唐　婷

整個(gè)博物館聚落就是樊建川的棋盤，散落在500畝地上的小博物館是他在各個(gè)關(guān)鍵處的落子，可讓全盤皆活。樊建川在“棋盤”上不斷建新館，不斷衍生各式商業(yè)。再以博物館為棋眼，帶動(dòng)整個(gè)安仁古鎮(zhèn)。

成都向西，一小時(shí)的車程便可到達(dá)大邑縣安仁古鎮(zhèn)，那里出過(guò)“三軍九旅十八團(tuán)”，還有大地主劉文彩的莊園。少年的樊建川曾一個(gè)人從成都騎自行車來(lái)到劉氏莊園。老宅荒草叢生，午后的院子空無(wú)一人，他獨(dú)自行走其間，感覺(jué)奇特。

時(shí)光荏苒，年過(guò)半百的樊建川已是建川實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)，他最近又新添了一個(gè)頭銜——四川省建川博物館館長(zhǎng)。他在劉文彩莊園對(duì)面買下500畝地，以一己之力修建起建川博物館聚落。

“聚落”一詞系樊建川首創(chuàng)。他的博物館現(xiàn)有藏品200余萬(wàn)件，國(guó)家一級(jí)文物14件，他將文革、抗戰(zhàn)、民俗三大主體博物館裂變成25個(gè)分館，形成集群。目前已經(jīng)開(kāi)放15個(gè)館。其余的還在陸續(xù)修建中。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，樊建川說(shuō)，沒(méi)想到自己最后的落腳地，還是這里。

一個(gè)人的集結(jié)號(hào)

樊建川生于1957年，人生經(jīng)歷豐富。他的朋友著名作家葉兆言曾總結(jié)如下：“當(dāng)知青，當(dāng)兵，上大學(xué)，當(dāng)酒廠廠長(zhǎng)，當(dāng)常務(wù)副市長(zhǎng)，下海玩房地產(chǎn)，干什么成什么，最后又大張旗鼓玩收藏?！?/p>

我們把樊建川人生重要的經(jīng)歷抽出來(lái)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些有趣的事情。樊建川說(shuō)話語(yǔ)速極快，聲音洪亮，應(yīng)該是11年的軍旅生涯養(yǎng)成的習(xí)慣，之后把抗戰(zhàn)文物作為收藏對(duì)象，也緣于軍人情結(jié)；1994年成立房地產(chǎn)公司也是他人生中濃墨重彩的一筆。一是讓他有了錢可以大規(guī)模收集文物，并為后來(lái)建起私人博物館提供充足的資金支持；二是讓他懂得了資金運(yùn)作之道，懂得了怎樣將文化與商業(yè)結(jié)合，讓事業(yè)變成產(chǎn)業(yè)，這讓他日后籌建、運(yùn)作建川博物館成為可能。

樊建川人生最大的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2003年。

到1998年，建川房產(chǎn)公司已經(jīng)做到四川房地產(chǎn)公司的前5名，樊建川卻把主力從房地產(chǎn)撤了出來(lái)，折騰起博物館，于是公司的業(yè)績(jī)排名就不斷往下掉。樊建川說(shuō)：“我有一個(gè)判斷，從1978年到2008年我們解決了吃穿住行的問(wèn)題，到了2000年前后，我們國(guó)家肯定要有一個(gè)意識(shí)重建的過(guò)程，就是整個(gè)文明和精神的重建。所以我就停下來(lái)，做更長(zhǎng)久更有意義的事情?！?/p>

樊建川看到了未來(lái)的前景，也考慮到自己的優(yōu)勢(shì)。他說(shuō)，做房地產(chǎn)，自己永遠(yuǎn)做不到老大。但是做博物館肯定能做到第一，因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“抗戰(zhàn)博物館，我是唯一的；繡花鞋館，我是唯一的……”

這得益于他25年來(lái)的收藏。樊建川收東西和別人不一樣，別人收元代的青花、宋代的粉彩、名人的字畫(huà)……都是高雅古董；樊建川卻只收近100年的東西，還都是生活用品，臉盆、報(bào)紙、糧票、布票、毛主席像章、茶壺……他得意地說(shuō)：“每個(gè)文物市場(chǎng)，你要看見(jiàn)賣宣傳畫(huà)的，賣抗戰(zhàn)東西的，賣近代文物的，你問(wèn)他們樊建川，都知道我。”然后話鋒一轉(zhuǎn)：“收藏字畫(huà)什么的，這些年也就漲十幾倍，可文革物品卻漲了上百倍……”收藏自己熟悉的、價(jià)格相對(duì)不貴的藏品，然后等待時(shí)間賦予這些藏品更大的價(jià)值，這是否也是一個(gè)商人的直覺(jué)？

