吳建飛，21歲。剛從安徽某技校畢業(yè)的他，今年一開年就揣著3000塊錢來到廣州，尋思著先找個地方打份工，有了經(jīng)驗好回老家開個店。但是，這個年輕人的夢想很快就被廣州嚴(yán)峻的就業(yè)形勢擊碎了。受金融危機(jī)的影響，很多老技師都丟了飯碗，剛畢業(yè)的他沒有工作經(jīng)驗，難免處處碰壁，到廣州2個月，一分錢沒有賺到，反倒搭上了3000塊的積蓄。

吳建飛的現(xiàn)象是必然的。金融危機(jī)以來，中國倒閉的知名企業(yè)名單就有長長的一串:國內(nèi)最大的工業(yè)縫紉機(jī)廠商飛躍集團(tuán);全球最大玩具代工廠商合俊集團(tuán);中國最大的印染企業(yè)江龍控股;中國民企50強(qiáng)東莞金臥牛公司……

中國國際商會紡織行業(yè)商會高級項目經(jīng)理韓佳升說:“截至2008年底，已有5萬家紡織行業(yè)企業(yè)倒閉?！?/p>

早有專家預(yù)計，如果房地產(chǎn)企業(yè)不改變原有“空手套白狼”的商業(yè)模式，會有越來越多的企業(yè)被淘汰?，F(xiàn)在看來，僅浙江省的房地產(chǎn)開發(fā)公司就有1/7被吊銷營業(yè)執(zhí)照。

雖然各行業(yè)衰退的情況不同，但本質(zhì)是一樣——衰退。衰退就像傳染病一樣在蔓延。在這個風(fēng)云突變的年份，中國企業(yè)該如何突圍呢?

戰(zhàn)略減法

VS戰(zhàn)略加法

“只有當(dāng)潮水退去的時候，才知道誰在裸泳!”現(xiàn)在無疑是大退潮的時候，所以很多“光著屁股”的企業(yè)，在緊繃繃的現(xiàn)金流壓力下艱難度日。一旦資金鏈斷裂，江龍控股的故事就將重演。

郎咸平在2009年4月的一次演講中告誡與會企業(yè)家:一切投資，統(tǒng)統(tǒng)打住。他表示:這次金融危機(jī)給全球經(jīng)濟(jì)造成的危害是前所未有的。而在過去30年里，我國的企業(yè)家們沒有經(jīng)歷過大的危機(jī)，因為每一次危機(jī)都被后面的增長所掩蓋了，這次就是特別嚴(yán)重的考驗了。大家要學(xué)會的是，不要盲目樂觀，收縮戰(zhàn)線，以保守的策略去保存實力，度過經(jīng)濟(jì)低迷期。目前是現(xiàn)金為王的時候，連李嘉誠都在賣樓套現(xiàn)，說明只有掌握現(xiàn)金才能保存實力。

確實，在這場危機(jī)中，很多企業(yè)都采取了收縮戰(zhàn)略。因為他們深諳，在危機(jī)中生存就是王道。在危機(jī)中生存下來不是僥幸，這需要學(xué)會生存技巧和生存策略。對于很多企業(yè)來說，戰(zhàn)略減法就是一種策略。

世界第二大軟件公司甲骨文，2005年以來花費了250多億美元的資金，收購了40多家軟件廠商。在龐大的收購計劃中，至少“還有50家軟件上市公司的年收入在3到60億美元之間，都是甲骨文潛在收購對象”。這一雄心勃勃的擴(kuò)張計劃，在金融危機(jī)的沖擊下受到了阻礙。甲骨文公司采取的應(yīng)對策略是迅速壓縮成本、調(diào)整戰(zhàn)略，他們先是將原先的戰(zhàn)略擴(kuò)張調(diào)整到成本管控上，削減了包括銷售、海外研發(fā)、后勤辦公、信息技術(shù)等多項成本，再從眾多的產(chǎn)品中篩選核心產(chǎn)品，進(jìn)行整合和業(yè)務(wù)重組，并把業(yè)務(wù)范圍集中在訂單額為1億美元以下的客戶群。這一措施非常有效，據(jù)甲骨文公司的最新財務(wù)報表顯示，由于其“過冬”戰(zhàn)略的調(diào)整，他們的業(yè)績水平達(dá)到了華爾街的預(yù)期。

