唐　婷

整個博物館聚落就是樊建川的棋盤，散落在500畝地上的小博物館是他在各個關(guān)鍵處的落子，可讓全盤皆活。樊建川在“棋盤”上不斷建新館，不斷衍生各式商業(yè)。再以博物館為棋眼，帶動整個安仁古鎮(zhèn)。

成都向西，一小時的車程便可到達(dá)大邑縣安仁古鎮(zhèn)，那里出過“三軍九旅十八團(tuán)”，還有大地主劉文彩的莊園。少年的樊建川曾一個人從成都騎自行車來到劉氏莊園。老宅荒草叢生，午后的院子空無一人，他獨自行走其間，感覺奇特。

時光荏苒，年過半百的樊建川已是建川實業(yè)集團(tuán)董事長，他最近又新添了一個頭銜——四川省建川博物館館長。他在劉文彩莊園對面買下500畝地，以一己之力修建起建川博物館聚落。

“聚落”一詞系樊建川首創(chuàng)。他的博物館現(xiàn)有藏品200余萬件，國家一級文物14件，他將文革、抗戰(zhàn)、民俗三大主體博物館裂變成25個分館，形成集群。目前已經(jīng)開放15個館。其余的還在陸續(xù)修建中。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，樊建川說，沒想到自己最后的落腳地，還是這里。

一個人的集結(jié)號

樊建川生于1957年，人生經(jīng)歷豐富。他的朋友著名作家葉兆言曾總結(jié)如下：“當(dāng)知青，當(dāng)兵，上大學(xué)，當(dāng)酒廠廠長，當(dāng)常務(wù)副市長，下海玩房地產(chǎn)，干什么成什么，最后又大張旗鼓玩收藏?！?/p>

我們把樊建川人生重要的經(jīng)歷抽出來，會發(fā)現(xiàn)一些有趣的事情。樊建川說話語速極快，聲音洪亮，應(yīng)該是11年的軍旅生涯養(yǎng)成的習(xí)慣，之后把抗戰(zhàn)文物作為收藏對象，也緣于軍人情結(jié)；1994年成立房地產(chǎn)公司也是他人生中濃墨重彩的一筆。一是讓他有了錢可以大規(guī)模收集文物，并為后來建起私人博物館提供充足的資金支持；二是讓他懂得了資金運作之道，懂得了怎樣將文化與商業(yè)結(jié)合，讓事業(yè)變成產(chǎn)業(yè)，這讓他日后籌建、運作建川博物館成為可能。

樊建川人生最大的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2003年。

到1998年，建川房產(chǎn)公司已經(jīng)做到四川房地產(chǎn)公司的前5名，樊建川卻把主力從房地產(chǎn)撤了出來，折騰起博物館，于是公司的業(yè)績排名就不斷往下掉。樊建川說：“我有一個判斷，從1978年到2008年我們解決了吃穿住行的問題，到了2000年前后，我們國家肯定要有一個意識重建的過程，就是整個文明和精神的重建。所以我就停下來，做更長久更有意義的事情?！?/p>

樊建川看到了未來的前景，也考慮到自己的優(yōu)勢。他說，做房地產(chǎn)，自己永遠(yuǎn)做不到老大。但是做博物館肯定能做到第一，因為沒有競爭對手，“抗戰(zhàn)博物館，我是唯一的；繡花鞋館，我是唯一的……”

這得益于他25年來的收藏。樊建川收東西和別人不一樣，別人收元代的青花、宋代的粉彩、名人的字畫……都是高雅古董；樊建川卻只收近100年的東西，還都是生活用品，臉盆、報紙、糧票、布票、毛主席像章、茶壺……他得意地說：“每個文物市場，你要看見賣宣傳畫的，賣抗戰(zhàn)東西的，賣近代文物的，你問他們樊建川，都知道我?！比缓笤掍h一轉(zhuǎn)：“收藏字畫什么的，這些年也就漲十幾倍，可文革物品卻漲了上百倍……”收藏自己熟悉的、價格相對不貴的藏品，然后等待時間賦予這些藏品更大的價值，這是否也是一個商人的直覺？

在參觀的時候，我們開玩笑：“這么多東西，也只有辦個博物館才放得下。”樊建川馬上說：“我展出的不過千分之一，你再去我?guī)旆靠纯础?/p>

在中國，私人博物館生存艱難，樊建川商人的膽魄顯露無遺，他說：“做生意同樣有風(fēng)險，只不過這件事風(fēng)險大一點而已。”

聆聽歷史的回聲

身為商人，樊建川從建館之初就進(jìn)行了規(guī)劃，要讓博物館能盈利、良性運營。每一個館，都是他要打造的項目和產(chǎn)品。博物館能否打動游覽者，可作為“產(chǎn)品”質(zhì)量好壞的評判標(biāo)準(zhǔn)。

