王莉莉

11月2日至3日，2009中國清潔能源國際峰會在北京舉行，國內(nèi)風(fēng)電龍頭企業(yè)新疆金風(fēng)科技股份有限公司戰(zhàn)略及全球發(fā)展總監(jiān)周彤在論壇E做了精彩發(fā)言。

2008年，金風(fēng)斥資4120萬歐元收購德國風(fēng)機設(shè)計公司Venays，由此掌握了風(fēng)電設(shè)備制造業(yè)的核心技術(shù)——直驅(qū)永磁風(fēng)機的全部“秘密”。通過這起跨國收購，金風(fēng)成為中國首個掌握直驅(qū)永磁技術(shù)的公司，結(jié)束了源源不斷向國外公司交專利費的命運。

但是，周彤在接受記者采訪時表示，海外并購只是公司海外戰(zhàn)略的一部分，金鳳科技的全球布局才剛剛展開。

“直驅(qū)永磁是我們技術(shù)全球化的一步先棋”

作為國內(nèi)最早的風(fēng)電制造企業(yè)，1998年金風(fēng)科技成立時的注冊資本僅為300萬人民幣。當(dāng)時公司主要是通過購買國外先進(jìn)風(fēng)電技術(shù)，進(jìn)行消化吸收，再組織專業(yè)化協(xié)作生產(chǎn)，以此實現(xiàn)大型風(fēng)電機組的國產(chǎn)化生產(chǎn)。

周彤說，事實上金風(fēng)科技的發(fā)展歷程也是中國風(fēng)電行業(yè)發(fā)展的縮影。早在20年前金風(fēng)的創(chuàng)建者們就在新疆的達(dá)坂城建立風(fēng)電廠，經(jīng)過多年風(fēng)電數(shù)據(jù)的積累，1998年金風(fēng)又從風(fēng)電廠的運營進(jìn)入到風(fēng)電設(shè)備的制造企業(yè)，成為國內(nèi)第一家生產(chǎn)風(fēng)機的企業(yè)，金風(fēng)生產(chǎn)的第一批風(fēng)機便達(dá)到了33％的國產(chǎn)化率。

“我們最明顯的優(yōu)勢就是技術(shù)。我們對業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的直驅(qū)永磁技術(shù)擁有全部知識產(chǎn)權(quán)，這是我們技術(shù)全球化的一步先棋。”周彤驕傲地告訴記者。

2008年，金風(fēng)科技斥資4120萬歐元收購德國風(fēng)機設(shè)計公司Venays，由此終結(jié)了中國風(fēng)電制造企業(yè)不掌握風(fēng)機核心技術(shù)的歷史。

“金風(fēng)科技的直驅(qū)永磁的技術(shù)，事實上我們一直為此感到驕傲。我們2003年決定走直驅(qū)永磁這個技術(shù)路線的時候，其實是充分考慮到了電網(wǎng)的并網(wǎng)要求。所以電網(wǎng)所要求的所有標(biāo)準(zhǔn)，金風(fēng)科技的直驅(qū)永磁技術(shù)都可以滿足。這一點也讓我們意識到風(fēng)電能不能充分地利用起來，和我們風(fēng)電機組的技術(shù)有很大的關(guān)聯(lián)。”周彤說。

據(jù)了解，金風(fēng)科技擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的直驅(qū)永磁技術(shù)，在機組發(fā)電效率、可靠性、電網(wǎng)適應(yīng)性和用戶長期總擁有成本等關(guān)鍵指標(biāo)上，均得到了來自用戶和業(yè)界專業(yè)人士的肯定，而且正在成為代表世界風(fēng)電行業(yè)領(lǐng)先潮流的技術(shù)方向。

10月21日，金風(fēng)科技在2009北京國際風(fēng)能大會暨展覽會上發(fā)布了其最新自主研發(fā)的產(chǎn)品2.5兆瓦風(fēng)力發(fā)電機組。這是繼金風(fēng)科技直驅(qū)永磁1.5兆瓦機組運行2年多來，該公司向市場推出的又一力作。