不僅僅是甲骨文這樣的跨國企業(yè)，某香港家族企業(yè)的大陸區(qū)負(fù)責(zé)人郭偉(化名)也表示，公司一直注重發(fā)展內(nèi)地市場，并堅持走多元化道路，但隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來，現(xiàn)在公司正在采取收縮戰(zhàn)略，許多與公司核心業(yè)務(wù)無關(guān)的項目已經(jīng)停止，這一切只是為了資金鏈不出現(xiàn)問題，保存實力。

春秋五霸之一的楚莊王“不飛則已，一飛沖天”，用的就是韜光養(yǎng)晦的隱忍之術(shù)。當(dāng)時他面對的外界環(huán)境是敵強(qiáng)我弱、群雄競起，內(nèi)部環(huán)境是國庫空乏、人才不濟(jì)。楚莊王三年隱忍、等待時機(jī)，這正是處于金融危機(jī)背景下的中國企業(yè)需要借鑒和效仿的。

此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)不僅帶來了“?！?，也伴隨著“機(jī)”——行業(yè)洗牌。南海國際貨運(yùn)總經(jīng)理季志瑋表示，雖然此次危機(jī)給貨代行業(yè)帶來了重重困難，但在這次危機(jī)中，一些小的、不合規(guī)范的企業(yè)將會被淘汰出局，而對于有實力的企業(yè)，則可以生存下來，危機(jī)之后將迎來新一輪發(fā)展，剩者為王。

不甘于只是生存，也有一些企業(yè)抓住經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的機(jī)遇在做戰(zhàn)略加法。2008年9月26日，上海萬科房地產(chǎn)有限公司與上海地杰置業(yè)有限公司簽訂合作協(xié)議，萬科收購上海地杰置業(yè)50%的股權(quán)，獲取地杰國際城項目。在不到一年的時間，萬科已經(jīng)相繼從恒大地產(chǎn)、南都地產(chǎn)等開發(fā)商手中獲得了上海地區(qū)建筑面積達(dá)300萬平方米的土地開發(fā)權(quán)。據(jù)萬科董事會主席王石在“中國企業(yè)領(lǐng)袖年會”上透露，萬科的戰(zhàn)略調(diào)整使得萬科在去年取得了市場份額同比增長50%的業(yè)績。

上海社會科學(xué)院世界經(jīng)濟(jì)研究所所長張幼文表示，隨著整個國際市場產(chǎn)品、資源、設(shè)備、技術(shù)等價格的下跌，中國完全可以利用這一段時期提升自身的技術(shù)水平。比如購買一些先進(jìn)技術(shù)或者設(shè)備，這將有利于今后的長期發(fā)展。張幼文說:“現(xiàn)在，整個世界經(jīng)濟(jì)不景氣，很多企業(yè)可能面臨破產(chǎn)倒閉，如果能夠在這一過程中，使我們產(chǎn)業(yè)鏈延長——并購一些國際企業(yè)，并且進(jìn)行跨國經(jīng)營，這對我們今后的發(fā)展將十分有利。尤其像上海這類大城市，擁有很多國有大企業(yè)，無論是資金實力還是技術(shù)實力，都有條件參與這種國際企業(yè)的重組以及并購。”

事實上，每個企業(yè)的情況和條件有很大差異，不管是做戰(zhàn)略減法還是戰(zhàn)略加法，都要依據(jù)自己的組織實力和競爭實力，以及資金流狀況，并通過對市場調(diào)查和環(huán)境考察，做出統(tǒng)一的評估和判斷。

開發(fā)國內(nèi)市場

兼顧品牌與渠道

海關(guān)總署3月11日公布數(shù)據(jù)顯示，2月份我國外貿(mào)進(jìn)出口總值為1249.5億美元，比去年同期下降24.9%。其中出口649億美元，下降25.7%，進(jìn)口600.5億美元，下降24.1%。至此，我國出口已連續(xù)第4個月出現(xiàn)負(fù)增長，并創(chuàng)下有史以來的最大降幅。

當(dāng)前發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)陷入衰退，國際需求大幅收縮，使中國經(jīng)濟(jì)增長中出口的貢獻(xiàn)度大幅下降。中央政策研究室副主任鄭新立指出，在外需減少的情況下，中國應(yīng)擴(kuò)大內(nèi)需彌補(bǔ)出口下降對經(jīng)濟(jì)增速帶來的負(fù)面影響。

