商海風(fēng)云變幻,對有城府的“舵手”而言,沉沉浮浮并不是什么值得一驚一乍的事情,北京茶葉總公司總經(jīng)理彭廣義就是這樣一位從容面對“變數(shù)”的掌舵人。對于京華茶葉10年前和聯(lián)合利華之間的“聯(lián)姻”,人們熱衷于評價(jià)當(dāng)初的出讓該與不該,喜歡探討后來的回購劃不劃算。然而,以彭廣義為突出代表的京華人卻把目光集中在了未來的征途,在他們看來,那將是一條京華茶葉的輝煌復(fù)興之路。

老茶企帶火馬連道茶城

“先有潭柘寺,后有北京城”,這個(gè)說法很多人認(rèn)可,即便他們并不知道其中原委。如果你聽過北京茶葉總公司的故事,那么“先有北京茶葉總公司,后有馬連道茶葉一條街”的說法絕對順理成章。

“茶之為飲,發(fā)乎神農(nóng)氏?！碧迫岁懹鹪谄鋫魇缹Ｖ恫杞?jīng)》中如是說,雖然已經(jīng)無法追溯中國人飲茶的習(xí)慣源于何時(shí)何地,茶文化在中國的博大精深和源遠(yuǎn)流長是毋庸置疑的。與摸不清源頭的茶文化相比,1950年成立的北京茶葉總公司也許只能用“幼小”來形容,但在茶葉行業(yè)里,這個(gè)國有茶企可稱得上是“壽星”了。

60年前,北京茶葉總公司還叫做“中國茶葉公司北京營業(yè)處”,1956年公私合營后,北京46家老茶店糅為一體,各大私有茶行的技術(shù)人員、生產(chǎn)設(shè)備及經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)都聚集于此。早在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代,北京茶葉總公司就是中央、各部委茶葉專供及北京地區(qū)茶葉專營、專管之地,同時(shí)負(fù)責(zé)“三北”地區(qū)的茶葉供應(yīng),曾年銷茶葉14萬擔(dān),在全國茶葉行業(yè)穩(wěn)坐頭把交椅。

今天,在茶商云集的馬連道茶城,人們也許會(huì)感嘆北京茶葉總公司坐擁一塊寶地,但事實(shí)上,這是一個(gè)本末倒置的想法。因?yàn)?0多年前,北京茶葉總公司所在的馬連道還只是北京一個(gè)小有名氣的庫區(qū),直至市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代來臨,茶葉供應(yīng)隨之開放,在北京茶葉總公司的帶動(dòng)下,馬連道開始因?yàn)椴枞~交易變得車水馬龍。背靠大樹好乘涼,漸漸地,來自五湖四海的茶商開始在馬連道扎堆開店,這個(gè)庫區(qū)就這樣成功地轉(zhuǎn)型為全國最大的茶葉街?？梢哉f,北京茶葉總公司對釀造這樣一個(gè)特色商圈功不可沒。

如果說北京茶葉總公司是馬連道的頭號主角,京華茶葉則是北京茶葉總公司的當(dāng)家花旦?！昂群貌?選京華”,這句廣告語不僅在北京是家喻戶曉,在全國,京華茶葉也聲名赫赫?！岸小钡娜藭?huì)告訴你,如果一場茶葉品評會(huì)沒有北京茶葉總公司的人參加,那么其權(quán)威性就會(huì)大打折扣。這種突出的資源、技術(shù)和人才優(yōu)勢,讓京華茶葉始終在茶葉市場尤其是花茶市場占居著重要一席,時(shí)至今日,京華茶葉的幽香依舊處處飄蕩,在中央的重要會(huì)議上,在中國百姓的家里,在海外友人的生活中……

品牌游弋背后暗藏玄機(jī)

1999 年在嘖嘖聲中“外嫁”聯(lián)合利華,2007年又在唏噓聲中“回歸”北京茶葉總公司,京華茶葉這樣一趟游弋引發(fā)了太多爭議和思考:有人批評,把積淀如此深厚的民族品牌出讓到洋品牌旗下是多么不應(yīng)該;有人盤算,“京華”品牌的兩次倒手讓誰虧了多少誰又“撈”到多少;還有人觀望,蟄伏8年的京華茶葉能否實(shí)現(xiàn)涅槃再造。

