1、我們公司從1998年就開始銷售商用(酒店、食堂)廚房設備，2007年代理一家某地區(qū)比較有名氣的廚房設備，“解決溫飽，目標小康”。

經我了解，有些廚房設備廠在開發(fā)節(jié)能燃氣爐灶，種類繁多、品種各異，但是并沒有普及市場。原有傳統(tǒng)鼓風爐灶采用擴散式燃燒，現在新技術采用預混式燃燒可以節(jié)省燃氣30％。新技術生產的產品都存在不完善的弱點，我公司也準備生產預混式燃燒器(該燃燒器是爐灶整個燃燒系統(tǒng)總成)。但是產品很容易被同行抄襲仿制，請問如何是好?

產品還沒有開發(fā)出來，但是開發(fā)會在兩個月內完成。雖然可以通過申請專利保護來預防我們的產品被同行模仿，但現在的情形是，即使申請了專利，專利，官司也很難打。如何能夠短期內一炮而紅，讓顧客記住產品是第一品牌?

回答：首先，關于產品被抄襲仿制，應當清楚認識到所有的產品都存在被抄襲仿制的風險，不能因為有風險而不去研發(fā)。

其次，為了不被抄襲仿制，應加強和完善預混式燃燒器的研發(fā)，保持產品新穎性和實用性，在此基礎之上采用多種手段對技術和產品進行保護：一、可以申請專利保護，如對產品的技術、外觀設計、工藝等進行保護；二、可以進行知識產權保護，如申請商標注冊等，形成區(qū)別于其他廠家的標識，能使經銷商和消費者輕易辨識；三、聘請知識產權方面的律師，協助進行“產品優(yōu)點說明”等系列文件整理，并進行知識產權方面的法律保護。

再次，提早聘請知識產權方面的律師，做好必要的防范手段，做好打官司的準備，為專利護航。國內的專利官司的確有些難打，但做好充分的材料準備，對于打贏官司是非常有利的。及時收集別人抄襲仿制的材料，并做到詳盡確鑿。

一個產品只有在銷售的好的情況下才可能被抄襲仿制，所以關鍵在于把產品銷售好。其實做好一個產品的重點還是做好這個產品的營銷工作，做好上面提到的三點已經很不錯了。國內著名的九陽集團對豆?jié){機的知識產權保護就做得非常好，已經讓很多抄襲者望而卻步了，很值得借鑒。2007年8月，中國小家電行業(yè)最大一宗專利侵權案塵埃落定：九陽勝訴，山東省高級人民法院責令上海和慈溪的兩家企業(yè)立即停止對九陽豆?jié){機發(fā)明專利的侵權行為，并且賠償九陽經濟損失300萬元。

關于如何使產品或品牌在短期內一炮走紅，可以采用下面一些低成本有效的方法：

一、利用互聯網進行炒作。分析廚房設備消費者的人群，將其定為目標人群，在其喜歡去的博客、社區(qū)、論壇等發(fā)布新聞、軟文、話題等，引起其注意，引導其進行燃氣爐灶方面的關注，引發(fā)其對預混式燃燒器的積極討論，讓預混式燃燒器成為話題和焦點。

比如聯想IdeaPad U110筆記本電腦上市的大獲成功，就是進行了系列的網絡炒作；蘋果公司制造的網絡事件：六天火遍全球!甜美中國女孩照片現身蘋果手機。

二、在做好互聯網炒作的基礎上，邀請產品銷售的當地的媒體記者寫一些軟文和新聞進行報道，進行推廣宣傳。

三、根據一些社會的熱點事件策劃事件營銷或進行公益活動，引發(fā)消費者的關注。如某冰箱除臭產品企業(yè)“招聘下崗女工事件”。90年代，冰箱除臭產品作為一個新產品剛上市，當時下崗人員越來越多，特別是下崗女工，年齡大、文化低、素質差、就業(yè)艱難，形成了很強的社會負效應。下崗女工的狀況，使更多未下崗者也對自己的生存危機產生了思考，全國范圍出現了人人關注下崗的現象。該企業(yè)帶頭在報紙上發(fā)布招聘下崗女工的廣告，引起社會廣泛的關注。媒體本著關心下崗女工命運的態(tài)度進行了追蹤報道，關于她們的培訓、業(yè)余生活、上崗工作等一些細節(jié)都被披露于報端，市民們也從自身高度出發(fā)，亦紛紛關心著這些報道。從報道中市民看到了該企業(yè)為她們再就業(yè)所做的安排，了解了下崗女工的心路歷程，產生了強烈的感情共鳴。長達兩個月的追蹤報道，大大小小幾十篇的文章，都是對招聘后下崗女工熱點報道。幾乎報紙上天天有該企業(yè)產品的消息，該企業(yè)的品牌迅速成了家喻戶曉的知名品牌了。借助品牌著傳播的力量，該產品一上市就成為當地市場該類產品的第一品牌，且銷量一直穩(wěn)居不下。

要讓產品或品牌在短期內一炮走紅并不困難，有很多實用且行之有效的方法，需要企業(yè)根據自身情況去選擇。根據問題中的情況來看，我認為預混式燃燒器上市初期，選擇低成本的推廣宣傳同樣可以達到效果。

2、二鍋頭在北京市場有很好的消費基礎，我們也是一個生產廠家，做二鍋頭也有些年頭了，這么大的市場，我們也能分塊蛋糕。但業(yè)內許多人都知道的，二鍋頭市場有兩個強勢的牌子，一直在爭“正宗”，現在白酒旺季來了，爭的聲音也變大了，無論誰輸誰贏，都把大家的目光吸引過去了。這讓我們更感被動，怎么辦才好呢?

回答：關于你提到二鍋頭市場兩個強勢品牌的“正宗”之爭由來已久，紅星與牛欄山一輪接一輪的競爭不斷在上演。目前北京市場大概有50多個品牌的“北京二鍋頭”，長期以來主流產品一直處于低端，市場高度同質化現象比較嚴重，產品同質化、度數同質化、包裝同質化、銷售區(qū)域同質化等等。兩大強勢品牌相爭，對于其他二鍋頭品牌來說也是市場機會，如何把二鍋頭市場做好，走出被動局面，簡單來講可以從以下三個步驟去著手做：

第一步，整合手頭現有資源，尤其可以借助互聯網資源，進行低成本炒作，同時結合傳統(tǒng)媒體進行軟文或其他形式的宣傳。如果你的產品品質等方面都非常好的話，也可以“自稱”很正宗，與兩大強勢品牌去爭論，通過互聯網引發(fā)軟文進行炒作，形成“第三者插足”之勢，引起消費者廣泛注意和和討論，順道賣產品。

第二步，吸引夠關注之時進行產品招商，增加銷售渠道商。招商可以通過招商會，也可以采用網絡招商的方式，將網絡炒作的勢頭推向新的高度，增加銷量。

第三步，采用多種價格策略的產品組合，讓經銷商覺得有錢可賺，同時，加強對經銷商的營銷和服務支持，并協助經銷商提升產品在其終端的推廣工作。

通過以上三個步驟，你的產品也能夠借助兩大強勢品牌競爭之勢，提高銷量。主動去宣傳推廣、主動去幫助經銷商提升、主動去尋找可以借助的資源，相信要提高你的產品銷量，不是困難的事情。對于相對規(guī)模比較小的廠家來說，市場難做是有目共睹的，只有通過不斷主動去尋求改變，才能在風云變幻的市場中立足和發(fā)展。