江青蓮等

猶太人經(jīng)商：既講誠信又守法

江青蓮

猶太人經(jīng)商特別講誠信，他們認(rèn)為，如果發(fā)現(xiàn)商品有破損，就一定要降價出售，決不可以重新包裝將它當(dāng)做好商品賣出去。

猶太人講究公正，并不是迂腐到不善變通的程度。正是在公正的前提下尋找機會，使得猶太人經(jīng)商有了與眾不同的特點。

有一位猶太人經(jīng)營書店，有一次他購進了一批新書，但銷售情況不好。要是一般的商人，就會采取給回扣的方式，或者用別的不正當(dāng)?shù)姆绞綄N出去。而這位猶太人卻想出這樣一個辦法：在每本打算降價的書中蓋上一枚印章。這就使得新書“變成”了舊書，而降價銷售。

在有些猶太人經(jīng)營的音像店里，也常常會見到老板將新到的唱片降價銷售。你這里的新唱片降價了，別人的音像店里同樣的唱片就賣不上好價錢。為了避免可能產(chǎn)生法律糾紛，猶太商人會采取在新唱片上打一個小孔的辦法，將這些唱片當(dāng)做次品來賣。這樣一來，就既沒有違背經(jīng)商道德，又達到了低價競爭的目的。

小本生意送大禮一送送出好效益

王馨平

小美的理發(fā)店因為行業(yè)競爭太激烈，生意總是并隆不起來。朋友給她出了個“吃虧促銷”的主意，小美便在理發(fā)店門口貼出了一張大大的海報：“凡是在本店洗頭者，可獲贈價值30元的高級護發(fā)素1瓶，洗發(fā)服務(wù)價格不變?！毕?次頭只不過5元錢而已，一時間，小美的理發(fā)店顧客盈門。可小美要求送給顧客的洗發(fā)素寄放在店里，店里為顧客貼上姓名標(biāo)簽，客戶得到的只是護發(fā)素的長期使用權(quán)，1瓶護發(fā)素可以護發(fā)30余次，每次平均分?jǐn)偝杀緝H1元。而這種特殊的讓利方式卻吸引了大批的回頭客，使她的營業(yè)額比過去翻了好幾番。