風(fēng)電行業(yè)在近幾年內(nèi)大規(guī)模發(fā)展，金風(fēng)科技又率先進(jìn)入了兆瓦級風(fēng)機的研制，而且是國內(nèi)第一家完全擁有知識產(chǎn)權(quán)，完全量產(chǎn)，金風(fēng)目前產(chǎn)量達(dá)到1500臺，訂單超過了2000臺?！皣鴥?nèi)擁有自主產(chǎn)權(quán)的技術(shù)、并同時達(dá)到規(guī)模化量產(chǎn)的，金風(fēng)是獨一家?！敝芡榻B說。

最新的三季報顯示，金風(fēng)前三季度業(yè)績實現(xiàn)銷售收入67.33億元，同比增長198.49％；實現(xiàn)營業(yè)利潤16.69億元，同比增長288.97％實現(xiàn)凈利潤10.56億元，同比增長325.17％。

“中國風(fēng)電可開發(fā)的前景非常廣闊”

風(fēng)電是目前技術(shù)最為成熟、最具規(guī)模開發(fā)條件的新能源發(fā)電方式。在當(dāng)前應(yīng)對全球氣候變化的大背景下，風(fēng)電發(fā)展受到了世界各國的高度重視。在一些國家，特別是歐洲的丹麥、德國、西班牙，風(fēng)電已經(jīng)成為電力主要組成部分。

2005年，《可再生能源法》頒布實施，明確支持風(fēng)電等新能源發(fā)展，風(fēng)電發(fā)展進(jìn)入快車道。從2006年起，中國風(fēng)電連續(xù)3年翻番增長。截至2008年底，已累計建成風(fēng)電場238個，年發(fā)電量148億千瓦時。

但據(jù)周彤介紹，中國的風(fēng)力發(fā)電占在總體的發(fā)電量也就是0.4％左右。而在發(fā)達(dá)國家，風(fēng)電的比例很高，如丹麥占了25％，西班牙占了11％，德國占了8％?！芭c發(fā)達(dá)國家的發(fā)電量比例來相比，中國風(fēng)電的比例還是非常小，即使發(fā)展到2020年，中國風(fēng)電所占的比例還是在10％以下?！?/p>

盡管如此，周彤表示，金風(fēng)科技對于中國風(fēng)電的長遠(yuǎn)發(fā)展是非常有信心的。根據(jù)最新的中國風(fēng)資源普查報告，中國可以利用的風(fēng)資源可以達(dá)到3000G瓦，用現(xiàn)有的技術(shù)可以開發(fā)的風(fēng)電資源也能達(dá)到1500G瓦左右?！叭绻?020年我們的風(fēng)電裝備達(dá)到120G瓦，事實上只不過是占了中國所有風(fēng)能資源的4％，和可開發(fā)風(fēng)電的10％左右，在這種情況下，我們覺得中國風(fēng)電可開發(fā)的前景非常廣闊?！?/p>

中國的風(fēng)資源比較豐富集中在陜北、西北、華北和東北等地區(qū)，人口稀少，工業(yè)相對欠發(fā)達(dá)，也是中國的主干電網(wǎng)的末端。所以一方面在風(fēng)資源非常豐富的地區(qū)建立千萬千瓦級的風(fēng)力發(fā)電基地，另一方面把風(fēng)電傳輸線傳到東部、中部經(jīng)濟比較發(fā)達(dá)地區(qū)，這確實是個問題。

周彤認(rèn)為，并網(wǎng)問題不僅僅針對風(fēng)電的輸送，事實上在前幾年，中國的火力發(fā)電大幅度發(fā)展，出現(xiàn)了一段時間電網(wǎng)的瓶頸。“國家事實上已經(jīng)在過去幾年加大了發(fā)展高壓、特高壓和超高壓傳輸電網(wǎng)和輸配電整個系統(tǒng)的建設(shè)。這個問題政府已經(jīng)意識到了，而且開始在電網(wǎng)接入，智能電網(wǎng)等問題上逐步投資并得以解決?！?/p>

事實上電網(wǎng)問題是一個全球普遍存在的問題。金風(fēng)在美國市場做的調(diào)研結(jié)果表明，美國的電網(wǎng)也成為美國可再生能源發(fā)展的瓶頸，而且美國的電網(wǎng)基本上是市場化的?！懊绹谡w電網(wǎng)建設(shè)中，如果沒有政府強有力的參與和投資，也很難形成現(xiàn)在的規(guī)模。相比中國政府的決心和投資力度，我相信在智能電網(wǎng)的研究上，中國會非常快地開展起來。”周彤說。

