為什么蓋茨的財富達到850億美元?

微軟董事長比爾·蓋茨的財富一度達到850億美元，即使在2009年《福布斯》全球富人榜上，他的資產(chǎn)依然有400億美元。為什么他如此富有?或許，研究全球首富，可以讓我們更好地了解商業(yè)模式的價值。

蓋茨是一個天才，他21歲創(chuàng)辦微軟公司，30歲時就已是億萬富翁。其實，蓋茨所擁有的財富，并不是他已經(jīng)實現(xiàn)的盈利收入，而是他的公司上市后，股票市場對微軟未來的收入非?？春茫缓蠼o了微軟的股票很高的價格。也就是說，蓋茨今天的財富更多的是反映微軟未來的收入，反映微軟未來能賺多少錢，是股市幫助蓋茨把未來的收入提前變現(xiàn)。他今天的財富是未來收入的提前累計。所以，是股市幫了他的忙。

那么，為什么微軟比其他公司更值錢?原因很多。第一個原因可能是軟件商業(yè)模式的特點，因為一旦微軟花成本開發(fā)出一種軟件，比如像大家喜歡用的Windows，每多賣一份Windows系統(tǒng)軟件，就可獲得260美元，但微軟公司的成本接近于零。也就是說，這260美元是純利潤，凈賺。世界上今天有6億多的電腦用戶，那怕中間只有1億人付這個價錢，這也是260億美元的收入!這么大數(shù)量的銷售市場，況且其邊際成本又幾乎為零，這種商業(yè)模式怎么不賺錢?

所謂邊際成本，就是一個企業(yè)已經(jīng)投入了開發(fā)成本、廣告成本，但是為了再多賣一份產(chǎn)品，還要多付出的成本。比如，一輛價格4萬美元的高檔轎車，很可能讓人覺得汽車公司賺了很多錢。但是，每輛車的制造成本很高，而且每制造一輛，成本基本一樣。也就是說，為了多賣一輛車，汽車廠商必須購買汽車部件，還要付很多工人的工資、退休金以及其它福利，所以每輛汽車的邊際成本很高，汽車公司的利潤空間永遠無法跟微軟相比。這就是為何投資者喜歡微軟的股票，而不會太喜歡汽車公司的股票。

正因為邊際成本高，所以人們開餐館開了幾千年，沒有造就一個億萬富翁——連鎖餐廳除外。實際上，農(nóng)業(yè)的利潤空間更小。比如，在湖南農(nóng)村，如果種一畝地賺10元，那么為了賺1000元就要種100畝地，因為每畝地需要的資源投入和勞動投入都是一樣的，邊際成本是常數(shù)，沒有規(guī)模效應(yīng)，不要說跟微軟的商業(yè)模式比這要差很多很多，而且跟汽車公司比也差很多，原因是汽車公司能通過機械化生產(chǎn)，利用規(guī)模效應(yīng)減少每輛車的制造成本。所以，農(nóng)業(yè)遠不如工業(yè)，而工業(yè)又不如微軟這樣的行業(yè)。這就是為什么西方國家通過工業(yè)革命在過去250年領(lǐng)先中國，而今天美國又通過像微軟這樣的行業(yè)領(lǐng)先世界所有其他國家，超過包括工業(yè)革命的發(fā)源地——英國的原因。

所幸，類似微軟這樣的商業(yè)模式已越來越多，比如網(wǎng)絡(luò)游戲。中國的陳天橋創(chuàng)辦盛大網(wǎng)游，他的特點也是“零邊際成本”，一旦開發(fā)好互聯(lián)網(wǎng)游戲軟件，多一個客戶對盛大的成本是零，來自千百萬個新客戶的付費都是凈利潤?；鸸芾順I(yè)也是基本如此。一些對沖基金公司只有10個員工，所管理的資金在1億美元至幾十億美元之間，他們不用增加太多費用開支，收入的邊際成本也幾乎為零。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是否沒有出路?

邊際成本為零，看來是許多產(chǎn)業(yè)騰飛的共同點。既然如此，服務(wù)業(yè)、制造業(yè)等運營成本、材料成本很高的行業(yè)，為什么還繼續(xù)發(fā)展，不斷有人進入呢?這本身不就說明他們有錢賺嗎?

其實，各個行業(yè)都可以有賺錢機會，關(guān)鍵還得看有沒有辦法降低成本，或者巧妙地創(chuàng)新商業(yè)模式。比如說，人們經(jīng)常去的星巴克咖啡店，就是一個案例?，F(xiàn)在，咖啡館的數(shù)量早已成千上萬，無數(shù)人也都嘗試過開咖啡館，像這么老的行業(yè)，還能有多少創(chuàng)造億萬富翁的機會呢?

但是，這并沒阻擋美國人霍華德#8226;舒爾茨通過開咖啡館成為億萬富翁，他于1985年創(chuàng)立星巴克，到今天星巴克的市值是200多億美元。短短21年就創(chuàng)造這種奇跡，而且是在有300多年歷史的老行業(yè)里創(chuàng)造這種奇跡!

星巴克的成功，首先在于規(guī)模。星巴克擁有1.3萬家分店，遍及全球，這是星巴克跟微軟、谷歌類似的地方，都有廣大的消費者群體。全球各地星巴克一周銷售4000多萬杯咖啡，每月銷售差不多2億杯，按每杯3美元算，僅咖啡銷售就是每月6億美元。這個規(guī)模是過去300多年沒有人做到的。

星巴克的另一個訣竅在于，廣告成本為零。幾乎所有公司的品牌都靠花大量資本做廣告，以便在消費者群體中建立信任和形象，廣告費的投入極為關(guān)鍵。但是，到目前為止，星巴克沒有花過一分錢做廣告，可它的品牌卻是咖啡行業(yè)最好的，這是星巴克最大的成功所在。正因為它不花錢做廣告也能有最好的品牌，它每賣出一杯咖啡的邊際成本就很低，賺錢的空間就大了。

為什么星巴克可以免俗呢?有三方面因素。第一，從一開始，星巴克就只選擇在最繁忙的市區(qū)交叉路口開咖啡店，雖然這些地段租金很高，但非常醒目的位置給星巴克帶來了最自然的廣告效果，來來往往的人不可能不看到招牌門面，看的次數(shù)多了，品牌信任自然就來了。

更重要的是第二個因素，那就是全球化。全球范圍內(nèi)的人口流動，為星巴克這樣的品牌連鎖店帶來空前的機會。商務(wù)人士經(jīng)常在世界各地跑，不管到倫敦、米蘭、新加坡，還是到巴西、北京，他們沒有時間、可能也沒興趣去了解當?shù)亓宅槤M目、林林總總的咖啡館。只要看到有星巴克，很自然會去那里，因為他們熟悉那里的咖啡單、熟悉那里的咖啡口味。換句話說，一旦紐約的星巴克把一個人變成了顧客，他也就成了世界各地星巴克的顧客。

第三個因素是星巴克在納斯達克上市。除了融資，讓公司股票上市的另一個重要效果是:鞏固公司的品牌，增加公司的知名度。在1992年上市之前，星巴克只是在美國西海岸有一定的知名度，其它地方不知道有這么一個咖啡館公司，更不知道其咖啡如何。但是，在準備上市的過程中，美國大大小小媒體都在報道星巴克，介紹它的咖啡。股票上市之后，股價天天漲，這本身又使星巴克成為新聞。就這樣，雖然星巴克沒花錢做廣告，其效果卻勝過廣告。

看來，成功的商業(yè)模式，關(guān)鍵在于降低邊際成本、抓住全球化的機會。