唐 婷
整個(gè)博物館聚落就是樊建川的棋盤,散落在500畝地上的小博物館是他在各個(gè)關(guān)鍵處的落子,可讓全盤皆活。樊建川在“棋盤”上不斷建新館,不斷衍生各式商業(yè)。再以博物館為棋眼,帶動(dòng)整個(gè)安仁古鎮(zhèn)。
成都向西,一小時(shí)的車程便可到達(dá)大邑縣安仁古鎮(zhèn),那里出過(guò)“三軍九旅十八團(tuán)”,還有大地主劉文彩的莊園。少年的樊建川曾一個(gè)人從成都騎自行車來(lái)到劉氏莊園。老宅荒草叢生,午后的院子空無(wú)一人,他獨(dú)自行走其間,感覺(jué)奇特。
時(shí)光荏苒,年過(guò)半百的樊建川已是建川實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng),他最近又新添了一個(gè)頭銜——四川省建川博物館館長(zhǎng)。他在劉文彩莊園對(duì)面買下500畝地,以一己之力修建起建川博物館聚落。
“聚落”一詞系樊建川首創(chuàng)。他的博物館現(xiàn)有藏品200余萬(wàn)件,國(guó)家一級(jí)文物14件,他將文革、抗戰(zhàn)、民俗三大主體博物館裂變成25個(gè)分館,形成集群。目前已經(jīng)開(kāi)放15個(gè)館。其余的還在陸續(xù)修建中。
兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),樊建川說(shuō),沒(méi)想到自己最后的落腳地,還是這里。
一個(gè)人的集結(jié)號(hào)
樊建川生于1957年,人生經(jīng)歷豐富。他的朋友著名作家葉兆言曾總結(jié)如下:“當(dāng)知青,當(dāng)兵,上大學(xué),當(dāng)酒廠廠長(zhǎng),當(dāng)常務(wù)副市長(zhǎng),下海玩房地產(chǎn),干什么成什么,最后又大張旗鼓玩收藏?!?/p>
我們把樊建川人生重要的經(jīng)歷抽出來(lái),會(huì)發(fā)現(xiàn)一些有趣的事情。樊建川說(shuō)話語(yǔ)速極快,聲音洪亮,應(yīng)該是11年的軍旅生涯養(yǎng)成的習(xí)慣,之后把抗戰(zhàn)文物作為收藏對(duì)象,也緣于軍人情結(jié);1994年成立房地產(chǎn)公司也是他人生中濃墨重彩的一筆。一是讓他有了錢可以大規(guī)模收集文物,并為后來(lái)建起私人博物館提供充足的資金支持;二是讓他懂得了資金運(yùn)作之道,懂得了怎樣將文化與商業(yè)結(jié)合,讓事業(yè)變成產(chǎn)業(yè),這讓他日后籌建、運(yùn)作建川博物館成為可能。
樊建川人生最大的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2003年。
到1998年,建川房產(chǎn)公司已經(jīng)做到四川房地產(chǎn)公司的前5名,樊建川卻把主力從房地產(chǎn)撤了出來(lái),折騰起博物館,于是公司的業(yè)績(jī)排名就不斷往下掉。樊建川說(shuō):“我有一個(gè)判斷,從1978年到2008年我們解決了吃穿住行的問(wèn)題,到了2000年前后,我們國(guó)家肯定要有一個(gè)意識(shí)重建的過(guò)程,就是整個(gè)文明和精神的重建。所以我就停下來(lái),做更長(zhǎng)久更有意義的事情?!?/p>
樊建川看到了未來(lái)的前景,也考慮到自己的優(yōu)勢(shì)。他說(shuō),做房地產(chǎn),自己永遠(yuǎn)做不到老大。但是做博物館肯定能做到第一,因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,“抗戰(zhàn)博物館,我是唯一的;繡花鞋館,我是唯一的……”
這得益于他25年來(lái)的收藏。樊建川收東西和別人不一樣,別人收元代的青花、宋代的粉彩、名人的字畫(huà)……都是高雅古董;樊建川卻只收近100年的東西,還都是生活用品,臉盆、報(bào)紙、糧票、布票、毛主席像章、茶壺……他得意地說(shuō):“每個(gè)文物市場(chǎng),你要看見(jiàn)賣宣傳畫(huà)的,賣抗戰(zhàn)東西的,賣近代文物的,你問(wèn)他們樊建川,都知道我。”然后話鋒一轉(zhuǎn):“收藏字畫(huà)什么的,這些年也就漲十幾倍,可文革物品卻漲了上百倍……”收藏自己熟悉的、價(jià)格相對(duì)不貴的藏品,然后等待時(shí)間賦予這些藏品更大的價(jià)值,這是否也是一個(gè)商人的直覺(jué)?
