邊還在為與弟弟分家耿耿于懷,一邊又被福建省政府動員入股當時被認為是夕陽產業(yè)的礦業(yè)——紫金礦業(yè)并成了第二大股東。這對行事謹慎的陳發(fā)樹而言,無疑是一次莫大的考驗。他對一位手下說:“就當是賭一把了?！?/p>

一賭定春秋。連他自己都未曾料到,正是當初入股紫金,為自己百貨生意迅速擴張?zhí)峁┝恕疤烊槐Ｕ稀?更使自己8年后成為了坐擁近200億元資產的福建首富。

在2007年之前,知道陳發(fā)樹的人并不多。他低調到公眾對他幾乎沒有印象。他的許多行為習慣同樣很特別——老家是福建安溪(出產名茶鐵觀音),但他從不喝鐵觀音;執(zhí)掌一家大型家族企業(yè)集團,但其兄弟大都身掛虛職;不喜歡用秘書,總是一個人夾著普通的公文包就上了飛機……

2007年,當紫金礦業(yè)回歸A股、新華都掛牌上市接踵而來時,“陳發(fā)樹”這一詞匯終于挑起公眾敏感而亢奮的神經。于是,人們紛紛為陳發(fā)樹貼上“傳奇”、“暴富”的標簽。網絡上也出現關于陳發(fā)樹發(fā)家的五花八門的版本。

一鳴驚人

陳發(fā)樹成為公眾人物,是因為他參股中國第一大金礦——紫金礦業(yè)。新華都集團是紫金礦業(yè)的第二大股東,陳發(fā)樹直接和間接持有紫金礦業(yè)的股份達14.1%(20.6億股),以5元的股價計,僅此一項投資,陳發(fā)樹的身家就逾100億元。

成敗論英雄。當陳發(fā)樹因紫金礦業(yè)一鳴驚人之后,一些媒體開始對陳發(fā)樹的“戰(zhàn)略投資眼光”推崇有加。坊間盛傳,陳發(fā)樹當年一次機緣巧合,認識了紫金礦業(yè)的掌門人陳景河,紫金礦業(yè)改制時,陳發(fā)樹“果斷出手”,投資入股。

其實,陳發(fā)樹投資紫金礦業(yè)實屬無心插柳之舉?！斑@是一種誤讀”,2008年8月21日,紫金礦業(yè)董事長陳景河在接受采訪時稱,盡管陳發(fā)樹1997年就接觸到了紫金礦業(yè),但當時國內的礦產行業(yè)并不景氣,陳發(fā)樹并沒有投資意向。2000年,紫金礦業(yè)改制,向民營企業(yè)敞開大門。然而,陳景河帶隊到香港、深圳等地招商,最后無果而終。陳景河說:“人家對我們不感興趣啊。”

最終,福建省政府出面,給新華都、恒興實業(yè)等省內知名民營企業(yè)“打招呼”,兩家企業(yè)的掌門人陳發(fā)樹、柯希平情非得已,雙雙入股。

未曾料到,正是這種“趕鴨子上架”,成就了陳發(fā)樹。2002年開始,國際黃金價格進入上升通道,2002年初每盎司黃金價格為270美元,6年后的2008年3月,這一價格沖破1000美元。與此相伴的是紫金礦業(yè)利潤的直線躥升,和股東們的瘋狂分紅。2007年,僅從紫金礦業(yè)分紅一項,陳發(fā)樹就入賬1.5億元。

零售起家

在投資紫金礦業(yè)成功之前,陳發(fā)樹只是一位普通的福建商人。

1982年,陳發(fā)樹從農村林場向廈門倒賣木材,5年后攢下第一桶金。之后他買了一輛三輪摩托,和陳晉江等幾個弟弟(陳發(fā)樹有3個哥哥和4個弟弟)一起為一家小百貨店拉貨,1988年將之盤下,開始了自己百貨食雜零售業(yè)的生涯。

一直到1995年,陳發(fā)樹的生意才有起色,他從廈門來到福州,在最為熱鬧的東街口商業(yè)區(qū)開了一家名為華都的百貨公司,兩年后華都集團成立。

1998年,陳發(fā)樹與弟弟陳晉江分家,陳發(fā)樹成立新華都集團。2000年入股紫金礦業(yè)前夕,新華都注冊資本1.39億元,陳發(fā)樹持股73%。

