周振林

領導者在演講時一定要緊緊把握中心，高度錘煉自己的語言，克服演講辭冗長、表達啰嗦的不良傾向。

【案例】

亞伯拉罕·林肯是美國第16任總統(tǒng)，在美國歷史上與華盛頓總統(tǒng)齊名。他不僅是一位杰出的領導者，更是一位優(yōu)秀的公眾演說家。他那雄辯的演講短小精悍，語言精練，字字句句都有強烈的震憾人心的力量。在葛底斯堡公墓落成典禮上發(fā)表的演說和連任總統(tǒng)時的就職演說，就充分表現(xiàn)了這方面的演講藝術。這兩篇演講都是在美國南北戰(zhàn)爭期間，整個社會正處于動蕩時期進行的。在這樣的時代背景下，時間就是生命，時間就是勝利，林肯緊緊抓住這一時代特征，用精練而又內涵豐富，平淡卻又瑰奇的語言，凝聚民心，鼓舞民眾，演講取得了巨大的成功。

1863年1?1月9日，林肯在葛底斯堡公墓落成典禮上莊嚴而神圣地演講：“87年前，我們的先輩們在這個大陸上創(chuàng)立了一個新國家，它孕育于自由之中，奉行一切生來平等的原則?！?/p>

“現(xiàn)在我們正從事一場偉大的內戰(zhàn)……烈士們?yōu)槭惯@個國家能夠生存而貢獻出了自己的生命。我們來到這里，是要把這個戰(zhàn)場的一部分奉獻給他們作為最后安息之所?！?/p>

“勇士們在這里做過事，全世界永遠不會忘記?！?/p>

“我要在這里下定最大的決心，不讓這些死者白白犧牲，我們要使國家在上帝福佑下得到自由的新生，要使這個民有、民治、民享的政府永世長存。”

1865年3月4日林肯發(fā)表他的連任就職演說時，美國的內戰(zhàn)還沒有結束，國內百廢待興，因而他的演講既充滿對內戰(zhàn)即將結束的喜悅，又飽含憂國憂民的深情：“在這第二次宣誓就任總統(tǒng)，我不必像第一次那樣發(fā)表長篇演說，對于將要執(zhí)行的方針稍作詳盡說明似乎是恰當而適宜的……4年前我就任總統(tǒng)時，同胞們的思想都焦急地集中在日益迫近的內戰(zhàn)上。當我在這個地方發(fā)表就職演說，竭盡全力想不經(jīng)過戰(zhàn)爭來拯救聯(lián)邦時，叛亂分子卻在這個城市里圖謀不經(jīng)過戰(zhàn)爭來毀滅聯(lián)邦，企圖以談判方式解散聯(lián)邦并分割財產。雙方都表示反對戰(zhàn)爭，但一方寧愿發(fā)動戰(zhàn)爭也不愿讓國家生存，而另一方則寧可接受戰(zhàn)爭也不肯讓國家滅亡，于是戰(zhàn)爭就爆發(fā)了?！?/p>

“我們全部人口的l／8是黑人奴隸。這些奴隸構成了一種特殊的重大的利益。這種利益由于某種原因竟成了這次戰(zhàn)爭的根源。雙方都沒料到戰(zhàn)爭竟會達到如此規(guī)模，歷時如此長久。雙方也沒有預期沖突的根源會隨著沖突本身而消除……”

“我們深情地期望，虔誠地禱告，這場巨大的戰(zhàn)爭災禍能夠很快地過去。但是如果上帝要它繼續(xù)下去，直至奴隸們250年來無償勞動所積聚的財富全部毀滅，或女人們在3000年前說過的，直至鞭子下流出的每滴血都要用劍下流出的每一滴血來償還，那么今天我們還得說：‘全部審判是完全正確和公正的。”

“對任何人不懷惡意，對一切人心存寬厚，堅持正義。因為上帝使我們看到正義，讓我們繼續(xù)努力完成正在從事的事業(yè)，包扎好國家的創(chuàng)傷，關心那些肩負戰(zhàn)爭重任的人，照顧他們的遺孀孤兒，去做能在我們自己中間和與一切國家之間締造并保持公正持久和平的一切事情?！?/p>

林肯的這兩篇演說辭都不長，尤其是葛底斯堡公墓演說，演講時間不到3分鐘，其手稿被藏入國會圖書館，甚至演講辭被鑄成金文，并作為英語演講的最高典范。

【剖析】

案例蘊含的道理

契訶夫說過：“簡潔是才能的姊妹”?！叭奔淳?、精練、精神(有力量)，是林肯兩篇演講的突出特點，也是他演講成功的原因，更是當今領導者在演講時應把握的一個重要原則，這是本案例所蘊含的深刻道理。

林肯的這兩篇演說辭之所以是杰作，就在于它的短小精悍，語言高度概括，并富有震撼人心的力量。

在葛底斯堡國家公墓的演說，林肯開宗明義地提出了“自由”、“平等”的原則，又非常干脆地把“新國家”剛創(chuàng)立易受威脅這一危險告訴人們。然后直接了當?shù)馗嬖V大家：我們該怎么辦，并且講了自己為之奮斗的理想即建立民有、民治、民享的政府。在連任就職演說中，林肯首先向他的聽眾表示這不是長篇演說，結果也確實如此，但同時他對所要闡明的內容又稍做了詳盡的說明，恰當而適宜。這兩篇演說既直接鮮明，又短小精悍，讓人感受到一種力量，具有很強的感染力。