在參觀的時(shí)候,我們開(kāi)玩笑:“這么多東西,也只有辦個(gè)博物館才放得下?!狈ùR上說(shuō):“我展出的不過(guò)千分之一,你再去我?guī)旆靠纯础?/p>
在中國(guó),私人博物館生存艱難,樊建川商人的膽魄顯露無(wú)遺,他說(shuō):“做生意同樣有風(fēng)險(xiǎn),只不過(guò)這件事風(fēng)險(xiǎn)大一點(diǎn)而已。”
聆聽(tīng)歷史的回聲
身為商人,樊建川從建館之初就進(jìn)行了規(guī)劃,要讓博物館能盈利、良性運(yùn)營(yíng)。每一個(gè)館,都是他要打造的項(xiàng)目和產(chǎn)品。博物館能否打動(dòng)游覽者,可作為“產(chǎn)品”質(zhì)量好壞的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。
紅色年代印章館有一面“鐘墻”。上千個(gè)有著文革烙印的座鐘被一排排安放在墻龕上,有如墓碑。滴滴答答的鐘鳴聲令人心驚,樊說(shuō),這是那個(gè)時(shí)代的喪鐘。過(guò)了鐘墻,外面是一個(gè)回音壁,地板是鋁制的,上面通過(guò)腐蝕處理后能看見(jiàn)層層疊疊的“XX戰(zhàn)斗隊(duì)”的印章。當(dāng)年象征權(quán)威、不可一世的印章如今可任人踐踏。而站在回音壁中央,似可聽(tīng)見(jiàn)歷史的回聲。
進(jìn)入紅色年代生活館,前面是一條由紅漸變的甬道,每一格不同的紅色地板刻著相應(yīng)的年代,象征著當(dāng)年國(guó)人逐步狂熱的心路歷程。這個(gè)館展示了眾多文革色彩濃厚的函件、票證、畫(huà)報(bào),還設(shè)置了當(dāng)年典型的工、農(nóng)、戰(zhàn)士之家的展間。
新中國(guó)瓷器館里有個(gè)泡菜壇子,上面有毛澤東說(shuō)過(guò)的“四川很有希望”。劉永好曾欲出巨資購(gòu)買,說(shuō)上面有“希望”二字,注定屬于新希望集團(tuán)。樊建川不肯割愛(ài):“‘四川二字還在‘希望前面呢,這壇子注定屬于四川。”
三寸金蓮館,地面凹凸不平,據(jù)說(shuō)裹腳女人走路時(shí)候就是這樣的感覺(jué)。
不屈戰(zhàn)俘館,湮滅在時(shí)光中的戰(zhàn)俘的面容讓人心情沉重,直到出館處,有一個(gè)模擬的放風(fēng)場(chǎng),高墻上畫(huà)著一個(gè)戰(zhàn)俘肋生雙翼,幻化為雄鷹,正在墻頭振翅,下一刻便會(huì)飛向高遠(yuǎn)的天空。
每一個(gè)讓人贊嘆處,導(dǎo)游都會(huì)得意地說(shuō):“這是我們樊總親自設(shè)計(jì)的?!币?yàn)檫@些天馬行空的靈感,有人說(shuō)樊建川肩負(fù)文化傳承的使命感,是個(gè)狂熱的布道者。但這并不影響樊建川從一個(gè)理想主義者迅速地轉(zhuǎn)換身份成為一個(gè)冷靜精明的商人。
樊建川一再說(shuō):“做好事也要賺錢。”
私人博物館的生存邏輯
和以往的大型博物館一逛需要一天時(shí)間不同,建川博物館目前開(kāi)放的15個(gè)館,每個(gè)只需要35~45分鐘就能參觀完畢。樊建川說(shuō),把博物館小型化,就是出于生存的考慮。
一個(gè)人的注意力一次只能集中35分鐘左右,樊建川希望每一個(gè)館都能贏得聚焦。游客增加了出館的次數(shù),也增加了逛博物館外配套商業(yè)街的可能。那兒有紀(jì)念品店,也有茶座、飯館。門票收入僅占博物館收入的1/3,盈利的大頭還是來(lái)自商業(yè)。