她同時表示，目前國內(nèi)風(fēng)電發(fā)展還是處在快速裝備的階段，并且這個階段還會延續(xù)相當(dāng)一段時間，至少要經(jīng)過三年時間。

“做全球化的風(fēng)電設(shè)備制造商”

目前金風(fēng)擁有國內(nèi)該市場的18％的份額，連續(xù)9年銷售額增長率超過100％。

處于國內(nèi)風(fēng)電制造企業(yè)龍頭的金風(fēng)科技并沒有把目標(biāo)僅僅局限于國內(nèi)：“因為金風(fēng)要做一個全球化的風(fēng)電設(shè)備制造商。在這樣的定位下，全球的市場就是我們的市場?！敝芡f。

她認(rèn)為，單純出口風(fēng)電設(shè)備并不符合金風(fēng)對自己的定位?！笆紫任覀円呷蚧缆?，在每個關(guān)鍵區(qū)域建立本地化的產(chǎn)業(yè)鏈。對于我們來說，這不是本地市場和出口的問題，而是一個全球性的戰(zhàn)略、全球性的布局，全球性地提供金風(fēng)科技先進(jìn)的風(fēng)機制造技術(shù)和先進(jìn)的機組問題?！?/p>

周彤強調(diào)，金鳳科技與很多國內(nèi)的OEM公司有著本質(zhì)區(qū)別。目前國內(nèi)大多數(shù)公司都是用生產(chǎn)許可證引進(jìn)，而國外完全把他們看作生產(chǎn)制造商?！敖痫L(fēng)絕不在OEM廠家的行列里。我們擁有自己的技術(shù)，并且在國際上是領(lǐng)先的?！?/p>

金風(fēng)對于自己的全球戰(zhàn)略也有著自己的考慮：“海爾是海外建廠，聯(lián)想是通過品牌收購，華為是以性價比去占領(lǐng)市場。金風(fēng)不會完全一樣，這也是風(fēng)電行業(yè)特點。金風(fēng)是一個學(xué)習(xí)型的企業(yè)，

而且金風(fēng)的創(chuàng)業(yè)者也在風(fēng)電領(lǐng)域干了20多年，是偏技術(shù)性的企業(yè)。此外，我們認(rèn)為風(fēng)電行業(yè)技術(shù)上含量高。基于這一點，我們最先從技術(shù)人手?！?/p>

在金風(fēng)的海外版圖中，歐洲無疑是最重要的市場。早在2007年以前，德國金風(fēng)就已經(jīng)在歐洲安營扎寨，展開市場調(diào)研和前期的研發(fā)準(zhǔn)備。

2008年金風(fēng)對Vensys的收購并不容易，而其一度險象環(huán)生。由于該公司擁有世界風(fēng)電尖端技術(shù)研發(fā)能力，是全球開發(fā)永磁直驅(qū)技術(shù)的領(lǐng)先者，因此被GE等多家國際巨頭覬覦已久。金風(fēng)科技的董事長武鋼曾經(jīng)透露，金風(fēng)能夠最后勝出的原因是，中國日趨成熟的風(fēng)電市場已經(jīng)成了全球的投資熱點。

收購Vensys是金風(fēng)走向自主研發(fā)的戰(zhàn)略性布局。為了不讓被收購后的Vensys成為一個空殼，金風(fēng)有意只購買了對方70％的股份，原來的德方團隊仍然擁有30％的股權(quán)，這樣人才悉數(shù)被留了下來。

不過，并購并非成功的全部。在德國技術(shù)基礎(chǔ)上的二次研發(fā)同樣關(guān)鍵。由于Vensys的技術(shù)方案基于的是德國的裝備制造水平，遠(yuǎn)非中國所能比，因此德國技術(shù)如何在中國落地成為金風(fēng)面臨的重大課題。

“摻沙子”是讓金風(fēng)科技得意的小手段。把中國工程師派到德國，把德國工程師請到國內(nèi)，提供一切機會讓研發(fā)人員湊在一起工作與交流，把老外滿腦子的技術(shù)“吸”出來。這招的效果立竿見影，金風(fēng)科技的整體研發(fā)能力迅速提高，一系列技術(shù)本土化問題得到了解決。