在北京茶葉總公司韻味十足的書畫室,與彭廣義對坐,聽他淡定地講述“京華”品牌一出一進(jìn)背后的故事,你會(huì)感覺自己仿佛是在不知不覺中聽一位學(xué)者講課。事實(shí)上,彭廣義1999年8月才擔(dān)任北京茶葉總公司總經(jīng)理,也就是在聯(lián)合利華收購京華茶葉之后。對于品牌的出讓,他只用“雙贏”二字做了簡單的描述。“并不是自己的品牌就不能賣,只要有利于發(fā)展,具有可操作性,就應(yīng)當(dāng)該出手時(shí)就出手?！?/p>

據(jù)彭廣義介紹,1992年馬連道茶葉一條街漸成氣候,全國的茶商都在爭奪這塊市場的蛋糕,隨著競爭日趨激烈,北京茶葉總公司的市場份額急劇下降,再加上國有企業(yè)沉重的負(fù)擔(dān),北京二商集團(tuán)決定將京華茶葉轉(zhuǎn)讓給聯(lián)合利華?！皩τ谝粋€(gè)遇到瓶頸的企業(yè)來說,如果能讓情況朝好的方向轉(zhuǎn)化,就應(yīng)該嘗試。當(dāng)然,調(diào)整需要‘付費(fèi),這是適應(yīng)形勢的必要。”彭廣義認(rèn)為,1999年聯(lián)合利華收購京華茶葉也有自己的算盤,至于8年后的回購,在他看來恰好證實(shí)了這場交易的“雙贏”,一方面,正如外界看到的,北京茶葉總公司獲得了資金,也獲得了喘息的機(jī)會(huì),另一方面,從聯(lián)合利華的成品茶在中國市場的成功運(yùn)作來看,收購“京華”品牌在一定程度上見了成效。

“這8年對我們來說是一個(gè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大好機(jī)會(huì),北京茶葉總公司并沒有停止前進(jìn)的步伐?！睂τ谠诼?lián)合利華“憋”了8年讓京華茶葉品牌“掉價(jià)”的說法,彭廣義并沒有正面辯駁。在他看來,過去的已經(jīng)過去,更多的精力要面對未來,如何走好未來的發(fā)展之路,這才是他更關(guān)心的。

整裝出發(fā)老品牌大有可為

“涅槃重生”,不少人用這個(gè)詞描述對京華茶葉重回“娘家”的期待。其實(shí),在了解了北京茶葉總公司過去所做的工作后,你會(huì)對京華茶葉未來的輝煌復(fù)興深信不疑。

經(jīng)過幾年調(diào)整,“回歸”后京華茶葉已經(jīng)有了更堅(jiān)實(shí)的根基。彭廣義告訴記者,北京茶葉總公司已經(jīng)在福建省北部政和縣東南海拔1000米以上的高山區(qū)租用了30年固定基地,建起了京華高山無公害茶園和高山有機(jī)茶園?！艾F(xiàn)在這樣遠(yuǎn)離工業(yè)廢氣、廢水,病蟲害少的高海拔茶園已經(jīng)是稀缺資源了。茶園的環(huán)境改善了,茶葉的農(nóng)藥殘留問題也隨之解決,這又為京華茶葉的品質(zhì)加了砝碼。”

事實(shí)上,京城的茶葉市場在過去幾年也發(fā)生著巨變。張一元、吳裕泰等品牌迅速崛起,馬連道茶葉一條街的影響力也大大提高,加之聯(lián)合利華等強(qiáng)勢品牌在成品茶市場的膨脹,茶葉行業(yè)的競爭已近白熱化了。然而,北京茶葉總公司對如今的京華茶葉信心十足。

過去不做終端的京華茶葉開始自建銷售終端,在北京最好的茶葉商業(yè)區(qū)有屬于自己的2萬多平方米的茶葉市場,20多家打著“京華茶葉”招牌的直營茶莊已經(jīng)在京城亮相,京華茶葉的營銷網(wǎng)絡(luò)正在向北方各大中城市擴(kuò)大。在互聯(lián)網(wǎng)上,京華茶葉的網(wǎng)上茶莊也發(fā)揮著宣傳品牌、跨區(qū)域訂單的作用?！熬┤A茶葉這塊招牌買回來之后,我們的銷量在翻倍地往上走,因?yàn)榫┤A茶葉的口碑還在,忠實(shí)客戶還在,技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢也都在,現(xiàn)在我們要大干一場,讓京華茶葉的品牌含金量進(jìn)一步提升。”

下一步,北京茶葉總公司要把對京華品牌的宣傳擴(kuò)散到河北、遼寧等袋茶大銷區(qū),還要把茶莊開到國外,把產(chǎn)品賣到世界各地,讓中國博大精深的茶文化放出更璀璨的光輝。(胡立善)