在參觀的時(shí)候，我們開(kāi)玩笑：“這么多東西，也只有辦個(gè)博物館才放得下?！狈ùR上說(shuō)：“我展出的不過(guò)千分之一，你再去我?guī)旆靠纯础?/p>

在中國(guó)，私人博物館生存艱難，樊建川商人的膽魄顯露無(wú)遺，他說(shuō)：“做生意同樣有風(fēng)險(xiǎn)，只不過(guò)這件事風(fēng)險(xiǎn)大一點(diǎn)而已。”

聆聽(tīng)歷史的回聲

身為商人，樊建川從建館之初就進(jìn)行了規(guī)劃，要讓博物館能盈利、良性運(yùn)營(yíng)。每一個(gè)館，都是他要打造的項(xiàng)目和產(chǎn)品。博物館能否打動(dòng)游覽者，可作為“產(chǎn)品”質(zhì)量好壞的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

紅色年代印章館有一面“鐘墻”。上千個(gè)有著文革烙印的座鐘被一排排安放在墻龕上，有如墓碑。滴滴答答的鐘鳴聲令人心驚，樊說(shuō)，這是那個(gè)時(shí)代的喪鐘。過(guò)了鐘墻，外面是一個(gè)回音壁，地板是鋁制的，上面通過(guò)腐蝕處理后能看見(jiàn)層層疊疊的“ＸＸ戰(zhàn)斗隊(duì)”的印章。當(dāng)年象征權(quán)威、不可一世的印章如今可任人踐踏。而站在回音壁中央，似可聽(tīng)見(jiàn)歷史的回聲。

進(jìn)入紅色年代生活館，前面是一條由紅漸變的甬道，每一格不同的紅色地板刻著相應(yīng)的年代，象征著當(dāng)年國(guó)人逐步狂熱的心路歷程。這個(gè)館展示了眾多文革色彩濃厚的函件、票證、畫(huà)報(bào)，還設(shè)置了當(dāng)年典型的工、農(nóng)、戰(zhàn)士之家的展間。

新中國(guó)瓷器館里有個(gè)泡菜壇子，上面有毛澤東說(shuō)過(guò)的“四川很有希望”。劉永好曾欲出巨資購(gòu)買，說(shuō)上面有“希望”二字，注定屬于新希望集團(tuán)。樊建川不肯割愛(ài)：“‘四川二字還在‘希望前面呢，這壇子注定屬于四川。”

三寸金蓮館，地面凹凸不平，據(jù)說(shuō)裹腳女人走路時(shí)候就是這樣的感覺(jué)。

不屈戰(zhàn)俘館，湮滅在時(shí)光中的戰(zhàn)俘的面容讓人心情沉重，直到出館處，有一個(gè)模擬的放風(fēng)場(chǎng)，高墻上畫(huà)著一個(gè)戰(zhàn)俘肋生雙翼，幻化為雄鷹，正在墻頭振翅，下一刻便會(huì)飛向高遠(yuǎn)的天空。

每一個(gè)讓人贊嘆處，導(dǎo)游都會(huì)得意地說(shuō)：“這是我們樊總親自設(shè)計(jì)的?！币?yàn)檫@些天馬行空的靈感，有人說(shuō)樊建川肩負(fù)文化傳承的使命感，是個(gè)狂熱的布道者。但這并不影響樊建川從一個(gè)理想主義者迅速地轉(zhuǎn)換身份成為一個(gè)冷靜精明的商人。

樊建川一再說(shuō)：“做好事也要賺錢。”

私人博物館的生存邏輯

和以往的大型博物館一逛需要一天時(shí)間不同，建川博物館目前開(kāi)放的15個(gè)館，每個(gè)只需要35～45分鐘就能參觀完畢。樊建川說(shuō)，把博物館小型化，就是出于生存的考慮。

一個(gè)人的注意力一次只能集中35分鐘左右，樊建川希望每一個(gè)館都能贏得聚焦。游客增加了出館的次數(shù)，也增加了逛博物館外配套商業(yè)街的可能。那兒有紀(jì)念品店，也有茶座、飯館。門票收入僅占博物館收入的1/3，盈利的大頭還是來(lái)自商業(yè)。