“去年我們收購Vensys后，我們兩邊技術(shù)人員得以合作。中國極度惡劣的氣候，極度氣溫，高海拔，風(fēng)速不穩(wěn)，這些情況在歐洲是很少看到的，德方在做機組設(shè)計的時候不會考慮到機組的適應(yīng)性問題；但中方的技術(shù)人員更貼近客戶，在做機組設(shè)計時，能夠充分考慮到不同的地理環(huán)境和氣候條件，包括風(fēng)力條件，把機組的適應(yīng)性能力提升到最高?！敝芡f。

她向記者透露，金風(fēng)除了在歐洲收購一個設(shè)計公司之外，同時在歐洲做一些產(chǎn)能布局，以后金風(fēng)在歐洲和澳洲陸續(xù)開發(fā)市場的同時，也會在當(dāng)?shù)亟C組生產(chǎn)基地。

“位處德國的金風(fēng)子公司就是我們在德國的投資控股的平臺，通過它，我們可能去收購有更多創(chuàng)新前景、附加值高的公司。作為風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)，我們不能光看機組技術(shù)，還有葉片，控制系統(tǒng)，以及其他相關(guān)的零部件。綜合在一起，才能最大限度提高機組的性能。歐洲在這方面擁有創(chuàng)新技術(shù)的小型公司非常多，他們同時也會負(fù)責(zé)市場拓展，與我們的設(shè)計公司Vensys形成一體化機構(gòu)。

“有話語權(quán)是我們的目標(biāo)”

海外并購與投資建廠只是金風(fēng)科技國際化戰(zhàn)略中的重要一步。金風(fēng)目前正在大規(guī)模招募外籍員工與具有海外背景的人才，并且擬于近期赴H股上市。金風(fēng)負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)的有關(guān)人士也表示，公司正在德國、美國與澳大利亞等地招募當(dāng)?shù)貑T工。

在金風(fēng)的業(yè)務(wù)部門中，具有海外背景的員工數(shù)量已經(jīng)過半，這些來自于維斯塔斯、通用電氣、西門子等世界頂尖風(fēng)能公司的國際化人才將成為金風(fēng)走向國際市場的先鋒隊。

金風(fēng)的一貫?zāi)Ｊ骄褪莾深^在外，即核心部分自給，其他零部件依賴外部廠商提供，正是依賴這一模式，金風(fēng)近幾年完成了快速增長。今后，金風(fēng)的這一模式將在海外延續(xù)。

在談到金風(fēng)在國外的銷售比例時，周彤表示，金風(fēng)在海外布局的同時也不會放棄國內(nèi)市場，“因為全球發(fā)展最快、最大的市場在中國。你要是在中國沒有占到一定比例，這一布局也是不平衡的。例如金融危機使得國外的市場發(fā)展要慢一些，一些國際廠商的訂單就退掉了。我們基于這些情況，計劃在1、2年之內(nèi)，我們的國外銷量占自己總銷量的10％－20％?！?/p>

周彤表示，金風(fēng)科技作為技術(shù)主導(dǎo)型企業(yè)，在海外拓展時更為慎重：“比如投資建廠，如果你在本地沒有達(dá)到一定銷量，那么投資建廠是不合適的。金風(fēng)會花很大精力放在風(fēng)險控制上?！?/p>

周彤最后強調(diào)：“投資有很多種，你可以收購公司，也可以收購市場。中國企業(yè)想真正有話語權(quán)，就要著眼在全球，著眼于核心技術(shù)，而不是一年達(dá)到產(chǎn)量多少，產(chǎn)品銷量多少。如果我們總是在這個層面競爭，那么很難擺脫西方人認(rèn)為中國企業(yè)就是一些OEM公司的看法?！?/p>

她強調(diào)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的優(yōu)勢就是在國際風(fēng)電領(lǐng)域擁有話語權(quán)：“如果你是OEM廠家，那么你是沒有話語權(quán)的。金風(fēng)希望能成為中國企業(yè)中有自己的技術(shù)，并且在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的探討、建立過程中，有金風(fēng)的一席之地。有話語權(quán)是我們的目標(biāo)，我們現(xiàn)在也基本上實現(xiàn)了?！?/p>