陌上花開

長期生活在鋼筋水泥叢林中,枯燥乏味越來越成為人們的共同心聲。勞碌之余,你是否渴望能夠自己動手,體驗一下種植瓜果的樂趣呢?但在城市里缺乏土壤、缺乏技術(shù)、缺乏種子、缺乏肥料……這一系列的制約因素?zé)o疑讓人們對種植瓜果只是想想而已,渴望中的樂趣自然也就可望而不可及了。

但從小在城市長大的盧雪研卻巧妙推出“瓜果書”,宣稱“除了需要心情外無需其它任何投入”,這是怎么回事呢?難道書里能長出瓜果來?就是這樣一本“奇”書,不僅為懷著田園之樂的都市人夢想成真,也讓盧雪研本人收獲了財富的碩果。

發(fā)現(xiàn)都市人的“田園情結(jié)”

2007年“五一”期間,我盧雪研隨男友一起到昆明農(nóng)村老家省親、度假。我從小在城市里長大,對農(nóng)村的一切事物都懷著極大的新鮮與好奇。這天,我與男友來到一片菜園,見菜園里一株株“小樹”上結(jié)滿了紅色小球,很像圣女果,后來才知道是改良的番茄,我決定帶一些回上海。

我從男友家里連著土壤帶了三株“迷你果”回上海。經(jīng)過精致小花盆的裝點,整個花卉的感覺都出來了:整株不到半米高,綠葉叢中,一顆顆“迷你果”像一個個調(diào)皮的孩子探出頭來,鮮艷亮麗,一派生機盎然。我不僅擺放了兩盆在住所,而且還搬了一盆到辦公室去,結(jié)果立即引來周圍同事的好奇。在大家的追問之下,我如實說出了“迷你果”的來歷。一個女孩說道:“要是有人賣就好了。”另一女孩則感嘆道:“一直悶在這座水泥鋼筋城市中,要是有機會體驗一下種植瓜果的樂趣就好了。”此話勾起了大家對大自然的向往……

大家你一言我一語,不禁讓我思索起來:現(xiàn)代都市人大多都有田園情結(jié),渴望返璞歸真,一些人甚至到郊區(qū)承包一小塊土地耕作,要是能想個辦法讓大家直接在城里就能種植“迷你果”這類的瓜果,又好看又好吃,肯定大受歡迎。可是能想出這樣一個辦法來嗎?

我將自己的想法告訴了男友,通過分析,男友搖搖頭,勸我放棄這一不切實際的想法,“就算你給大家提供了種子,可城里大多數(shù)人都不懂得種植技術(shù),為種植一盆瓜果還得上書店買本相關(guān)技術(shù)指導(dǎo)書,多麻煩!再說,一般書店里還沒有這類書呢,你想誰還愿意種啊?”我想想也是,但靈機一動:“我可以將‘迷你果的種植技術(shù)及注意事項總結(jié)出來印成一個小冊子,然后將種子放進(jìn)冊子里一起出售,就叫‘瓜果書,這樣以來不就省心省力了嗎?”男友細(xì)細(xì)一想,覺得這個點子非常好,而且操作起來并不難,于是改投了“贊成票”。

能長出瓜果的“書”面市

為了全力以赴,我辭去了之前的工作,一心投入到“瓜果書”的制作中。我先是來到男友老家,請伯母幫忙收集了兩公斤“迷你果”的種子,這些種子足以生長出上千株幼苗。技術(shù)方面,我不僅在上海書城等多家大型書店查找了相關(guān)書籍,而且還請經(jīng)驗豐富的伯父伯母講解出他們在實際種植過程中需要特別注意的事項,如澆水量的多少、害蟲的防范等要點。接著,我將整理出的所有資料委托一家印刷廠制作成對開、10頁的小冊子,封面上印著“瓜果書———迷你果種植手冊(內(nèi)含種子)”的字樣。為確保種子的質(zhì)量,在制作時我特意挑選了防折、防水的優(yōu)良紙張,圖文并茂,全彩印刷,制作得十分精美。“書”里面放著用小型塑料袋包裝的三粒經(jīng)過嚴(yán)格挑選的種子,為防止種子從書里滑落出來,我還在每本書上都套上了封膜。

經(jīng)一番精心準(zhǔn)備,2007年7月,我?guī)е肮瞎麜眮淼椒比A的黃浦區(qū)高檔寫字樓前,開始推銷起自己的得意之作:“瓜果書,一本能‘長出果實的書。只需5元投入,還你十分驚喜?！碑?dāng)時正值下班時間,大家立即被我的吆喝聲吸引了過來,“你這到底是什么書啊?”“真是無奇不有,書里居然能長出果實?！蔽翼槃菹虼蠹医榻B起手中的“瓜果書”,并掏出之前拍攝的“迷你果”照片給大家過目。

大家議論紛紛,都覺得“瓜果書”很新鮮,但愿意掏錢買的人卻寥寥無幾,這是怎么回事呢?難道大家都不愿意嘗試一下親手種植瓜果的樂趣?正在我迷惑不解的時候,一對年輕情侶走了過來,女孩嚷著要買一本“瓜果書”回去親手種植,但男孩的一句話打消了她的念頭:“你上哪找土壤去?而且沒有肥料,能養(yǎng)好嗎?”說完,兩人便離開了。