新華都向漳州、泉州、廈門等地擴張,是從2003年開始的。當時,紫金礦業(yè)的利潤已逐年提高,為新華都擴張?zhí)峁┝嗽丛床粩嗟馁Y金支持。

截至2007年年底,新華都集團總資產為12.8億元,這一年的凈利潤1.3億元。

新華都零售業(yè)版圖中,超市占絕大部分。截至2007年年底的35家門店中,超市就有32家。新華都居2007年中國連鎖經營百強第61位。

現在新華都集團里,除陳發(fā)樹外,陳家兄弟還有3人,不過,陳發(fā)樹的幾個兄弟在整個家族產業(yè)里的職位只具有象征意義,集團戰(zhàn)略和具體業(yè)務由職業(yè)經理人“四大金剛”唐駿、周文貴、劉曉初、葉蘆生等來掌舵。

在這方面,展現了陳發(fā)樹的過人之處,這也是他有今日成就的根本原因。

用人惟賢

“當時常有人問我是陳發(fā)樹的第幾個弟弟?！标惞πχ鴮τ浾哒f。陳功現在的身份是上海一家建材零售企業(yè)在福州分公司的負責人,11年前,他是陳發(fā)樹手下的一名柜臺員。

陳功用了5年時間,爬格子一般,從柜臺員工開始,歷經客服專員、督導、副經理、經理、副總經理,最后做到新華都旗下一家百貨公司的總經理。

雖說新華都是家族企業(yè),兩人又都姓陳,但陳功和陳發(fā)樹沒有任何血緣關系。陳功是1997年陳發(fā)樹主導的一場“清理門戶運動”中被發(fā)掘出來的。

彼時陳發(fā)樹在福州經營華都百貨(新華都前身)已兩年。“雖然公司發(fā)展得很好,但那時內部問題不少。”陳功說,最突出的問題便是裙帶式管理——從采購,到中層領導,大都由陳發(fā)樹的安溪老鄉(xiāng)任職,甚至送貨的司機,都能與陳發(fā)樹攀上親戚關系。

陳發(fā)樹意識到了這一危機,盡管感到很棘手,但他還是大刀闊斧試著作出改變。最后,他想出的辦法是通過外部力量——引入ISO9002質量認證,對公司架構和管理進行一次整頓。

這一舉措開了福建零售企業(yè)的先河,但在華都百貨內部卻引起了軒然大波。一時間人人自危,特別是不少先前的“紅人”被委婉地請求降級或辭職。他們紛紛找到陳發(fā)樹哭訴,然而并沒有起到多大效果。“要聽師傅們的”,這是陳發(fā)樹當時說得最多的一句話。

肅清門戶后,包括陳功在內的一批非陳發(fā)樹家族的職員得到提升,逐步走到前臺。

一年后,令陳發(fā)樹始料不及的是,一起創(chuàng)業(yè)的弟弟陳晉江,與自己的經營思路產生嚴重分歧。和其他家族企業(yè)一樣,兄弟二人最終選擇了分道揚鑣——華都一拆為二,弟弟陳晉江駐守原址,扯起“大華都”的旗幟,哥哥陳發(fā)樹則在福州五四路打出“新華都”的招牌。

沒有了掣肘,陳發(fā)樹的新華都發(fā)展得相對平穩(wěn)。2003年,新華都開始發(fā)展提速,并開始向福建漳州、泉州、廈門等地擴張,陳發(fā)樹從沃爾瑪“挖”來職業(yè)經理人周文貴,讓其擔任新華都零售業(yè)總經理。

當被問及執(zhí)掌新華都主業(yè)的感受時,周文貴稱:“我并不是陳家人,但得到了陳發(fā)樹的充分授權,這是最令我欣慰的?！?/p>

這一點也得到劉曉初的認同,他頗為動情地說:“陳發(fā)樹用人不疑,這一點令我非常佩服?！?/p>

2008年4月,被稱為“中國打工皇帝”的唐駿離開盛大,以10億元“轉會費”就任新華都集團總裁的消息一經發(fā)布,引起強烈關注。陳發(fā)樹被貼上“最有魄力的民營企業(yè)家”等標簽。

當時,唐駿不愿到福建走馬上任,他提出了一個兩全其美的辦法——將新華都集團的行政總部遷至上海,理由是新華都應以一個全國性大公司的姿態(tài)示人。陳發(fā)樹采納了這一建議,并買了一輛賓利放在了上海,盡管自己很少到上海。

摘自《百姓生活》2009.5