企業(yè)早已開始行動。許多企業(yè)在國際市場受挫的情況下，轉(zhuǎn)而發(fā)展國內(nèi)市場。南西體育用品公司，是一家主營體育、休閑健身類產(chǎn)品，集工貿(mào)、研發(fā)為一體的大型進(jìn)出口公司，其實力位居中國同行業(yè)前5名，在此次金融危機(jī)中，其外貿(mào)業(yè)務(wù)也受到了影響?？偨?jīng)理楚潤南表示，雖然公司早在金融危機(jī)爆發(fā)前就注重國內(nèi)市場的開發(fā)，而且體育用品在國內(nèi)也有很大的需求，但究竟采取何種有效的營銷方式，是現(xiàn)在亟需解決的問題。

的確，雖然已有開發(fā)國內(nèi)市場的意識，中國國內(nèi)的消費需求也在迅速增長，但是，對于企業(yè)而言，如何開發(fā)國內(nèi)市場，是迫在眉睫的事情。

“金融危機(jī)對中國的影響之一，就是‘逼’中國企業(yè)創(chuàng)造自己的品牌?！苯?jīng)濟(jì)專家、我國名牌戰(zhàn)略最早倡導(dǎo)者之一艾豐，如此評價金融危機(jī)所帶來的影響。艾豐表示，“如果不發(fā)生金融危機(jī)，很多企業(yè)按照原來的經(jīng)營模式做下去，也會面臨很多困難。這是因為很多企業(yè)品牌不好，質(zhì)量不夠高，經(jīng)營方式?jīng)]有達(dá)到水準(zhǔn)。我國經(jīng)濟(jì)增長方式必須從高投入、高消耗的粗放式發(fā)展模式中走出來。對企業(yè)而言，現(xiàn)在市場這個大環(huán)境在逼迫他們轉(zhuǎn)型。”同時，他指出，在目前的經(jīng)濟(jì)形勢下，相當(dāng)一部分有實力、有品牌的大企業(yè)，受到的沖擊不是很大，因此，從長遠(yuǎn)看，創(chuàng)立品牌仍是我國企業(yè)發(fā)展的大趨勢，中國品牌市場不會萎縮。

上海市發(fā)改委高級經(jīng)濟(jì)師楊紹波指出，國內(nèi)一些企業(yè)一直奉行“三來一補(bǔ)”、加工貿(mào)易為基礎(chǔ)的經(jīng)營戰(zhàn)略，這些從事完全貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，在這場金融危機(jī)中受到的沖擊也最為嚴(yán)重。對此，他認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該做好以下幾個方面的工作:從產(chǎn)品來看，加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品附加值;從區(qū)域來看，開拓新的區(qū)域市場，如新的消費需求、消費增長較快的區(qū)域;從戰(zhàn)略上來看，提升品牌形象，打造百年品牌。

“我們必須從‘中國制造’轉(zhuǎn)為‘中國智造’?！鄙虾Ｖ邪l(fā)電器集團(tuán)股份有限公司主任張玉表示。他告訴記者，公司現(xiàn)在正聯(lián)系相關(guān)部門，準(zhǔn)備成立一個電氣行業(yè)協(xié)會的研發(fā)中心，此中心成立的目的就是為了實現(xiàn)自主創(chuàng)新，創(chuàng)立民族品牌。

在現(xiàn)今形勢下，修煉內(nèi)功，塑造品牌成了很多企業(yè)的不二選擇，但品牌塑造不僅需要巨額開支，同時也是個系統(tǒng)工程。要做系統(tǒng)規(guī)劃，有大量的工序和環(huán)節(jié)，也需要經(jīng)受時間、社會、利潤的三重考驗?，F(xiàn)在“冬天”來臨，企業(yè)還有什么更快的途徑來解決燃眉之急?

“在這場經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，企業(yè)應(yīng)該從自身情況出發(fā)采取不同戰(zhàn)略。對于很多中小企業(yè)，我的建議是重渠道、輕品牌，大力發(fā)展區(qū)域市場?！睆?fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院郝延偉博士這樣認(rèn)為。他指出，歐洲市場，每個國家的國土面積不大，城市化程度很高，所以，基本不存在農(nóng)村市場。而且，絕大多數(shù)行業(yè)都經(jīng)歷過市場競爭的初級階段(包括初級競爭和無序競爭)，消費者對品質(zhì)、功能、服務(wù)以及體驗方面的要求越來越高。因此，大多數(shù)企業(yè)可能把更多的資源放在品牌建設(shè)上，從品牌的定位到個性，認(rèn)同到支撐點，必須做好認(rèn)真、細(xì)致的規(guī)劃，而不是單純地琢磨渠道。但在中國卻不同了。區(qū)域發(fā)展不均衡，城鄉(xiāng)差距仍然很大，而且，絕大多數(shù)行業(yè)尚處在市場競爭的初級階段，消費者需求離散化程度不明顯，對品牌的依賴性也不高。因此，企業(yè)不得不將更多的心思放在渠道建設(shè)上，想方設(shè)法搞定經(jīng)銷商，搞定終端。

