黃至堯

優(yōu)質(zhì)的臺(tái)灣人才,在陸資企業(yè)仍然保有一定的優(yōu)勢(shì)。要思考如何透過(guò)自身的競(jìng)爭(zhēng)力(例如多能、多勞),并不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)背景,站在企業(yè)的角度發(fā)揮經(jīng)理人的能力,為企業(yè)創(chuàng)造最大的價(jià)值。

「我老板是大陸人!」對(duì)大部分的臺(tái)灣上班族來(lái)說(shuō),在幾年前還是不可想象的。通常去大陸工作的臺(tái)灣求職者,多會(huì)選擇大陸外企和臺(tái)企作為落腳點(diǎn),但為大陸老板工作?想都沒(méi)想過(guò)!

但現(xiàn)在,你不得不面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí),因?yàn)楦鶕?jù)104人力銀行最近針對(duì)的中堅(jiān)世代(30歲以上)上班族調(diào)查,臺(tái)灣有76.6%的中堅(jiān)世代表示,將可能會(huì)「主動(dòng)爭(zhēng)取」陸資企業(yè)的工作機(jī)會(huì)。在可預(yù)見的將來(lái),臺(tái)灣會(huì)有愈來(lái)愈多的求職者,將被陸資企業(yè)老板面試,包括在大陸與陸資企業(yè)面試或陸資企業(yè)來(lái)臺(tái)征才。所以,建議求職者可以多多觀察并提早準(zhǔn)備。

「營(yíng)銷人才」、「研發(fā)主管」機(jī)會(huì)多

首先,我們來(lái)了解一下大陸企業(yè)的應(yīng)聘流程。

一般來(lái)說(shuō),人在臺(tái)灣的求職者,大陸企業(yè)初次面試會(huì)采用電話或其它視訊方式來(lái)節(jié)省招聘成本和時(shí)間。在雙方基本達(dá)成錄用意向之后,企業(yè)才會(huì)安排求職者去大陸參加面試。當(dāng)然,若你人在大陸,則可直接進(jìn)入面試。這樣方便求職者直接參觀企業(yè),盡可能多接觸以后工作的直接伙伴,同時(shí)也能更好地幫助求職者來(lái)判斷這家企業(yè)的文化與氛圍是否適合自己。

根據(jù)我們過(guò)往的經(jīng)驗(yàn),臺(tái)灣上班族西進(jìn)工作,若想取得高薪,從事業(yè)務(wù)營(yíng)銷職務(wù)較有機(jī)會(huì)。因?yàn)椤笜I(yè)務(wù)人才」的薪資、所能拿到的傭金均取決于市場(chǎng)大小,大陸的內(nèi)需市場(chǎng)大,好的業(yè)務(wù)人才就有機(jī)會(huì)因此獲得高薪。而臺(tái)灣的「營(yíng)銷人才」若能進(jìn)入營(yíng)銷預(yù)算相對(duì)較高、營(yíng)業(yè)額較高的陸資企業(yè)中任職,所能發(fā)揮的舞臺(tái)勢(shì)必比臺(tái)灣擴(kuò)大許多,薪資報(bào)酬也會(huì)相對(duì)優(yōu)渥。

以我最近經(jīng)手的幾個(gè)獵才案件來(lái)說(shuō),其中一家消費(fèi)品行業(yè)的客戶,它是一家純陸資的上市公司,指名要找一位臺(tái)灣人擔(dān)任該企業(yè)的「市場(chǎng)總監(jiān)」。除了業(yè)務(wù)工作,專業(yè)的研發(fā)技巧主管也很吃香,例如從事代加工業(yè)的陸資企業(yè),也來(lái)104指定要找高階臺(tái)干,從事生產(chǎn)線管理。因此我很肯定,臺(tái)干在某些行業(yè)領(lǐng)域中的職能優(yōu)勢(shì),是有目共睹的。

從「企業(yè)的角度」出發(fā)

當(dāng)臺(tái)灣求職者決定接受陸資企業(yè)的面試時(shí),就必須從「企業(yè)的角度」出發(fā),為企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃出一個(gè)藍(lán)圖。以我經(jīng)手的另一個(gè)獵才案件,是一家集生產(chǎn)、制造、研發(fā)等為一體的電子零配件的陸資企業(yè),其大客戶多都是臺(tái)商企業(yè),考慮到業(yè)務(wù)發(fā)展需求,以及跟臺(tái)灣企業(yè)關(guān)系的維系,因此最終計(jì)劃去臺(tái)灣設(shè)點(diǎn),并聘請(qǐng)資深的臺(tái)籍人士擔(dān)任總經(jīng)理。