原來如此!回到住所,向男友講述了當(dāng)天的遭遇,沒想到一手精心策劃的“瓜果書”還是百密一疏,之前只考慮到種子來源和種植技術(shù),卻忽略了城市里很難找到種植瓜果所需的土壤和肥料的問題。男友建議道:“要不你在書里加上這兩樣?xùn)|西再出售?”我覺得將肥料封入小袋再放進(jìn)書里是可行的,因為一株“迷你果”整個生長過程只需10克左右即可,十分輕便,但如果將土壤放進(jìn)“書”里,那樣就不再像一本書了,而且顯得很不時尚。男友輕嘆一聲,“可離開了土壤,植物就不能生存了啊?！薄罢l說不能!”我立即想起以前在電視中看到的關(guān)于無土栽培的新聞。

幾經(jīng)打聽,我終于找到了無土栽培的秘訣:只要將極為干燥而輕便的石絨用水浸泡后,便可作為植物生長的“土壤”,平時保持石絨足夠的水分即可。我立即買來經(jīng)過壓扁處理的石絨,然后分割成片,裝置在“瓜果書”內(nèi)。為了確保環(huán)保與潔凈,在挑選肥料方面,我采用的是無公害有機肥,嘿嘿,這下大家還可以吃到自己親手種植的有機蔬菜呢。經(jīng)過重新包裝的“瓜果書”每本雖然只增加了不到2元的成本,但整本書一下子厚實了不少,其價格也由原來的5元躍升為10元,我相信,這樣一本除了需要心情外無需其它任何投入的“瓜果書”,這個價格一點也不算貴。

事實果如所料,當(dāng)我將加入有新“內(nèi)容”的“瓜果書”再次推銷給白領(lǐng)們時,第一天攜帶的50本不到一刻鐘便被一搶而空!面對大好的銷售形式,我立即讓印刷廠緊急加印了800本。原本預(yù)計一個月內(nèi)銷售完,結(jié)果不到20天便賣光了。

豐富“內(nèi)容”,月入8萬

到了2008年初,我加印了一批“瓜果書”,滿以為春天來臨,正適種植的大好季節(jié),銷量肯定劇增。然而事實卻并非如此,銷量不僅沒有上升,反而有所下降。

就在百思不得其解的時候,這天下午,一位老顧客來到我的攤前,有些抱怨地說道:“那么多瓜果,你怎么就賣‘迷你果這一種啊,我家都種了三盆‘迷你果了?！蔽乙汇?繼而拍拍自己的腦袋,都怪自己固步自封,忘了還有其他瓜果品種!要知道,適合無土栽培的瓜果多的是啊,自己完全可以隨著季節(jié)轉(zhuǎn)換不斷增添品種,以豐富大家的選擇。

為了保證“瓜果書”種出瓜果的觀賞性,我從眾多備選項中相中了“小矮人”玉米、“紅翻天”辣椒、“綠絲絳”苦瓜等個頭矮、結(jié)果多、“相貌”好、易種植的幾個品種,被分別制作成“玉米書”、“辣椒書”、“苦瓜書”等。這些豐富多彩的“書”一經(jīng)推出,再一次掀起銷售熱潮,不僅吸引來了新顧客,一些老顧客也都再次解囊。

隨著時間的推移,一些購買過“瓜果書”的白領(lǐng)主動向我匯報起自己的種植心得:“我種的‘迷你果已經(jīng)發(fā)芽了?！薄拔壹业狞S瓜已經(jīng)開花了,等著它趕快結(jié)果呢。”“多莉(昵稱)就像我養(yǎng)的一只寵物,每天下班后我第一件事就是用尺子量量它又長高多少了,下次種植時我還準(zhǔn)備給它天天拍照,設(shè)計一本‘成長日記呢!”……聽到顧客們的反饋,我心里簡直歡喜極了。

不僅心情上的愉悅,在收入上每月也基本穩(wěn)定在15000元左右。按理講,如此低的成本能產(chǎn)出如此高的效益,已是相當(dāng)不錯,但我注意到:僅憑自己一己之力,“瓜果書”不過只是在徐家匯周圍的白領(lǐng)中銷售,其覆蓋面十分有限,但畢竟“瓜果書”不適合開設(shè)連鎖店,那么該如何去拓展銷售渠道呢?

2008年10月的一天,我為查找一份關(guān)于種植小南瓜的竅門,來到附近一家便民書店。結(jié)賬時,書店老板無意間注意到我手中的“瓜果書”,十分好奇地問道:“瓜———果———書?”我不放過任何一個宣傳機會,遂介紹起來,結(jié)果沒等我說完,書店老板便豎起大拇指來:“好創(chuàng)意!不知你提供批發(fā)不?我這少說一天也能銷售20本以上!”聽到書店老板的建議,我正求之不得,當(dāng)天便抱了100本“瓜果書”到他店里,約定每銷售一本給書店老板提成2元。第二天,書店老板便打來電話,高興地告訴我,“瓜果書”銷路非常好,并一躍成為店里的“暢銷書”了。

接下來,我如法炮制,先后聯(lián)系到近20家書店,以同樣的利潤委托他們代銷,結(jié)果雙方皆大歡喜。對我來說,雖然每本少了2元的利潤,但由于銷量大增,因此整體利潤連連翻番,目前我每月已不費吹灰之力便可進(jìn)賬8萬元以上。接下來,高粱、茄子、菜瓜……統(tǒng)統(tǒng)都會被納入我的“瓜果書”,而且我還打算針對白領(lǐng)、老人、兒童等不同年齡段推出不同的包裝和品種,但目的都殊途同歸:在自己收獲財富的同時,讓更多的都市人在屬于自己的一片“田園”里種出好心情!