資深營銷專家包·恩和巴圖指出，世界上從來都沒有千篇一律的營銷，在特定的時間和地點，營銷的要素肯定會有不同的側(cè)重點。必須先看你在什么樣的行業(yè)，處在什么樣的競爭階段，然后才去爭論到底哪個重要。我們可以在特定的時間和地點，偏重渠道建設(shè)，甚至偏重價格戰(zhàn)，但從長遠(yuǎn)上，絕不能忽視品牌建設(shè)的重要性。

把握政策

緊隨市場導(dǎo)向

利用環(huán)境、順勢而為。對企業(yè)而言，這句話在經(jīng)濟(jì)危機(jī)來臨之時也許就是一種救命法則。企業(yè)是一個開放系統(tǒng)，環(huán)境的變化必然影響其生存和發(fā)展。企業(yè)想活下去，就要始終保持對環(huán)境的敏感性，迅速感知政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等環(huán)境因素將要發(fā)生的重大變化，并能及早作出反應(yīng)。

那么，經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的中國企業(yè)究竟如何才能利用環(huán)境、順勢而為?

“經(jīng)濟(jì)危機(jī)中有些機(jī)會，在中國就是看國家擴(kuò)大內(nèi)需的方向，如基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相關(guān)的服務(wù)業(yè)，物流、信息服務(wù)、中介服務(wù)等。國家4萬億政策的出臺給企業(yè)帶來很多機(jī)遇?！鄙虾Ｊ邪l(fā)改委高級經(jīng)濟(jì)師楊紹波這樣說道。

確實，國家出臺投資4萬億拉動內(nèi)需的措施，刺激了國內(nèi)外相關(guān)人士的神經(jīng)。有外媒形容“中國投資4萬億震撼力堪比北京奧運(yùn)”，國內(nèi)媒體關(guān)于4萬億的種種分析文章也層出不窮。無論輿論怎么評價，“4萬億”確實振奮了各行各業(yè)民眾的信心，遠(yuǎn)比“雪中送炭”的意義來得更為深刻。

無錫尚德，這個在新能源行業(yè)里排名中國第一、世界第二的龍頭企業(yè)，由于其產(chǎn)業(yè)受“兩頭在外”客觀條件的限制和影響，使得這一被大家普遍看好的行業(yè)標(biāo)桿，在金融危機(jī)下同樣未能幸免。業(yè)內(nèi)人士都很清楚，光伏行業(yè)95%的原材料供應(yīng)來源于西方國家，光伏行業(yè)95%的銷售市場在西方發(fā)達(dá)國家。金融危機(jī)襲來之后，中國的光伏企業(yè)立刻就陷入了兩面夾擊、四面楚歌的險途絕境。但今年3月，尚德卻聯(lián)合了光伏產(chǎn)業(yè)內(nèi)的關(guān)聯(lián)企業(yè)，向國務(wù)院發(fā)改委遞交了“光伏發(fā)電價1元方案”，意欲借助國家“4萬億”刺激計劃和政策優(yōu)勢，整合產(chǎn)業(yè)鏈、拉動內(nèi)需市場、開發(fā)產(chǎn)業(yè)藍(lán)海。對尚德而言，把握國家政策，無疑是一個機(jī)會。

其實，擴(kuò)大內(nèi)需政策的受惠者不僅僅是行業(yè)龍頭企業(yè)，一些中小企業(yè)也可獲得生存的契機(jī)。作為一家中小型設(shè)計院，上海景程規(guī)劃設(shè)計有限公司承接的項目，主要為民用住宅設(shè)計，隨著房產(chǎn)行業(yè)不景氣，公司的業(yè)務(wù)大量縮水，怎么辦?該公司負(fù)責(zé)人告訴記者，公司在年初就調(diào)整對策，積極配合國家政策，爭取承接與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相關(guān)的項目。

除了“4萬億”，企業(yè)還可抓住哪些機(jī)會?