我們提供了該企業(yè)共五位候選人,企業(yè)最終選擇了三位進(jìn)行面談。而陸資企業(yè)主承擔(dān)候選人來(lái)大陸面試的一切開銷費(fèi)用,以顯示其誠(chéng)意。最終,該陸資企業(yè)選中了其中一位40歲左右的臺(tái)籍候選人,擔(dān)任該企業(yè)在臺(tái)灣分支機(jī)構(gòu)的總經(jīng)理。

這位人才在同行業(yè)領(lǐng)域有10多年工作經(jīng)驗(yàn),專業(yè)知識(shí)背景很強(qiáng)。但真正讓他脫穎而出的關(guān)鍵,是因?yàn)樗诿嬖囍?就站在雇主的角度,為其分析臺(tái)灣市場(chǎng)的優(yōu)缺點(diǎn),并非常認(rèn)真地做了兩份提案,從辦公室選址、租金配置到發(fā)展臺(tái)灣地區(qū)業(yè)務(wù)上的策略方針,面面俱到,并極其詳細(xì),這種行為讓大陸雇主非常感動(dòng)。該候選人已于上個(gè)月到任。

「三要點(diǎn)」鎖定面試關(guān)鍵

根據(jù)這幾年來(lái)在對(duì)岸的工作經(jīng)驗(yàn),建議求職者在面試時(shí)注意以下三點(diǎn):

不要主動(dòng)提出薪資要求

大多數(shù)求職者去大陸工作,最看中的就是薪水和發(fā)展前景。陸資企業(yè)主多不小氣。但我想提醒臺(tái)灣上班族,最好還是做點(diǎn)功課先了解行情,在面談中除非對(duì)方主動(dòng)開口詢問(wèn),不要在初次見面就提出薪資要求。

突出成功案例很重要

這也許是大陸老板決定是否聘用你的關(guān)鍵所在!要讓老板知道你的價(jià)值,拿出證據(jù)是最直接的方式。一一例舉你的成功故事,并詳細(xì)描述他所感興趣的環(huán)節(jié),相信大陸老板會(huì)對(duì)你的能力大加鑒賞。另外,對(duì)于有大陸工作經(jīng)驗(yàn)的求職者來(lái)說(shuō),突出你對(duì)于大陸的認(rèn)同感及工作成就感也很重要!

面試中請(qǐng)展現(xiàn)你的誠(chéng)意

由于不少求職者對(duì)陸資企業(yè)缺乏了解,因此往往會(huì)在溝通過(guò)程中表現(xiàn)出對(duì)企業(yè)的懷疑和不確定,甚至把期望薪資提得很高,這讓不少大陸老板對(duì)求職者的誠(chéng)意產(chǎn)生懷疑,容易陷入僵局。盡可能透過(guò)各種管道了解該公司的相關(guān)背景和資料,準(zhǔn)備工作計(jì)劃書,讓企業(yè)主看到你的準(zhǔn)備與誠(chéng)意。

陸資企業(yè)主面試,最愛問(wèn)什么?

1、你對(duì)我們公司了解多少?

2、你對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的觀點(diǎn)是什么?你對(duì)該產(chǎn)業(yè)在未來(lái)5年的發(fā)展有什么看法?

3、到我們公司三個(gè)月內(nèi)你會(huì)開展哪些工作?

4、你在每家公司工作時(shí),所做出的最大貢獻(xiàn)是什么?

5、你認(rèn)為你在性格上有什么弱點(diǎn)?

6、你認(rèn)為你的工作還可以在哪些方面提高?

7、你做過(guò)哪些與戰(zhàn)略有關(guān)的項(xiàng)目或分析?請(qǐng)至少舉出3個(gè)例子。

8、你所在公司在過(guò)去是否經(jīng)歷過(guò)變革?你在變革中的角色是什么?承擔(dān)了哪些工作和職責(zé)?你在變革中做出了什么貢獻(xiàn)?你認(rèn)為在公司變革中的不同階段,作為高管/副總裁需要做出怎樣的自我調(diào)整和貢獻(xiàn)?

9、你未來(lái)5年的理想職業(yè)狀態(tài)是什么?

10、你通常怎樣找你的接班人?