身為投資家的徐新如愿以償?shù)?，時(shí)刻生活在一種有進(jìn)步、有創(chuàng)造的狀態(tài)中，她很慶幸自己這兩年頂住了一些壓力和誘惑

在IT業(yè)界一片關(guān)廠、裁員乃至倒閉的風(fēng)聲鶴唳中，一家IT電子商務(wù)企業(yè)卻風(fēng)景獨(dú)好。1月15日，京東商城（360buy.com）總裁劉強(qiáng)東宣布又獲得一筆2100萬美元的融資，由今日資本、雄牛資本以及香港投行家梁伯韜聯(lián)合投資。從2006年的1000萬元，到2007年的3.6億元，再到2008年的13億元營業(yè)額，近3年京東商城每年的增長率都達(dá)到300%左右。據(jù)易觀國際統(tǒng)計(jì)，京東商城已占據(jù)3C網(wǎng)上零售市場(chǎng)47.6%的份額。

早在2007年8月，今日資本就投給了京東商城1000萬美元。談到為何投資京東商城時(shí)，今日資本總裁徐新說：“我只用了一星期和他（劉強(qiáng)東）接觸就決定投給他錢，他一個(gè)學(xué)社會(huì)學(xué)的人能每天花10個(gè)小時(shí)自學(xué)編程，而且還不是書呆子，在大學(xué)讀書時(shí)靠著幫公司編程序賺錢，很早就買了大哥大，說明他市場(chǎng)直覺很好。事實(shí)證明，他對(duì)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的理解很透徹?！?/p>

徐新喜歡用“殺手的直覺”來評(píng)價(jià)一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家的判斷力：“投資是一門有關(guān)人的藝術(shù)，風(fēng)險(xiǎn)投資家需要對(duì)人的判斷，在所有考核要素中，能不能把事情做大是最關(guān)鍵的?！?/p>

2008年，除了增資，今日資本只新投資了益豐大藥房和遠(yuǎn)夢(mèng)家紡兩家企業(yè)，徐新很慶幸自己頂住了壓力和誘惑?！拔覀円恢眻?jiān)持投自己熟悉的消費(fèi)品、零售和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，去年我們投的企業(yè)收入增長在80%以上，沒有出現(xiàn)特別大的問題?！彼f，“這兩年我們放棄過很多誘惑，比如太陽能、風(fēng)能等熱點(diǎn)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)很多人給我們壓力，現(xiàn)在來看，我們的判斷是對(duì)的?！?/p>

創(chuàng)立僅3年多的今日資本還投資了鉆石小鳥、土豆網(wǎng)、真功夫、德青源、相宜本草等企業(yè)，分別屬于奢侈品、網(wǎng)絡(luò)視頻、餐飲、化妝品和紡織等行業(yè)。徐新期待著這些“種子”中能生長出下一個(gè)網(wǎng)易、中華英才網(wǎng)那樣的“果實(shí)”。

1999年，尚在霸菱投資的徐新以每股5美元的價(jià)格投資網(wǎng)易500萬美元，徐新回憶她的這一代表作時(shí)說，第一輪投資進(jìn)去時(shí)丁磊才29歲，網(wǎng)易只有十幾個(gè)員工，之后網(wǎng)易的商業(yè)模式進(jìn)化了4次，CEO換了2任。2000年網(wǎng)易登陸納斯達(dá)克，股價(jià)從15美元一度漲到30美元，隨后隨著網(wǎng)絡(luò)股泡沫破裂又跌到0.65美元。最終霸菱亞洲在2004年選擇套現(xiàn)，5年間這個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了8倍的投資回報(bào)。

從1998年初到2004年，徐新在霸菱期間在中國內(nèi)地共投資了10家公司，其中6家公司成功退出，包括網(wǎng)易、中聯(lián)系統(tǒng)（10倍回報(bào)）、京信通訊（4倍部分實(shí)現(xiàn)回報(bào)）、掌中萬維（2.8倍回報(bào)）、永和大王（1.8倍回報(bào)）等。此外，她作為天使投資人的中華英才網(wǎng)為她帶來近800倍的賬面回報(bào)。她也被《商業(yè)周刊》評(píng)為“亞洲25位最具影響力的人”。

徐新有句名言，“看懂人生就會(huì)做生意”。她認(rèn)為自己的生意基因來自于在國企當(dāng)老總的爸爸，小時(shí)候她就經(jīng)常搬個(gè)板凳坐到父親身邊聽他講公司里一天發(fā)生的事情，這讓她對(duì)產(chǎn)品的更新?lián)Q代、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)化管理有了初步的認(rèn)識(shí)。

1992年，在中國銀行工作四年之后，這位中行的“三八紅旗手”爭(zhēng)取到了普華永道（香港）的實(shí)習(xí)資格。普華永道的三年，讓她對(duì)企業(yè)的商業(yè)模式、毛利率等指標(biāo)有了充分的熟悉，但徐新希望“時(shí)刻生活在一種有進(jìn)步，有創(chuàng)造的狀態(tài)中”。1998年初，她進(jìn)入原巴林銀行旗下的霸菱投資，作為霸菱亞洲的合伙人兼中國區(qū)總裁，開始了風(fēng)險(xiǎn)投資家的生涯。

2004年，已在業(yè)界樹立起口碑的徐新離開霸菱，擺在她面前的路有兩條：一是與一些國際知名VC建立品牌合作，輕松獲得資金；二是創(chuàng)建自己獨(dú)立的品牌，但融資過程艱難得多。徐新非常認(rèn)同“做基金的最高境界就是獨(dú)立”，“如果我們走第一條路，想獨(dú)立至少也得7年之后，與其那樣為什么不直奔目標(biāo)呢？”

在募資旅程中，徐新等人頻繁地穿梭于歐美亞大陸，平均下來每天要進(jìn)行3—4場(chǎng)演講加答辯，每次都要花費(fèi)一兩個(gè)小時(shí)。徐新印象最深的是有一次在一天內(nèi)跑了3個(gè)國家，到最后一場(chǎng)演講的時(shí)候累得快要趴下。2005年9月，徐新成功創(chuàng)辦了今日資本。

縱觀徐新的投資項(xiàng)目，不難發(fā)現(xiàn)雖然行業(yè)差別很大，但都有一條主線隱含其間，那就是圍繞做中產(chǎn)階層生意的企業(yè)投資。徐新認(rèn)為，中國有越來越龐大的中產(chǎn)階層，他們有品牌意識(shí)，講究服務(wù)和質(zhì)量，并且愿意為高質(zhì)量和穩(wěn)定的服務(wù)而承擔(dān)一定的價(jià)格，他們的主要需求是買房、買車、國外旅游、玩游戲、吃快餐，以及為孩子消費(fèi)等。“我們認(rèn)為賺錢要賺中產(chǎn)階級(jí)的錢，賺窮人的錢很辛苦。未來中產(chǎn)階級(jí)生活方式的改變將給中國帶來巨大的市場(chǎng)，這種改變會(huì)從沿海向中部、西部蔓延，不同的階段，不同的地區(qū)都會(huì)帶來發(fā)展機(jī)會(huì)?！彼f，“我們只投直接為中產(chǎn)階級(jí)服務(wù)的，而不是中間隔了三四個(gè)階段才到這個(gè)人群的行業(yè)?！?/p>