六層旗艦店開(kāi)業(yè)，玩具制造商馬特爾目光投向巨大潛力的亞洲市場(chǎng)。

在高聳的新開(kāi)六層芭比旗艦店里，蔣曉云睜大雙眼盯著面前粉紅色的紙托蛋糕，粉紅T恤，粉紅錢包和粉紅色的玩偶，稱這一切簡(jiǎn)直就是自己夢(mèng)想成真。

在美國(guó)，芭比和芭比系列產(chǎn)品被認(rèn)為是針對(duì)8歲及以下的女孩開(kāi)發(fā)的玩具。但在中國(guó)并非如此。

23歲的行政助理蔣曉云成為一群在新開(kāi)張的芭比旗艦店瘋狂搶購(gòu)的一員。很少人是為了玩偶而前往，她們?yōu)g覽著印有動(dòng)物圖案的圍巾、來(lái)自上海外灘獨(dú)一無(wú)二的餐廳Laris的美食巧克力和由Vera Wang設(shè)計(jì)的價(jià)值1萬(wàn)美元的結(jié)婚禮服。

正如很多跨國(guó)公司，世界最大的玩具制造商馬特爾看中了中國(guó)13億的潛在市場(chǎng)，來(lái)彌補(bǔ)在世界其他地方的滯銷狀況。

對(duì)這類公司來(lái)說(shuō)，能夠贏得諸如蔣曉云一類的中國(guó)年輕城市職業(yè)女性成為重點(diǎn)。比起年輕職業(yè)男性來(lái)說(shuō)，她們有寬松的收入，鐘愛(ài)西方品牌，并且不太計(jì)較價(jià)格。

芭芭拉·米麗森·羅伯茨，亦即為眾人熟知的芭比，1959年在紐約一次玩具展覽會(huì)上初次登臺(tái)，隨即成為融爭(zhēng)議與推崇為一體的玩具。這個(gè)11.5英寸高的玩偶有著性感火辣的身材，十分暢銷，平均每個(gè)美國(guó)女孩擁有8個(gè)芭比娃娃。

歷經(jīng)數(shù)年發(fā)展，芭比已經(jīng)擁有超過(guò)108個(gè)職業(yè)，并穿戴過(guò)來(lái)自50個(gè)國(guó)家的服飾。但是現(xiàn)今銷售量已經(jīng)有所停滯。對(duì)馬特爾來(lái)說(shuō)，去年第四季度最令人沮喪：銷售額下降11％至2億美元，而收益下降了36％。

“當(dāng)芭比進(jìn)入美國(guó)超市時(shí)，它的品牌形象已經(jīng)被摧毀。馬特爾決定在這里重建品牌，不僅面對(duì)小女孩也面對(duì)她們的母親，把芭比打造成一個(gè)夢(mèng)、一個(gè)天堂?！眮?lái)自上海復(fù)旦大學(xué)的市場(chǎng)學(xué)教授孫一明說(shuō)。

為慶祝今年芭比50歲的生日，馬特爾在紐約舉辦了一場(chǎng)耀眼的時(shí)裝表演，并在馬利布的仿真芭比夢(mèng)幻屋舉辦慶祝宴會(huì)。今年3月份開(kāi)張的上海分店正是公司重塑品牌的關(guān)鍵一步。

這座35000平方英尺的大樓坐落于上海的“第五大道”，除了廣闊的零售區(qū)以外，還包括一家奢侈品中心和一家餐館。

上海芭比的總經(jīng)理勞拉·賴說(shuō)：“除了知道芭比是美麗的玩偶以外，中國(guó)消費(fèi)者可以說(shuō)對(duì)芭比一無(wú)所知。”這使得公司能夠重新譜寫(xiě)芭比故事?！拔覀兠鎸?duì)所有年齡段的女性——不管她是6歲還是60歲。”

如果可以將上海店付款柜臺(tái)前的長(zhǎng)隊(duì)看作某種跡象，不得不說(shuō)馬特爾的策略是有效的。21歲的潘陽(yáng)舟是來(lái)自南京的游客，她購(gòu)買了一些腮紅和唇膏。25歲的上海本地人唐旭玉為當(dāng)?shù)匾患也惋嫾瘓F(tuán)的總裁做助理，她購(gòu)買了一個(gè)筆記本、一些巧克力和一張卡片。

崔秀嬌在一家軟件公司工作，25歲的她給同樣年過(guò)20的妹妹買了一件粉紅T恤，之后她繼續(xù)逛，計(jì)劃為自己添置一些物品。

“芭比之所以吸引我，是因?yàn)樗?dú)特的女性氣息和獨(dú)立品質(zhì)。她掌控了自己的一生。更何況她還有這么多的角色。”陳述自己的購(gòu)買理由時(shí)崔秀嬌說(shuō)，“當(dāng)然更重要的是她那些美麗的服飾?！?/p>