在銷售紀(jì)念品方面，樊建川的舊報(bào)紙一年可以收入100多萬(wàn)元。這些報(bào)紙根據(jù)年代不同售價(jià)不同，出售的時(shí)候可配禮盒，里面附送博物館制作的原件證書(shū)和當(dāng)天大事記。樊建川把目光更多地投向企業(yè)客戶。他對(duì)人家說(shuō)，公司周年慶，為什么不收集公司重大轉(zhuǎn)折的年份的報(bào)紙，制作一個(gè)系列呢，他的收藏可以為這些精確到某一年某一天。他還建議房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商同行為VIP客戶購(gòu)買生日?qǐng)?bào)，這比一般的禮品更具升值價(jià)值。樊建川的報(bào)紙收藏有100萬(wàn)噸，就算某一天賣完了，他也早賺夠了。

博物館的門票一年內(nèi)都有效，樊建川并不希望游客一次走完所有博物館。多來(lái)幾次，就能為他的阿慶嫂茶樓、飛虎隊(duì)酒吧、人民大食堂多貢獻(xiàn)些收益，要住下參觀也可以，紅衛(wèi)兵客棧也開(kāi)在里面。

為什么要建成博物館聚落呢？樊建川解釋說(shuō)，如果游客只為了看一個(gè)博物館出門，會(huì)很難下決心。因?yàn)樗璧臅r(shí)間和精力成本太高，“可能要花三個(gè)小時(shí)，卻只看半個(gè)小時(shí)的文物?！?/p>

小館還有一個(gè)好處，節(jié)約維護(hù)成本，可以靈活地開(kāi)天窗采光、通風(fēng)。大型博物館都是嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)密不透風(fēng)的，一年的電費(fèi)、空調(diào)費(fèi)都要上千萬(wàn)。而建川博物館一年所有支出不過(guò)千萬(wàn)，其中大部分是300位員工的工資支出。

樊建川建館，采用了他們地產(chǎn)行業(yè)的分期建設(shè)模式。一個(gè)館一個(gè)館地建，建一部分，以商養(yǎng)館，運(yùn)作起來(lái)了，再往下建。這樣可以保證資金鏈的健康。

樊建川甚至作了最壞的打算。2003年他以相對(duì)便宜的價(jià)格拿下這500畝荒地，如今土地價(jià)值至少有10倍的增長(zhǎng)。即使有一天博物館破產(chǎn)，他的文物和市值數(shù)億的土地還在。

與樊建川這套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐七M(jìn)計(jì)劃相對(duì)的卻是他大手筆的投入。建館的5億元資金幾乎是他下海經(jīng)商十多年的全部收入，樊建川甚至為之賣掉了公司7000平方米的辦公樓。博物館全邀名家設(shè)計(jì)，整體規(guī)劃是張永和，侵華日軍館請(qǐng)的是日本的磯崎新，飛虎奇兵館找了美國(guó)的切斯特?懷東……

在博物館聚落里，你見(jiàn)不到鮮花處處，倒是莊稼地一片連著一片。這完全是樊建川自己的想法。甘蔗地、高粱地吻合博物館的氣質(zhì)特別是知青的主題。在莊稼地邊散步，有世俗兩忘的錯(cuò)覺(jué)。

菜地同時(shí)又成了綠化，這比起養(yǎng)草坪、鮮花便宜多了。然后地里的菜可以自己吃，也可以賣給游客。博物館里的飯館就是用這些菜。在收獲季節(jié)，樊建川專門搭了一個(gè)草棚現(xiàn)摘現(xiàn)賣，吆喝了人氣也賺點(diǎn)小錢。

樊建川就是這樣，文化和生意摻和著運(yùn)作。5.12地震發(fā)生后，他以最快速度建起地震博物館，免費(fèi)開(kāi)放。一方面是公益目的，一方面他也毫不諱言“免費(fèi)開(kāi)放地震館為我們帶來(lái)了人氣?！钡卣鸷笏拇糜螛I(yè)受創(chuàng)，唯有來(lái)建川博物館參觀的人絡(luò)繹不絕，其營(yíng)業(yè)額也增長(zhǎng)了40％。