紅色年代印章館有一面“鐘墻”。上千個有著文革烙印的座鐘被一排排安放在墻龕上，有如墓碑。滴滴答答的鐘鳴聲令人心驚，樊說，這是那個時代的喪鐘。過了鐘墻，外面是一個回音壁，地板是鋁制的，上面通過腐蝕處理后能看見層層疊疊的“ＸＸ戰(zhàn)斗隊”的印章。當(dāng)年象征權(quán)威、不可一世的印章如今可任人踐踏。而站在回音壁中央，似可聽見歷史的回聲。

進(jìn)入紅色年代生活館，前面是一條由紅漸變的甬道，每一格不同的紅色地板刻著相應(yīng)的年代，象征著當(dāng)年國人逐步狂熱的心路歷程。這個館展示了眾多文革色彩濃厚的函件、票證、畫報，還設(shè)置了當(dāng)年典型的工、農(nóng)、戰(zhàn)士之家的展間。

新中國瓷器館里有個泡菜壇子，上面有毛澤東說過的“四川很有希望”。劉永好曾欲出巨資購買，說上面有“希望”二字，注定屬于新希望集團(tuán)。樊建川不肯割愛：“‘四川二字還在‘希望前面呢，這壇子注定屬于四川。”

三寸金蓮館，地面凹凸不平，據(jù)說裹腳女人走路時候就是這樣的感覺。

不屈戰(zhàn)俘館，湮滅在時光中的戰(zhàn)俘的面容讓人心情沉重，直到出館處，有一個模擬的放風(fēng)場，高墻上畫著一個戰(zhàn)俘肋生雙翼，幻化為雄鷹，正在墻頭振翅，下一刻便會飛向高遠(yuǎn)的天空。

每一個讓人贊嘆處，導(dǎo)游都會得意地說：“這是我們樊總親自設(shè)計的?！币驗檫@些天馬行空的靈感，有人說樊建川肩負(fù)文化傳承的使命感，是個狂熱的布道者。但這并不影響樊建川從一個理想主義者迅速地轉(zhuǎn)換身份成為一個冷靜精明的商人。

樊建川一再說：“做好事也要賺錢?！?/p>

私人博物館的生存邏輯

和以往的大型博物館一逛需要一天時間不同，建川博物館目前開放的15個館，每個只需要35～45分鐘就能參觀完畢。樊建川說，把博物館小型化，就是出于生存的考慮。

一個人的注意力一次只能集中35分鐘左右，樊建川希望每一個館都能贏得聚焦。游客增加了出館的次數(shù)，也增加了逛博物館外配套商業(yè)街的可能。那兒有紀(jì)念品店，也有茶座、飯館。門票收入僅占博物館收入的1/3，盈利的大頭還是來自商業(yè)。

在銷售紀(jì)念品方面，樊建川的舊報紙一年可以收入100多萬元。這些報紙根據(jù)年代不同售價不同，出售的時候可配禮盒，里面附送博物館制作的原件證書和當(dāng)天大事記。樊建川把目光更多地投向企業(yè)客戶。他對人家說，公司周年慶，為什么不收集公司重大轉(zhuǎn)折的年份的報紙，制作一個系列呢，他的收藏可以為這些精確到某一年某一天。他還建議房產(chǎn)開發(fā)商同行為VIP客戶購買生日報，這比一般的禮品更具升值價值。樊建川的報紙收藏有100萬噸，就算某一天賣完了，他也早賺夠了。

博物館的門票一年內(nèi)都有效，樊建川并不希望游客一次走完所有博物館。多來幾次，就能為他的阿慶嫂茶樓、飛虎隊酒吧、人民大食堂多貢獻(xiàn)些收益，要住下參觀也可以，紅衛(wèi)兵客棧也開在里面。

為什么要建成博物館聚落呢？樊建川解釋說，如果游客只為了看一個博物館出門，會很難下決心。因為所需的時間和精力成本太高，“可能要花三個小時，卻只看半個小時的文物?！?/p>

小館還有一個好處，節(jié)約維護(hù)成本，可以靈活地開天窗采光、通風(fēng)。大型博物館都是嚴(yán)嚴(yán)實實密不透風(fēng)的，一年的電費、空調(diào)費都要上千萬。而建川博物館一年所有支出不過千萬，其中大部分是300位員工的工資支出。

樊建川建館，采用了他們地產(chǎn)行業(yè)的分期建設(shè)模式。一個館一個館地建，建一部分，以商養(yǎng)館，運作起來了，再往下建。這樣可以保證資金鏈的健康。

樊建川甚至作了最壞的打算。2003年他以相對便宜的價格拿下這500畝荒地，如今土地價值至少有10倍的增長。即使有一天博物館破產(chǎn)，他的文物和市值數(shù)億的土地還在。

與樊建川這套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐七M(jìn)計劃相對的卻是他大手筆的投入。建館的5億元資金幾乎是他下海經(jīng)商十多年的全部收入，樊建川甚至為之賣掉了公司7000平方米的辦公樓。博物館全邀名家設(shè)計，整體規(guī)劃是張永和，侵華日軍館請的是日本的磯崎新，飛虎奇兵館找了美國的切斯特?懷東……