在銷售紀(jì)念品方面,樊建川的舊報(bào)紙一年可以收入100多萬(wàn)元。這些報(bào)紙根據(jù)年代不同售價(jià)不同,出售的時(shí)候可配禮盒,里面附送博物館制作的原件證書(shū)和當(dāng)天大事記。樊建川把目光更多地投向企業(yè)客戶。他對(duì)人家說(shuō),公司周年慶,為什么不收集公司重大轉(zhuǎn)折的年份的報(bào)紙,制作一個(gè)系列呢,他的收藏可以為這些精確到某一年某一天。他還建議房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商同行為VIP客戶購(gòu)買生日?qǐng)?bào),這比一般的禮品更具升值價(jià)值。樊建川的報(bào)紙收藏有100萬(wàn)噸,就算某一天賣完了,他也早賺夠了。
博物館的門票一年內(nèi)都有效,樊建川并不希望游客一次走完所有博物館。多來(lái)幾次,就能為他的阿慶嫂茶樓、飛虎隊(duì)酒吧、人民大食堂多貢獻(xiàn)些收益,要住下參觀也可以,紅衛(wèi)兵客棧也開(kāi)在里面。
為什么要建成博物館聚落呢?樊建川解釋說(shuō),如果游客只為了看一個(gè)博物館出門,會(huì)很難下決心。因?yàn)樗璧臅r(shí)間和精力成本太高,“可能要花三個(gè)小時(shí),卻只看半個(gè)小時(shí)的文物?!?/p>
小館還有一個(gè)好處,節(jié)約維護(hù)成本,可以靈活地開(kāi)天窗采光、通風(fēng)。大型博物館都是嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)密不透風(fēng)的,一年的電費(fèi)、空調(diào)費(fèi)都要上千萬(wàn)。而建川博物館一年所有支出不過(guò)千萬(wàn),其中大部分是300位員工的工資支出。
樊建川建館,采用了他們地產(chǎn)行業(yè)的分期建設(shè)模式。一個(gè)館一個(gè)館地建,建一部分,以商養(yǎng)館,運(yùn)作起來(lái)了,再往下建。這樣可以保證資金鏈的健康。
樊建川甚至作了最壞的打算。2003年他以相對(duì)便宜的價(jià)格拿下這500畝荒地,如今土地價(jià)值至少有10倍的增長(zhǎng)。即使有一天博物館破產(chǎn),他的文物和市值數(shù)億的土地還在。
與樊建川這套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐七M(jìn)計(jì)劃相對(duì)的卻是他大手筆的投入。建館的5億元資金幾乎是他下海經(jīng)商十多年的全部收入,樊建川甚至為之賣掉了公司7000平方米的辦公樓。博物館全邀名家設(shè)計(jì),整體規(guī)劃是張永和,侵華日軍館請(qǐng)的是日本的磯崎新,飛虎奇兵館找了美國(guó)的切斯特?懷東……
在博物館聚落里,你見(jiàn)不到鮮花處處,倒是莊稼地一片連著一片。這完全是樊建川自己的想法。甘蔗地、高粱地吻合博物館的氣質(zhì)特別是知青的主題。在莊稼地邊散步,有世俗兩忘的錯(cuò)覺(jué)。
菜地同時(shí)又成了綠化,這比起養(yǎng)草坪、鮮花便宜多了。然后地里的菜可以自己吃,也可以賣給游客。博物館里的飯館就是用這些菜。在收獲季節(jié),樊建川專門搭了一個(gè)草棚現(xiàn)摘現(xiàn)賣,吆喝了人氣也賺點(diǎn)小錢。
樊建川就是這樣,文化和生意摻和著運(yùn)作。5.12地震發(fā)生后,他以最快速度建起地震博物館,免費(fèi)開(kāi)放。一方面是公益目的,一方面他也毫不諱言“免費(fèi)開(kāi)放地震館為我們帶來(lái)了人氣?!钡卣鸷笏拇糜螛I(yè)受創(chuàng),唯有來(lái)建川博物館參觀的人絡(luò)繹不絕,其營(yíng)業(yè)額也增長(zhǎng)了40%。
博物館的無(wú)限可能
在樊建川的運(yùn)作下,他的博物館基本能夠收支平衡,同時(shí)保持50%的年增長(zhǎng)。樊建川還有更宏大的設(shè)想。