經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，我國外貿(mào)出口遭遇很大壓力，不少出口企業(yè)訂單減少、效益下滑。但也有一些企業(yè)卻在加快發(fā)展，經(jīng)營額快速增長，表現(xiàn)出逆勢擴(kuò)張的強(qiáng)勁勢頭。這其中，包括了服務(wù)外包企業(yè)。

江蘇潤和軟件公司是南京市乃至江蘇省服務(wù)外包的龍頭企業(yè)，自1998年成立，這家公司就一直做海外市場的軟件服務(wù)外包業(yè)務(wù)。2007年，潤和軟件成功收購了日本一家公司;2008年，潤和軟件將業(yè)務(wù)拓展到美國和歐洲市場。就在不少人以為國際金融危機(jī)將使公司業(yè)務(wù)量減少的時候，來自美國的訂單數(shù)量不僅沒有減少，反而比以前更多了。潤和軟件副總裁馬玉峰說:“這些客戶為了應(yīng)對國際金融危機(jī)的影響，就要降低成本，進(jìn)行裁員減薪，但裁員之后它的工作還要做，這些工作由誰來做?就可以采取外包的形式交給我們公司來實現(xiàn)?！?/p>

潤和軟件的經(jīng)歷告訴我們，即使在國際金融危機(jī)的沖擊下，企業(yè)也能“危中求機(jī)”。而“危中求機(jī)”關(guān)鍵的一點就在于選準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)，根據(jù)市場發(fā)展調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。商務(wù)部副部長馬秀紅介紹，當(dāng)前，以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移為主要特征的新一輪世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方興未艾，預(yù)計2010年全球國際服務(wù)外包市場規(guī)模將超過6000億美元，全球財富1000強(qiáng)中95%的企業(yè)已經(jīng)制定業(yè)務(wù)外包計劃。在國際金融危機(jī)的沖擊下，越來越多的跨國公司和金融機(jī)構(gòu)為降低成本，將把更多的業(yè)務(wù)外包給低成本國家和地區(qū)。

儲備人才

構(gòu)筑經(jīng)濟(jì)危機(jī)防火墻

現(xiàn)在，世界面臨著嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，不少人失業(yè)下崗，很多大企業(yè)開始倒閉，可是如何在這樣的環(huán)境中保持企業(yè)的生機(jī)呢?毫無疑問，是人才儲備。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，究竟如何才能把人才儲備工作做好?

經(jīng)濟(jì)學(xué)研究表明，人力資本投資是最有效率、最為重要的投資形式?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)增長的最重要源泉是對人力資源的開發(fā)利用，而企業(yè)培訓(xùn)對于培植企業(yè)人力資本、開發(fā)人力資源，具有十分重要的作用。實證研究表明，培訓(xùn)在實現(xiàn)人力資本的增長方面，甚至具有比普通教育更高的效率。從現(xiàn)實情況看，世界上最成功的企業(yè)往往是把員工培訓(xùn)作為一種重要的投資形式，作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有機(jī)組成部分。

人力資源和社會保障部勞動科學(xué)研究所研究員劉軍指出，在當(dāng)前形勢下，企業(yè)應(yīng)該充分利用國家政策支持，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)員工培訓(xùn)，發(fā)揮培訓(xùn)的技能充電、穩(wěn)定隊伍、促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級的重要作用，并以此為契機(jī)形成培訓(xùn)制度，實現(xiàn)員工培訓(xùn)的制度化、規(guī)范化和科學(xué)化。

南海國際貨運(yùn)總經(jīng)理季志瑋在接受采訪時表示，經(jīng)濟(jì)危機(jī)致使競爭更為激烈，公司也希望有一批業(yè)務(wù)能力高的員工為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為此，公司采取了一系列人力資源管理措施來修煉內(nèi)功，提升自身實力。首先，公司采用輪崗制，以利于員工全方位熟悉貨代業(yè)務(wù)，而不是僅僅局限于自己以前所在的領(lǐng)域;其次，舉辦培訓(xùn)講座，以培養(yǎng)全體職工的學(xué)習(xí)能力、實踐能力和創(chuàng)新能力。

無論現(xiàn)在的情形有多悲觀，衰退總是暫時的。富有戰(zhàn)略頭腦的領(lǐng)導(dǎo)者都不會忽視企業(yè)長久的人才發(fā)展和戰(zhàn)略。因為他們知道，人才的儲備，能為企業(yè)構(gòu)筑一道抗擊危機(jī)的防火墻。