博物館的無(wú)限可能

在樊建川的運(yùn)作下，他的博物館基本能夠收支平衡，同時(shí)保持50％的年增長(zhǎng)。樊建川還有更宏大的設(shè)想。

整個(gè)博物館聚落就是樊建川的棋盤，散落在500畝地上的小博物館是他在各個(gè)關(guān)鍵處的落子，可讓全盤皆活。樊建川在“棋盤”上不斷建新館，不斷衍生各式商業(yè)。再以博物館為棋眼，帶動(dòng)整個(gè)安仁古鎮(zhèn)。

樊建川的抗戰(zhàn)系列博物館已經(jīng)被列入四川青少年愛(ài)國(guó)主義教育基地。樊建川已經(jīng)和學(xué)校談下新生軍訓(xùn)和冬令營(yíng)、夏令營(yíng)項(xiàng)目。源源不斷的學(xué)生會(huì)在住宿和消費(fèi)兩方面給博物館帶來(lái)收益。

在紅色年代像章館外，樊建川會(huì)開(kāi)一家像章工廠，游客可以觀看像章的制作、學(xué)習(xí)制作或是直接購(gòu)買；瓷器館外將會(huì)建成古董街，還會(huì)舉辦拍賣活動(dòng)；即將開(kāi)業(yè)的兵器館將結(jié)合射擊類游戲，真人CS戰(zhàn)也可考慮引進(jìn)；樊建川還會(huì)建“喜文化”博物館，建成后可以發(fā)展成喜街，做婚慶服務(wù)……當(dāng)參觀博物館的人流達(dá)到100萬(wàn)，博物館還會(huì)成為廣告平臺(tái)。

因?yàn)椴┪镳^聚落的文化氛圍，諾基亞選擇在這里舉行年會(huì)。這是樊建川期盼已久的新盈利點(diǎn)。為此，投資會(huì)議中心，建一個(gè)五星級(jí)的公館式酒店也被樊建川提上了日程。

同樣因?yàn)椴┪镳^，安仁古鎮(zhèn)上的茶館、紀(jì)念品店、農(nóng)家宴漸成氣候。

“從博物館入手，把人氣聚集起來(lái)，然后我慢慢地把整個(gè)鏈條拉動(dòng)起來(lái)，讓鏈條不斷延伸?！狈ùㄟ@樣說(shuō)。

看過(guò)民俗系列的三寸金蓮館后，還有商家找上門來(lái)。重慶的鞋城璧山縣要開(kāi)訂貨會(huì)，組織者租用了幾十雙繡花鞋作為發(fā)布會(huì)的開(kāi)場(chǎng)展覽，反響很不錯(cuò)。然后陸續(xù)有商場(chǎng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系樊建川，希望付錢讓他在自己商場(chǎng)作一次主題展覽，為商場(chǎng)吸引人氣；還有開(kāi)發(fā)商發(fā)出邀請(qǐng)，以承諾建免費(fèi)博物館的形式增加拿地的籌碼。樊建川正在考慮嘗試做這種博物館提供商，提供博物館策劃到實(shí)施的一條龍服務(wù)，以合作建館的方式把博物館做大。

樊建川把大部分精力都投在博物館上。工作人員講了個(gè)段子。博物館開(kāi)館之初，參觀的人并不多，樊建川還需要從自己的房產(chǎn)公司抽調(diào)資金支撐博物館運(yùn)轉(zhuǎn)。一天房產(chǎn)公司的手下打來(lái)電話：“樊總，今天我們賣出去了幾百萬(wàn)！”樊反應(yīng)淡定。一會(huì)兒博物館的手下打來(lái)電話：“樊總，今天我們的收入突破10萬(wàn)元了！”樊大喜：“真的？真的？我馬上過(guò)來(lái)……”

在樊建川的名片上，博物館館長(zhǎng)的頭銜在其他所有身份之前。

編 輯宋家明

在博物館聚落里，樊建川最喜歡的項(xiàng)目之一就是中國(guó)老兵手印廣場(chǎng)。他收集了2500余名抗戰(zhàn)老兵的右手手印，將之刻在3.5米高的鋼化玻璃上，讓它們重重疊疊排列成V字型的玻璃陳列?？箲?zhàn)的幸存老兵都在老去，日漸凋零，只有那些印在透明玻璃上的手印提醒著世人，不要忘記。

有人這樣總結(jié)：“擁有特殊理想主義情結(jié)和歷史使命感的這代人，在個(gè)人事業(yè)獲得成功后，已悄然開(kāi)始承接本應(yīng)由全社會(huì)共同承擔(dān)的責(zé)任?！狈ùㄕ瞧渲幸幻?/p>