手機(jī)行業(yè)向來是男人的江湖，但榮秀麗正在打破這個魔咒

2007年11月的一天，北京天宇朗通科技有限公司的總經(jīng)理榮秀麗對著攤在辦公桌上的數(shù)碼相機(jī)和手機(jī)，呆呆地坐了一天。她滿腦子琢磨的都是怎么能把變焦數(shù)碼相機(jī)和手機(jī)合二為一。當(dāng)時盡管攝像頭已成為手機(jī)的標(biāo)配之一，但任何一款手機(jī)都無法實現(xiàn)光學(xué)變焦功能。榮秀麗偏偏要啃這個硬骨頭?！耙婚_始別人都說我瘋了?！睒s秀麗對《商務(wù)周刊》說。

她頻繁地奔波于照相機(jī)廠與手機(jī)廠之間幾個月后，2008年5月22日，天語“in像”系列手機(jī)宣告了這一瘋狂成為現(xiàn)實。

2008年12月，易觀國際發(fā)布的《2008年第三季度中國移動終端市場季度監(jiān)測》顯示，天宇朗通以8.1%的市場份額名列第四，成為名副其實的國產(chǎn)手機(jī)老大。

“事實上我是被逼上梁山的。”榮秀麗對記者總結(jié)其成功創(chuàng)業(yè)的原因時語出驚人。

1963年，榮秀麗出生在河南新鄉(xiāng)的一個普通工人家庭。1979年，考入湖南大學(xué)機(jī)械與汽車工程學(xué)院內(nèi)燃機(jī)專業(yè)。由于個子比較高，一入校就被田徑、籃球、排球等好幾個教練瞄上。大學(xué)期間，榮秀麗連續(xù)三年奪得湖南省高校短跑冠軍。1993年，她又從中歐國際工商學(xué)院拿到MBA學(xué)位，然后進(jìn)入一家經(jīng)營電話交換機(jī)等通訊器材的合資公司工作。兩年之后，盡管手握當(dāng)時全球著名手機(jī)代理商百利豐在中國的總代權(quán)，但新興的國內(nèi)手機(jī)市場沒有按照預(yù)期的態(tài)勢發(fā)展，榮秀麗所在的公司僅一筆生意就虧了160萬元，老板失去了蹤影。

“老板跑了，我沒有辦法才頂上去的?！睒s秀麗說。

伴隨著中國手機(jī)業(yè)最紅火的一段時光，榮秀麗將手機(jī)代理生意打點得相當(dāng)順利，但她并不滿足這樣的幕后身份。2002年年底，榮秀麗結(jié)束自己運作7年的生意，拿出全部家底，2億元注冊了天宇朗通通信設(shè)備公司。做出這個決定需要很大的勇氣，要知道，當(dāng)時她掌管的百利豐是三星手機(jī)最大的全國代理，占據(jù)著三星超過50%的市場份額。

“這在很多人看來又是一個特別瘋狂的舉動?！睒s秀麗呵呵笑著對《商務(wù)周刊》說，“也許我就是這樣一個不太聽話的人吧。”

榮秀麗沒有私人秘書，辦公室只有30平方米左右，擁擠而簡陋，里面隔間放著一張行軍床。熟悉榮秀麗的人評價她的性格時用了“隨性”二字，在企業(yè)內(nèi)部，榮秀麗更喜歡員工稱呼她為“榮姐”，而非榮總。

長達(dá)10年的手機(jī)代理商經(jīng)驗，使榮秀麗比普通的手機(jī)企業(yè)經(jīng)理人更加了解市場和代理商的需求，也更敢于嘗試變革。

國產(chǎn)手機(jī)商普遍采取的銷售模式是依靠各地分公司，大量發(fā)展銷售隊伍，并且在銷售上廠家設(shè)立促銷員，由廠家承擔(dān)促銷員工資，以擴(kuò)大銷量，同時重金聘請明星代言。但榮秀麗沒有按照固有的渠道經(jīng)營思路，不設(shè)促銷員，將定價權(quán)交給代理商，采取獨特的“買斷銷售”模式，把天語手機(jī)賣斷給代理商。同時放棄廣告宣傳，將節(jié)約下來的成本最大限度地讓給零售商，自己只拿基本的制造利潤。天宇手機(jī)迅速在規(guī)模效應(yīng)上超過競爭對手。今天，天宇朗通的采購前置期只需要20天，而行業(yè)平均水平是兩個月；從廠商到用戶的渠道庫存周期不超過兩周，行業(yè)的平均水平是兩個月。

合作伙伴聯(lián)發(fā)科中國區(qū)總經(jīng)理喻銘鐸曾這樣評價榮秀麗：“她有很強(qiáng)的企圖心，并且非常清楚消費者需要什么?！?/p>

不僅如此，榮秀麗還很清楚天宇自己需要什么。和聯(lián)發(fā)科合作久了，榮秀麗開始發(fā)現(xiàn)這個“老師”身上的缺點?！昂芏鄰S商一旦用上聯(lián)發(fā)科，就跟染上毒癮一樣，直接放棄研發(fā)。”榮秀麗說。不過天宇朗通卻在聯(lián)發(fā)科的平臺上捆綁高通的CDMA，用別家的藍(lán)牙、GPS解決方案替代聯(lián)發(fā)科。

在2008年國產(chǎn)手機(jī)商滿目蕭條、紛紛脫身以求自保的情況下，天宇高調(diào)啟動了品牌戰(zhàn)略。對于品牌，榮秀麗也有自己的理解：“品牌不是知名度，而是忠誠度。做品牌就像熬一鍋好湯，一定要熬夠了時辰才行?！?/p>

在天宇的“假想敵”中，只有一個名字——諾基亞?！拔业膲粝刖褪亲汾s諾基亞。我們公司馬上也要搬到諾基亞所在的北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)辦公?！睒s秀麗并不掩蓋她的野心。

對諾基亞來說，這個女人的可怕之處在于，她能判斷諾基亞的下一招，而諾基亞很難知道她下一個動作是什么。榮秀麗解釋說，這是因為她自己做公司沒有路可以跟著走，干脆就抱著一種玩的心態(tài)，跟著感覺走?！爸灰獔猿?，如果一個人30年只做一件事，怎么著也成精了。”榮秀麗又笑了。