整個(gè)博物館聚落就是樊建川的棋盤,散落在500畝地上的小博物館是他在各個(gè)關(guān)鍵處的落子,可讓全盤皆活。樊建川在“棋盤”上不斷建新館,不斷衍生各式商業(yè)。再以博物館為棋眼,帶動(dòng)整個(gè)安仁古鎮(zhèn)。
樊建川的抗戰(zhàn)系列博物館已經(jīng)被列入四川青少年愛(ài)國(guó)主義教育基地。樊建川已經(jīng)和學(xué)校談下新生軍訓(xùn)和冬令營(yíng)、夏令營(yíng)項(xiàng)目。源源不斷的學(xué)生會(huì)在住宿和消費(fèi)兩方面給博物館帶來(lái)收益。
在紅色年代像章館外,樊建川會(huì)開(kāi)一家像章工廠,游客可以觀看像章的制作、學(xué)習(xí)制作或是直接購(gòu)買;瓷器館外將會(huì)建成古董街,還會(huì)舉辦拍賣活動(dòng);即將開(kāi)業(yè)的兵器館將結(jié)合射擊類游戲,真人CS戰(zhàn)也可考慮引進(jìn);樊建川還會(huì)建“喜文化”博物館,建成后可以發(fā)展成喜街,做婚慶服務(wù)……當(dāng)參觀博物館的人流達(dá)到100萬(wàn),博物館還會(huì)成為廣告平臺(tái)。
因?yàn)椴┪镳^聚落的文化氛圍,諾基亞選擇在這里舉行年會(huì)。這是樊建川期盼已久的新盈利點(diǎn)。為此,投資會(huì)議中心,建一個(gè)五星級(jí)的公館式酒店也被樊建川提上了日程。
同樣因?yàn)椴┪镳^,安仁古鎮(zhèn)上的茶館、紀(jì)念品店、農(nóng)家宴漸成氣候。
“從博物館入手,把人氣聚集起來(lái),然后我慢慢地把整個(gè)鏈條拉動(dòng)起來(lái),讓鏈條不斷延伸?!狈ùㄟ@樣說(shuō)。
看過(guò)民俗系列的三寸金蓮館后,還有商家找上門來(lái)。重慶的鞋城璧山縣要開(kāi)訂貨會(huì),組織者租用了幾十雙繡花鞋作為發(fā)布會(huì)的開(kāi)場(chǎng)展覽,反響很不錯(cuò)。然后陸續(xù)有商場(chǎng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系樊建川,希望付錢讓他在自己商場(chǎng)作一次主題展覽,為商場(chǎng)吸引人氣;還有開(kāi)發(fā)商發(fā)出邀請(qǐng),以承諾建免費(fèi)博物館的形式增加拿地的籌碼。樊建川正在考慮嘗試做這種博物館提供商,提供博物館策劃到實(shí)施的一條龍服務(wù),以合作建館的方式把博物館做大。
樊建川把大部分精力都投在博物館上。工作人員講了個(gè)段子。博物館開(kāi)館之初,參觀的人并不多,樊建川還需要從自己的房產(chǎn)公司抽調(diào)資金支撐博物館運(yùn)轉(zhuǎn)。一天房產(chǎn)公司的手下打來(lái)電話:“樊總,今天我們賣出去了幾百萬(wàn)!”樊反應(yīng)淡定。一會(huì)兒博物館的手下打來(lái)電話:“樊總,今天我們的收入突破10萬(wàn)元了!”樊大喜:“真的?真的?我馬上過(guò)來(lái)……”
在樊建川的名片上,博物館館長(zhǎng)的頭銜在其他所有身份之前。
編 輯宋家明
在博物館聚落里,樊建川最喜歡的項(xiàng)目之一就是中國(guó)老兵手印廣場(chǎng)。他收集了2500余名抗戰(zhàn)老兵的右手手印,將之刻在3.5米高的鋼化玻璃上,讓它們重重疊疊排列成V字型的玻璃陳列??箲?zhàn)的幸存老兵都在老去,日漸凋零,只有那些印在透明玻璃上的手印提醒著世人,不要忘記。
有人這樣總結(jié):“擁有特殊理想主義情結(jié)和歷史使命感的這代人,在個(gè)人事業(yè)獲得成功后,已悄然開(kāi)始承接本應(yīng)由全社會(huì)共同承擔(dān)的責(zé)任?!狈ùㄕ瞧渲幸幻?/p>