領導工作中存在的兩大通病

演講辭冗長空洞是當前領導者演講中存在的兩種不良傾向。究其原因，一方面由于某些領導者自身知識文化水平較差，不能根據(jù)聽眾對象調整篇幅的長短，不能把握演講內容的精髓；一方面有些領導者認為，只有內容豐富的長篇大作方可以顯示自己的淵博知識和才華橫溢、躊躇滿志。其實，那種冗長空洞的演講辭很容易讓聽眾產生厭煩情緒，不可能引起演講者共鳴。心理學家研究，人們的話語壓縮在45秒之內最易于理解，最長1分半鐘。超過了這個限度，聽者便開始感到冗長。如果超過2分10秒，不論講者還是聽者，都會感到不易理解。馬克·吐溫講過這樣一個例子：一個禮拜天，他去教堂，一位慈善家正在發(fā)表一篇求人捐助的演說。在慈善家講到第5、15、45、90分鐘時，馬克·吐溫的反應分別是：決定捐50元－25元－5元－不僅未捐，反而從缽子偷走了2元錢。馬克·吐溫由決定捐50元，變成偷走2元錢，似乎不太近情理，但仔細分析，卻并不過分。魯迅說過：“時間就是生命。無端的空耗別人的時間，其實是無異于謀財害命的?！贝壬萍抑恍?分鐘的演說，卻長篇大論地講了90分鐘，那無端被浪費的85分鐘，2元錢怎能補償?shù)昧?

因此，領導者在演講時一定要緊緊把握中心，高度錘煉自己的語言，克服演講辭冗長、表達啰嗦的不良傾向。

應吸取的經(jīng)驗教訓

領導者演講時，要根據(jù)不同的公眾對象，把握好自己演講的核心內容，言語一定要簡潔、精練、有力量。丁玲的長篇小說《太陽照在桑干河上》里面有一個叫文采的知識分子。文采“正如他的名字一樣，生得頗有風度，有些地方很像個學者的樣子?！钡斔鎸倓傯[土改的農民演講時，卻長達6個鐘頭。他以為會令聽眾心潮起伏，大受歡迎,然而他卻出盡了洋相。小說里這樣描述會議效果：“有些人悄悄從人群里走出來，坐到后邊的臺階上，手放到膝頭上，張著嘴巴睡著了。”“群眾的議論聲、民兵的喝止聲、會場主持人的喊叫聲，合成一片?！边@樣“內容豐富”長篇大論的演講，是絕不會受聽眾青睞的。

歷史上著名的演講家都懂得簡潔的作用。好幾位美國總統(tǒng)的就職演說就以短小精悍、有力量而著稱于世。華盛頓總統(tǒng)的連任就職演說只有135個字，是歷史上最短的總統(tǒng)就職演說；西奧多·羅斯福的連任就職演說也只有985個字；林肯的連任就職演說為1200字左右，其葛底斯堡演說只有600余字。

俗語云：“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”，“時間就是金錢，效率就是生命”。當今時代，各方面競爭更激烈了，人們的生活節(jié)奏也更快了，過去走著方步，慢騰騰、悠哉悠哉的模式已被打破。要跟上時代的潮流和社會發(fā)展的步伐，無論是誰，無論是說話、做事，都要講究效率，作為領導者更應這樣。由于領導者平常講話、發(fā)表演說的機會較多，這就要注意錘煉自己的語言，做到說話簡潔明了，干脆利落，三言兩語，抓住要害。莎士比亞說過：“簡潔是智慧的靈魂”。簡潔、精練的演說既反映了一個領導者的口頭表達能力和他的知識水平，又能博得聽眾的贊譽。

應防止的偏差

領導者的演講，要掌握一個原則，即有話則長，無話則短。一定要避免令聽眾厭煩的那種沒有中心、沒有主題、不著邊際的泛泛而談。這是我們在學習林肯的演講藝術時應注意的。演講，是面向聽眾闡明一種立場、一種思想，告訴聽眾某種東西，并力求說服聽眾。長而空不好，那么短而空就好嗎?也不好。尤其是專業(yè)性比較強的演講，如果不稍作詳細解釋，就不能引起聽眾的共鳴，也就不會取得演講的好效果。林肯的連任就職演說中，南北戰(zhàn)爭的根源與沖突部分占整個篇幅的二分之一，解釋、說明、論證得很充分，但聽起來又并不覺冗長。演講若太長了，過于啰嗦，不僅不能引起聽眾的興趣，反而易產生逆反心理。上面舉的《太陽照在桑干河上》中那位文采的例子就說明了這點。林肯的連任就職演說只講“一點”：用戰(zhàn)爭討還鞭子下流出的每一滴血。雖然篇幅不長，但卻很有力量。

(作者系中國領導科學學會常務理事

摘自《決策》2008年第11期)