在博物館聚落里，你見不到鮮花處處，倒是莊稼地一片連著一片。這完全是樊建川自己的想法。甘蔗地、高粱地吻合博物館的氣質(zhì)特別是知青的主題。在莊稼地邊散步，有世俗兩忘的錯覺。

菜地同時又成了綠化，這比起養(yǎng)草坪、鮮花便宜多了。然后地里的菜可以自己吃，也可以賣給游客。博物館里的飯館就是用這些菜。在收獲季節(jié)，樊建川專門搭了一個草棚現(xiàn)摘現(xiàn)賣，吆喝了人氣也賺點小錢。

樊建川就是這樣，文化和生意摻和著運作。5.12地震發(fā)生后，他以最快速度建起地震博物館，免費開放。一方面是公益目的，一方面他也毫不諱言“免費開放地震館為我們帶來了人氣?！钡卣鸷笏拇糜螛I(yè)受創(chuàng)，唯有來建川博物館參觀的人絡(luò)繹不絕，其營業(yè)額也增長了40％。

博物館的無限可能

在樊建川的運作下，他的博物館基本能夠收支平衡，同時保持50％的年增長。樊建川還有更宏大的設(shè)想。

整個博物館聚落就是樊建川的棋盤，散落在500畝地上的小博物館是他在各個關(guān)鍵處的落子，可讓全盤皆活。樊建川在“棋盤”上不斷建新館，不斷衍生各式商業(yè)。再以博物館為棋眼，帶動整個安仁古鎮(zhèn)。

樊建川的抗戰(zhàn)系列博物館已經(jīng)被列入四川青少年愛國主義教育基地。樊建川已經(jīng)和學(xué)校談下新生軍訓(xùn)和冬令營、夏令營項目。源源不斷的學(xué)生會在住宿和消費兩方面給博物館帶來收益。

在紅色年代像章館外，樊建川會開一家像章工廠，游客可以觀看像章的制作、學(xué)習(xí)制作或是直接購買；瓷器館外將會建成古董街，還會舉辦拍賣活動；即將開業(yè)的兵器館將結(jié)合射擊類游戲，真人CS戰(zhàn)也可考慮引進(jìn)；樊建川還會建“喜文化”博物館，建成后可以發(fā)展成喜街，做婚慶服務(wù)……當(dāng)參觀博物館的人流達(dá)到100萬，博物館還會成為廣告平臺。

因為博物館聚落的文化氛圍，諾基亞選擇在這里舉行年會。這是樊建川期盼已久的新盈利點。為此，投資會議中心，建一個五星級的公館式酒店也被樊建川提上了日程。

同樣因為博物館，安仁古鎮(zhèn)上的茶館、紀(jì)念品店、農(nóng)家宴漸成氣候。

“從博物館入手，把人氣聚集起來，然后我慢慢地把整個鏈條拉動起來，讓鏈條不斷延伸。”樊建川這樣說。

看過民俗系列的三寸金蓮館后，還有商家找上門來。重慶的鞋城璧山縣要開訂貨會，組織者租用了幾十雙繡花鞋作為發(fā)布會的開場展覽，反響很不錯。然后陸續(xù)有商場負(fù)責(zé)人聯(lián)系樊建川，希望付錢讓他在自己商場作一次主題展覽，為商場吸引人氣；還有開發(fā)商發(fā)出邀請，以承諾建免費博物館的形式增加拿地的籌碼。樊建川正在考慮嘗試做這種博物館提供商，提供博物館策劃到實施的一條龍服務(wù)，以合作建館的方式把博物館做大。

樊建川把大部分精力都投在博物館上。工作人員講了個段子。博物館開館之初，參觀的人并不多，樊建川還需要從自己的房產(chǎn)公司抽調(diào)資金支撐博物館運轉(zhuǎn)。一天房產(chǎn)公司的手下打來電話：“樊總，今天我們賣出去了幾百萬！”樊反應(yīng)淡定。一會兒博物館的手下打來電話：“樊總，今天我們的收入突破10萬元了！”樊大喜：“真的？真的？我馬上過來……”

在樊建川的名片上，博物館館長的頭銜在其他所有身份之前。

編 輯宋家明

在博物館聚落里，樊建川最喜歡的項目之一就是中國老兵手印廣場。他收集了2500余名抗戰(zhàn)老兵的右手手印，將之刻在3.5米高的鋼化玻璃上，讓它們重重疊疊排列成V字型的玻璃陳列?？箲?zhàn)的幸存老兵都在老去，日漸凋零，只有那些印在透明玻璃上的手印提醒著世人，不要忘記。

有人這樣總結(jié)：“擁有特殊理想主義情結(jié)和歷史使命感的這代人，在個人事業(yè)獲得成功后，已悄然開始承接本應(yīng)由全社會共同承擔(dān)的責(zé)任?！狈ùㄕ瞧渲幸幻?。